具体描述
Based on the single largest neuromarketing study ever conducted, Buyology reveals surprising truths about what attracts our attention and captures our dollars. Among the long-held assumptions and myths Buyology confronts:
• Sex doesn’t sell - people in skimpy clothing and provocative poses don’t persuade us to buy products.
• Despite government bans, subliminal advertising is ubiquitous — from bars to supermarkets to highway billboards.
• Color can be so iconic that the sight of the robin’s egg blue of a certain famous jewelry brand significantly raises women’s heart rates .
• Companies shamelessly borrow from religion and ritual — like the ritual, made up by a bored American bartender, of drinking a Corona with a lime — to seduce our interest.
• “Cool” brands, like iPods, trigger our mating instincts .
The fact is, so much of what we thought we knew about why we buy is wrong. Drawing on a three-year, 7 million dollar, cutting-edge brain scan study of over 2000 people from around the world, marketing guru Martin Lindstrom’s revelations will captivate anyone who’s been seduced —or turned off— by marketers relentless efforts to win our loyalty, our money and our minds.
Packed with entertaining stories about how we respond to such well-known products and companies as Marlboro, Calvin Klein, Ford, and American Idol, Buyology is a fascinating tour into the mind of today’s consumer.
作者简介
目录信息
读后感
It is definitely an eye-catcher, given the fancy title and wide press report. However, readers can find little analysis beyond dazzling phenomena. This is not a serious research report but a loose writing. The author plays the role of a strategic consul...
评分It is definitely an eye-catcher, given the fancy title and wide press report. However, readers can find little analysis beyond dazzling phenomena. This is not a serious research report but a loose writing. The author plays the role of a strategic consul...
评分其实已经出了中文版了，中文版的翻译还行，只是有很少很少的一些翻译偏差。 Lindstrom总体感觉文笔比较啰嗦，与Jon Steel的书比起来，还是差一个等级。但如果作为神经营销学的入面门，还算可以，至少它把前人的做的经典案例都放进去了。 或者可以看成，这是一本从另一个角度...
评分其实已经出了中文版了，中文版的翻译还行，只是有很少很少的一些翻译偏差。 Lindstrom总体感觉文笔比较啰嗦，与Jon Steel的书比起来，还是差一个等级。但如果作为神经营销学的入面门，还算可以，至少它把前人的做的经典案例都放进去了。 或者可以看成，这是一本从另一个角度...
