具体描述
《实战微营销特种兵手册》 是一本微商实战销售的教科书，本书是微商界第一本专业化、标准化、流程化卖货系统，从微商前的准备工作到引流 、互动、成交、服务转介绍等，一共是实战落地的8个步骤。本手册以理论+方法+实操+案例解析的方式，让团队新进代理迅速从业余选手变成专业选手，成为一个化腐朽为神奇的TOP微商，打造团队超强战斗力的卖货高手，快速成为月入过万的健康微商。
作者简介
易鸣（本名易淑锋）：男，汉族，1983年5月1日生，河南信阳人。微商公社主要创始人，微商公社商学院院长、社交电商创业家导师、社交电商团队管理专家、百位万人微商团队长幕后教练、被誉为微商界最懂培训的导师，培训界最懂微商的实战教练。
目录信息
前言／001
第一章 成功微商的准备工作
第一节 微商个人态度的心理准备／003
第二节 个人定位／004
第三节 微商形象打造／005
第四节 如何打造高大上的超引力朋友圈？／010
第五节 微商工具包的准备／013
第二章 线上线下开发客户的实战绝杀秘籍
第一节 谁是你的客户／017
第二节 线上线下开发客户的策略／018
第三节 真伪客户的定义／023
第四节 黄金客户和不良客户的7大特征／024
第五节 成功微商每天必做的7件事／025
第六节 如何进行客户档案管理或朋友圈分类／027
第七节 TOP微商的加减乘除／029
第三章 如何高效建立信赖感
第一节 什么是信赖感？／033
第二节 高效建立信赖感的12种方式／035
第三节 高效建立信赖感的5种开场白／037
第四章 有效了解并创造客户需求
第一节 客户需求的定义／047
第二节 如何了解客户需求／047
第三节 FABE以及SPIN的运用／049
第五章 如何塑造价值，引发客户尖叫
第一节 如何介绍产品以及塑造产品的价值／055
第二节 如何塑造产品价值案例解析／056
第六章 如何深层次解决客户抗拒
第一节 如何深层次解决客户抗拒／061
第二节 客户常见的6大抗拒点／064
第三节 抗拒点背后的6大抗拒源／066
第四节 回应客户抗拒的3种方式／074
第五节 完美解除客户抗拒的7大步骤／078
第六节 解除价格贵的N种有效话术／083
第七章 超速成交的心法与技法
第一节 破译人性密码／089
第二节 成交前中后的准备／092
第三节 10大成交绝技／094
第八章 经营客情关系 推动转介绍
第一节 如何定义转介绍服务／113
第二节 微商人经营客情关系的3个方向／114
第三节 转介绍的6个天赐窗口／116
第四节 促进转介绍的7个技巧／117
第五节 如何制定科学高效的服务流程／118
附 录／121
第一节 微营销金字塔的第二级：永恒不变的7大经典问句／121
第二节 微营销金字塔的第三级：关于成交的6个观念／122
第三节 微营销金字塔的第四级：成交的5大原则／123
第四节 微营销金字塔的第五级：成交的4大逻辑／124
第五节 微营销金字塔的第六级：成交的3个先决条件／125
第六节 微营销金字塔的第七级：成交的2个客观认知／125
第七节 微营销金字塔的第八级：成交的1个主观信念／126
后 记／129
· · · · · · (收起)
第一章 成功微商的准备工作
第一节 微商个人态度的心理准备／003
第二节 个人定位／004
第三节 微商形象打造／005
第四节 如何打造高大上的超引力朋友圈？／010
第五节 微商工具包的准备／013
第二章 线上线下开发客户的实战绝杀秘籍
第一节 谁是你的客户／017
第二节 线上线下开发客户的策略／018
第三节 真伪客户的定义／023
第四节 黄金客户和不良客户的7大特征／024
第五节 成功微商每天必做的7件事／025
第六节 如何进行客户档案管理或朋友圈分类／027
第七节 TOP微商的加减乘除／029
第三章 如何高效建立信赖感
第一节 什么是信赖感？／033
第二节 高效建立信赖感的12种方式／035
第三节 高效建立信赖感的5种开场白／037
第四章 有效了解并创造客户需求
第一节 客户需求的定义／047
第二节 如何了解客户需求／047
第三节 FABE以及SPIN的运用／049
第五章 如何塑造价值，引发客户尖叫
第一节 如何介绍产品以及塑造产品的价值／055
第二节 如何塑造产品价值案例解析／056
第六章 如何深层次解决客户抗拒
第一节 如何深层次解决客户抗拒／061
第二节 客户常见的6大抗拒点／064
第三节 抗拒点背后的6大抗拒源／066
第四节 回应客户抗拒的3种方式／074
第五节 完美解除客户抗拒的7大步骤／078
第六节 解除价格贵的N种有效话术／083
第七章 超速成交的心法与技法
第一节 破译人性密码／089
第二节 成交前中后的准备／092
第三节 10大成交绝技／094
第八章 经营客情关系 推动转介绍
第一节 如何定义转介绍服务／113
第二节 微商人经营客情关系的3个方向／114
第三节 转介绍的6个天赐窗口／116
第四节 促进转介绍的7个技巧／117
第五节 如何制定科学高效的服务流程／118
附 录／121
第一节 微营销金字塔的第二级：永恒不变的7大经典问句／121
第二节 微营销金字塔的第三级：关于成交的6个观念／122
第三节 微营销金字塔的第四级：成交的5大原则／123
第四节 微营销金字塔的第五级：成交的4大逻辑／124
第五节 微营销金字塔的第六级：成交的3个先决条件／125
第六节 微营销金字塔的第七级：成交的2个客观认知／125
第七节 微营销金字塔的第八级：成交的1个主观信念／126
后 记／129
· · · · · · (收起)
读后感
评分
评分
评分
评分
评分
用户评价
评分
好太好了
评分好太好了
评分好太好了
评分好太好了
评分好太好了
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有