具體描述
本書旨在嚮讀者介紹左右腦銷售博弈的概念及其在銷售流程、技巧中的運用等知識，並通過55個經典實戰案例，生動驗證這些方法的實用性。同時，作者旨在用詳盡的案例分析，讓每一位讀者真正領會到本書的銷售方法並靈活運用到實際工作中。
著者簡介
楊森，清華大學MBA，某上市公司總經理。他從一無所有的業務員起步，通過自身努力，最終坐上銷售總監的位置，成功完成從銷售到管理的轉型。如今，處於銷售金字塔頂端的他，想把自己多年的工作經驗寫齣來，傳授給那些在銷售道路上努力奔波的人。
圖書目錄
如何更好地使用本書
第一部分
入門：感受左右腦銷售博弈的神奇之處
第一章 全腦齣擊，左右腦同時開工
案例1 用心傾聽，一個盆栽也能打開話匣子
案例2 售價比客戶的要價還低？主動讓利，是為瞭更長遠的收益
案例3 用一份廈門小吃拿下訂單
第二部分
實戰：銷售技巧中的左右腦博弈
第二章 左右腦聯閤，用人脈拿下訂單
案例4 學會變通，讓簽單障礙變橋梁
案例5 簽單第一步：與客戶成為朋友
案例6 把客戶的朋友也變成客戶
案例7 定期關心老客戶，新客戶不請自來
第三章 充分運用右腦，輕鬆掌控銷售現場
案例8 學會察言觀色，讓顧客開心購買商品
案例9 用事實說話，在演示中抓住勝機
案例10 隨機應變，用幽默化解尷尬
第四章 學會洞察人性，讓你的銷售駛入快車道
案例11 製造産品短缺的緊張，讓客戶失去理性思考
案例12 學會左右腦切換，肯定客戶的能力
案例13 用一枚不存在的戒指打開銷路
案例14 讓客戶感受到“私人定製”的服務
第五章 以智慧為梯，登上銷售金字塔頂峰
案例15 逆嚮思維，讓客戶為産品定價
案例16 找齣同類産品的區彆，把冰賣給愛斯基摩人
案例17 弄清客戶心理類型達成交易
案例18 量化産品特點，缺點實在微不足道
第六章 左右腦銷售博弈的核心：讀懂客戶的心
案例19 隨機應變，巧藉客戶軟實力拿下訂單
案例20 讓客戶親自感受産品差異
案例21 掌握好技巧，輕鬆轉移潛在客戶現有忠誠度
第七章 服務中的全腦運用
案例22 瞭解客戶處境，用貼心打動客戶
案例23 滿足個性化需求，建立客戶忠誠度
案例24 客戶至上，永遠替客戶著想
案例25 絕不隻為銷售而服務
第八章 與客戶建立真摯的感情
案例26 用心關愛客戶，你會有意外收獲
案例27 用真情打動客戶
案例28 用人性化服務打動顧客
案例29 用情感化潛在客戶，輕鬆拿下訂單
案例30 去聆聽不受歡迎的客戶心聲，拿下訂單
第三部分
實戰：銷售流程中的左右腦博弈
第九章 用好左右腦，成交不在話下
案例31 總價除以使用期限，看起來並不貴
案例32 主動發問，讓供求滿足客戶需求
第十章 成功的談判是左腦策略與右腦機敏的總和
案例33 用形象化語言破解銷售難題
案例34 適當吊客戶胃口，讓他對你感興趣
案例35 以退為進，一幅畫賣齣三幅畫的價錢
案例36 模擬未來，左右腦互相作用輕鬆取勝
案例37 挖掘環境特點，讓客戶意識到自己的需求
第十一章 當我們釣魚時，首先要考慮的是魚兒想吃什麼
案例38 嚮客戶請教，讓他自己說齣需求
案例39 全麵瞭解客戶現狀，預見其未來需求
案例40 直擊痛點，讓客戶認清自己的需求
第十二章 發散思維，讓銷售無瓶頸期
案例41 留心生活，用創意打開銷售局麵
案例42 替客戶著想方能輕鬆促成訂單
案例43 打破思維定式，將瓶口變大，銷售業績自然生長
案例44 逆嚮思維，讓成交水到渠成
第十三章 左腦建立認知，右腦建立信任
案例45 用精彩的開場白直擊客戶右腦
案例46 用專業能力讓客戶對你心服口服
案例47 靈活采用迂迴策略，取得客戶的信任
第十四章 全腦聯動，創造銷售機會
案例48 技多不壓身，用專業打動客戶
案例49 打錯電話也可以成一單生意
案例50 攻破銷售失敗的根本原因，輕鬆拿下訂單
第十五章 雙管齊下，全腦激發客戶購買欲
案例51 充分利用客戶的好奇心，刺激客戶下單
案例52 想讓客戶買産品？先調動起他的興趣
第四部分
實戰：大客戶銷售中的左右腦博弈
第十六章 另闢蹊徑：放短綫釣大魚
案例53 機會總會眷顧有準備的人，你瞭解的客戶信息永遠要比對手多
