具体描述
Provides salespeople with information on hypnotic techniques and how to use them in sales presentations and script books to win the customer's trust and make sales.
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用户评价
《Unlimited Selling Power》最令我惊艳之处在于它对“建立信任”这一核心概念的深度挖掘。作者并没有将信任简单地视为一个抽象的概念，而是将其分解为一系列可操作的步骤和策略。他强调了真诚、一致性、可靠性以及兑现承诺在建立客户信任中的关键作用。我特别认同书中关于“口碑营销”的论述，它指出，最有效的销售往往来自那些满意的客户的推荐。而要获得这种推荐，前提就是与客户建立深厚的信任关系。书中提供了一些非常实用的方法，比如如何通过持续的跟进和关怀，让客户感受到被重视，以及如何通过透明化的沟通，消除客户的疑虑。我发现，过去我可能过于注重短期的销售业绩，而忽略了长期的客户关系维护。这本书就像是一盏明灯，照亮了我应该如何构建一个以信任为基石的销售体系，从而实现可持续的增长。我不仅学会了如何让客户相信我的产品，更学会了如何让他们相信我这个人，相信我所代表的价值。这种信任的建立，无疑是打开销售成功之门的金钥匙。
评分《Unlimited Selling Power》这本书的另一大亮点，在于它对“销售流程优化”的系统性指导。作者并没有将销售视为一个随机的过程，而是将其分解为一系列可控、可复制的阶段，并为每个阶段提供了详细的操作指南和实用工具。我特别认同书中关于“销售漏斗”的构建和管理，它教会我如何清晰地追踪潜在客户从初步接触到最终成交的每一个环节，并识别其中可能存在的瓶颈，及时进行调整。书中还提供了许多关于“销售预测”的有效方法，让我能够更准确地预估未来的销售业绩，并为公司的发展提供数据支持。此外，作者还强调了“客户关系管理”（CRM）的重要性，以及如何利用CRM系统来提升客户的满意度和忠诚度。这种流程化的管理思维，让我能够更有效地组织和协调我的销售工作，避免遗漏任何关键环节，从而最大化销售的效率和成果。我感觉自己仿佛获得了一份“销售流程标准化手册”，能够将复杂的销售任务变得有条不紊，并最终实现稳定而持续的增长。
评分我一直认为，销售的成功与否，很大程度上取决于销售人员的“情商”。而《Unlimited Selling Power》这本书，则为我提供了一套系统性的情商培养方法。作者在书中详细阐述了如何识别和管理自己的情绪，以及如何理解和影响他人的情绪。我特别喜欢书中关于“同理心”的训练，它不仅仅是站在对方的角度考虑问题，更是一种能够真正感受到对方情感的能力。通过作者提供的练习，我学会了如何捕捉客户的非语言信号，从而更准确地理解他们的真实感受。此外，书中关于“冲突管理”的章节也让我受益匪浅。我过去常常回避冲突，而这本书则教我如何将冲突视为一个化解误会、加深理解的机会，并运用恰当的沟通技巧来处理棘手的局面。这种情商的提升，不仅帮助我在销售中取得了更好的成绩，也让我的人际关系更加融洽。我感觉自己仿佛拥有了一把解锁人心的钥匙，能够更有效地与他人建立连接，并赢得他们的信任。
评分《Unlimited Selling Power》最让我耳目一新的是它对“个性化销售”的深入解读。在信息爆炸的时代，千篇一律的销售模式已经难以奏效，而作者则强调了理解并满足每一个客户独特需求的必要性。他详细阐述了如何通过深入的市场调研和客户分析，来识别不同客户群体的特点，并针对性地调整销售策略。我尤其被书中关于“客户画像”的构建过程所吸引，它教会我如何从多个维度去描绘我的目标客户，包括他们的年龄、职业、兴趣、消费习惯以及他们所面临的挑战。这种精准的定位，让我的销售信息能够更直接地触达客户的内心，更容易引起他们的共鸣。书中还提供了一些关于如何灵活运用不同销售工具和渠道的建议，以适应不同客户的偏好。这种高度的灵活性和适应性，让我能够更有效地与各种类型的客户进行沟通，并最终达成销售目标。这本书让我意识到，真正的销售高手，是那些能够将标准化产品与个性化服务完美结合的艺术家。
评分《Unlimited Selling Power》这本书最让我印象深刻的是它对“价值”的定义。过去，我总觉得销售就是把产品卖出去，而这本书则将“价值”拔高到了一个全新的层面。作者认为，真正的销售是为客户创造长期的、可持续的价值，而不仅仅是眼前的交易。他详细阐述了如何通过深入了解客户的业务痛点，并将其与自己的产品或服务相结合，从而为客户提供独一无二的解决方案。我尤其被书中关于“解决方案销售”的论述所吸引，它强调了从客户的需求出发，构建一个能够真正解决他们问题的框架。这种视角让我意识到，我过去的一些销售方法可能过于狭隘，仅仅停留在产品的功能介绍上，而忽略了产品背后所能带来的更深层次的效益。书中提出的“顾问式销售”模式，也给了我极大的启发。它鼓励销售人员扮演更具指导性和支持性的角色，帮助客户做出更明智的决策。这种转变，不仅提升了客户的信任度，也让我对自己的职业有了更深的认同感。读这本书的过程，就像是在经历一场思维的重塑，让我从一个“推销者”转变为一个“合作者”，一个能够真正帮助客户成长和成功的伙伴。我发现，当你的出发点是为对方创造价值时，销售本身也变得更加有意义和令人愉悦。
