前言第1部分 我們不能缺少的是定位 第1章 瞭解定位和瞭解市場 第1節 市場定位和産品定位 第2節 定位都和市場有關 第3節 市場隨時在變化著 第2章 定位應該具備的條件 第1節 你的條件是什麼 第2節 市場的定位條件 第3節 産品的定位條件 第3章 看看自己的定位有沒有被忽悠 第1節 判斷是否被忽悠 第2節 你的定位是不是雙嚮的 第3節 定位是否符閤産品的市場條件 第4節 差異化是否存在 第5節 奇特的定位是否就一定能贏 第4章 企業的問題是不是定位問題 第1節 審視自己，對應市場去做 第2節 其實前方本來沒有路 第3節 企業的問題是什麼 第4節 定位需要各方資源的相互匹配 第5章 不要輕易改變定位 第1節 定位不是刻舟求劍 第2節 做大和做強是由定位決定的 第3節 定位的問題是原則性的 第4節 改變定位的代價你想過嗎 第6章 定位需要定什麼 第1節 不同産品條件下的定位規則 第2節 成長迅速的市場如何定位 第3節 成熟市場定位要注意的內容 第4節 定位不是告訴彆人你在哪兒 第2部分 市場條件下的目標鎖定 第7章 不同市場狀況下的需求方式 第1節 市場發展不平衡造成的定位睏惑 第2節 區域城市的定位差異 第3節 市場結構造成的需求方式改變 第8章 鎖定的市場是不是有問題 第1節 目標鎖定後的定位有沒有調整的可能 第2節 具體市場具體分析 第3節 古代軍事思想對營銷定位的啓示 第4節 策略決定定位 第9章 不同時間定位會有不同 第1節 做事的順序決定瞭定位 第2節 市場成熟的時間決定瞭定位 第3節 淡旺季對營銷定位的影響 第10章 鎖定區隔市場下的定位 第1節 什麼市場條件下纔可能産生區隔 第2節 區隔市場的産品概念決定定位方嚮 第3節 不要混淆區隔市場和細分市場的關係 第4節 如何在區隔條件下定位 第11章 鎖定細分市場下的定位 第1節 細分市場是有條件的 第2節 在細分條件下定位 第3節 不要隨意地在無條件下細分市場 第4節 市場上的很多營銷理論搞亂瞭細分定位 第3部分 目標鎖定下的定位 第12章 品牌和定位之間的關係 第1節 産品定位和品牌定位之間的關係 第2節 不要忽視品牌定位 第3節 不同産品定位和品牌對接的原則 第4節 沒有定位的産品就不可能有品牌 第13章 包裝錶現如何體現定位 第1節 産品不同，包裝錶現方式不同 第2節 包裝在不同階段要有不同的錶現 第3節 包裝的原點作用 第4節 包裝的市場化功能和需求的關係 第14章 産品錶現和定位的配閤 第1節 産品錶現包含的內容 第2節 産品的外觀與定位 第3節 産品的功能與需求 第4節 産品的品質與服務 第15章 訴求語言與定位的銜接 第1節 訴求語言與定位的關係 第2節 産品各階段的訴求重點 第3節 需要、需求、欲望的訴求方式 第4節 感性訴求與理性訴求 第4部分 定位和策略的配閤關係 第16章 價格和定位不一定是正比關係 第1節 不同市場階段價格策略不同 第2節 不同市場位置價格策略不同 第3節 高端産品定位不一定是高端價格 第4節 高端品牌定位也不一定是高端價格 第17章 賣得多不一定是好品牌 第1節 定位差異與銷量的關係 第2節 大眾市場與分眾市場 第3節 區隔條件下的産品和品牌定位 第4節 細分條件下的産品和品牌定位 第18章 定位和渠道的關係 第1節 不同定位産品的渠道是不同的 第2節 成長市場渠道與定位的關係 第3節 成熟市場渠道與定位的關係 第19章 改變需求方式的不叫定位 第1節 改變産品概念就等於改變産品定位 第2節 改變産品定位就等於改變需求關係 第3節 改變需求方式屬於臨時性的銷售促進 第4節 銷售促進的時間過長等於改變定位 第20章 廣告創意往往會麯解定位 第1節 為什麼說廣告創意容易麯解定位 第2節 廣告創意麯解定位的結果 第3節 造成麯解定位的原因 第5部分 定位的取勝之道 第21章 在競爭環境下的定位 第1節 市場策略的節 奏 第2節 差異化尋求突圍 第3節 擴大區隔定位，尋求細分突破 第22章 在保護市場時的定位 第1節 策略和定位是企業的生命 第2節 橫嚮與縱嚮相結閤的渠道模式 第3節 重點維護、層級推進的策略 第23章 小企業的尾隨策略 第1節 産品利益的尾隨 第2節 品牌屬性的尾隨 第3節 階段性區域市場突破 第24章 個性化産品定位 第1節 階段性賣點誇大化 第2節 相關産品概念與品牌的關係 第3節 産品形式的時代性特徵 第25章 創新産品的定位 第1節 基礎概念下的産品創新 第2節 從結果到利益的改變 第3節 品質與産品服務的提升 附錄 劉永炬的營銷谘詢之路
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