Conducting a Successful Major Gifts and Planned Giving Program pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:Jossey-Bass

作者:Kent E. Dove

出品人:

页数:576

译者:

出版时间:2002-03-18

价格:USD 62.00

装帧:Hardcover

isbn号码:9780787957070

丛书系列:

图书标签:

• 筹款
• 重大捐赠
• 计划捐赠
• 非营利组织
• 慈善捐款
• 发展规划
• 捐赠人关系
• 遗产规划
• 财务规划
• 营销

好的，下面是针对一本名为《非凡馈赠：成功策划和实施重大捐赠与长期规划捐赠项目的实战指南》的图书简介。 --- 图书名称：《非凡馈赠：成功策划和实施重大捐赠与长期规划捐赠项目的实战指南》 图书简介 在全球慈善事业日益复杂和竞争激烈的背景下，非营利组织对稳定、可持续的收入来源的需求达到了前所未有的高度。本书《非凡馈赠》并非一本理论说教的文献，而是一部为机构领导者、筹款专业人士以及董事会成员量身打造的、着眼于实践操作的深度指南。它系统地剖析了现代筹款体系中最为关键且回报最高的两个支柱：重大捐赠（Major Gifts）的获取与管理，以及长期规划捐赠（Planned Giving，或称遗产捐赠）的战略部署。 本书的核心理念在于，成功的筹款并非孤立的战术叠加，而是一个深度整合、以关系为驱动的系统工程。我们摒弃了那种将“大额捐赠”视为纯粹交易的肤浅视角，转而强调建立长期、真诚的伙伴关系，将捐赠者视为机构使命的共同倡导者。 第一部分：构建坚实的基础——战略规划与准备 要实现卓越的筹款成果，组织必须首先拥有清晰的内部定位和战略框架。本部分首先深入探讨了如何进行一次彻底的“能力评估”。这包括对现有捐赠者数据库的深度清洗与细分，识别那些具备转化潜力的高价值潜在捐赠者（Prospects）。我们提供了详尽的步骤来评估机构的“准备度”——包括理事会的参与度、筹款人员的技能矩阵、以及项目描述的清晰度和吸引力。 关键的一章聚焦于“建立区分度与价值主张”。在众多寻求资助的组织中，您的机构如何脱颖而出？本书指导读者提炼出真正能引起情感共鸣和理性认同的“案例陈述”（Case for Support）。这不仅仅是列出资金需求，而是讲述一个引人入胜的故事，描绘出捐赠带来的具体、可衡量的积极影响。我们详述了如何将使命愿景转化为具体的、可供资助的“项目包”，从而使潜在捐赠者能够清晰地看到他们的每一分投入将成就什么。 第二部分：重大捐赠的艺术与科学——从识别到成交 重大捐赠是机构财政健康的生命线，其获取过程需要极高的专业性和敏感度。本书将传统筹款漏斗的概念提升到了“关系发展生命周期”的层面。 我们详细阐述了“识别、研究与评级”的科学方法。通过利用公开信息、数据分析工具以及人际网络的深度挖掘，本书教授读者如何从庞大的潜在名单中精确锁定那些拥有足够能力（Capacity）和意愿（Inclination）的个体、家族信托或企业基金会。 核心内容在于“发展与互动策略”。不同于大众募捐，重大捐赠需要高度定制化的“互动路径”。本书提供了从初次接触（Discovery Call）到深入研究（Due Diligence）再到正式提案（Proposal Presentation）的完整剧本和注意事项。尤其值得一提的是，我们提供了在不同文化背景下进行高层会面时的沟通技巧与禁忌，确保每一次互动都能推进关系向积极方向发展。我们深入探讨了“提出要求”（The Ask）的艺术——何时、如何、以何种方式提出一个具体的、有说服力的金额请求，并提供了应对常见异议和挑战的实战脚本。 第三部分：遗产规划——播种未来的长期承诺 长期规划捐赠，如遗嘱捐赠、信托捐赠或保险单指定，是确保机构代际传承的关键策略。这部分内容强调了规划捐赠与日常筹款的区别：它是一种教育和教育的过程，而非短期的销售行为。 本书系统地介绍了“规划捐赠工具箱”。我们详细分析了各种遗产捐赠工具的运作机制、税务影响（对捐赠者的角度）、以及对机构财务的潜在效益。内容涵盖了简易的遗嘱致谢语撰写、直至复杂的“剩余信托”（Remainder Trusts）结构设计。 至关重要的是，本书提供了一套“教育驱动型规划捐赠推广模型”。我们主张，有效的规划捐赠推广应建立在教育之上，而非压力之上。这包括如何设计引人入胜的研讨会（Seminar），如何撰写清晰易懂的宣传册，以及如何巧妙地将机构的愿景融入捐赠者的家族传承故事中。我们指导读者如何识别那些“安静的承诺”（Silent Pledges）——那些已在遗嘱中指定了机构，但尚未公开的捐赠者，并提供一套尊重隐私的跟进策略。 第四部分：维护与持续——卓越的捐赠者关系管理 筹款的终点不是获得捐赠，而是巩固这段关系。本书的最后一部分着重于“致谢、确认与持续参与”。 我们提供了一套“差异化致谢体系”，确保重大捐赠者与长期规划捐赠者获得的致谢体验是独特且有意义的，远超标准的感谢信。这包括定制化的影响报告、专属的机构访问机会，以及在不打扰其意愿的前提下，邀请他们参与到影响决策的核心圈层中。 此外，本书还探讨了“传承与接力棒”——如何妥善处理捐赠者离世后的过渡事宜，如何与遗嘱执行人、律师建立有效的合作关系，确保规划捐赠的承诺能够如期实现。 《非凡馈赠》是一本面向行动的指南，它不提供万能公式，而是提供了一个可复制、可调整的框架，帮助您的组织将对使命的热忱转化为可观的、具有长远影响力的财政资源。它要求读者走出办公室，深入了解捐赠者的内心世界，并将每一次互动都视为一次共同成就非凡事业的机会。通过系统地应用本书中的策略和工具，您的机构将能够建立起一个不仅能满足当前需求，更能保障未来愿景实现的强大捐赠生态系统。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