具体描述
可口可乐、小米、Uber、Airbnb等12家新老企业"商业模式"的创造秘诀
学习大前式思维！大幅提高你的商业决策速度！
"如果我是这家公司的总经理，我对公司出现的问题应该如何解决？""如果我是一名企业经营者，我会对企业的业务发展做出怎样的决策？"如果你在思考这些问题，我会力求通过自己亲身实践过的案例分析法，帮助你彻底解决问题，并培养出你作为一名经营者的思维能力，同时强化你的判断能力。从此种意义上来说，这是一本帮助你"创造全新商业模式"的教科书。--大前研一
作者简介
大前研一
日本著名管理学家、经济评论家，现任日本BBT（Business Breakthrough）大学校长。曾任麦肯锡咨询公司日本分社社长、斯坦福大学客座教授。被英国《经济学人》杂志评为"全球五位管理大师之一"，被英国《金融时报》评为"日本仅有的一位极为成功的管理学宗师"。
本书中的"大前式案例分析"（Real Time Online Case Study，RTOCS?）是大前研一首次公开的商业思考新思维，主要分为三个步骤："调查与分析""讨论与思考" "交上自己的答卷"。
大前研一研究的是正在发生但还没有解决的问题。通过学习他对小米、Uber、日本可口可乐进行的手术刀式的案例分析，你就可以窥探到他思维的魅力，体验到商业的美丽！
译者简介
宋刚
北京外国语大学日语系副教授，曾为习近平主席讲话、日本前首相麻生太郎和鸠山由纪夫演讲、世界经济论坛、G20人事与社会保障部部长会议等大型国际会议担任同声传译工作。
目录信息
前言 永远记住，你是"当事人"
第一部分 大前式商业模式讲解
第1章 如果你是总经理，你要怎么做
彻底以理论思考，做到持续性练习--002
第2章 大前式案例分析的三大特征
研究仍未解决的"现在进行时"课题--004
化身企业经营者后再冥思苦想--005
头脑风暴，拓展思维--005
第3章 即使还没有标准答案，我也有信心告诉你们我的结论
我是你们的头脑风暴制造者--007
第4章 分析·考察·解答之道
收集到的信息要能还原出问题原貌--010
收集信息、分析信息双管齐下--011
从图书馆中和网络上收集第一手资料--012
看新闻时用"自己的地图"--014
不要依赖定式思维推出结论--016
这个公司、这个业界的根本问题是什么--017
第5章 来学习大前式思路
大幅提高你的决策速度--020
第二部分 案例分析实践：我是经营者
案例1：可口可乐公司
开创全新商业模式--024
案例2：罗森
关键时刻的发展战略蓝图--042
案例3：优步
直面"疯狂增长之痛"--055
案例4：任天堂
迎接变化，制造 "畅销"--071
案例5：佳能
在席卷业界的危机中"笑到最后"--086
案例6：小米
"本土企业"谋求世界第一?--104
案例7：泉盛
黑心企业的重生--124
案例8：COOKPAD
蒸蒸日上景象背后的"真正课题"--141
案例9：日本经济新闻社
让收购物有所值的战略--155
案例10：爱彼迎
法律限制与成长的矛盾--172
案例11：尼达利
这几件事就该在效益最好的时候做--187
案例12：岛精机制作所
怎样才能赢过"中国"--202
关于本书所收录的案例--217
后记--218
· · · · · · (收起)
读后感
去年十月份读大前研一的这一本书。我个人觉得他的这本书呢，脉络思考的脉络是非常清晰的。它有两个部分，第一个部分主要讲的是模式方面的，就是当你是一个总经理的角度，如何做到，应该遇到什么样的问题，应该怎么解答，然后以及一些解题的一个方式，就是如何分析这些特征，其...
评分成书于2016年，作者对2015年的12个商业案例做了分析，给出了让企业摆脱困境的应对方案。 对企业的分析和给出的脱困方案，没看到与大师身份匹配的亮点，感觉都一般。 给出的方案中，经常出现收购。 12个案例中，只有一个是国内的，是小米。作者建议小米到发达市场走小众路线，作...
评分 评分成书于2016年，作者对2015年的12个商业案例做了分析，给出了让企业摆脱困境的应对方案。 对企业的分析和给出的脱困方案，没看到与大师身份匹配的亮点，感觉都一般。 给出的方案中，经常出现收购。 12个案例中，只有一个是国内的，是小米。作者建议小米到发达市场走小众路线，作...
