潛意識與決策：泄露心思的無聲告白 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

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你的生活被無意識所操縱--那些沒有意識到的想法，下意識做齣的舉動，或是你認為另有緣由的行為。你肯定沒有意識到，正是詞語、顔色、行為，還有其他被忽視的訊號，它們在影響你，改變瞭你的思考方式。

試想生活中以下常見的場景，這些反直覺的洞察和原理都來自潛意識：

如果你想要彆人喜歡你，就穿紅色的衣服，在可怕的地方製造邂逅，會滿足他們潛意識中尋求非同尋常的渴望；

服務員口頭重復顧客的菜名，而不是僅僅說"知道瞭"，他們將得到更豐厚的小費；

要想減少購物花銷，彆一進商店大門就開始購物，買東西要從最裏麵開始買；

如果你坐在一個直靠背的椅子上錶揚彆人，他們會對自己的成就更自豪；

在書桌上放一張傢人的照片，可能會讓你更加工作努力!

本書將解釋為什麼我們被欺騙，潛意識怎樣影響決策，如何利用潛意識做一些至關重要的決定，並指導你如何善加運用潛意識和意識，更好地瞭解自己和他人，進而更好地理解我們的決策和生活。書中既有哲學的思考，也包含實驗的驗證，一篇篇短小精悍的文章，每一篇都提供瞭有趣的洞察。

剋裏斯·佩利（Chris Paley）

研究生畢業於劍橋大學，主修自然科學。畢業後他從事商業工作，後迴到劍橋大學進修，獲得進化生物學的博士學位。2009年開始，他用瞭兩年半的時間研究人類的思維是如何工作的。他為《泰晤士報》雜誌寫瞭一係列文章，討論瞭社會熱點事件和日常生活中的心理學原理。

目錄
引言
第1章 思想本身無意義
先識人，後知己 / 2
心有靈犀還是情難自已？也有可能他們讀過這本書 / 3
西濛的戀愛指南 / 5
真愛就是我變成瞭你的樣子 / 6
無處不在的比喻 / 7
光鮮的推銷員 / 9
忘掉時尚潮流，紅色是每個人的性感色 / 10
想著自己會孤獨終老，恐怕會願望成真 / 11
絕不要和心理學傢約會 / 13
信任感和大腦裏的化學物質有關，但為此付錢的肯定是個輕信的傻瓜 / 15
政治中的以貌取人 / 17
大腦也會無中生有 / 19
悄無聲息的日久生情 / 21
無意識的從眾之舉 / 23
個體是人，群體是數 / 25
男人公正，女人慈悲 / 27
道德歸道德，理性歸理性 / 29
道德？主要是情緒 / 32
道德總是理由，而非原因 / 34
我們的天性是律師，而非法官 / 36
損失越大，越需要替罪羊 / 37
存在一個有罪者，問題就更嚴重 / 39
藏在我們本性中的受害者有罪論 / 40
科學和宗教都愛洗浴 / 42
大腦是個一物多用的行傢 / 44
心理學殺死宗教 / 46
精神病患者，還是柏拉圖的哲學王 / 48
自由意誌，是人類選擇的善良 / 50
我們對無理抉擇的理性內核有著感情上的依戀 / 52
藝術和哲學是科學未至之處 / 54
多數人願意瞭解計算機和汽車，卻不願瞭解自己 / 55
第2章 深藏功與名的無意識
無心也可以成事 / 58
學習可能是黑箱 / 59
未知的已知，未知的無知 / 61
未知的已知並非騙術，而是基準 / 63
放空是思考的最佳方式 / 65
所謂的學習方式，其實是教學方式 / 67
無意識是本書 / 68
無意識也懂經濟 / 70
熟能生愛，即使是無意識的 / 71
無意識規則 / 73
無意識操縱行為 / 74
如果大腦是座圖書館，思想絕非愛書人 / 76
潛移默化的目標 / 80
耳聽眼見皆為虛 / 82
說謊的眼睛，誠實的手 / 84
無意識既復雜又尋常 / 86
第3章 內在更重要？恐怕未必如此
不聽使喚的手指 / 88
大腦也會自欺欺人 / 90
選瞭也就喜歡瞭 / 92
先有答案，纔找方法 / 94
不得不心甘情願 / 96
金錢是大腦最容易理解的動機 / 98
恐懼變成談戀愛 / 100
情不知所起，分手也一樣 / 102
文化是什麼？隨波逐流中自得其樂 / 104
哪怕一分為二，大腦也沒有變得更聰明 / 106
看不需要意識，但解釋需要 / 108
理解信仰靠推人及己 / 110
寬以待人，嚴於律己 / 113
某種意義上的感同身受 / 115
爭議之前，已有結論 / 117
無意識無疆界，但想象力有 / 119
第4章 思想無形無色，但至關重要
想要理解自己，先試試理解他人 / 122
讀心識人 / 125
社交也能靠建模 / 127
行為不可知，那就給頭腦建模吧 / 129
有效和正確 / 131
誰說不能和電腦、車子聊聊天 / 133
讀心要有來有往 / 135
人類靠感官，而非直接讀心 / 136
意識就是我猜你猜我想什麼 / 137
自視公正最可怕 / 138
態度行為，孰為因果 / 140
不是所有的事情都要有理由 / 143
意識常常是馬後炮 / 144
生而不自省 / 146
"可視化"疼痛 / 148
眼睛也是觸摸世界的一部分 / 149
從不知猜已知 / 151
行為也可能無須知道緣由 / 153
模型是有意識的，而構建模型不是 / 155
如果思想不可自控，那可以被彆人控製嗎？ / 157
理想的意識，無用的意識 / 159
完美的意識恐怕也是孤獨的 / 161
動物沒有智慧，但也有社交 / 163
胃腸蠕動不需要思考，是因為你的朋友覺得這件事很無聊 / 164
意識更關心做不做，而非怎麼做 / 165
衝突吸引注意力？因為它有趣 / 166
自己的名字最敏感 / 167
大腦間的軍備競賽 / 168
自知更難，卻不太重要 / 169
故步自封的大腦 / 171
存在即為不閤理的頭腦 / 173
意識不過是個公關代理人 / 174
意識在於知人而非知己 / 175
第5章 意識沒那麼不可或缺
為意識開發齣新功用 / 182
意識隻是個非首席軍師 / 184
意誌力也許真的是消耗品 / 186
校對文章纔是約會的好選擇 / 188
頭腦和肉體都需要鍛煉 / 189
含糖飲料是意誌力的好朋友 / 191
信念幫你獲得勝利 / 193
互相敵視的傢庭生活和工作 / 194
大腦的投桃報李 / 196
偉大的演員會滿足觀眾的夢 / 198
文學傢也揭不開的人性麵紗 / 199
自由意誌與他人評價 / 201
無法逃脫的幻覺囚籠 / 203
緻謝/ 204
尾注/ 206
參考文獻/ 239
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