具体描述
Join the ranks of five-star metaphor makers and salespeople like Ronald Reagan, Jack Welch, and Steve Jobs. You will learn how to weave the magic of metaphor into your business arguments to sell ideas, vaporise objections, clear up confusion, make your point, and close a sale. Packed with more than two-hundred and fifty examples from contemporary business, politics, and media, Metaphorically Selling provides a unique Four-Step Model to show anyone easily and quickly how to become a master of metaphor. With Millers Metaphor Model, you will be able to separate yourself from the pack. You will be heard, be understood, be remembered, and get the results you want.
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目录信息
读后感
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用户评价
在我眼中，《Metaphorically Selling》这本书，是销售领域的一股清流，它以一种极其独特且深刻的方式，重新定义了我对销售的理解。过去，我总觉得销售是一门需要技巧和套路来“说服”别人的学问，充满了冰冷的商业气息。但这本书，却将销售升华为一种艺术，一种基于理解、共鸣和价值传递的沟通方式。作者花费了大量篇幅阐述隐喻和故事在销售中的关键作用，他认为，一个精心构建的比喻，能够绕过客户的理性思维，直达他们的情感深处，建立起最真诚的连接。我被书中那些生动形象的案例所深深吸引，它们不是那些遥不可及的理论，而是贴近生活、触手可及的实践。我特别记得一位销售人员如何向一位犹豫不决的客户推销一款保险产品，他没有去强调那些复杂的条款，而是用“为您的家庭搭建一座坚固的避风港”这样的比喻，让客户立刻感受到了安全和保障。这种将抽象的保障转化为具象的“港湾”，真是太有力量了。这本书的语言风格也极其出色，它充满了文学的美感，读起来一点也不枯燥，反而像是在品味一首优美的诗歌。它让我明白了，销售的本质不是“推销”，而是“引导”；不是“卖”，而是“帮”。它鼓励我放下那些所谓的“技巧”，去关注如何真正理解客户的需求，如何用他们能够理解和接受的方式去沟通，如何成为一个值得信赖的合作伙伴。这本书的结构安排也十分巧妙，循序渐进，让我在享受阅读乐趣的同时，也能够深刻地领悟其中的精髓。
评分我必须说，《Metaphorically Selling》这本书，对于我这个曾经对销售充满抵触心理的人来说，无疑是一次心灵的洗礼。在读这本书之前，我一直觉得销售就是一种“软磨硬泡”，是一种试图说服别人接受自己想法的过程，充满了功利性和不真实感。然而，这本书用一种极其优雅且富有哲理的方式，向我展示了销售的另一种可能——一种基于理解、共鸣和价值创造的艺术。作者将隐喻和故事的力量提升到了前所未有的高度，他不仅仅是教你如何用比喻来推销，更是引导你去理解比喻如何触及人类最深层的心理需求和情感渴望。书中大量的案例都让我拍案叫绝，它们不是那种遥不可及的理论，而是贴近生活、触手可及的实践。我尤其欣赏关于一位教育机构销售人员的例子，他没有去强调课程多么“牛”，而是用“为您的孩子点亮未来的灯塔”这样的比喻，让家长们看到了孩子被启蒙、被引导的希望。这种从“卖课程”到“卖未来”的转变，让我深刻体会到了隐喻的魔力。这本书的语言风格也极其出色，它不是那种硬邦邦的商业术语堆砌，而是充满了人文关怀和文学色彩，读起来仿佛在聆听一位智者娓娓道来。它让我意识到，销售的本质不是“推”，而是“引”；不是“卖”，而是“帮”。它鼓励我放下所谓的“技巧”，去专注于理解客户的需求，用真诚和同理心去建立连接。这本书的结构安排也非常合理，循序渐进，让我能够轻松地掌握那些看似复杂却又极其有效的销售理念。我已经迫不及待地想要将书中的精髓融入到我的工作中，去创造更真诚、更有价值的销售体验。
