具体描述
《营销策划(第2版)》共分两大部分，前4章为营销策划的基本理论部分，包括营销策划的原理与理念、操作系统、前期作业、思维创意等内容；后11章为企业营销行为策划的实务操作部分，围绕企业人市、市场定位、企业形象、企业行为、产品推广、品牌延伸、关系营销、供应链管理、渠道风险管理、企业提升发展、国际营销等内齐的策划行为逐—一阐述。《营销策划》对企业进行营销策划提供了较为全面的指志，可操作性强。
《营销策划》是适应工商管理一级学科市场营销专业的需要而编撰的，适合市场营销专业的本科生及相关有兴趣的读者。
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读后感
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用户评价
这本书的排版设计非常友好，字体大小适中，段落清晰，阅读起来非常舒适。我是一名对营销策划感兴趣的普通读者，平时喜欢阅读一些与商业相关的书籍，希望能从中学习到一些实用的知识。这本书的出现，完全满足了我的需求。它没有使用过于专业的术语，而是用一种非常通俗易懂的语言，将营销策划的原理和方法讲解得清清楚楚。书中关于“用户需求分析”的部分，让我明白了，原来成功的营销，是建立在对用户需求的深刻理解之上的。它不仅仅是问用户喜欢什么，更是要挖掘用户行为背后的深层动机。这一点，让我对我自己的消费行为也有了新的认识。我尤其喜欢书中关于“产品定位与价值主张”的讲解。它让我明白，一个好的产品，不仅仅要有功能，更要有清晰的价值主张，能够让消费者一眼就看出它能为自己解决什么问题，带来什么好处。这让我对一些优秀的产品有了更深的理解。此外，书中对于“营销渠道的选择”的介绍，也让我对商业世界的运作有了更直观的认识。我明白了，为什么有些产品 online 卖得好，有些 offline 卖得好，以及这些渠道是如何协同工作的。让我印象深刻的是，书中还穿插了很多生动有趣的案例，这些案例都来自于真实的生活，让我能够轻松地理解书中的概念。比如，书中提到的一些经典广告案例，我小时候就见过，但一直不明白它们为什么能深入人心，读完这本书，我才恍然大悟。总而言之，这本书是一本非常优秀的营销策划入门读物，它不仅让我学习到了实用的知识，更激发了我对营销策划的浓厚兴趣，让我看到了商业世界背后蕴藏的巨大智慧。
评分我是一名大学营销专业的学生，之前接触的营销理论大多是碎片化的，很多概念都停留在书本上，与实际应用脱节。这本书的出现，就像一束光，照亮了我对营销策划的理解之路。书中开篇就强调了营销策划的“战略性”，让我认识到，营销不仅仅是广告和促销，更是企业整体战略的重要组成部分。这一点对我这个初学者来说，是非常重要的启蒙。书中关于“市场细分、目标市场选择和市场定位”的讲解，让我明白了如何为产品找到最合适的“栖息地”。作者通过生动的案例，将这些抽象的概念具象化，让我能够理解不同公司是如何通过精准的定位，在竞争激烈的市场中赢得一席之地的。我尤其喜欢书中对于“消费者心理学在营销中的应用”的探讨，它揭示了消费者行为背后的深层原因，让我明白，成功的营销不仅仅是告知信息，更是触动情感，引发共鸣。书中提供的“用户画像”构建方法，也让我能够从消费者的角度去思考问题，而不是仅仅站在企业的立场上。此外，书中对于“营销渠道管理”的讲解，也让我认识到了渠道的重要性。它不仅仅是产品的流通环节，更是连接企业与消费者的重要桥梁。书中对不同类型渠道的优劣势分析，以及如何进行渠道整合，都让我受益匪浅。让我印象深刻的是，书中还专门辟章节讲解了“营销效果的衡量与评估”，这让我明白，营销活动不是一次性的“试水”，而是需要持续地进行效果追踪和数据分析，以便不断优化和改进。这与我之前理解的“做了就算”的想法完全不同。总而言之，这本书为我构建了一个扎实的营销策划理论基础，并且通过大量的实践案例，让我能够将理论知识与实际应用相结合，为我未来的职业生涯打下了坚实的基础。
