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出版者:机械工业出版社

作者:苏·哈德菲尔德（Sue Hadfield）,吉尔·哈森（Gill Hasson）

出品人:

页数:233

译者:

出版时间:2018-4-11

价格:CNY 45.00

装帧:平装

isbn号码:9787111585794

丛书系列:

图书标签:

• 社会学
• 思维
• 自我管理
• 方法
• 成长
• 心理学、思维、决策
• 心理
• 自我成长
• 决策力
• 个人成长
• 自我提升
• 心理学
• 行为经济学
• 思维方式
• 问题解决
• 管理
• 效率
• 影响力

决胜千里：现代商业环境下的决策艺术与实战指南 本书简介 在瞬息万变的商业海洋中，决策能力无疑是导航成功的核心罗盘。本书并非一本简单的理论说教之作，而是一部深入商业实战、剖析决策心理、构建系统化决策框架的权威指南。它旨在帮助各层级的管理者、创业者以及任何需要在复杂情境下做出关键选择的专业人士，从“直觉驱动”的困境中解放出来，迈向“理性、高效、可复盘”的决策新境界。 第一部分：认知重塑——洞察决策背后的“人性陷阱” 人类大脑在处理信息和做出判断时，并非一台纯粹的计算机器。本书开篇便聚焦于决策心理学的核心洞察，揭示那些潜伏在我们思维深处的偏见，这些偏见往往是导致糟糕决策的根本原因。 1. 启发法与系统一思维的局限： 我们将详细探讨丹尼尔·卡尼曼提出的双系统理论，重点剖析“快思考”（系统一）在面对模糊信息和高压环境时，如何依赖启发法（Heuristics）快速给出答案。我们将展示这些看似高效的捷径，如何在关键时刻演变成“认知陷阱”，例如可得性偏差（Availability Bias）、锚定效应（Anchoring Effect）如何扭曲我们对风险和价值的评估。 2. 确认偏误与群体思维的共谋： 决策的失败往往发生在信息收集与解读阶段。本书深入探讨了“确认偏误”（Confirmation Bias）如何使管理者倾向于寻找支持既有观点的信息，而忽略对立证据。更进一步，我们分析了在团队决策中，“群体思维”（Groupthink）如何通过追求一致性，扼杀批判性声音，最终导致灾难性的集体误判。书中提供了具体的案例分析，展示企业如何在“异议缺失”的氛围中走向衰落。 3. 损失厌恶与沉没成本的桎梏： 为什么明知项目前景黯淡，企业高层仍不愿“及时止损”？本书解释了“损失厌恶”（Loss Aversion）如何驱使我们对既有投资产生过度留恋。沉没成本谬误（Sunk Cost Fallacy）不仅是财务问题，更是一种心理负担。我们提供了实用的工具，帮助决策者将评估焦点从“过去付出了多少”转移到“未来能获得什么”。 第二部分：构建框架——系统化决策流程的实操手册 认知准备就绪后，本书将重点转向如何建立一套结构化、可执行的决策流程。这部分内容侧重于将复杂问题分解，并应用科学方法进行推理。 1. 问题界定：决策的起点与基石： 许多决策失败并非执行不力，而是问题本身被错误定义。本书强调“正确提问”的重要性，并引入“五问法”（5 Whys）的变体，用于深挖问题的根本原因，确保所有后续分析都指向正确的靶心。我们还将探讨如何区分“症状”与“病因”，避免陷入表面现象的泥潭。 