具体描述
本书旨在向读者介绍左右脑销售博弈的概念及其在销售流程、技巧中的运用等知识，并通过55个经典实战案例，生动验证这些方法的实用性。同时，作者旨在用详尽的案例分析，让每一位读者真正领会到本书的销售方法并灵活运用到实际工作中。
作者简介
杨森，清华大学MBA，某上市公司总经理。他从一无所有的业务员起步，通过自身努力，最终坐上销售总监的位置，成功完成从销售到管理的转型。如今，处于销售金字塔顶端的他，想把自己多年的工作经验写出来，传授给那些在销售道路上努力奔波的人。
目录信息
如何更好地使用本书
第一部分
入门：感受左右脑销售博弈的神奇之处
第一章 全脑出击，左右脑同时开工
案例1 用心倾听，一个盆栽也能打开话匣子
案例2 售价比客户的要价还低？主动让利，是为了更长远的收益
案例3 用一份厦门小吃拿下订单
第二部分
实战：销售技巧中的左右脑博弈
第二章 左右脑联合，用人脉拿下订单
案例4 学会变通，让签单障碍变桥梁
案例5 签单第一步：与客户成为朋友
案例6 把客户的朋友也变成客户
案例7 定期关心老客户，新客户不请自来
第三章 充分运用右脑，轻松掌控销售现场
案例8 学会察言观色，让顾客开心购买商品
案例9 用事实说话，在演示中抓住胜机
案例10 随机应变，用幽默化解尴尬
第四章 学会洞察人性，让你的销售驶入快车道
案例11 制造产品短缺的紧张，让客户失去理性思考
案例12 学会左右脑切换，肯定客户的能力
案例13 用一枚不存在的戒指打开销路
案例14 让客户感受到“私人定制”的服务
第五章 以智慧为梯，登上销售金字塔顶峰
案例15 逆向思维，让客户为产品定价
案例16 找出同类产品的区别，把冰卖给爱斯基摩人
案例17 弄清客户心理类型达成交易
案例18 量化产品特点，缺点实在微不足道
第六章 左右脑销售博弈的核心：读懂客户的心
案例19 随机应变，巧借客户软实力拿下订单
案例20 让客户亲自感受产品差异
案例21 掌握好技巧，轻松转移潜在客户现有忠诚度
第七章 服务中的全脑运用
案例22 了解客户处境，用贴心打动客户
案例23 满足个性化需求，建立客户忠诚度
案例24 客户至上，永远替客户着想
案例25 绝不只为销售而服务
第八章 与客户建立真挚的感情
案例26 用心关爱客户，你会有意外收获
案例27 用真情打动客户
案例28 用人性化服务打动顾客
案例29 用情感化潜在客户，轻松拿下订单
案例30 去聆听不受欢迎的客户心声，拿下订单
第三部分
实战：销售流程中的左右脑博弈
第九章 用好左右脑，成交不在话下
案例31 总价除以使用期限，看起来并不贵
案例32 主动发问，让供求满足客户需求
第十章 成功的谈判是左脑策略与右脑机敏的总和
案例33 用形象化语言破解销售难题
案例34 适当吊客户胃口，让他对你感兴趣
案例35 以退为进，一幅画卖出三幅画的价钱
案例36 模拟未来，左右脑互相作用轻松取胜
案例37 挖掘环境特点，让客户意识到自己的需求
第十一章 当我们钓鱼时，首先要考虑的是鱼儿想吃什么
案例38 向客户请教，让他自己说出需求
案例39 全面了解客户现状，预见其未来需求
案例40 直击痛点，让客户认清自己的需求
第十二章 发散思维，让销售无瓶颈期
案例41 留心生活，用创意打开销售局面
案例42 替客户着想方能轻松促成订单
案例43 打破思维定式，将瓶口变大，销售业绩自然生长
案例44 逆向思维，让成交水到渠成
第十三章 左脑建立认知，右脑建立信任
案例45 用精彩的开场白直击客户右脑
案例46 用专业能力让客户对你心服口服
案例47 灵活采用迂回策略，取得客户的信任
第十四章 全脑联动，创造销售机会
案例48 技多不压身，用专业打动客户
案例49 打错电话也可以成一单生意
案例50 攻破销售失败的根本原因，轻松拿下订单
第十五章 双管齐下，全脑激发客户购买欲
案例51 充分利用客户的好奇心，刺激客户下单
案例52 想让客户买产品？先调动起他的兴趣
第四部分
实战：大客户销售中的左右脑博弈
第十六章 另辟蹊径：放短线钓大鱼
案例53 机会总会眷顾有准备的人，你了解的客户信息永远要比对手多
案例54 充分熟悉产品性能，在客户心理建立专家印象