评分我是一名在创业公司工作的市场专员，每天的工作都充满了挑战和不确定性。我们公司刚起步，资源有限，每一个营销活动都需要精打细算，追求最大的产出比。这本书的出现，就像为我量身定做的一样。它非常接地气，直接切入营销策划的核心要点，并且提供了大量可操作的建议。书中关于“目标市场选择”的部分，让我明白了，在资源有限的情况下，如何精准地找到我们的目标客户，避免将资源浪费在不相关的群体身上。它提供了很多细分市场的策略和方法，让我能够根据我们公司的特点，选择最适合我们的细分市场。我尤其喜欢书中关于“营销信息的传递与沟通”的讲解。它强调了如何用简洁、有力的语言，将我们的产品优势和价值传递给目标客户，并引起他们的共鸣。这对于我们这样的小公司来说，非常重要，因为我们没有强大的品牌影响力，只能依靠清晰、有吸引力的信息来吸引消费者。此外，书中对于“低成本营销策略”的介绍，也让我眼前一亮。它列举了很多创新的、低成本的营销方法，比如如何利用社交媒体进行口碑传播，如何与KOL合作，如何通过内容营销吸引用户等。这些方法对于资源有限的初创公司来说，简直是福音。我将书中提供的一些方法，应用到公司的实际工作中，发现效果非常显著。比如，我们通过优化社交媒体内容，吸引了更多的潜在客户；通过与一些小型KOL合作，我们产品的曝光度也大大提升。总而言之，这本书为我提供了一套非常实用的营销策划工具箱，让我能够以更低的成本，实现更高的营销效果，为公司的成长贡献力量。
评分我是一名经验丰富的营销总监，虽然在实际工作中积累了不少经验，但总觉得在理论框架上有些零散，这本书的出现，恰好弥补了我的这一不足。我一直强调，在快速变化的商业环境中，营销策划不能仅仅依靠直觉和经验，更需要扎实的理论支撑和系统化的方法论。这本书恰恰提供了一个非常全面且实用的营销策划框架。我特别欣赏书中对于“市场研究”的深入探讨，它不仅仅停留在收集数据层面，而是强调如何从数据中提炼有价值的洞察，如何识别潜在的市场机会和威胁。书中关于消费者行为分析的部分，也让我受益匪浅，它从心理学、社会学的角度解释了消费者决策的驱动因素，这对于我们制定更具说服力的营销信息至关重要。另外，书中对于“营销策略的创新”部分，也给我带来了很多启发。它不仅仅是罗列了各种营销战术，而是从战略层面探讨了如何通过差异化、成本优势、或者细分市场来实现竞争优势。其中关于“体验营销”和“内容营销”的分析，更是贴合了当前的市场趋势，为我们提供了新的思考方向。我尤其喜欢书中关于“营销预算的规划和控制”的章节，它提供了一些量化的模型和方法，帮助我们更有效地分配资源，最大化营销投资回报率。在实际工作中，预算的合理分配一直是困扰我的一个难题，这本书的指导让我有了更清晰的思路。此外，书中对于“营销效果的评估和反馈机制”的讲解，也让我认识到，一次成功的营销策划，离不开持续的监测和调整。它提供了一些衡量营销效果的关键指标和分析方法，有助于我们及时发现问题并进行优化。总而言之，这本书不仅仅是一本教科书，更是一本实用工具书，为我提供了系统性的理论指导和丰富的实践参考，能够帮助我不断提升营销策划的专业性和实效性。
评分这本书的章节设置非常合理，层层递进，从宏观到微观，将营销策划的整个过程梳理得井井有条。我是一名市场部的经理，负责带领团队完成公司的营销目标。在工作中，我常常面临如何将公司的整体战略转化为具体的营销方案，以及如何有效地分配团队资源，确保各项营销活动顺利实施的挑战。这本书的出现，为我提供了一个清晰的指引。书中关于“市场环境分析”的部分，让我能够更全面地审视我们所处的市场环境，包括宏观经济、行业趋势、竞争格局以及消费者行为的变化。这有助于我为团队制定更具前瞻性和适应性的营销策略。我特别欣赏书中关于“营销目标的设定与分解”的论述。它强调了如何将公司的战略目标，分解为可执行的、可衡量的营销目标，并为每个目标设定明确的责任人和时间表。这有助于我们团队保持一致的方向，并有效地协同工作。此外，书中对于“营销策略的选择与组合”的讲解，也让我受益匪浅。它不仅仅是介绍各种营销策略，更强调如何根据不同的市场情况和公司特点，选择最合适的策略组合，实现资源的最优配置。我将书中提供的一些策略模型，应用到团队的讨论中，发现能够激发团队成员的创新思维，并产生更多有价值的营销方案。让我印象深刻的是，书中还专门讲解了“营销团队的管理与协作”，这对于我这样的管理者来说，非常有价值。它提供了如何建立高效团队、如何进行绩效评估、以及如何提升团队士气的建议。总而言之，这本书为我提供了一个系统性的管理视角，让我能够更有效地指导团队，制定和执行营销计划，从而更好地达成公司的营销目标。
