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随着越来越多中资企业掌握了海外市场开拓的办法，越来越多中资驻外机构成功占领各国市场，渴望了解海外市场生存之道的人越来越多。作者立足于个人多年的实践经验，将自己的观点加以整理，形成此书。本书包括海外市场驻地开发的意义、海外市场驻地开发的理论基础、选择价值、实现价值、传递价值、沟通价值、其他工作七部分内容，并在每章节末尾附有练习题，旨在分享经验、帮助中资企业提高海外分支机构存活比例。

邢露：国研智库书院特邀研究员、腾讯智库成员，曾任洽洽食品海外办事处首席代表、海外市场总监，后任和君咨询项目总监，服务中粮集团、沃施园艺、播恩生物等多家大型集团与上市公司，具有丰富的海外市场驻地开发实操经验，著有国内首册海外市场拓展书籍《越南不难》。

林银涛：中国科技大学工商管理硕士，先后在多家上市公司负责海外市场业务，擅长工业品海外市场拓展，足迹覆盖欧美、非洲、中东、东南亚等二十多个国家和地区，具有丰富的海外市场开拓实战经验。

徐举：中国科技大学工商管理硕士，先后就职于洽洽食品、太太乐食品，负责海外办事处驻点市场开发及品牌推广工作，熟悉澳新、东南亚、欧美市场。在快消品领域具有与国际大型商社及分销系统多年合作经验，在品牌海外推广方面具有独到的心得与模式。

戴海峰：毕业于日本宇都宫大学，精通5国语言，曾经担任日本国际协力机构环境部主力咨询师，日本福岛中小企业越南投资协会咨询师，现任日本中川化学装置（缅甸）有限公司总经理。

第 1 章 海外市场驻地开发的意义 …………………………………… 001
1.1 中国企业三次走出去的浪潮 …………………………… 004
1.2 企业国际化进程的三个阶段 …………………………… 008
1.3 海外市场驻地开发的必要性 …………………………… 012
1.4 第一堂海外课 …………………………………………… 015
课后思考与习题 ……………………………………………… 018
第 2 章 海外市场驻地开发的理论基础 …………………………… 019
2.1 市场营销的价值循环 …………………………………… 022
2.2 新时代下市场机遇带来的理论变化 …………………… 025
2.3 海外市场的攻防转换动作 ……………………………… 029
2.4 本书的结构与框架 ……………………………………… 031
课后思考与习题 ……………………………………………… 034
第 3 章 选择价值（选营） ……………………………………………… 035
3.1 如何规划市场调研工作 ………………………………… 038
3.2 实施过程中的细节要点 ………………………………… 045
3.3 调研数据汇总分析及形成决策 ………………………… 053
3.4 洽洽食品的马来西亚市场调研与深挖 ………………… 060
课后思考与习题 ……………………………………………… 072
第 4 章 实现价值（建营） ……………………………………………… 073
4.1 人员培养储备与地招问题 ……………………………… 076
4.2 机构与制度建设问题 …………………………………… 081
4.3 员工的学习与成长问题 ………………………………… 087
4.4 泰尔重工在印度市场的机构设立与业务开发 ………… 094
课后思考与习题 ……………………………………………… 108
第 5 章 传递价值（攻营） ……………………………………………… 111
5.1 标杆客户的评价、选择与开发 ………………………… 114
5.2 标杆渠道打造的三项原则 ……………………………… 121
5.3 标杆区域的打造方法与注意事项 ……………………… 127
5.4 华为海外市场的模式、阶段、动作与
组织配称发展剖析 ……………………………………… 134
课后思考与习题 ……………………………………………… 141
第 6 章 沟通价值（守营） ……………………………………………… 143
6.1 市场防御的意义 ………………………………………… 146
6.2 市场防御动作要领 ……………………………………… 150
6.3 海外市场的产品生命周期管理 ………………………… 154
6.4 太太乐印尼市场防守反击 ……………………………… 159
课后思考与习题 ……………………………………………… 165
第 7 章 其他工作 ………………………………………………………… 167
7.1 海外市场的知识产权保护 ……………………………… 170
7.2 结合线下推广的海外自媒体运用 ……………………… 173
7.3 开发地采资源 …………………………………………… 177
7.4 关于海外投资与并购 …………………………………… 180
课后思考与习题 ……………………………………………… 185
· · · · · · (收起)