商务谈判

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出版者:
作者:方其 编
出品人:
页数:332
译者:
出版时间:2008-7
价格:29.00元
装帧:
isbn号码:9787300094489
丛书系列:
图书标签:
  • 课本
  • 商务谈判
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  • 谈判技巧
  • 商业沟通
  • 销售技巧
  • 管理学
  • 职场技能
  • 策略
  • 说服力
  • 人际关系
  • 效率提升
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具体描述

《经济管理类系列教材•商务谈判:理论、技巧、案例(第2版)》一改传统商务谈判教科书的风格,着重突出系统性、灵活性、实用性的特点。从案例分析中提炼观点,总结古今中外杰出的实战经验,把深奥的谈判理论融入火热的市场氛围之中,便于学员身临其境,在很短的时间内掌握商务谈判的策略与技巧,从而进行富有成效的谈判操作。现在看来,《商务谈判——理论、技巧、案例》在一定程度上达到了这一目的,也确实受到了社会各界广泛的关注,迄今为止已有几十所高等院校选为大学生教材,许多读者更是将其视为自学的必读书目,使其出版后一再重印。但是,随着市场经济的快速发展,商务谈判理论正在不断丰富和完善,其策略与技巧更是层出不穷。吸收理论研究的最新成果,将近些年来商务谈判实战中出现的技巧和案例编入教科书,就成为我们和读者的共同愿望。