评分这本书就像一本穿越时空的营销指南，让我看到了营销策划的过去、现在和未来。我是一名自由职业的市场顾问，经常需要为不同行业的客户提供营销方案。每个客户的需求都不尽相同，这就要求我必须能够快速理解他们的行业特点、产品优势以及市场定位，并为其量身定制最适合的营销策略。这本书的出现，让我感到如虎添翼。它提供的营销策划流程，非常具有普适性，无论客户的规模大小、行业如何，都可以从中找到适用的方法和思路。我特别喜欢书中关于“价值链分析”的讲解，它让我能够更深入地理解客户的整个业务流程，并从中找到营销切入点。这比仅仅关注产品本身，要来得更加全面和深入。书中对于“竞争情报的收集与分析”的详细介绍，也让我能够为客户提供更具前瞻性的建议，帮助他们提前识别市场风险，抓住潜在机遇。我常常遇到客户对自己的产品或服务缺乏清晰的市场定位，这本书关于“品牌定位”和“核心竞争力挖掘”的章节，就为我提供了非常有效的工具和方法。通过运用书中提供的分析模型，我能够帮助客户梳理清楚他们的独特卖点，并将其转化为有吸引力的营销信息。此外，书中对于“数字营销策略”的讲解，也让我能够跟上时代的步伐。在如今这个数字化时代，不懂数字营销就等于落伍。这本书不仅介绍了各种数字营销渠道的特点和应用，还强调了如何将线上线下营销进行整合，实现协同效应。我常常将书中提供的一些分析框架和决策模型，直接应用到与客户的沟通中，客户们都对我提供的深度洞察和专业建议赞不绝口。总而言之，这本书为我提供了一个强大的营销策划武器库，让我能够更自信、更高效地为客户提供专业的服务，帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。
评分这本书的语言风格非常朴实，没有过多的华丽辞藻，而是用最直观、最简洁的方式，将营销策划的核心内容呈现出来。我是一名传统行业的企业主，之前对于营销的理解比较局限，总觉得产品好自然就会有人买。然而，现实情况却让我不得不重新审视营销的重要性。读完这本书，我才意识到，原来营销策划是一个如此系统化、科学化的过程。书中关于“市场调研的重要性”的论述，让我明白了，盲目地投入资源去做营销，就好比无头苍蝇乱撞。只有深入了解市场和消费者，才能制定出有效的策略。书中提供的“市场分析工具”，如PEST分析、波特五力模型等，让我能够更全面地审视外部环境和行业格局，从而做出更明智的决策。我特别欣赏书中对于“品牌建设”的讲解，它不仅仅是设计一个好看的Logo，更是要构建一种独特的品牌形象和文化，并将其贯穿于营销活动的始终。这一点，对于我这样的传统企业来说，尤为重要，它有助于我们在激烈的市场竞争中，塑造出独特的品牌辨识度。此外，书中关于“整合营销传播”的理念，也让我受益匪浅。它强调了如何将各种营销传播工具有机地结合起来，形成合力，从而达到更好的传播效果。这比我之前各自为政、零散地投放广告的做法，要高效得多。最重要的是，书中强调了“以客户为中心”的营销理念，这让我明白，营销的最终目的，是满足客户的需求，并为客户创造价值。这一点，让我重新审视了自己企业的营销方向，并对其进行了调整。总而言之，这本书为我提供了一套切实可行的营销策划方法论，让我能够以更科学、更系统的视角来指导企业的营销工作，并最终实现业务的增长。
评分这本书的封面设计就足够吸引人，简约大气，标题“营销策划”几个字采用了一种沉稳而有力量的字体，仿佛在诉说着这本书的核心价值——一种有条理、有目标、能带来实际成效的策略。拿到手里，纸张的质感也相当不错，微微泛着哑光的色泽，翻阅时几乎没有恼人的反光，这一点对于需要长时间阅读学习的读者来说，无疑是加分项。我是一名在小公司工作的市场助理，平时接触的营销活动虽然不少，但总感觉缺乏系统性的指导，很多时候是在摸索中前进，效率不高，效果也参差不齐。读完这本书，我最大的感受就是，原来营销策划可以如此清晰、如此有章可循。书中并没有罗列一堆晦涩难懂的理论，而是从一个非常实用的角度出发，将整个营销策划的流程掰开了、揉碎了，一点一点地呈现在我面前。