具体描述
营销已经成为一门独立的科学。中国企业要融入全球经济，必须拥有先进的营销思想，战略，策略，战术，人员，设备，将西方选进营销理与中国市场实际状况相结合，寻找最佳市场切入点。这正是刘永炬先生的长处所在，能够为中国企业提供更加切合实际的解决方案，从而有效地弥补企业自身在营销专业知识和技巧方面的不足。“不识庐山真面目，史缘身在此山中”，作为一名营销的专业顾问，不仅要为企业提供公正、客观的判断，更要为企业带来知名品牌的成功经验。
正是由于企业市场实战和营销顾问咨询的双重背景，多年业，刘先生凭借自己丰富的中国市场实战经验，扎实的理论根基和踏实负责的态度，为许多中国企业及在华投资的国外企业提供了适合的咨询建议。
一般情况下，刘先生提供给客户的营销企划案，都是由策略案和执行案两大部分构成，不仅为企业提供营销方向上的建议，还为企业提供营销操作上的建议。在企业的咨询项目中，刘先生始终坚持从营销的整合规律上，以企业现实的营销状况，资源状况为基点，以中国的具体国情为主要考虑元素，从行业特点出发，具体问题具休分析，找出一条真正适合企业的营销方略，为那些希望在中国市场上有能所作为的企业贡献心智。
刘先生的从业足迹，足以证明其专业实力和专业经验，从海尔的诉求创意，到长虹的推广，从美的通路诊断到爱慕内衣的产品企划，从康师傅的上市到国氏的市场整合，从可口可乐的市场建设到露露的末端活化，从国内知名的日用化妆品，饮料到国内的机械行业，建材行业，刘先生都留下了辛勤的汗水及成功的经验。
刘先生认为，在与客户接触时，要时刻考虑客户的实际需求，如果客户自己的看法与实际状况不相符，他也不会为了赢得该项目而阿谀奉承。他说：“我们会用直率来表达真诚。面对众多的国内企业，面对广阔的国内市场，我们最大的优势是；有对中国市场的深入了解，有境外理论与中国实践的双重经验，有对中国市场营销规律的深刻总结，有从理论到实践，从实践到理论的成败轮回。我们知道企业寻找咨询公司的迫切与无奈，也知道企业对咨询公司的企盼与渴望，面对着这一片熟悉并有着深刻了解的市场时，我们常常地感到身上的重担与责任。”
－摘自《国情报告》
作者简介
目录信息
1 推广在营销中的位置和作用
2 推广包含的内容
3 推广和销售的关系
4 推广和广告的关系
……
第二章 要推广先要有定位
1 市场定位
2 产品定位
3 品牌定位
4 市场利益和产品概念对接
5 市场利益和品牌概念对接
第三章 推广方式
……
第四章 推广工具的利用
……
第五章 推广策略
……
第六章 产品与品牌推广的运用
……
第七章 推广与销售的配合
……
第八章 推广控制
……
第九章 如何制定推广方案
……
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
读完这本书，我最大的感受是，它提供的是一套**“心法”而非“招式”**。很多市面上的书，读完后你学会了几个新技巧，但过不了多久，这些技巧可能就被新的算法迭代所淘汰。《推广》这本书的价值在于其永恒性。它从人类心理学、社会学和传播学的角度，去解析“人们为什么会被说服”的本质原因。例如，它对“从众效应”和“稀缺性偏见”在现代营销中的应用，分析得鞭辟入里，让你明白任何成功的推广手段，其背后都逃不过这些基本的人性驱动力。作者在全书结尾处提出的“可持续推广伦理”更是发人深省，他提醒我们，短期的爆发式增长往往以牺牲长期信任为代价，真正的“推广大师”，是那些能够建立**长期信任账户**的人。这本书没有给我快速致富的捷径，但它给了我一个坚实的地基，让我有信心去应对未来所有不确定的市场变化。这是一本真正意义上的工具书和思想指南的完美结合体。