评分我是这里的新手 也是生意上的新手 我本身很喜欢心理学，，，因为 在我看来 消费和心理学史有极大的联系 的 ，，，我以前看过消费者消费行为学 超赞的，，，，俗话说 “知己知彼”。。“攻心”。。。说的就是心理学的吧。。， 我也没看过这本书 但是很想看，，，我是在...
用户评价
《Buyology》这本书，在我阅读的众多心理学读物中，无疑占据了相当独特的位置。它没有像很多学术著作那样，一开始就用晦涩难懂的术语将读者拒之门外，反而以一种极其生动的方式，带领我们潜入消费者心理的深海。作者擅长将最前沿的神经科学研究成果，转化为普通大众能够理解的语言，并巧妙地融入到一个个真实世界的商业案例中。我记得书中有一段关于“感官营销”的讨论，让我对餐厅的灯光、音乐、甚至空气中的气味，有了全新的认识。原来，这些看似微不足道的细节，都在悄无声息地影响着我们的食欲和消费决策。更让我感到震撼的是，书中对“品牌忠诚度”的剖析。它不再仅仅停留在“产品好、服务好”的层面，而是深入挖掘了品牌如何通过情感连接、身份认同，甚至是我们潜意识中的“图腾崇拜”来赢得消费者的心。读这本书的过程，就像是经历了一场奇妙的“读心术”之旅，我仿佛能够看到广告商们是如何通过精确的心理定位，来“击中”我们的内心最柔软的部分。而作为消费者，这种认知上的启蒙，也让我能够更加自觉地抵御那些不必要的诱惑，做出更明智的选择。这本书的价值，并不仅仅在于它能教会你如何“购买”，更在于它能让你理解“为什么而购买”。
评分拿起《Buyology》这本书，就像是踏入了一个充满未知和惊喜的迷宫。作者的叙事风格极其引人入胜，他善于将复杂的心理学原理，用生动形象的比喻和案例呈现出来，让我这个非专业人士也能够轻松理解。书中对“嗅觉营销”的描述，让我对香氛在商业空间中的作用有了全新的认识。原来，一种恰当的气味，能够极大地影响我们的情绪和购买欲望。我记得书中有一个关于“视觉疲劳”的例子，让我对商场布置和商品陈列有了更深刻的理解。商家会通过巧妙的布局，来避免我们产生视觉上的疲劳，从而延长我们在店内的逗留时间。这本书不仅仅是关于“如何销售”，更是关于“为什么销售”的深刻探讨。它让我意识到，消费行为远比我们想象的要复杂，它涉及到我们深层的情感、记忆，甚至是潜意识。读《Buyology》，我仿佛拥有了一双洞察人心的眼睛，我开始以一种更加批判性的眼光去审视那些我每天接触到的营销信息。
评分当我第一次在书店里看到《Buyology》这本书时，它所散发出的独特魅力便深深地吸引了我。作者并没有采用那种枯燥乏味的学术论调，而是以一种充满活力的叙事方式，将我们引入一个关于消费心理的奇妙世界。他巧妙地将神经科学的前沿研究成果，与现实生活中随处可见的营销案例相结合，让我们在阅读的同时，能够产生强烈的共鸣。书中对“情感”在购买决策中的作用的分析，令我印象深刻。我们常常以为自己是理性的决策者，但实际上，我们的许多购买行为，都是由情感所驱动的。一个美好的回忆，一种特殊的感受，都可能成为我们选择某个产品或服务的关键。作者对“信任”是如何在消费者与品牌之间建立的探讨，也让我受益匪浅。信任的建立并非一蹴而就，而是需要品牌通过持续的沟通和可靠的表现来赢得。阅读《Buyology》，不仅让我更了解消费者，也让我更了解自己。它让我开始审视自己那些看似自然的购买行为，并从中发现隐藏的心理动机。
评分当我拿起《Buyology》这本书的时候，我并没有预设它会给我带来多么颠覆性的体验，然而，事实证明，我的期待远远低于它的实际价值。作者并非简单地罗列消费者心理学的理论，而是将这些理论融入到一个个生动鲜活的商业案例之中，让我们能够直观地感受到其力量。书中对“触发器”的探讨，让我对广告中那些看似无关紧要的细节，有了豁然开朗的理解。一个简单的背景音乐，一个特定的颜色，甚至是一种气味，都可能成为触发我们购买欲望的强大开关。我特别欣赏作者对“叙事”在营销中的力量的解读。我们的大脑天生就喜欢故事，而那些能够讲述引人入胜故事的品牌，往往更容易赢得消费者的青睐。这本书让我开始以一种全新的眼光去审视自己每天接触到的海量信息，我开始学会分辨哪些是真正有价值的，哪些是商家精心设计的“陷阱”。阅读《Buyology》，不仅仅是在学习消费心理学，更是在学习如何更好地理解人类的思维模式，如何在这个信息爆炸的时代，保持独立思考的能力。
评分《Buyology》这本书，以其独特的视角和深刻的洞察力，在我心中留下了不可磨灭的印记。作者并非是枯燥地堆砌学术术语，而是将复杂的心理学和神经科学原理，以一种充满故事性和趣味性的方式娓娓道来。我印象最深刻的是书中关于“习惯”在消费行为中的作用。原来，很多时候我们的购买行为，并非基于当下的需求，而是源于长期以来养成的习惯。商家正是抓住了这一点，通过各种方式来固化我们的消费习惯，让我们在不经意间成为他们的忠实客户。这本书让我开始审视自己的生活方式，我开始思考，我所做的很多事情，是出于真心想要，还是仅仅是习惯使然。这种自我反思，对于个人成长来说，具有非常重要的意义。作者对“奖励机制”的解析，也让我对游戏化营销、积分制度等有了更深的理解。我们的大脑对于奖励有着天然的追求，而商家正是巧妙地利用这一点，来激励我们持续消费。读《Buyology》，让我仿佛获得了一把解锁人类行为奥秘的金钥匙，我开始以一种更加透彻的眼光去观察周围的世界。
