具体描述
你向往一个自我独立、奋发向上的人生，还是时时有贵人提携、一帆风顺的际遇？知名谈判专家刘必荣告诉你：即使是一个平凡人，只要拥有不平凡的豪气，自己就是生命中的贵人。
古人谈笑用兵，追求的是一种潇洒。现代人则必须兼顾理性与感性，慧眼决断身边事。谈判大师刘必荣在这本最新谈判力作中，就展现了他通古博今的人文素质，教读者如何从各种不同的角度欣赏谈判，进而掌握谈判技巧。
不管是解决内部决突或对外交涉，是商业角力或生活沟通，谈判都是一门必修的学问。本书随处可见刘必荣信手拈来的有趣案例，正是读者轻松学会谈判，让自己更上一层楼的绝佳法门。
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用户评价
《无所不在的谈判技巧》这本书，给我最大的启发在于它对“互利共赢”的深刻阐释。我一直以为谈判就是一场“零和博弈”，一方的所得必然是另一方的损失。但这本书让我看到，真正的谈判高手，能够找到双方的共同利益，并且通过创造性的方式将这些共同利益最大化。作者在书中分享了许多关于“共同创造价值”的方法。他指出，很多时候，双方的利益并非完全对立，而是存在互补的可能性。通过深入的沟通和理解，可以发现彼此的需求，并且找到能够满足这些需求的解决方案。书中有一个关于团队协作的案例，一个项目因为成员之间意见不合而进展缓慢，通过作者提出的“利益重构”技巧，大家重新梳理了各自的目标和期望，最终找到了一个能够同时满足大家核心诉求的方案，项目也得以顺利推进。这让我意识到，谈判的最终目的，并非仅仅是达成一个协议，而是要建立一种可持续的、互利的合作关系。这本书的语言风格非常亲切自然，充满了人情味，读起来仿佛在和一位睿智的长者对话，在不经意间就能学到很多宝贵的经验。
评分我必须承认，在阅读《无所不在的谈判技巧》之前，我对谈判的理解停留在一种比较狭隘的层面，总觉得那是商业谈判、商务洽谈的专属技能。但这本书彻底刷新了我的认知。它让我明白，从早晨起床决定今天穿什么衣服，到晚上和家人讨论晚餐吃什么，谈判的影子无时无刻不伴随着我们。作者通过生动形象的比喻和深入浅出的讲解，将谈判的本质——“在不伤害关系的前提下，达成彼此都能接受的结果”——展现得淋漓尽致。书中最让我印象深刻的是关于“BATNA”（最佳替代方案）的探讨。在很多谈判书籍中，BATNA往往被简单地提及，但这本书却花了不少篇幅来深入剖析如何识别、评估和优化自己的BATNA。作者指出，清晰的BATNA能够极大地增强你的谈判信心，让你在面对压力时不会轻易妥协。他还强调了创造性地拓展BATNA的重要性，这就像在脑海中构建一个“备用选项地图”，让你在谈判中拥有更多的选择和回旋余地。我记得书中有一个关于职业选择的案例，主人公通过了解自己的多个潜在offer，并且积极地与其中一家公司沟通，最终争取到了一个远超预期的薪资和职位。这个故事让我醍醐灌顶，原来谈判不仅仅是关于“争”和“让”，更是关于“发现”和“创造”的过程。这本书的语言风格也很接地气，没有太多晦涩的专业术语，读起来轻松愉快，仿佛和一位经验丰富的朋友聊天，在不知不觉中汲取了丰富的智慧。
评分《无所不在的谈判技巧》这本书，我拿到手的时候，其实并没有抱有多大的期望，毕竟市面上关于谈判的书籍琳琅满目，能让人眼前一亮的屈指可数。然而，当我翻开第一页，就被它一种独特的视角深深吸引。作者并非那种高高在上、只讲理论的专家，而是仿佛一位经验丰富的引路人，用最平实、最贴近生活的语言，将看似高深的谈判艺术分解成一个个可操作的步骤。我特别喜欢书中关于“倾听”的章节，它颠覆了我以往认为谈判就是要“说服”的刻板印象。作者强调，真正的谈判大师首先是出色的倾听者，要学会捕捉对方话语背后的真正需求和顾虑。书中举了很多真实的案例，比如一次家庭内部关于旅行目的地的争执，通过运用作者提出的“同理心倾听”技巧，最终找到了一个让所有人都满意的解决方案。这让我意识到，即使在最日常的生活场景中，谈判也无处不在，而掌握了技巧，生活会变得更加顺畅和愉快。这本书的结构也非常清晰，从基础概念到进阶策略，层层递进，环环相扣，很容易让人理解并实践。我甚至开始尝试在与房东沟通房租、在超市与商家讨价还价时运用这些技巧，惊喜地发现效果出奇的好。它不是那种让你读完后觉得“哦，原来如此”然后就束之高阁的书，而是真正能够融入你的生活，改变你的思维模式，让你在每一次互动中都更加游刃有余。
