会展营销实务 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:

作者:郭奉元

出品人:

页数:206

译者:

出版时间:2007-8

价格:21.00元

装帧:

isbn号码:9787810788540

丛书系列:

图书标签:

• 营销
• 会展
• 会展营销
• 会展策划
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• 展览展示

展出精彩，链接未来——《会展营销实务》 在这个信息爆炸、瞬息万变的时代，如何让您的企业在万千品牌中脱颖而出？如何抓住每一次与目标客户深度沟通的机遇？《会展营销实务》将为您提供一套系统、前沿且极具操作性的解决方案，助您在会展营销的战场上旗开得胜，链接无限商机。 本书并非一本枯燥的理论堆砌，而是深入浅出的实战指南，凝聚了行业资深专家多年积累的宝贵经验与洞察。我们从企业营销的宏观战略出发，层层递进，为您解析会展营销在整体营销体系中的定位与作用。您将了解到，一场成功的会展不仅仅是产品的展示，更是品牌形象的塑造、潜在客户的挖掘、合作伙伴的维系以及市场信息的获取。 第一部分：精准定位，战略先行 在正式踏入会展的舞台之前，明确的目标和周密的战略是成功的基石。《会展营销实务》将引导您进行深入的市场分析，识别目标受众的特征、需求以及消费习惯。您将学习如何根据企业自身的资源、产品特点以及市场定位，选择最适合的展会类型——是综合性的行业盛会，还是聚焦细分领域的专业展？是国内市场开拓，还是国际舞台竞技？我们将为您提供一套科学的决策框架，确保您的会展投入能够产生最大化的回报。 更重要的是，本书将强调会展目标设定的重要性。是提升品牌知名度？是收集销售线索？是推广新产品？还是寻求战略合作？明确的目标将贯穿整个会展活动的策划、执行和评估环节，让您的每一份努力都掷地有声。 第二部分：精心策划，细节致胜 “细节决定成败”这句话在会展营销领域尤为适用。《会展营销实务》将带领您走进会展策划的每一个角落。从展位设计与搭建的创意呈现，到展品选择与陈列的艺术考量，再到宣传物料的精美制作与传播，本书都将为您提供详细的指导和丰富的案例。 您将学会如何打造一个既能吸引眼球，又能有效传达品牌信息和产品优势的展位。我们将探讨不同风格的展位设计如何适应不同的品牌形象和目标受众，以及如何通过巧妙的空间布局和互动体验，提升观众的参观兴趣和停留时间。 在宣传物料方面，本书将不仅仅关注设计的美观，更强调内容的精准和传播的有效性。从引人入胜的宣传册到直观易懂的产品演示，再到精心设计的展会邀请函，我们将为您解析如何让这些“小物件”发挥出“大作用”。 第三部分：智慧执行，互动无限 会展期间的执行力是决定成败的关键。《会展营销实务》将为您提供一套完善的执行流程和应对策略。您将学习如何组建一支高效专业的展会团队，明确各自的职责分工，并进行充分的培训。 本书将重点阐述如何在展会现场与目标客户建立有效的沟通和互动。您将掌握一套行之有效的销售技巧和客户接待流程，如何快速识别潜在客户，如何进行精准的产品推介，以及如何收集并记录客户信息。此外，我们还将探讨如何利用展会现场的各种资源，如主题演讲、研讨会、产品发布会等，为您的品牌赢得更多的曝光机会。 互动体验是现代会展营销的重要组成部分。《会展营销实务》将为您提供多种互动形式的灵感，无论是科技感十足的VR体验，还是趣味盎然的现场抽奖，亦或是富有知识性的问答环节，都将帮助您拉近与观众的距离，留下深刻的印象。 第四部分：价值转化，效益最大化 一场成功的会展，其价值的实现离不开后续的跟进与转化。《会展营销实务》将为您提供一套完整的客户关系管理（CRM）和销售转化策略。您将学习如何系统地整理和分析展会收集到的客户信息，如何对潜在客户进行分级分类，并制定个性化的跟进计划。 本书还将探讨如何将展会期间建立的联系转化为实际的销售业绩，以及如何通过持续的沟通和服务，将一次性的展会访问者转化为忠实的品牌拥趸。我们还将关注如何利用会展数据进行复盘和分析，总结经验教训，为下一次的会展活动提供宝贵的参考。 第五部分：新兴趋势，未来展望 会展营销并非一成不变，随着科技的发展和市场环境的变化，新的趋势也在不断涌现。《会展营销实务》将为您揭示当下及未来的热门会展营销理念。 您将了解到线上展会、线上线下融合（OMO）展会等新型会展模式的优势与挑战，以及如何巧妙地运用数字化工具和社交媒体，提升会展营销的广度和深度。本书还将探讨大数据分析、人工智能等前沿技术在会展营销中的应用潜力，帮助您提前布局，抢占先机。 《会展营销实务》是一本集理论指导、实践技巧、案例分析和未来趋势于一体的权威著作。无论您是初涉会展营销的新手，还是经验丰富的行业资深人士，都能从中获益匪浅。这本书将成为您在会展营销领域不可或缺的得力助手，助您洞悉市场脉搏，把握商业机遇，最终实现品牌价值与商业效益的双重飞跃。 现在就翻开《会展营销实务》，开启您的会展营销新篇章，让每一次展出都成为一次精彩的连接，链接无限的未来！