《探寻失落的文明:亚特兰蒂斯之谜》 引言 古老传说中,有一座辉煌璀璨的文明,它以无与伦比的科技、深邃的精神哲学以及宏伟的城市规划而闻名于世。它便是那失落的亚特兰蒂斯。数千年来,关于它的传说在历史的长河中时隐时现,激发了无数探险家、学者和梦想家的无限遐想。这本书并非仅仅是对这些传说的简单罗列,而是希望通过严谨的考证、细致的推演,以及对古籍、遗迹和地质学证据的交叉比对,带领读者踏上一场深入探寻亚特兰蒂斯真实面貌的史诗之旅。我们将一同剖析那些模糊的线索,解读那些充满寓意的符号,试图在历史的迷雾中,勾勒出这个伟大文明曾经的真实轮廓。 第一章:传说之源——柏拉图的启示与多方印证 本书的开端,我们将聚焦于一切源头——古希腊哲学家柏拉图。他的著作《提迈欧斯篇》和《克里提阿斯篇》中,对亚特兰蒂斯进行了详尽的描述。柏拉图并非凭空捏造,他声称这些记载来源于埃及祭司口述,并经过雅典的梭伦(Solon)记录。本书将深入分析柏拉图笔下亚特兰蒂斯的地理位置、政治体制、社会结构、经济繁荣以及其最终覆灭的戏剧性过程。 然而,柏拉图的叙述并非孤证。我们将审视那些可能与亚特兰蒂斯传说相关的其他古代文献,例如古埃及的某些铭文、古印度吠陀经典中模糊的“故乡”描述,甚至一些美洲早期文明的神话中,是否也隐藏着与此类似的失落文明的记忆?我们将考量不同文化背景下,相似主题的出现是否为亚特兰蒂斯真实存在提供了侧面支持。 第二章:地理之谜——线索指向的海洋与陆地 亚特兰蒂斯的具体位置,一直是争论的焦点。本书将系统梳理历史上提出的各种假说,从广为人知的“大西洋说”,到“地中海说”、“黑海说”,乃至更具争议性的“南极说”、“印度洋说”等等。 我们将从柏拉图的地理描述出发,分析“赫拉克勒斯之柱”(今直布罗陀海峡)的指示意义。结合古地质学、板块构造学以及古海洋学的数据,我们将尝试推断当时的地貌特征,寻找可能符合亚特兰蒂斯地理条件的区域。例如,我们将探讨在古代,是否可能存在一个位于直布罗罗海峡以西、足以支撑一个强大文明的巨大岛屿或大陆?我们还将考察某些海域的海底地形,分析是否有古文明遗迹存在的可能性。 第三章:文明之光——科技、艺术与精神的辉煌 柏拉图笔下的亚特兰蒂斯,是一个高度发达的文明。书中将重点探讨其可能拥有的先进技术。从宏伟的运河系统、巨大的港口城市,到可能存在的先进的采矿技术,甚至提及的“奥里哈尔冈”(Orichalcum)这种神秘金属,我们将尝试从现代科学的角度去解读这些描述。 书中还将深入研究亚特兰蒂斯可能的社会结构和政治制度。一个由智慧国王统治、等级分明的社会,其运作模式是怎样的?他们是如何管理庞大的人口和领土的?他们的法律和道德体系又包含哪些元素? 更重要的是,我们将探究亚特兰蒂斯在精神哲学方面的成就。传说中,亚特兰蒂斯人崇尚智慧与和谐,追求精神的升华。他们是否发展了独特的宗教信仰、哲学思想,或者冥想和能量的利用方式?我们将从古希腊哲学、埃及神秘学以及其他古代智慧传统中寻找可能与之呼应的理念,试图勾勒出这个文明的精神内核。 第四章:覆灭之灾——海啸、地震与天灾的猜想 亚特兰蒂斯的覆灭,是其传说中最令人扼腕叹息的部分。柏拉图描述其在一夜之间被滔天巨浪吞噬,沉入海底。本书将深入分析导致这一灾难的可能原因。 我们将结合地质学证据,探讨古代大规模海啸、地震、火山爆发等自然灾害发生的可能性。例如,在爱琴海地区,我们是否能找到与“迈锡尼文明”灭亡相关的灾难痕迹,并将其与亚特兰蒂斯传说进行比对?对于“大西洋说”,又是否有证据表明该区域在古代曾经历过剧烈的地质变动? 此外,我们还将探讨是否有可能存在更具破坏性的因素,例如小行星撞击、地磁场剧变等,尽管这些更具推测性,但对于理解一个高度发达文明为何瞬间消失,提供了一个更为宏大的视角。 第五章:遗迹寻踪——水下考古与地质证据的碰撞 随着科技的进步,水下考古逐渐成为探寻失落文明的重要手段。本书将盘点近年来世界各地重要的水下考古发现,并对其与亚特兰蒂斯传说进行关联性分析。例如,在比米尼海滩发现的“比米尼路”,在古巴海岸发现的水下城市遗迹,在爱琴海的某些沉没遗址,它们是否能为亚特兰蒂斯的存在提供实体证据? 同时,我们将关注那些非直接的地理和地质证据。例如,某些区域的古珊瑚礁形态、古代海岸线的变迁、冰川融化后导致的海平面上升,这些证据是否与亚特兰蒂斯消失的时间点和地理位置相吻合?我们将审视科学界对于这些现象的最新研究成果,并将其纳入亚特兰蒂斯探寻的框架中。 第六章:传承与影响——亚特兰蒂斯的回响 即便亚特兰蒂斯最终消失,但其文明的火种是否真的完全熄灭?本书将探讨亚特兰蒂斯可能对后世文明产生的深远影响。 我们将考察古埃及文明、古希腊文明、古印度文明,乃至玛雅、阿兹特克等中美洲文明,寻找其中是否存在亚特兰蒂斯文明的“基因”。例如,埃及的金字塔建筑是否受到亚特兰蒂斯建筑技术的启发?希腊哲学中的某些思想是否源自亚特兰蒂斯?我们还将研究一些神秘学派别,例如共济会、玫瑰十字会等,它们是否在传承中保留了关于亚特兰蒂斯的秘密知识? 结论:未竟的探索与人类的智慧 《探寻失落的文明:亚特兰蒂斯之谜》并非要给出一个确凿无疑的答案,而是希望通过这场严谨而充满想象力的探索,引发读者对历史、文明以及人类自身智慧的更深层思考。亚特兰蒂斯的故事,是一个关于辉煌、智慧、以及最终覆灭的警示。它提醒我们,即使是最伟大的文明,也可能在自然的伟力面前不堪一击。 本书鼓励读者以批判性的思维去审视一切信息,既不盲目否定,也不轻信传言。在探索亚特兰蒂斯的过程中,我们也是在探索人类自身起源和发展道路的可能性。也许,亚特兰蒂斯的故事,本身就是一种超越时空的启示,激励着我们不断追求知识,珍视当下,并以敬畏之心面对宇宙的奥秘。这场探索,是未竟的,但它所激发的求知欲和对文明的热情,将永不止息。

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读后感

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用户评价

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这本书的内容组织极其精炼,几乎没有一句废话。我习惯在通勤的地铁上看书,对书籍的便携性和阅读的碎片化友好度要求很高。这本让我惊喜,虽然内容深度足够,但每个章节的论点都非常集中,用小标题和图表清晰地划分,非常适合在零碎时间进行消化吸收。我特别欣赏作者对“非理性因素”在谈判中的作用的探讨。很多教科书过于强调逻辑和数据,但现实中情绪和个人偏见往往是决定成败的关键。这本书坦诚地揭示了这一点,并提供了如何管理自己情绪和识别对方潜在情绪陷阱的实用工具箱。比如,书中提到的一种“情绪隔离法”,让我学会了在高度紧张的谈判桌上,如何保持内心的平静,不被对方的强硬姿态所干扰。我发现,自从我开始有意识地运用这些方法后,我不再害怕那些气场强大的对手了,因为我知道,他们的强大气场背后,往往隐藏着他们自己最想保护的“软肋”。这本书是实战派的指南针,而不是纸上谈兵的理论库。