评分《Metaphorically Selling》这本书，与其说是一本销售指南，不如说是一本关于如何理解人性的哲学著作。它彻底颠覆了我过去对“销售”这个词的刻板印象。我曾以为销售就是一套套流程、一堆堆话术，是关于如何挖掘客户痛点、如何巧妙回应异议。但这本书告诉我们，这些都只是表象，真正的销售，是关于如何与人建立深层次的连接，如何通过共同的语言和理解去触动对方。作者用大量篇幅探讨了隐喻和故事在沟通中的强大力量。他解释了为什么一个生动形象的比喻，能够瞬间跨越理性的藩篱，直达情感的 Land of Nod（安眠之地，此处借喻直达内心深处）。这本书让我意识到，我们每天都在使用隐喻，从“生活是一场马拉松”到“时间就是金钱”，这些隐喻塑造着我们的认知，也影响着我们的决策。而销售，恰恰可以巧妙地运用这种力量。它不是在“欺骗”客户，而是在帮助客户用他们熟悉的方式去理解复杂的产品或服务，去想象使用后的美好未来。我印象最深刻的是书里提到的一位客户，他经营一家小型咖啡馆，面临着营销推广的困境。销售人员没有直接推销广告套餐，而是用“让您的咖啡馆成为街角的明星”这样的比喻，讲述了如何通过独具特色的品牌故事吸引顾客，如何让顾客成为传播者。这个比喻如此形象，如此有吸引力，让咖啡馆老板立刻看到了希望。这本书的作者极其善于运用文学性的语言，将抽象的销售理念具象化，让我读起来如沐春风，丝毫没有枯燥感。它让我重新审视自己与客户的每一次互动，思考如何才能用更富有情感、更具想象力的方式去沟通。这不仅仅是一本关于销售的书，更是一本关于如何更好地与世界互动、如何更好地理解他人内心世界的书。
评分《Metaphorically Selling》这本书，对我而言，简直是打开了一扇通往全新销售世界的大门。在此之前，我一直认为销售是一种基于技巧和策略的硬碰硬的博弈，是关于如何“搞定”客户。然而，这本书却以一种极其温和却又深刻的方式，向我展示了销售的另一面——一种充满艺术感、人文关怀和价值连接的沟通艺术。作者将隐喻和故事的力量提升到了前所未有的高度，他认为，一个恰到好处的比喻，能够瞬间穿透客户的理性防线，直达他们的情感深处，建立起一种无需言语便能感受到的理解和信任。书中大量的案例都让我拍案叫绝，它们不是那些高高在上的理论，而是贴近生活、触手可及的实践。我尤其欣赏关于一位销售医疗器械的专业人士的描述，他没有去罗列那些复杂的医疗术语和设备参数，而是用“让您的康复之路，如同顺畅的河流，平稳而有力地向前”这样的比喻，让患者感受到了治疗的希望和过程的安心。这种将抽象的医疗技术转化为具体、美好的体验，真是太有感染力了。这本书的语言风格也极其出色，它充满了文学的色彩，读起来一点也不枯燥，反而像是在品味一首优美的散文诗。它让我明白，销售的本质不是“推销”，而是“共情”；不是“卖”，而是“分享”。它鼓励我放下那些僵化的销售套路，去关注如何真正理解客户的需求，如何用更富有情感和想象力的方式去建立连接，最终实现双赢。这本书的结构也十分严谨，逻辑清晰，让我能够轻松地掌握那些看似简单却又极其强大的销售智慧。