评分这本**《推广》**，坦白说，我刚翻开的时候，心里是有点忐忑的。毕竟，市面上关于“如何有效营销”的书籍已经汗牛充栋，能真正带来启发和实操价值的凤毛麟角。然而，这本书的开篇，并没有急于抛出那些陈词滥调的“秘籍”或“万能公式”，而是花了相当大的篇幅去探讨一个被很多人忽视的底层逻辑——**“价值的真正锚定点在哪里？”** 作者的笔触非常细腻，他没有将“推广”简单等同于“广告轰炸”或“低价倾销”，而是深入剖析了现代消费者心智是如何被信息过载所重塑的，以及在这样的背景下，如何通过**“稀缺性叙事”**和**“情感共振”**来构建一个难以被替代的品牌形象。我尤其欣赏其中关于“最小可行性受众（MVA）”的界定，它不是简单地告诉你去找到你的目标客户，而是教你如何通过极其精准的微小群体测试，反向推导出产品最核心的独特卖点（USP），并用一套近乎“用户田野调查”的方式去验证这个卖点的真实效力。整个阅读过程，就像是跟着一位经验丰富的向导，穿越一片布满陷阱和捷径的丛林，每走一步，都有扎实的理论支撑和鲜活的案例佐证，让人感觉这不是空谈，而是可以立即应用到实践中的方法论。
评分这本书最让我感到“耳目一新”的是它对**“去中心化推广”**和**“社区内生力”**的深入探讨。在如今各大平台流量日益昂贵、算法黑箱越来越深的背景下，很多中小企业感到无力，《推广》这本书提供了一种“避开主战场，建立自己的根据地”的思路。它没有鼓吹“All in 某平台”，而是详尽介绍了如何利用私域流量池的精细化运营，如何通过**“部落式营销”**（Tribe Marketing）来培养一批极度忠诚的核心用户，让这些用户成为品牌最有效的“自来水”。我特别喜欢作者对“构建连接，而非单纯触达”的论述。他强调，推广的最终目的不是让用户“看到你的广告”，而是让用户“愿意为你发声”。书中提供了一套非常实用的**“社区价值阶梯模型”**，指导我们如何逐步提高社区成员的参与度和主人翁意识，最终实现用户自发地进行口碑传播。这种从“推销”到“共建”的理念转变，对于那些厌倦了流量焦虑的运营者来说，无疑是一剂强心针。
评分说实话，这本书的文字风格有点像一位深谙技术又充满人文关怀的大学教授在娓娓道来，它不像那种急功近利的成功学书籍那样，充斥着夸张的口号和不切实际的承诺。相反，它以一种近乎**冷静的、批判性的视角**，审视了当下互联网推广中的各种“泡沫”和“陷阱”。比如，书中有一章专门剖析了“内容营销的虚假繁荣”，指出许多企业只是在用低质量的内容填充信息流，制造了一种“我很努力在推广”的假象，而实际上并没有解决用户的核心痛点。作者提出的解决方案，是回归到**“深度内容资产的构建”**，即创造那些难以被模仿、需要时间沉淀才能形成的影响力。这种对行业乱象的清醒认知，让我觉得作者非常可靠。而且，书中的案例选取极其考究，很多都是跨越不同行业、不同发展阶段的真实故事，它们不是被过度美化的“成功案例”，而是带有**“失败教训和修正路径”**的完整叙事。读到这些，我感到的不是焦虑，而是一种踏实的、可以借鉴前人经验的确定感。
评分这本书给我的最大震撼，在于它对**“系统性增长思维”**的构建。我之前接触的许多推广书籍，往往是割裂的，今天讲SEO，明天讲社媒运营，读完后感觉像学了一堆零散的工具，但不知道如何将它们整合进一个持续运转的机器里。《推广》这本书却像一本高级的“增长工程学”教材。它用大量的篇幅搭建了一个清晰的**“漏斗-飞轮-反馈回路”**模型，把用户获取、激活、留存、推荐这几个环节，描绘成一个精密运行的生态系统。作者非常强调“数据驱动的迭代”，但绝非教你去做那些虚头巴脑的KPI打卡，而是着重阐述了如何设计“A/B测试的哲学”——测试的不是哪个按钮颜色更好看，而是哪个**“用户心智假设”**得到了验证。我花了整整一个下午，对照着书里的框架，梳理了我目前手头项目的每一个接触点，瞬间明白了之前推广效果不佳的症结所在：我们总是在关注漏斗的顶部流量，却完全忽略了中间的“价值交付”环节是否顺畅。这种宏观视角和微观操作的完美结合，是这本书的精髓所在，它彻底改变了我对“推广”这件事的认知框架，从战术层面提升到了战略层面。
评分经典老书，讲了好多推广的节奏什么的~值得读
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