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艾宁德亚·高斯

中信出版社

2018-3-1

279

CNY 46.00

精装

9787508686806

图书标签: 营销经济学移动经济新经济新经济学艾宁德亚·高斯互联网 akb

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发表于2024-11-22

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图书描述

消费者点击手机，留下一连串的数据轨迹，商业组织可以利用这些轨迹，驾驭价值3万亿美元以上的移动经济力量。艾宁德亚•高斯是全球范围内移动经济领域的权威人士，他认为这种双向的交换会让消费者和商业组织双赢。高斯在书中将我们带入由智能手机、精明的企业和寻求价值的消费者共同组成的移动经济之中。

高斯援引了美国以及欧洲、亚洲一些国家和地区的大量研究，包括阿里巴巴、中国移动、可口可乐、脸书、SK电信、西班牙电话公司和旅游城市（Travelocity）等全球移动数据案例，描述了消费者有趣的行为矛盾：人们寻求一时兴起，但是人们的行为是可预计的；人们讨厌广告，但是害怕错过信息；人们珍视隐私，但是越来越将个人数据当作货币使用。高斯认为，如果移动广告做得好，智能手机就可以扮演消费者的看门人—管家，而不是跟踪狂的角色。

高斯提出了塑造消费者行为的九大力量，其中包括时间、拥挤度、轨迹和天气，然后检验了这些力量是如何单独或者联合运作的。他强调了移动给消费者带来的真实影响，该影响背后的行为和经济动因，以及相应的赢利机会。在充满了人工智能、增强现实、虚拟现实、可穿戴技术、智能家居和物联网的世界里，移动经济的未来无可限量。

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著者简介

艾宁德亚•高斯（Anindya Ghose）是纽约大学斯特恩商学院信息、运营和管理科学教授以及市场营销教授。2014年，《商业周刊》的Poet & Quants将他列入“40名不到40岁的教授”名单。2017年，全球最具影响力“50大商业思想家”（Thinkers50）榜单将他列为最有可能影响未来组织管理和领导的30大管理思想家之一。BBC、CNBC、MSNBC、NPR、NBC、《经济学人》、《纽约时报》、《连线》、《时代》、《金融时报》和《华尔街时报》相继刊载了他的思想和研究。他同时也热衷于高海拔登山，在各大洲都留下了登山的足迹。

图书目录

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用户评价

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书很棒，全是干货！看不懂的人真是大白痴。

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读过最烂的一本书，一点干货都没有，全是些案例，把读者都当白痴！

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围绕驱使消费者在移动端做出购买决定的九大力量：场景、位置、时间、显著性、拥挤度、轨迹、社会动态、天气和技术组合，作者和他的团队做了大量营销实景模拟实验，得出了大量如何提升移动广告效果的具体结论。这些研究结果的得出，基于海量的数据收集和分析，这也有赖于智能手机出现后对用户更为丰富行为数据的抓取。同时，作者还对这些研究结论背后的消费者行为模式进行了剖析，让我们了解人们使用移动终端的行为偏好。从定量到定性对消费者行为的把握，才能让广告更为精准送达，这也让作者一直秉承的广告理念：“消费者以私人数据换取交易效用”成为可能。作者反复强调，要做私人管家而不是跟踪狂。虽然本书写于2年多前，但是其整体理论框架，包括其中大多数案例依然具有一定前沿性，值得从业者仔细阅读。对于营销类图书，这本书质量堪称上乘。

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