评分《Metaphorically Selling》这本书，简直是我销售生涯中的一座灯塔，照亮了我之前模糊不清的道路。我一直认为销售就是一种强行推销，是不断地向客户展示产品有多么好，多么能解决他们的问题。但是这本书，从一开始就用一种极其温和却又充满力量的方式，颠覆了我的这种认知。它告诉我，销售的真正核心在于“理解”和“连接”，而隐喻和故事，则是实现这一切的绝佳工具。作者没有讲那些空洞的理论，而是用一系列引人入胜的案例，说明了如何通过恰当的比喻，将抽象的产品或服务转化为客户能够轻松理解并产生情感共鸣的“体验”。我记得书中有一个关于推销一款管理软件的例子，销售人员没有去解释那些复杂的系统功能，而是说“让您的团队像一支高效的交响乐团一样协同作战”，瞬间就让客户感受到了效率提升和团队协作的和谐画面。这种从“功能导向”到“体验导向”的转变，让我茅塞顿开。这本书的语言风格也极具特色，它不是那种枯燥乏味的说明文，而是充满了文学的韵味，读起来像是在品味一壶醇厚的美酒，越品越有味道。作者将销售的艺术化、人性化展现得淋漓尽致，让我不再把销售看作是一场“战斗”，而是一场“共舞”。它引导我思考，如何真正站在客户的角度，用他们能够理解和接受的方式去沟通，如何让客户在被理解和被尊重的过程中，自然而然地做出购买的决定。这本书的逻辑清晰，层层递进，让我能够循序渐进地掌握这些精妙的销售技巧。我已经迫不及待地想把这些新的理念运用到我的实际工作中，相信一定能带来意想不到的收获。
评分我最近读到了一本名为《Metaphorically Selling》的书，这本书真真切切地改变了我对销售这个行业的看法。在读这本书之前，我一直认为销售就是一种需要技巧和策略的僵硬过程，充满了套路和话术。然而，《Metaphorically Selling》以一种极其独特且富有启发性的方式，将销售提升到了艺术的境界。它不是在教你如何“说服”别人，而是在引导你如何“连接”客户，如何通过故事和隐喻，触及客户内心深处的需求和渴望。作者花了大量的篇幅去阐述，为什么一个恰当的比喻，一个精心构建的叙事，能够比任何冗长的产品介绍都更能打动人心，更能建立信任。我尤其喜欢书中所举的那些鲜活的案例，它们不是那种高高在上、遥不可及的理论，而是贴近生活、触手可及的实例。我记得其中一个例子，关于一个推销软件的公司，他们没有去堆砌那些技术参数和性能指标，而是用“让您的业务插上翅膀”这样的比喻，让客户立刻感受到产品带来的自由和效率。这种从“卖产品”到“卖愿景”的转变，从“解决问题”到“实现梦想”的升华，真的让我醍醐灌顶。这本书让我明白，销售的本质不是强加，而是共鸣；不是推销，而是引导。它教会我如何用客户能理解、能感受到、能产生情感联结的方式去沟通，如何成为一个真正能够为客户创造价值的“叙事者”和“连接者”。这本书的文字风格也十分考究，充满了文学色彩，阅读起来一点也不枯燥，反而像是在品味一首优美的诗歌，或者欣赏一幅动人的画作。我推荐这本书给所有在销售领域工作的人，无论你是初入行的新人，还是经验丰富的老将，我相信你都会从中获益匪浅，重新发现销售的魅力与力量。
评分在我阅读《Metaphorically Selling》之前，我对销售的理解，如同隔着一层厚厚的玻璃，模糊不清，也缺乏热情。我总觉得销售就是一套套标准的模板，一种不断重复的推销过程，缺乏灵魂和温度。然而，这本书，就像一股春风，吹散了我心中的迷雾，让我看到了销售的真正魅力和无限可能。作者以极其独到的视角，将隐喻和故事的力量，在销售领域进行了深刻的挖掘和阐释。他认为，恰当的比喻，能够瞬间跨越理性思维的藩篱，直达客户的情感核心，建立起难以撼动的信任和连接。书中所列举的案例，让我惊叹于语言的魔力，它们不是那些空洞的口号，而是能够唤起共鸣、激发想象的生动场景。我尤其对其中一个推销旅游产品的例子印象深刻，销售人员没有去强调行程的丰富，而是用“让您的生活，在短暂的休憩中，重新充满能量，焕发生机”这样的比喻，将旅游的意义升华为一种心灵的充电和自我修复。这种从“提供服务”到“创造体验”的转变，让我茅塞顿开。这本书的语言风格也极具感染力，它不是那种生硬的商业文案，而是充满了诗意和哲思，读起来如饮甘泉，令人心旷神怡。它让我明白，销售的本质不是“强迫”，而是“引导”；不是“卖”，而是“赋能”。它鼓励我用更真诚、更富有想象力的方式去与客户互动，去发现并满足他们内心深处的需求。这本书的结构安排也十分精妙，循序渐进，让我能够在享受阅读的乐趣中，不断提升自己的销售认知。
