具體描述
《安利直銷方法》主要內容：很難設想，1992年，安利(中國)日用品有限公司成立之初，其辦事處麵積僅40平方米，隻有4名員工。到1995年4月10日。安利《中國)日用品有限公司正式開業。上市的産品隻有5種，包括樂新多用途濃縮清潔劑、碟新濃縮洗潔精、透麗濃縮玻璃清潔劑、絲白洗衣液和速潔濃縮去漬劑。
十年後，即2004年，安利(中國)銷售額達170億元人民幣，繳納稅款37 億元人民幣。總部位於廣州的安利(中國)投資總額達2．2億美元，並在北京及上海設有區域辦公室。辦公總麵積超過1．6萬平方米，擁有4700多名員工。安利在廣州建有美國海外最大的生産基地，麵積達14．1萬平方米，生産、銷售四大類共160款産品。
作為全球規模最大、經營最成功的直銷公司，安利在公眾心目中幾乎已經和直銷畫上瞭等號。今天，安利公司已經成功地打進瞭中國市場，其獨特的直銷方式及市場營銷策略必然給中國市場帶來新鮮的氣息，給中國企業帶來新的啓示。它的創業曆程和在全球的快速擴張一直是人們非常想探究的秘密，特彆是在當今閤法直銷和非法傳銷魚龍混雜的情況下，人們更想知道這傢跨國巨頭一直在做什麼，想知道安利是如何成就直銷帝國的，想知道我們自己可以從安利身上藉鑒哪些經驗。《安利直銷方法》將嚮讀者全麵展示以上內容。
著者簡介
圖書目錄
第1章 安利的經營理念 1．1 安利的理想 1．2 安利的使命 1．3 安利的基礎 1．4 安利的價值觀第2章 安利與直銷 2．1 安利直銷的特點 2．2 安利與老鼠會的區彆 2．3 安利與直銷立法 相關鏈接：安利與美國的直銷立法第3章 安利的直銷策略 3．1 直銷的條件 3．2 安利公司的大營銷策略 3．3 安利直銷商的直銷策略第4章 安利的直銷製度 4．1 安利的奬金製度 4．2 安利的激勵機製 4．3 安利的退貨製度 4．4 安利的員工培訓第5章 安利的直銷技巧 5．1 銷售技巧 5．2 分享技巧 5．3 藉力技巧 5．4 培訓技巧 5．5 推薦技巧 5．6 時間管理技巧第6章 安利成功直銷的法寶 6．1 掌握直銷的步驟 6．2 培養良好的心態 6．3 樹立必勝的信心 6．4 建立專業的精神 6．5 把握自己的角色 6．6 履行自己的職責 6．7 不斷激勵與學習第7章 安利尋找顧客的方法 7．1 什麼是顧客 7．2 尋找顧客的原則 7．3 尋找顧客的途徑 7．4 尋找顧客的方法 7．5 尋找順客的技巧等8章 安利邀約的技巧 8．1 邀約的法則 8．2 電話邀約 8．3 初次見麵等9章 安利産品示範的方法 9．1 産品示範的原則 9．2 産品示範的技巧 9．3 産品示範的要點 9．4 幾類安利産品的示範方法第10章 安利的異議處理方法 10．1 異議的類型及産生原因 10．2 處理異議的方法 10．3 幾類異議的排除技巧第11章 安利的溝通技巧 11．1 溝通的過程與方式 11．2 積極傾聽 11．3 安利直銷商的溝通技巧 11．4 安利內部的交流與溝通附錄 《直銷管理條例》 參考文獻後記
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