评分《Buyology》这本书，在我书架上占据了一个十分显眼的位置，它的存在本身就充满了某种象征意义，仿佛在时刻提醒我，消费的世界远比我们表面看到的要复杂得多。作者以一种近乎侦探般的敏锐，深入探究了那些驱动我们购买行为的深层心理机制。我尤其被书中对“隐喻”在营销中的运用所吸引。原来，我们的大脑在接收信息时，常常会将抽象的概念与具体的身体感受联系起来，而聪明的营销人员就能够巧妙地利用这一点，通过语言和图像，在我们的潜意识中植入特定的情感和联想。书中对于“社会认同”的分析，也让我对朋友推荐、网红效应等现象有了更清晰的认识。我们是群居动物，我们总是倾向于追随大多数人的脚步，因为这能带来一种安全感和归属感。这种心理，在商业领域被发挥到了极致。读这本书，让我开始质疑很多我习以为常的购买习惯，我开始思考，我真正需要的是什么，而不是被别人灌输的“想要”。它为我提供了一个审视消费文化的新视角，让我能够更清醒地认识到，自己才是消费的主体，而不是任由商家摆布的被动者。
评分《Buyology》这本书，以其独特的视角和深刻的洞察力，在我心中留下了深刻的印记。作者并没有将枯燥的学术理论强加给读者，而是以一种引人入胜、充满故事性的方式，带领我们探索消费行为背后的奥秘。我尤其欣赏书中对“非理性”在购买决策中的重要性的阐述。我们常常认为自己是理性的消费者，但实际上，很多时候我们的选择，都受到了非理性因素的影响。比如，我们在面对“稀缺性”的时候，往往会不顾一切地去购买，即使我们并不是真的需要。这种心理，在很多促销活动中被广泛运用。这本书让我开始重新审视自己在面对诱惑时的反应，我开始思考，我所做出的选择，是基于真正的需求，还是仅仅是受到外部因素的影响。作者对“记忆”在品牌忠诚度中的作用的分析，也让我对那些我们从小就耳熟能详的品牌，有了更深的理解。它们不仅仅是产品，更是承载着我们童年回忆和情感寄托的符号。
评分《Buyology》这本书，在我书架上的地位，不仅仅是一本读物，更像是一本关于“理解”的指南。作者的写作风格，有一种独特的魔力，能够将那些原本遥不可及的神经科学理论，变得触手可及，引人入胜。他并没有生硬地灌输知识，而是通过一个个精彩的故事和实验，让我们在不知不觉中，就领悟到了消费行为背后的深刻逻辑。书中关于“潜意识广告”的讨论，让我对那些看似不经意的画面和声音，有了全新的解读。原来，这些细节都可能在我们潜意识中留下印记，影响我们的购买决策。我尤其对书中对“互惠原则”的解析印象深刻。我们似乎总是倾向于回报那些给予我们恩惠的人，而商家正是利用了这一点，通过免费试用、赠品等方式，来引导我们做出购买。这本书让我开始意识到，我们并非总是按照自己的意愿在消费，很多时候，我们是被某种更深层次的心理驱动所引导。阅读《Buyology》，让我能够以一种更加理性和审慎的态度，去面对这个充满诱惑的消费世界。
评分当第一次在书店的显眼位置看到《Buyology》这本书的时候，我内心就涌起一股强烈的冲动想把它带回家。封面设计简洁有力，书名本身就带着一种神秘感和探索的欲望，仿佛在召唤我去揭开消费背后那些不为人知的秘密。在翻阅了几页之后，我更是被作者充满洞察力的文字所吸引。他并没有直接抛出冰冷的理论，而是通过一个个引人入胜的故事和案例，将复杂的心理学和神经科学原理娓娓道来。我尤其喜欢书中对“潜意识”的探讨，它让我开始重新审视自己那些看似随意的购买行为，原来在每一次的“我想要”背后，都隐藏着如此深层次的心理机制。书中的研究方法也相当严谨，作者引用的各种科学实验和数据分析，都为他的观点提供了坚实的支撑。我常常在读到某个令人震惊的发现时，会不由自主地停下来，反复咀嚼，然后恍然大悟。这种“顿悟”的感觉，是阅读一本好书最大的乐趣所在。我开始更加留心生活中的各种营销策略，无论是广告、包装，还是店铺的设计，都仿佛在我眼中变得更加透明。这本书不仅仅是一本关于消费心理的书，更是一本关于理解人类本身的书。它让我意识到，我们所做出的许多选择，并非完全是理性的，而是受到潜意识、情感、甚至是基因的深刻影响。这种认知上的提升，让我在面对形形色色的商品和信息时，能够保持一份清醒和批判性。
评分初次接触《Buyology》这本书，是源于一个偶然的机会，朋友向我强烈推荐。我一直对人类行为背后的心理动机充满好奇，而这本书的书名恰好点燃了我的兴趣。翻开书页，我立刻被作者驾驭复杂概念的才华所折服。他能够将那些原本只存在于实验室里的神经科学实验，用一种引人入胜、充满故事性的方式呈现出来。比如，书中关于“损失厌恶”的阐述，让我彻底理解了为什么促销活动中的“限时折扣”和“数量有限”如此有效。我们的大脑天生就不愿意承受损失，而商家正是利用了这一点，制造出一种紧迫感，驱使我们做出购买决定。这本书不仅仅是在“揭秘”消费行为，更是在“解析”我们作为人类的本能。它让我意识到，很多我们以为是“自由意志”的选择，实际上深受着我们古老的生存本能的驱使。作者对“承诺与一致性”原理的讲解，也让我对自己在社交媒体上的一些互动行为有了新的反思。我们似乎总是倾向于让自己在别人面前保持一致，即使这意味着我们要付出更多的代价。阅读《Buyology》的过程，就像是在进行一场深度的心灵探索，每一次阅读都让我对自身和周围的世界有了更深刻的理解。
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