2. 概率思维与风险量化： 在信息不完全的情况下做出决策，本质上是一种概率博弈。本书教授读者如何运用朴素的概率知识，评估不同选项的可能性。我们将介绍贝叶斯推理（Bayes’ Theorem）在商业决策中的简化应用，帮助管理者在模糊性中建立直觉，理解“可能性”而非“确定性”。 3. 决策矩阵与标准制定： 面对多目标冲突（例如：成本、速度、质量的权衡），如何进行客观排序？本书详细介绍了加权决策矩阵（Weighted Decision Matrix）的构建方法，包括如何科学地确定评估标准权重，避免主观偏爱对最终排序的影响。我们提供了不同场景下（如技术选型、供应商选择）的模板和操作指南。 4. 选项生成与“黑暗森林”测试： 优秀的决策往往源于丰富的选项。本书鼓励决策者跳出“非此即彼”的思维定式，并介绍“情景规划”（Scenario Planning）技术，用于构建一系列未来可能性。同时，我们引入了“黑暗森林测试”的概念，即强制评估最坏情况下的后果，确保决策具有足够的弹性（Resilience）。 第三部分：情境应用——复杂环境下的动态决策 决策并非一成不变的公式，它必须适应不同的商业环境和时间压力。本部分侧重于实战策略。 1. 速度与质量的权衡：高压决策模型： 在危机处理或市场抢占的“闪电战”中，信息往往是稀缺且过时的。本书探讨了“满意解”（Satisficing）的合理应用边界。我们将介绍如何设定“最小可接受标准”（Minimum Acceptable Standard），并在信息达到此标准时果断行动，避免因追求完美而错失良机。 2. 敏捷决策与反馈循环： 现代商业强调迭代。本书阐述了如何将大型决策分解为一系列小的、可逆的实验。重点在于建立快速、有效的反馈机制，并设计“退出机制”（Kill Points），确保可以在最小损失下修正或终止方向。我们将分析诸如“最小可行产品”（MVP）思维在战略决策中的借鉴意义。 3. 复杂系统中的“杠杆点”： 在涉及多个部门、跨组织协作的复杂决策中，找到影响全局的“杠杆点”至关重要。本书指导管理者如何识别系统中的关键节点（Bottlenecks），并将有限的决策资源投入到能产生最大乘数效应的地方。 第四部分：执行、评估与持续优化 一个好的决策只有通过有效的执行才能实现价值。本书的收官部分关注决策的后验分析，强调“学习型组织”的养成。 1. 决策记录与可复盘性： 决策的价值不仅在于结果，更在于过程。我们建议建立详细的“决策日志”，记录下当时获取的信息、预期的结果、使用的逻辑以及关键的替代方案。这为未来的绩效评估提供了客观基础。 2. 结果与过程的分离评估： 运气在短期结果中扮演了重要角色。本书强调必须区分“决策质量”与“最终结果”。一个糟糕的决策可能因好运而取得好结果，反之亦然。我们提供了评估流程有效性的工具，确保组织能够奖励正确的思考方式，而非仅仅是幸运的结果。 3. 组织层面的决策文化建设： 最终，决策的质量取决于组织文化。本书探讨了如何通过问责制、授权结构和鼓励建设性冲突的方式，培育一种透明、基于事实和勇于承担责任的决策氛围。 通过对认知科学、结构化分析、实战案例和文化建设的全面覆盖，本书为读者提供了一套全面的工具箱，帮助他们在不确定性中，稳健地把握每一次机会，最终实现卓越的商业成就。