评分我对《无所不在的谈判技巧》的感受，只能用“相见恨晚”来形容。这本书的内容实在太丰富了，而且每一部分都充满了启发性。我尤其喜欢其中关于“权力平衡”的分析。作者指出，谈判中的权力并非一成不变，而是可以通过充分的准备、清晰的沟通以及策略性的运用来改变的。他详细阐述了如何通过信息优势、替代方案以及对对方需求的深刻理解来获得谈判的主动权。在书中有个例子，是关于一个小型企业如何通过与大型供应商进行谈判，争取到更有利的合作条件。这家企业并没有强大的资金实力，但他们通过对市场趋势的精准把握，以及对供应商潜在竞争对手的深入研究，成功地在谈判中占据了优势。这个案例让我明白，即使在处于劣势的情况下，只要运用得当，依然可以实现双赢。此外，书中还探讨了“非语言沟通”的重要性，比如肢体语言、眼神交流等，以及如何在谈判中利用这些非语言信号来传递自信和专业。我尝试在与他人交流时更加关注自己的非语言表达，并且学习解读对方的非语言信息，这让我对人际互动有了更深的洞察。这本书的叙述方式也非常吸引人，作者善于用故事来阐述道理，读起来一点也不枯燥，反而让人欲罢不能。
评分我必须说，《无所不在的谈判技巧》这本书的内容，对我来说简直是“及时雨”。在我生活和工作中，经常会遇到需要沟通和协商的场景，但往往因为缺乏技巧而感到力不从心。这本书提供了一套非常系统和完整的解决方案。我特别喜欢书中关于“信息收集与分析”的章节。作者强调，充分的准备是谈判成功的关键。他详细讲解了如何有效地收集关于对方、关于谈判主题、以及关于市场环境的信息，并且如何对这些信息进行分析，从而制定出最有利的谈判策略。在书中有一个案例，一位创业者在向投资人融资时，对行业内各个投资机构的偏好、投资策略以及过往的投资案例都做了详尽的研究，这让他能够在与投资人沟通时，精准地把握对方的关注点，并提出符合对方期望的方案，最终成功获得了融资。这让我意识到，知识就是力量，而充分的准备则是谈判的“秘密武器”。这本书的结构也设计得非常合理，从基础的原则到高级的策略，循序渐进，非常适合不同程度的读者。而且，作者的语言风格非常简洁明了，没有丝毫的冗余，每一个字都充满了信息量，读起来效率很高。
评分《无所不在的谈判技巧》这本书，给我带来的最大改变，莫过于对“沟通”这件事的重新认识。我一直以为，沟通就是把话说清楚，把自己的想法表达出来。但这本书告诉我，沟通的精髓在于“理解”，而谈判则是沟通的一种高级形式，它更强调一种平衡和互利的达成。作者在书中花了大量篇幅来讲解如何建立信任，如何有效地传递信息，以及如何处理冲突。他提出的“积极反馈”机制，即在对方表达观点后，用自己的话复述一遍，以确认自己是否准确理解，这在我日常与同事、朋友的交流中起到了意想不到的效果。之前，我常常因为误解而产生一些不必要的摩擦，但运用了这个技巧后，很多潜在的误会都能够被及时化解。书中还讨论了“情绪管理”在谈判中的重要性。很多人在谈判时容易被情绪左右，做出冲动的决定。作者分享了一些实用的方法，比如在感到激动时，通过深呼吸、短暂休息来平稳情绪，然后再继续谈判。这让我在面对一些棘手的协商时，能够保持冷静和理智，做出更明智的选择。这本书不是那种讲大道理的书，它更像是一个“工具箱”，里面装满了各种实用的工具，你可以根据不同的场景，选择合适的工具来解决问题。我真的很庆幸能读到这本书，它让我在生活中少走了很多弯路，也让我变得更加自信和从容。
