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发表于2024-12-23
顾客凭什么购买 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
《顾客凭什么购买:销售必须答对的7个问题》内容简介:顾客所有的疑问,归纳起来只有7个问题,能答对这7个问题,基本上就能把顾客搞定了。通过分析这7个问题,销售能够更加了解顾客和客户的心理,知道他真正需要的是什么,让他对自己销售的产品产生购买欲望,从而促使顾客和客户最终做出购买决定。
☆我为什么听你讲?
三句之内,必须让顾客尝到甜头儿。
☆你的产品到底是什么?
如果不知道顾客需要什么,所有产品介绍都等于零。
☆你的产品与我何干?
顾客关心的不是产品,而是产品能给他带来什么好处。
☆我为什么相信你?
要卖好产品,先卖好你自己。
☆为什么它值这个价?
不是所有顾客都爱买便宜货,但所有顾客都爱占便宜。
☆我为什么要在你这里买?
顾客都会货比三家,必须证明你是最优选择。
☆为什么现在就要买?
当即成交的秘诀。
读来初步了解下销售的基本概念,内容部分已过时许久。
评分销售的出发点,应该是客户。所以了解客户的购买动机,有利于达成销售。对我有一定的启发和帮助。
评分才发现我居然读过两遍..关于产品,按照那几个问题,灵魂拷问了自己很久哈哈 理论大于实践吧,要结合自己当下的位置和产品来看,还是很有用的
评分有点意思。入门级。
评分销售的出发点,应该是客户。所以了解客户的购买动机,有利于达成销售。对我有一定的启发和帮助。
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评分从一定程度上说,销售方和购买方,就像是对垒中的敌我两军,那么知己知彼,方能百战不殆。顾客到底凭什么购买我们的产品,这也是我一直思考的问题。本书即从这个问题出发,介绍了顾客的购买流程,每个购买流程中他们关心的是什么,相应的,作为销售人员应该注意的是什么。列出...
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