评分☆☆☆☆☆

《学会决断》的两位作者是英国萨塞克斯大学的教师，关于这两位教师的信息我在网上没有搜到很多，曾经出版过的书豆瓣也因为评论过少看不到评分，我刚刚把这本书读完，来叨吧几句。 这本书里给“决断”下了个定义：用自信并且直接的方法让他人了解你需要的和你不需要的。 （“所...

评分☆☆☆☆☆

《学会决断》的两位作者是英国萨塞克斯大学的教师，关于这两位教师的信息我在网上没有搜到很多，曾经出版过的书豆瓣也因为评论过少看不到评分，我刚刚把这本书读完，来叨吧几句。 这本书里给“决断”下了个定义：用自信并且直接的方法让他人了解你需要的和你不需要的。 （“所...

评分☆☆☆☆☆

去年工作没做好，被老板当众diss了几次，后来被撸了也是松一口气。这时遇到这本书，觉得很温暖，希望作为一个改变的契机，重新出发。 学会决断 一.认识自己 1.四种行为：坚守自我/侵略性/顺从性/被动侵略性，侵略性是战斗模型，顺从性是逃跑模型，被动侵略性是游击战模型，坚守...  

评分☆☆☆☆☆

《学会决断》的两位作者是英国萨塞克斯大学的教师，关于这两位教师的信息我在网上没有搜到很多，曾经出版过的书豆瓣也因为评论过少看不到评分，我刚刚把这本书读完，来叨吧几句。 这本书里给“决断”下了个定义：用自信并且直接的方法让他人了解你需要的和你不需要的。 （“所...

评分☆☆☆☆☆

去年工作没做好，被老板当众diss了几次，后来被撸了也是松一口气。这时遇到这本书，觉得很温暖，希望作为一个改变的契机，重新出发。 学会决断 一.认识自己 1.四种行为：坚守自我/侵略性/顺从性/被动侵略性，侵略性是战斗模型，顺从性是逃跑模型，被动侵略性是游击战模型，坚守...  

评分☆☆☆☆☆

我一直是个犹豫不决的人，从小到大，无论是在选择专业、工作，还是在生活中一些看似微不足道的选择上，我都会陷入长时间的纠结。读了《学会决断（原书第2版）》之后，我才意识到，这种“犹豫”并非我的原罪，而是很多时候我们缺乏清晰的决策流程和有效的工具。这本书就像一位经验丰富的向导，带我穿越了决策的迷雾。它强调的“情境化决策”这一点对我启发很大，过去我总是试图寻找一个适用于所有情况的“最佳策略”，但现实是，每一个决策都发生在特定的情境之中，受到多重因素的影响。书中详细分析了不同类型决策的特点，比如短期与长期的权衡，确定性与不确定性下的选择，以及在信息不对称情况下的应对。它提出的“决策树”和“后悔最小化”等方法，虽然听起来有些学术，但经过作者的详细阐释和案例分析，变得非常易于理解和实践。我开始尝试将这些工具应用到我的日常工作中，比如在面对一个新项目时，我会先梳理清楚项目的目标、可选项、以及每个选项的潜在风险和收益，然后系统地进行评估。这种结构化的思维方式，极大地减轻了我心理上的负担，也让我做出的决定更加坚定和有效。

评分☆☆☆☆☆