评分我一直对那些能真正改变我思维模式的书籍充满期待，而《Unlimited Selling Power》无疑满足了我这一渴求。这本书不仅仅是关于销售技巧的堆砌，它更像是一场深入的自我探索之旅，引导我重新审视自己与客户的关系，以及如何在每一次互动中释放出前所未有的潜力。从开篇我就被作者的洞察力所折服，他并没有直接抛出那些陈词滥调的“必胜法宝”，而是从销售的本质——理解人性，洞察需求——出发，层层剥茧。我特别喜欢其中关于“共鸣”的部分，它阐述了如何真正走进对方的世界，用对方的语言去沟通，而不是仅仅推销自己的产品。这种基于同理心的连接，远比任何花言巧语都来得更为牢固和持久。作者通过大量的案例分析，将抽象的理论具象化，让我能够清晰地看到理论如何在实践中发挥作用。其中一个关于如何处理客户异议的章节，颠覆了我过去那种“反驳”的固有思维，转而将其视为深入了解客户顾虑的绝佳机会。这种思维的转变，让我从一个被动的销售者，蜕变成一个主动的价值创造者。读完这本书，我感觉自己仿佛拥有了一副全新的眼镜，能够更清晰地看到销售世界中那些被我忽略的细节和机会。它不仅仅是一本关于销售的书，更是一本关于如何与人建立深层连接、如何提供真正价值的书。我迫不及待地想将书中的智慧运用到我接下来的每一次客户沟通中。
评分这本书的写作角度非常独特，它将销售的重点从“如何卖”转移到了“客户为何买”。作者在书中深入剖析了消费者购买决策背后的心理驱动因素，包括他们的需求、欲望、恐惧以及期望。我尤其被书中关于“动机识别”的论述所吸引，它教会我如何通过细致的观察和提问，挖掘出客户内心深处那些隐藏的购买动机，并根据这些动机来调整我的销售策略。书中还详细阐述了“习惯的力量”，以及如何利用消费者固有的购买习惯来顺势而为，而不是逆势而行。这种对消费者行为的深刻洞察，让我能够更精准地把握市场脉搏，并找到与客户产生共鸣的最佳切入点。读完这本书，我感觉自己仿佛拥有了一份“消费者心理解码器”，能够更深刻地理解客户的行为模式，并以此为基础，制定出更具说服力和针对性的销售方案。这不仅仅是一本销售书籍，更是一本关于洞察人性和市场规律的“行为经济学”指南。
评分《Unlimited Selling Power》这本书给我最大的震撼，在于它将“影响力”这个概念，从单纯的说服，提升到了“赋能”的层面。作者并没有教导我如何去操纵或强迫客户，而是强调如何通过提供有价值的信息和解决方案，来帮助客户做出更好的决策，从而自然而然地影响他们。我特别认同书中关于“教育式销售”的理念，它鼓励销售人员成为客户的知识传播者，通过分享行业洞察、产品优势以及成功案例，来帮助客户提升认知，认识到产品或服务能够为他们带来的价值。这种以客户教育为导向的销售方式，不仅能够建立起更强的信任感，还能让客户觉得他们是在为自己的未来投资，而不是仅仅在购买一件商品。书中还提到了“社会认同”的力量，以及如何利用客户的正面评价和第三方证言来增强产品的可信度。这种策略性的运用，让我能够更有效地放大我的影响力，并赢得更多客户的青睐。我感觉自己仿佛从一个“销售员”，蜕变成了一个“价值赋能者”。
评分这本书的写作风格非常吸引人，它将复杂的销售理念用清晰、简洁、富有洞察力的方式呈现出来，读起来一点也不枯燥，反而充满了引人入胜的故事和发人深省的观点。作者巧妙地将心理学、行为经济学以及沟通技巧融为一体，为我构建了一个全面而深刻的销售理论体系。我特别喜欢书中关于“倾听”的论述，它不仅仅是听到对方说什么，更是要理解对方为什么这么说，以及他们话语背后隐藏的真正需求和情绪。作者通过大量的例子，展示了如何通过有效的倾听，发现那些客户自己都可能没有意识到的潜在机会。同时，书中关于“提问”的艺术也让我受益匪浅。我过去常常急于表达自己的观点，而忽略了提问的重要性，这本书教会我如何通过精心设计的开放式问题，引导客户主动分享他们的想法和顾虑，从而更好地了解他们的需求。这种双向沟通的模式，让每一次销售对话都变得更加富有成效。我感觉自己仿佛得到了一份详细的“人际交往地图”，指导我在复杂的销售环境中 navigate，并建立起更加牢固和信任的关系。
评分这本书为我打开了一个全新的销售视角，让我看到了销售的无限可能性。作者在书中不仅仅是传授技巧，更是激发了我内心深处的销售潜能。他详细阐述了如何通过积极的心态和坚定的信念，克服销售过程中的挑战和挫折。我特别喜欢书中关于“目标设定”的部分，它指导我如何设定清晰、可衡量、可达成、相关性强以及有时限（SMART）的销售目标，并且如何分解这些目标，一步步去实现。这种系统性的方法，让我不再感到销售任务的压迫，而是将其视为一个个可以攻克的挑战。书中还强调了“持续学习”的重要性，鼓励销售人员不断提升自己的知识和技能，以适应不断变化的市场需求。这种终身学习的态度，让我对自己的职业发展有了更清晰的规划。读完这本书，我感觉自己仿佛拥有了一股强大的内在驱动力，能够更自信、更积极地去面对每一次销售机会。它不仅仅是一本销售指南，更是一本关于自我激励和自我实现的励志书籍。
评分读此书的中文版，蛮老的一本书，本身写得很不错，提供了诸多应用场景下的范例，值得反复研读。但中文版居然有些明显的错译，如suggestion/suggest在催眠语境下的意义是“暗示”而非“建议”；pace/lead译为“同步/引导”即可，而非奇怪的自造词“学步/超步”。
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