评分《Metaphorically Selling》这本书，对我来说，是一次颠覆性的阅读体验。我一直以来都对销售这个行业持有一定的保留态度，总觉得它过于功利，过于注重技巧，甚至有些虚假。然而，这本书却以一种极其温暖且富有哲理的方式，让我看到了销售的另一种可能性——一种建立在真诚理解和价值共创基础上的艺术。作者的核心观点，在于隐喻和故事在建立人与人之间连接中的强大力量。他认为，一个恰如其分的比喻，能够瞬间拉近距离，让复杂的概念变得简单易懂，更能触动客户内心最深处的情感。书中大量的案例都让我印象深刻，它们不是那些干巴巴的理论，而是充满画面感、能够唤起共鸣的实例。我尤其记得一个关于推销家庭教育课程的例子，销售人员没有去罗列那些课程的“亮点”，而是用“为您的孩子播下一颗梦想的种子，静待它生根发芽”这样的比喻，将教育的意义描绘得如此美好和充满希望，让家长们心生向往。这本书的语言风格也极其考究，它充满了文学的韵味，读起来一点也不费力，反而像是在聆听一位智慧长者在分享他对人生的洞见。它让我明白，真正的销售，不是在“说服”，而是在“启发”；不是在“卖”，而是在“分享”。它鼓励我放下那些僵化的思维模式，去关注如何更好地理解他人，如何用更富有情感和想象力的方式去沟通。这本书的结构也很清晰，层层递进，让我能够在轻松愉快的阅读中，逐渐掌握这些精妙的销售智慧。
评分坦白说，在拿起《Metaphorically Selling》之前，我对销售领域总有一种敬而远之的态度，总觉得那是一门充斥着油滑和不真诚的学问。然而，这本书如同一股清流，彻底洗刷了我陈旧的观念。它不是在教你如何“套路”客户，而是揭示了如何通过“共情”和“连接”来达成合作。作者将销售比作一场精妙的舞蹈，其中每一个步点、每一次转身都充满了艺术性。他深入浅出地阐述了隐喻和故事在构建信任、传递价值中的核心作用。我尤其喜欢书中关于“销售即赋能”的观点。过去我总认为销售是“我有什么，你买什么”，而这本书让我明白，真正的销售是“你想要什么，我帮你实现什么”，并且通过巧妙的比喻，让客户清晰地看到实现的路径和美好的结果。书中有一个非常精彩的案例，一位销售人员在向一位对环境保护感兴趣的客户推销一款环保建材时，没有去罗列产品的各项环保认证，而是用“让您的家成为一座会呼吸的森林”这样的隐喻，将产品的环保特性赋予了生命力，让客户感受到一种由内而外的安宁与健康。这种将抽象的环保理念转化为可感知、可体验的“绿色生活”的描绘，瞬间击中了客户内心最柔软的部分。阅读这本书的过程，就像是在进行一次心灵的探索，作者用极其优美的文字，引导我一步步走向更深层次的理解。它不是那种冷冰冰的教科书，而是充满了温度和人性关怀的交流。这本书的结构也十分严谨，逻辑清晰，但又不会让人感到刻板。它鼓励我跳出固有的思维模式，用更富有创造力的方式去思考销售问题。我已经开始在我的工作中尝试运用书中提到的方法，并且已经看到了显著的改变。
评分《Metaphorically Selling》这本书，对我来说，不亚于在迷雾中看到了一束光。我曾经以为销售就是一套套的标准流程，就是熟记产品特点然后背诵给客户。这种僵化的思维模式，让我在这个行业里感到非常吃力，也缺乏成就感。然而，这本书彻底打破了我的固有认知。它告诉我们，销售的精髓不在于“说”，而在于“听”；不在于“推销”，而在于“连接”。作者以极其生动和富有启发性的方式，阐述了隐喻和故事在销售中的强大力量。他认为，一个恰当的比喻，能够瞬间击破客户的心理防线，让他们更容易理解和接受我们的观点。书中的案例比比皆是，它们不是那种虚头巴脑的理论，而是鲜活的、能够引起共鸣的例子。我记得其中有一个关于推销理财产品的例子，销售人员没有去讲那些复杂的金融术语，而是用“让您的财富像一颗种子，在时间的土壤里茁壮成长”这样的比喻，让客户看到了财富增值的希望和安全感。这种从“解释产品”到“描绘愿景”的转变，让我耳目一新。这本书的语言风格也极具艺术性，它不是那种冰冷的商业报告，而是充满了人文关怀和文学色彩，读起来就像是在欣赏一幅动人的画卷。它让我重新认识了销售的价值，不再把它看作是一种简单的交易，而是一种建立信任、传递价值、实现共赢的过程。这本书的结构也非常清晰，逻辑严谨，让我能够一步一步地理解和吸收其中的精髓。我已经迫不及待地想要将这些新的理念运用到我的工作中，去创造更美好的销售体验。
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