说实话，在读《学会决断（原书第2版）》之前，我一直觉得“决断”这件事，是天赋使然，有些人天生就擅长，而有些人则无论如何也学不会。但这本书，以其详实的研究和深入的分析，让我看到了“决断”背后隐藏的科学性和系统性。它不仅仅是关于“选择”，更是关于“如何成为一个更好的选择者”。书中关于“目标设定与优先级排序”的内容，对我启发尤其大，它让我明白，清晰的目标是做出有效决策的前提，而合理的优先级排序，则能帮助我在面对多个选项时，做出最符合整体利益的选择。它鼓励我去“拥抱不确定性”，而非“恐惧不确定性”，教会我如何在这种环境下，依然能够做出有根据的判断，并且为可能的后果做好准备。这本书让我感觉，我不再是那个被动接受命运安排的人，而是那个有能力去塑造自己未来，去做出更有影响力的决定的行动者。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的感受是，它让我从一个“旁观者”变成了“决策者”。过去，我总觉得做决定是一件很“重”的事情，需要承担很大的责任，也容易带来很多负面情绪。而《学会决断（原书第2版）》则通过其详实的内容和精妙的论述，将这种“重”转化为一种“赋能”。它让我意识到，决策能力的提升，并非是变得更加“果断”或“激进”，而是要建立一套更加系统、更加清晰的思考体系。书中关于“信息收集与处理”的章节，让我明白了如何更有效地获取和筛选信息，避免被冗余或误导性的信息所淹没。同时，它也强调了“目标导向”的重要性，帮助我在纷繁复杂的选择面前，始终不忘初心，聚焦于最终想要达成的结果。我开始在做任何重大决定之前，先问自己：“我真正想要达到的是什么？”，然后围绕这个目标来收集信息，评估选项。这种转变，让我感觉自己不再是被动地应对生活，而是主动地塑造生活。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为自己是个缺乏“远见”的人，总是活在当下，很少去思考长远的影响。然而，《学会决断（原书第2版）》的出现，彻底改变了我的这种看法。《学会决断（原书第2版）》这本书，对我来说，更像是一堂关于“如何清晰地思考，并做出有意义的选择”的深度课程。它并非提供一套速成的“决策秘籍”，而是通过层层递进的逻辑和丰富的案例，引导读者去理解决策的本质，以及影响决策的诸多微妙因素。我以前做决定，常常是凭着一时的感觉或者身边人的建议，结果往往不尽如人意。这本书让我明白，很多时候，我们所谓的“感觉”其实是过往经验和认知偏差的混合体，而盲目听从他人，则可能丢失了自己的独立判断力。它强调了“反思性思考”的重要性，鼓励我不仅要关注决策的“当下”，更要回溯决策的“过程”，分析“为什么会做出这样的选择”，以及“这个选择带来了怎样的结果”。这种“复盘”式的学习，让我能够不断地从过去的经验中汲取养分，优化我未来的决策模式。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，做决定是一件很“个人化”的事情，很少会去关注它背后的普遍性原理。《学会决断（原书第2版）》这本书，彻底打破了我这种想法。它让我认识到，虽然每个人的具体情况不同，但影响决策的底层逻辑和思维框架，却是可以学习和掌握的。书中关于“信息过滤与有效性”的讨论，让我意识到，在信息爆炸的时代，学会筛选真正有用的信息，比拥有更多信息更重要。它提供的“提问清单”和“决策检查表”，成为我做决策时的得力助手，帮助我系统地审视每一个环节，避免遗漏关键因素。我尤其喜欢它关于“延迟满足”与“短期利益”的权衡分析，这让我意识到，很多时候我们之所以会做出不明智的决定，是因为被眼前的微小利益所诱惑，而忽略了长远的、更重要的目标。这本书教会我的是一种“长线思维”，一种对未来负责的决策态度，这种思维方式的转变，对我来说，其价值远超任何具体的决策方法。