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我是一个比较注重细节的人，市面上很多营销书籍往往在“执行细节”上敷衍了事，但《会展营销实务》在这方面简直是宝藏。我尤其欣赏其中关于展位设计与动线规划的章节。它不仅仅是告诉你展位要亮眼，而是深入分析了不同类型展位（如标准展位、特装展位）在不同人流量下的视觉引导原理，甚至提到了灯光、音效在吸引人流中的微妙作用。我根据书中的建议调整了我们今年的主打产品展示区布局，发现过往的“堵塞点”明显改善了，访客的停留时间也延长了。此外，关于展会预算的编制和控制，这本书也给出了非常严谨的表格模板和注意事项，避免了很多常见的超支陷阱。对我这样一个需要同时管理多个展会项目的项目经理来说，这种系统化的工具支持简直是雪中送炭。它不是简单地罗列“要做什么”，而是详细说明了“怎么做才能做好，怎么避免犯错”，这种细致入微的指导价值无可估量。

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拿到这本书的时候，我其实是抱着试试看的心态的，毕竟市面上讲“实务”的书很多，但真正能落地的却凤毛麟角。然而，这本书的深度和广度完全超出了我的预期。它不光关注了展会的“前置”营销，比如展前的宣传、邀请函的设计、媒体合作的技巧，更深入地探讨了展会“后置”的跟进和效果评估体系的建立。这一点非常关键，很多公司只关注了开展前的热闹，却忽略了展会结束后如何将流量转化为实实在在的订单。书中详细介绍了CRM系统在会展营销中的应用，并给出了不同行业应用模型的对比分析，让我茅塞顿开。以前我们对展会效果的评估往往停留在“拿了多少名片”的层面上，现在我学会了用更精细化的指标去衡量投入产出比。而且，书中的语言风格非常接地气，没有那种高高在上的学术腔调，读起来轻松但又充满干货，时不时还能看到一些作者幽默的“行业吐槽”，让人会心一笑。这本书更像是一位经验丰富的同行在手把手地教你如何把展会这块硬骨头啃下来。

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这本书的阅读体验非常流畅，得益于作者对复杂概念的清晰梳理能力。最让我感到惊喜的是，它竟然花了相当大的篇幅去讨论“跨文化”的会展营销策略。我所在的行业经常需要参加国际展会，不同国家的文化禁忌、商务礼仪甚至是宣传材料的设计偏好都有巨大差异，以往我们只能靠“摸着石头过河”。这本书里对北美、欧洲和亚洲市场的营销差异点做了对比分析，提供了一些实用的应对指南，比如在不同文化背景下，如何更有效地进行现场洽谈和合同签订的跟进。这种超越了基础操作层面的洞察，极大地拓宽了我的国际视野。它让我意识到，会展营销绝不仅仅是产品展示，更是一场全球化的文化交流和商业博弈。阅读过程中，我不断地在思考，如何将这些国际经验本土化，如何为我们未来的国际化战略服务，这本书无疑为我的思考提供了坚实的理论支撑和丰富的案例支持。

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这本《会展营销实务》真是帮了我大忙了，要不是有它，我估计还在会展营销的泥潭里打转呢。书里对市场调研和目标客户画像的分析简直是教科书级别的，我按照书里介绍的方法去梳理我们公司的潜在客户群，效率一下子就上去了好几个台阶。特别是关于如何在新媒体平台上构建品牌影响力的那几章，内容非常具体，不是那种空泛的理论。记得有一段讲到如何利用短视频和直播来预热展会，我试着做了一个小小的尝试，效果出奇地好，吸引了不少高质量的潜在客户。这本书的作者显然是深谙此道，把复杂的营销策略拆解得非常透彻，用了很多实际案例来佐证观点，这比单纯看理论书要管用多了。比如，他们分析了几个大型国际展会的成功案例，我从中学习到了很多在危机公关和突发状况处理上的经验，感觉自己应对复杂局面的信心都增强了不少。总的来说，这本书为我提供了一个非常扎实的操作框架，让原本摸不着头脑的营销工作变得有章可循，真正做到了理论与实践的完美结合。我强烈推荐给所有刚入行或者想提升专业技能的会展从业者。

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坦白说，我一开始以为这会是一本枯燥的理论书，但读完之后，我发现自己对“会展”这个行业有了全新的认识。这本书最大的亮点在于它的前瞻性，它没有停留在传统的展会模式上，而是积极探讨了数字化转型对会展营销带来的颠覆性影响。关于虚拟展会（Virtual Exhibitions）的策划、混合式活动（Hybrid Events）的运营，书里不仅有理论阐述，更有详细的操作流程和技术选型建议，这对于我们这种希望拥抱新技术的企业来说，是至关重要的参考。它甚至讨论了元宇宙技术在未来会展中的潜力与风险，激发了我对行业未来趋势的深入思考。作者的笔触非常敏锐，总能捕捉到行业最前沿的变化，并将其转化为可操作的营销策略。读完这本书，我不再觉得会展营销只是简单的布展和发传单，而是一套复杂的、需要持续学习和迭代的系统工程。它不仅教会我如何做好眼前的项目，更引导我如何为明年的、后年的会展布局做准备。

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