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这本书的文字功底实在令人赞叹,读起来完全没有传统教材那种令人昏昏欲睡的感觉。它更像是一部精彩的商战小说,充满了悬念和反转。我尤其喜欢作者在描述那些经典案例时所采用的“去情境化”的分析手法。他能将一个看似独特的商业冲突,剥离出其中不变的核心人性博弈点,然后提供一套可普适的应对策略。这种将“艺术”提炼成“科学”的过程,体现了作者深厚的理论素养和丰富的实战经验。我花了整整一个周末的时间来研读其中关于“锚定效应”的章节,书中的案例对比极其鲜明,一边是生硬地提出要求导致关系破裂,另一边是通过巧妙设置参照点,让对方自愿接受我方条件。这种微妙的心理操控艺术,书中阐述得极为透彻,并且提供了大量可供模拟练习的情景脚本。对我来说,这本书最大的价值在于它教会我的不仅仅是“说什么”,更是“什么时候说”和“如何让对方觉得这是他自己的决定”。每一次阅读,我都能发现新的层次和新的启发,简直是一本可以反复咀嚼的宝典,每次都有新的领悟。

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这本书给我带来最大的震撼,在于它对“长期合作关系”的重视程度,远超出了短期利益的争夺。很多谈判书籍都侧重于如何“赢下”这一局,但这本书的视角更加宏大,它着眼于如何通过一次成功的谈判,为未来的十年合作打下坚实的基础。作者反复强调“共赢的艺术”,但这里的“共赢”并非空泛的口号,而是基于精确的利益划分和风险共担机制的设计。书中有一个关于供应链重组的案例,展示了如何通过调整合同中的激励条款,将原本的零和博弈,转化为共同增长的正和博弈。我过去总是在想“我能得到什么”,而这本书引导我思考“我们如何能一起做成更大的蛋糕”。这种思维模式的转变,对我目前负责的跨部门合作项目产生了巨大的积极影响。它不仅是一本教人如何谈判的书,更是一本关于如何构建可持续商业关系的哲学指南,读完后,我对“合作”二字的理解上升到了一个新的维度。

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我是一个对细节要求极高的人,尤其是在面对需要严谨分析的商业问题时。这本书在方法论上的严谨性,完全符合我的标准。它并非提供一套放之四海而皆准的“万能公式”,而是建立了一套完整的“评估体系”。比如,书中关于“BATNA(最佳替代方案)”的计算和动态调整部分,讲解得极为细致和透彻,甚至深入到了如何量化那些原本看似无法量化的因素,比如“时间成本”和“品牌声誉影响”。我过去对BATNA的理解非常肤浅,通常只是一个模糊的概念。但读完这本书后,我学会了如何构建一个清晰的决策树,明确自己的底线,并且如何在谈判过程中,通过信息控制来影响对方对自身BATNA的评估。这种将模糊的商业直觉转化为可操作的量化模型的努力,非常值得称赞。它迫使读者跳出舒适区,用更系统、更科学的方式去面对冲突,极大地提升了决策的质量和自信心。

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这本书的封面设计极具现代感,配色沉稳大气,光是放在书架上就散发着一股专业的气息,让人忍不住想一探究竟。我是在一个偶然的机会,朋友推荐下接触到这本书的,当时正值我职业生涯的一个瓶颈期,对于如何更有效地推进项目合作感到束手无策。拿到这本书后,我立刻被它引人入胜的叙事方式所吸引。作者并没有采用那种枯燥的理论堆砌,而是将复杂的商业场景描绘得栩栩如生,仿佛我就是故事中的主角,亲身经历了那些高风险的博弈。特别是关于如何解读对方肢体语言的章节,那细腻的观察角度和实用的解读方法,让我有种醍醐灌顶的感觉。我尝试将书中学到的技巧应用到最近几次的内部会议中,效果立竿见影,同事们都说我最近沟通的力度和精准度都提高了不少。这本书更像是一位经验丰富的老前辈,在你迷茫时,递给你一张清晰的地图,让你知道每一步该往哪里走,而不是简单地告诉你目的地在哪。它的结构布局也非常合理,从基础的准备工作到复杂的危机处理,层层递进,逻辑严密,即使是初次接触相关领域的新人,也能很快跟上节奏,构建起自己的知识框架。

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