评分☆☆☆☆☆

我是一名学生，即将面临毕业和选择未来的道路，这让我感到前所未有的压力。《学会决断（原书第2版）》就像是为我量身定做的指引。它不仅仅是教我如何选择，更重要的是，它帮助我认识到“选择”本身的过程。书中关于“自我认知”的探讨，让我开始深入思考自己的兴趣、价值观和优势。我过去总是盲目地追求别人眼中的“好”工作或“好”方向，但这本书让我明白，真正的“好”是与我自身内在需求相契合的。它提出的“试错”原则，也极大地鼓励了我去尝试，去探索，而不是因为害怕犯错而裹足不前。我开始主动去了解不同的行业，去和在不同领域工作的人交流，去参加一些体验性的活动。这些尝试，虽然不能直接告诉我最终应该选择什么，但它们提供了宝贵的“信息”，让我对未来的可能性有了更清晰的认识。这本书不仅仅是理论上的指导，更是实践上的行动指南，它给了我勇气去迈出未知的第一步。

评分☆☆☆☆☆

我一直是个容易受到外界干扰的人，在做决定的时候，常常会被别人的观点、社会的期望所左右，从而迷失了自己。《学会决断（原书第2版）》这本书，就像一道光，照亮了我内心的方向。它不仅仅是教我如何做决定，更重要的是，它帮助我建立了一种“自我中心”的决策模式，但这种“自我中心”并非自私，而是对自身价值观和人生目标的高度尊重。书中关于“情绪管理与决策”的部分，让我明白，如何识别和转化那些可能阻碍我做出清晰判断的情绪。它也强调了“反思”的重要性，鼓励我去审视自己做决定的动机，以及这个决定是否真的符合我的长远利益。我开始尝试去区分“应该做的”和“真正想要的”，并且更加勇敢地去追求后者。这本书，让我感觉自己更加强大，更加自信，也更加有能力去掌控自己的人生轨迹，而不是被动地随波逐流。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字叫《学会决断（原书第2版）》，让我印象最深刻的，不是它最终能够教会我什么具体的“决断方法”，而是它从一个非常宏观的角度，将“决断”这个看似简单却又常常困扰我们的概念，拆解成了无数个细小的、可触及的组成部分。我一直以为，做决定就是看利弊，然后选择最优解。然而，这本书让我认识到，在“利弊”之外，还有情感、价值观、过往经验、甚至我们当下所处的环境，都在潜移默化地影响着我们的判断。它没有直接给出“你应该这样做”的答案，而是提供了一系列的反思框架，引导我去审视自己做出决定的内在逻辑。例如，书中关于“认知偏差”的章节，让我恍然大悟，原来很多时候我所谓的“理性”判断，可能只是被一些不自觉的思维陷阱所裹挟。我开始留意自己是否因为“锚定效应”而过分看重第一个听到的信息，是否因为“确认偏差”而只去寻找支持自己既有观点的证据，又或者是否因为“损失厌恶”而宁愿承受小小的痛苦也不愿冒一点点风险。这种自我觉察的过程，本身就是一种强大的能力提升。它让我不再害怕做决定，而是更愿意去理解和分析每一个决定背后的我。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，《学会决断（原书第2版）》在很多方面颠覆了我过去对“做决定”的认知。我曾经认为，一个好的决策者应该是一个冷酷无情的“理性人”，能够完全剥离个人情感，只看数据和逻辑。但这本书恰恰相反，它花了大量篇幅去探讨情感在决策中的作用，并且给出了如何与情感共存、如何利用情感来增强决策能力的指导。它让我明白，情感并非总是决策的敌人，有时候，恰恰是我们的直觉和情感，能够帮助我们在复杂的信息洪流中捕捉到关键的线索。书中关于“情商与决策”的章节，详细阐述了如何识别和管理自己的情绪，如何理解他人的情绪反应，以及如何在决策过程中平衡感性和理性。我还特别喜欢书中关于“应对不确定性”的部分，它并没有教我如何消除不确定性，而是教我如何在不确定性中做出相对最优的选择，并且如何在这种选择之后，保持一种开放和学习的态度。这让我感觉，这本书不仅仅是关于“做决定”，更是关于如何在不完美的世界里，活得更明白、更从容。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我对于“如何做出更好的选择”这个问题，都有一种近乎执拗的追求。直到我翻开了《学会决断（原书第2版）》，我才发现，原来我过去所有的摸索，都只是在问题的表面打转。这本书并没有提供什么魔法般的解决方案，而是非常扎实地从决策的根源入手，教我如何去“识别”我需要做什么样的决定，以及如何去“分析”每一个选项。它强调的“权衡”与“取舍”，让我不再害怕做出牺牲，而是理解了任何选择都必然伴随着放弃，关键在于我是否清晰地认识到我为了什么而放弃，又为了什么而坚持。书中的“风险评估”部分，对我启发很大，它让我学会用一种更系统、更科学的方法去衡量不同选择可能带来的风险，并且思考如何去管理和规避这些风险。这不仅仅是关于商业决策，也包括我生活中的一些重大选择，比如是否要创业，是否要出国等等。这本书让我感觉，我不再是那个在十字路口迷茫的旅人，而是那个手中握有地图、心中有罗盘的探险家。

评分☆☆☆☆☆

决断，或者自我坚定是一种个人权益，尤其适合被动型（羞于表达和索取），和被动攻击型（表面笑嘻嘻，背后XXX）的人看看，直接、明确表达自己的感受和需求也是一种选择。

评分☆☆☆☆☆

本书主题是如何在人际交往中保持自信和坚定，即其原著名 "How to be assertive in any situation" 之意。其中 "assertive" 意为自信、坚定、明确表达自己的感受和想法而不畏惧，与之相对的则是隐忍迁就、放弃自我，或者正面不作冲突，背地里抱怨、使坏、消极抵抗等。内容本是不错，但译者将 "assertive" 译为“决断”，通篇“决断力”、“做出决断”，词不达意，扣掉一星

评分☆☆☆☆☆

很实用的一本书，清晰的列出了针对何种场合应该如何坚定自我的立场。（2小时11分钟-网易蜗牛）

评分☆☆☆☆☆

很实用的一本书，清晰的列出了针对何种场合应该如何坚定自我的立场。（2小时11分钟-网易蜗牛）

评分☆☆☆☆☆

基础的人际交往手册吧，强调沟通和表达。鸡汤成分过多，真实情况是不会这么非此即彼非黑即白的。不同的性格成因也多种多样，很难一言以蔽之。 另，作者所谓的自信就是“温柔、正面地刚”吧。