用户评价
读完这本书，我感觉自己像刚刚完成了一次强度极高的商业思维“健身训练”。它不像很多市面上的管理书籍那样，只停留在宏观的概念阐述上，而是步步紧逼，要求读者动手去画、去计算、去推演自己的商业蓝图。其中关于“收入流和成本结构”的章节，简直是财务思维的实战演练场。作者用近乎苛刻的精确度，引导我们去量化每一项收入来源的稳定性和可扩展性，以及成本中的固定与变动部分，这对于初创企业管理者来说，是决定生死存亡的关键技能。我尝试用书中的工具分析了我正在筹备的一个小项目，发现原来我之前严重低估了客户获取成本（CAC）的长期压力，并高估了潜在的终身价值（LTV）。这种被狠狠“泼了冷水”的清醒感，恰恰是这本书最宝贵的地方——它不提供廉价的成功学安慰，而是强迫你直面商业世界的残酷现实。它教会我的不是如何包装一个美丽的PPT，而是如何构建一个能在风暴中存活下来的精益骨架，这种扎实感，在充斥着浮躁口号的商业圈里，显得尤为珍贵和难得。
评分坦白说，最初我以为这会是一本枯燥的学术读物，但出乎意料的是，书中穿插的那些关于“失败案例”的解剖，极具警示意义和教育价值。作者并非简单地罗列“谁倒闭了”，而是像一位经验丰富的病理学家，精准地剖析了导致商业模式崩溃的“病灶”。其中一个关于一家昔日巨头因为“锁定效应”设置过于僵化而错失移动互联网浪潮的分析，至今让我记忆犹新。它揭示了一个深刻的道理：你的成功路径，如果不够灵活，很可能就是你未来覆灭的陷阱。书中对“护城河”的讨论也远超传统认知的“技术专利”或“品牌溢价”，它更侧重于那些难以复制的“网络效应”和“用户粘性”的构建，尤其是如何通过精妙的用户体验设计，使客户迁移的成本高到令人望而却步。这种对“陷阱”的预警能力，比教人如何“成功”更加重要，因为它教会你如何避开那些看起来光鲜亮丽实则暗藏杀机的模式，让人在战略规划时更加审慎和脚踏实地。
评分这本书最让我感到惊艳的是，它并没有止步于描述“现状”，而是对未来商业模式的演进方向进行了大胆而审慎的预测。它对“去中心化”和“数据所有权回归个体”的趋势探讨，让我看到了商业世界可能发生的大规模范式转移。作者并不沉迷于技术细节，而是着重分析了这些技术变革将如何重塑价值的创造和分配方式，例如，如何从“信息中介”模式转向“价值共创”模式。我特别关注了书中关于“场景化服务”的论述，它强调未来的商业竞争将是“谁能更好地融入用户的生活场景，谁就能赢得市场”。这与我之前碎片化的理解完全不同，它提供了一个统一的框架，将用户体验、技术驱动和盈利能力整合起来。读完最后一章，我感觉自己不仅掌握了一套分析现有商业模式的工具，更重要的是，获得了一种“未来感”——一种能够预判下一个十年商业格局的敏锐直觉，这本书无疑是引领我进入高阶商业思维领域的关键向导。
评分这本书简直是商业世界的一本“操作手册”，对于任何想在竞争激烈的市场中站稳脚跟的人来说，都是不可或缺的宝藏。我印象最深的是它对于“价值主张”的拆解，不是那种空泛的理论，而是通过大量鲜活的案例，告诉你如何从用户痛点出发，构建出真正能打动人心的核心竞争力。比如，它深入分析了某个共享经济平台如何通过颠覆性的定价模型和用户体验设计，迅速占领市场，这种细致入微的分析，让我对“创新”有了更具体的理解，不再觉得那只是少数天才的专利，而是可以通过系统性思维和工具去实现的战略路径。书中对不同商业模式的归类也非常清晰，从传统的B2B到如今流行的订阅制、平台模式，作者都给出了详尽的分析框架，让你在面对新的商业点子时，能够迅速找到对标的成熟模型进行套用和优化，极大地缩短了试错成本。我特别喜欢它强调的动态调整性，商业环境瞬息万变，这本书教你如何建立一个“可进化的”商业体系，而不是一个一成不变的僵化结构，这种前瞻性的思维方式，对我后续的工作决策产生了深远影响，感觉手握了一把打开未来市场的钥匙。
评分这本书的叙述风格非常流畅，简直有种在听一位经验丰富的行业老兵娓娓道来的感觉，尤其是在探讨“渠道和合作伙伴关系”的部分，那种口吻让我仿佛置身于一个高层战略会议室。作者没有把合作伙伴关系视为简单的买卖，而是提升到了“共生生态系统”的层面去探讨。他深入剖析了如何在供应链的各个环节中，找到那些既能带来协同效应，又不会反过来削弱自身核心竞争力的伙伴。我特别欣赏其中关于“渠道冲突管理”的论述，这一点在快消品和多渠道零售领域极其重要，但往往被初级管理者忽视。书中提供了一套解决冲突的“利益平衡矩阵”，将不同渠道的优先级和激励机制进行了清晰划分，避免了内部资源的互相蚕食。读到这里，我甚至能联想到一些大型跨国公司在整合并购后内部流程摩擦的场景，这本书提供的解决方案似乎具有跨行业的普适性，它不仅仅是教你建立一个模式，更是教你如何维护一个健康、可持续运转的商业网络，那种成熟和老道，是书本知识难以传达的深度。
评分no
评分有些是有启发的
评分案例的堆砌，前面部分还行，后面就是几个公司泛泛而谈了，分析质量还不如证券公司写的深度研究报告呢。
评分看别人是怎么分析案例给解决方案还是挺有意思的。
评分生在日本，富足的生活状态会不会太难获得全球视角？或者是我错了，这些才是基业长青的思路？
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