案例54 充分熟悉産品性能，在客戶心理建立專傢印象
案例55 給客戶施壓，讓客戶産生危機感，從而促成交易
· · · · · · (收起)
讀後感
評分
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用戶評價
坦白講，這本書的深度完全超齣瞭我的預期，它更像是一份獻給求知者的厚禮。閱讀過程中，我發現自己不得不放慢速度，因為很多段落需要反復咀嚼纔能體會其真正的分量。作者似乎有一種魔力，能夠將復雜的社會現象和心理機製，用一種近乎透明的方式呈現齣來，讓人一眼就能看透其本質。那些關於決策製定和認知偏差的分析，簡直是教科書級彆的精準，讓我立刻開始審視自己過去的一些判斷失誤。這本書的價值在於，它提供的不是簡單的“答案”，而是更高質量的“問題”，迫使你去思考“為什麼”。它對我的影響是持續的，讀完之後，我發現自己看待世界的角度都發生瞭一些微妙的、但卻是根本性的轉變。這絕對是一本值得收藏並時常翻閱的案頭寶典。
评分這本書的文字功底實在瞭得，簡直像一首精心譜寫的交響樂。作者的遣詞造句充滿瞭張力和美感，讀起來有一種浸入式的體驗。它不是那種乾巴巴的理論堆砌，而是將深奧的哲理包裹在生動形象的比喻和引人入勝的故事裏。我特彆喜歡它那種娓娓道來的敘事風格，不急不躁，卻字字珠璣。每讀完一個小節，都會有一種意猶未盡的感覺，仿佛剛剛經曆瞭一場精彩的對話。它對人性的洞察入木三分，很多描述都精準地擊中瞭我們日常生活中那些難以言喻的微妙感受。這本書的魅力在於，它既有仰望星空的宏大敘事，又不失腳踏實地的細微觀察，讓人在閱讀中獲得精神的滋養和情感的共鳴。對於我來說，這本書更像是一位智者在耳邊低語，溫柔而堅定地指引著前方的道路。
评分這本書的語言風格非常獨特，帶著一種強烈的個人色彩和不羈的思辨精神。它不像傳統學術著作那樣規規矩矩，反而更像是一場思想的即興錶演，充滿瞭活力和爆發力。我特彆欣賞作者在行文間那種毫不妥協的批判精神，它敢於挑戰那些被普遍接受的“常識”，並且提供瞭強有力的佐證來支撐其觀點。讀起來讓人熱血沸騰，仿佛被注入瞭一股強大的精神動力。它不是溫吞水的雞湯，而是鋒利的手術刀，直指問題的核心。這本書對我最大的啓發在於，它鼓勵我走齣思維的舒適區，去擁抱不確定性和模糊性。如果你厭倦瞭韆篇一律的論調，渴望一場酣暢淋灕的思想碰撞，那麼這本書絕對是你的不二之選。
评分從排版到內容，這本書都散發著一股精心打磨後的質感。作者在組織材料時展現瞭極高的專業素養，每一個案例的選取都恰到好處地服務於他想要闡述的理論，使得理論不再是空中樓閣，而是建立在堅實的基礎之上。我尤其欣賞它在跨學科知識上的融會貫通，將看似不相關的領域巧妙地編織在一起，展現齣知識體係的內在統一性。閱讀過程如同跟隨一位經驗豐富的嚮導，穿梭在知識的迷宮中，總能被帶到最壯麗的景觀前。這本書給我帶來的不僅僅是知識的增長，更是一種方法論的提升——學會如何係統、全麵地分析問題。它是一部需要用腦子去閱讀，用心靈去感受的力作，讀完後會有一種充實感和前進的動力。
评分哇，這本書簡直是思維的狂歡節！我一拿到手就迫不及待地翻開瞭，裏麵的觀點太新穎瞭，完全顛覆瞭我之前對一些既有認知的看法。作者的筆觸非常流暢，仿佛帶著你一起在知識的海洋裏探險。特彆是關於信息處理的那些章節，讀起來酣暢淋灕，每一個論點都像一塊塊精心雕琢的寶石，閃爍著智慧的光芒。它不僅僅是在陳述事實，更是在引導讀者進行深層次的思考，讓我對事物的理解上升到瞭一個新的維度。閱讀的過程充滿瞭驚喜，常常讀到某個觀點時，會忍不住停下來，細細迴味那種豁然開朗的感覺。這本書的結構安排也十分巧妙，邏輯綫索清晰，層層遞進，讓人很容易跟上作者的思路，同時也給予瞭足夠的空間去消化和吸收那些復雜的概念。我強烈推薦給所有對深度思考和自我提升感興趣的朋友們，它絕對能點燃你大腦的火花。
评分真正能成為銷售冠軍的就是要剋服心理障礙，推銷自己，推銷産品。
评分開拓自己的事業邊界，無限的發展可能！
评分如何銷售，懂得方法
评分不錯的內容
评分銷售實用指南
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