评分《无所不在的谈判技巧》这本书，为我打开了一个全新的视角，去审视日常生活中的每一次互动。它不仅仅是关于如何“赢得”谈判，更是关于如何“构建”共赢。我最欣赏的是作者在书中强调的“长期视角”。很多时候，我们只关注眼前的利益，却忽视了建立和维护良好的关系。作者指出，每一次谈判都是一次关系的投资，如果你只想着一次性榨干对方，那么下次的合作将难以为继。他分享了一些关于“维护关系”的策略，比如在谈判结束后，主动表达感谢，并提供一些超出预期的支持，这能够有效地巩固合作关系，为未来的谈判打下良好的基础。书中还有一个关于租房的例子，主人公不仅和房东就租金达成了协议，还主动提出帮助房东做一些小维修，这让房东感到非常满意，在后续的租房过程中，也对主人公更加信任和照顾。这让我深刻理解到，谈判的艺术不仅仅在于达成协议的那一刻，更在于协议达成后的长期影响。这本书的语言风格充满了智慧和幽默感，读起来让人感到轻松愉快，仿佛在和一位经验丰富的朋友交流，不经意间就能学到很多宝贵的经验。
评分《无所不在的谈判技巧》这本书，对我来说，是一次“思维的洗礼”。它让我从一个单一的、以自我为中心的角度，转变为一个更广阔的、能够考虑多方利益的视角。作者在书中详细阐述了“情境分析”的重要性。他指出，每一次谈判都发生在特定的情境下，而对这个情境的准确把握，能够帮助我们制定更有效的策略。这包括了对谈判环境、谈判参与者、谈判规则以及谈判的潜在影响因素的全面分析。书中有一个关于职场晋升的例子，主人公在争取晋升机会时，不仅分析了自己的优势和劣势，还深入了解了公司的发展战略、部门的未来规划以及其他竞争者的背景。通过对这些信息的综合分析，他能够更准确地定位自己的优势，并提出符合公司利益的晋升理由，最终成功获得了晋升。这让我意识到，谈判不是孤立的事件，而是与更广泛的“系统”息息相关的。这本书的语言风格非常务实，充满了 actionable advice，读起来让人感到受益匪浅。而且，作者的写作方式非常具有逻辑性，能够清晰地引导读者一步步地掌握谈判的精髓。
评分我想说，《无所不在的谈判技巧》这本书，真的是一本“越读越有味”的书。它的内容非常丰富，而且每一次阅读，都能从中发现新的亮点。我特别喜欢作者在书中关于“准备”的强调。他反复提及，成功的谈判，70%的功夫在于事前准备。他详细讲解了如何进行“SWOT分析”，即识别自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），并且如何将这些分析运用到谈判的准备中。书中有一个关于购买二手车的案例，主人公通过对车辆状况、市场价格以及卖家心理的详细研究，在谈判中占据了主动，最终以一个非常合理的价格买到了心仪的汽车。这让我深刻体会到，充分的准备能够极大地增强我们在谈判中的信心和底气。这本书的结构编排也非常合理，从基础的概念到实际的应用，每一个环节都衔接得非常自然。而且，作者的语言风格非常接地气，充满了智慧和生活气息，让人在阅读过程中感受到一种轻松愉悦的学习氛围。它不仅仅是一本教授谈判技巧的书，更是一本帮助我们提升生活智慧的书。
评分在读完《无所不在的谈判技巧》这本书后，我最大的感受是，原来谈判并非是那些“强势”或者“狡猾”的人的专利，而是每个人都可以掌握的、能够提升生活品质的通用技能。作者在书中特别强调了“同理心”在谈判中的作用。他认为，要理解对方的立场和需求，就必须站在对方的角度思考问题。只有真正理解了对方，才能找到双方都能接受的解决方案。书中有一个关于家庭教育的案例，父母和孩子在暑期活动安排上产生了分歧，父母希望孩子参加一些学业性的夏令营，而孩子更倾向于参加户外探险的活动。通过运用“同理心”技巧，父母理解了孩子渴望自由和探索的愿望，同时孩子也理解了父母希望他提升学业能力的初衷。最终，他们找到了一个折衷方案，既保证了孩子的探索欲，也安排了一些有益于学业的活动。这个案例让我看到了同理心在化解矛盾、达成共识方面的强大力量。这本书的结构设计也非常巧妙，从理论到实践，层层递进，让人能够清晰地掌握谈判的每一个环节。而且，作者的叙述方式非常生动有趣，充满了生活气息，让人在阅读过程中不会感到枯燥，反而会不自觉地被吸引。
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