从市场调研的意义和方法，到目标客户群体的细分和画像，再到营销目标的设定（SMART原则的运用简直是点睛之笔），每一个环节都配有详实的案例分析，这些案例既有知名大企业的成功经验，也有一些中小企业出奇制胜的妙招，让我看到了不同规模、不同行业营销策划的可能性。更重要的是，书中对于如何将策略转化为具体的执行方案，以及如何进行效果评估和优化，都有着非常细致的指导。比如，在渠道选择的部分，它不仅仅是列举了线上线下各种渠道，更重要的是分析了不同渠道的特点、成本以及适用场景，帮助我理解为什么某个渠道适合我们，而不适合我们。还有在预算分配上，书中提供的模型和思路，让我可以更有依据地去规划每一分钱的投入，而不是凭感觉。总而言之，这本书就像一位经验丰富的营销导师，手把手地教我如何构建一个完整、有效的营销计划。它不仅仅是一本“告诉”我做什么的书，更是一本“教会”我如何思考和决策的书。
评分这本书的逻辑结构非常清晰，就像一幅精心绘制的地图，指引着读者一步步穿越营销策划的复杂丛林。我是一名刚入行不久的营销新人，之前接触的营销活动大多是按照领导的指令执行，对整个策划过程的理解非常有限。这本书的出现，就像为我打开了一扇新的大门。它从最基础的市场分析开始，详细讲解了如何进行SWOT分析，如何识别竞争对手的优势和劣势，如何捕捉市场趋势和机会。这一点对我来说尤为重要，因为它帮助我理解了为什么我们要选择某个市场，为什么要采取某种策略，而不是盲目地跟风。书中关于“目标设定”的部分，让我深刻理解了SMART原则的精髓，以及如何将模糊的市场目标转化为具体、可衡量的指标。这让我不再觉得营销目标只是一个漂亮的口号，而是可以被量化、被检验的实际成果。而且，书中对于“营销策略制定”的讲解，更是让我受益匪浅。它不仅仅停留在理论层面，而是提供了很多具体的策略工具和方法，比如如何进行定位，如何构建品牌价值主张，如何设计营销信息。书中对于不同类型营销策略的分析，比如差异化营销、成本领先策略、集中化策略等，都配有大量的实际案例，让我能够直观地理解它们的应用场景和效果。让我印象深刻的是，书中对于“执行计划”的描述，它详细列举了在产品、价格、渠道、推广等各个环节需要考虑的具体事项，以及如何制定详细的行动计划和时间表。这一点对于我这样需要将策略落地的人来说，简直是福音。而且，书中对于“效果评估与控制”的讲解，也让我认识到了营销活动是一个持续优化的过程，而不是一次性的投入。总而言之，这本书为我提供了一个系统性的营销策划知识体系，让我在工作中能够更加自信和有条理。
评分我一直觉得，营销策划这东西，光有创意还不行，更需要脚踏实地的执行力。这本书给我的感觉就是，它把那些看似遥不可及的营销理论，转化成了人人都能理解、人人都能操作的步骤。一开始翻开，我有点担心会是一本充斥着学术名词、让人昏昏欲睡的理论书，但读下去才发现，作者的笔触非常平实，就像在和朋友聊天一样，把复杂的概念解释得明明白白。我特别喜欢书中关于“用户洞察”的那一部分，它不是简单地让你去问用户喜欢什么，而是引导你去深入挖掘用户行为背后的动机和需求，甚至是一些用户自己都可能没有意识到的痛点。书中提供了一些非常巧妙的提问方式和数据分析方法，让我意识到，真正有效的营销，是建立在对目标受众的深刻理解之上的。这一点在我过去的工作中是比较欠缺的，我总是容易陷入到“我们有什么好产品”的思维误区，而这本书提醒我，应该从“用户需要什么”的角度出发。此外，书中对于“营销组合”（4P理论）的讲解也让我茅塞顿开。它不仅仅是简单地介绍产品、价格、渠道、推广，而是深入剖析了这四个要素如何相互关联、相互影响，以及如何根据不同的市场环境和目标进行灵活的组合和调整。书中列举了很多不同行业的案例，比如如何通过差异化的定价策略在竞争激烈的市场中脱颖而出，或者如何通过创新的渠道组合触达更广泛的消费者。这些案例的可操作性很强，让我能够直接借鉴到自己的工作中。这本书最大的价值在于，它提供了一个完整的框架，让我在面对营销难题时，不再感到无从下手。它让我明白，营销策划不是一个孤立的活动，而是一个系统工程，需要前期的周密规划、中期的精准执行，以及后期的持续优化。
评分这本书是社会主义思想政治下的典型教材`1
评分这本书是社会主义思想政治下的典型教材`1
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