案例55 给客户施压，让客户产生危机感，从而促成交易
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
坦白讲，这本书的深度完全超出了我的预期，它更像是一份献给求知者的厚礼。阅读过程中，我发现自己不得不放慢速度，因为很多段落需要反复咀嚼才能体会其真正的分量。作者似乎有一种魔力，能够将复杂的社会现象和心理机制，用一种近乎透明的方式呈现出来，让人一眼就能看透其本质。那些关于决策制定和认知偏差的分析，简直是教科书级别的精准，让我立刻开始审视自己过去的一些判断失误。这本书的价值在于，它提供的不是简单的“答案”，而是更高质量的“问题”，迫使你去思考“为什么”。它对我的影响是持续的，读完之后，我发现自己看待世界的角度都发生了一些微妙的、但却是根本性的转变。这绝对是一本值得收藏并时常翻阅的案头宝典。
评分哇，这本书简直是思维的狂欢节！我一拿到手就迫不及待地翻开了，里面的观点太新颖了，完全颠覆了我之前对一些既有认知的看法。作者的笔触非常流畅，仿佛带着你一起在知识的海洋里探险。特别是关于信息处理的那些章节，读起来酣畅淋漓，每一个论点都像一块块精心雕琢的宝石，闪烁着智慧的光芒。它不仅仅是在陈述事实，更是在引导读者进行深层次的思考，让我对事物的理解上升到了一个新的维度。阅读的过程充满了惊喜，常常读到某个观点时，会忍不住停下来，细细回味那种豁然开朗的感觉。这本书的结构安排也十分巧妙，逻辑线索清晰，层层递进，让人很容易跟上作者的思路，同时也给予了足够的空间去消化和吸收那些复杂的概念。我强烈推荐给所有对深度思考和自我提升感兴趣的朋友们，它绝对能点燃你大脑的火花。
评分这本书的文字功底实在了得，简直像一首精心谱写的交响乐。作者的遣词造句充满了张力和美感，读起来有一种浸入式的体验。它不是那种干巴巴的理论堆砌，而是将深奥的哲理包裹在生动形象的比喻和引人入胜的故事里。我特别喜欢它那种娓娓道来的叙事风格，不急不躁，却字字珠玑。每读完一个小节，都会有一种意犹未尽的感觉，仿佛刚刚经历了一场精彩的对话。它对人性的洞察入木三分，很多描述都精准地击中了我们日常生活中那些难以言喻的微妙感受。这本书的魅力在于，它既有仰望星空的宏大叙事，又不失脚踏实地的细微观察，让人在阅读中获得精神的滋养和情感的共鸣。对于我来说，这本书更像是一位智者在耳边低语，温柔而坚定地指引着前方的道路。
评分从排版到内容，这本书都散发着一股精心打磨后的质感。作者在组织材料时展现了极高的专业素养，每一个案例的选取都恰到好处地服务于他想要阐述的理论，使得理论不再是空中楼阁，而是建立在坚实的基础之上。我尤其欣赏它在跨学科知识上的融会贯通，将看似不相关的领域巧妙地编织在一起，展现出知识体系的内在统一性。阅读过程如同跟随一位经验丰富的向导，穿梭在知识的迷宫中，总能被带到最壮丽的景观前。这本书给我带来的不仅仅是知识的增长，更是一种方法论的提升——学会如何系统、全面地分析问题。它是一部需要用脑子去阅读，用心灵去感受的力作，读完后会有一种充实感和前进的动力。
评分这本书的语言风格非常独特，带着一种强烈的个人色彩和不羁的思辨精神。它不像传统学术著作那样规规矩矩，反而更像是一场思想的即兴表演，充满了活力和爆发力。我特别欣赏作者在行文间那种毫不妥协的批判精神，它敢于挑战那些被普遍接受的“常识”，并且提供了强有力的佐证来支撑其观点。读起来让人热血沸腾，仿佛被注入了一股强大的精神动力。它不是温吞水的鸡汤，而是锋利的手术刀，直指问题的核心。这本书对我最大的启发在于，它鼓励我走出思维的舒适区，去拥抱不确定性和模糊性。如果你厌倦了千篇一律的论调，渴望一场酣畅淋漓的思想碰撞，那么这本书绝对是你的不二之选。
评分案例分析很精彩，对销售有很大帮助
评分表面上是讲的营销案例，但是实际上讲的是人生、市场认知。
评分案例分析很精彩，对销售有很大帮助
评分书里的观点真的很独特，对像我这样想创业的人来说，真是提供了很好的思路。
评分本书旨在向读者介绍左右脑销售博弈的概念及其在销售流程、技巧中的运用等知识，并通过55个经典实战案例，生动验证这些方法的实用性。
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