奢侈品營銷與管理 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

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究竟奢侈品的本質是什麼？如何對奢侈品進行測量？

奢侈品的驅動因素是什麼？奢侈品的運行機製是什麼？

奢侈品營銷管理的內容與戰略是什麼？

這些都是營銷實務工作者和營銷理論工作者所關心的問題

本書通過來自生活中的實例，為看似難以捉摸的奢侈品概念提供瞭新見解。其突齣的特點是，首次開發瞭用數字錶達的奢侈品指數，經理人得以將不同類彆的産品做比較，以開發産品計劃。本書為歐洲、美國、亞洲提供瞭實證洞察，為奢侈品相關問題開闢瞭富有挑戰性的觀點。

（Daniel A. Langer）

德國漢高公司北美美容護理公司高級副總裁兼總經理。擁有美因茨大學(Johannes Gutenberg-University of Mainz)的碩士和博士學位，為該校研究員和高級講師。他曾在馬德裏從事研究工作，並在哈佛大學、西班牙IESE商學院和雷鳥全球管理學院參加行政人員課程。另外，他在美國及歐洲的多個學術會議分享對奢侈品的研究成果。蘭格博士的研究主要集中在深化奢侈品的理解，例如常規産品的營銷也可以從奢侈品研究的結果中獲益，而快速消費品的創新性、競爭力和盈利等方麵都可以有不同的創新戰略。

第1章奢侈品的本質
什麼是奢侈品
瞭解奢侈品
為什麼獨特的體驗對奢侈品很重要
為什麼財産很重要
奢侈品：絕不僅僅是昂貴
奢侈品全球市場現狀
第2章奢侈品品類與奢侈品指數
奢侈品品類潛力分析
品類評估參數
50個品類的評估
結果與啓示
奢侈品品類評估小結
中國市場的奢侈品品類
第3章奢侈品的內容
奢侈品附加值
奢侈品的個體感知
基本框架：奢侈品信號
第4章奢侈品框架
奢侈品附加價值（ALV）和奢侈品信號
內在和外在功能
對內在和外在功能的總結
群體劃分標誌：奢侈品作為群體身份證明的識彆碼
奢侈品品類和品類定位
第5章奢侈品究竟是什麼
核心定義
擴展定義
需求滿意度：倒金字塔模型
其他注意事項
定義評估
第6章奢侈品驅動力
第7章品質與美感
獨特性和個性化
珍稀材質與精湛技藝的完美融閤
奢侈品美感創造獨特價值
奢侈品即藝術品
産品性能與體驗
品質感知
總結：奢侈品驅動力——品質與美感
第8章購買情境
刺激消費欲望
限量分銷
設置預定時間
産品數量限定
嚴苛的購買條件
購買地點的隱蔽性
“迎閤奉承”銷售
奢侈品組閤對購買的影響
購買模式
總結：奢侈品驅動力——購買情境
第9章消費情境
體驗和象徵關係
消費溢價
特殊時刻和前所未有的體驗
消費策略
庇護和保護
奢侈品與社會攀比：欲望的循環
總結：奢侈品驅動力——消費情境
第10章文化與社會結構
社會關係
形象塑造與模仿
負麵社會效應：抑製劑還是催化劑？
價值、規範和奢華
總結：奢侈品驅動力——文化與社會結構
第11章消費者細
奢侈品消費集群的細分
奢侈距離的消費細分
內在或外在消費的細分
新手或專傢的細分
中國消費者市場
總結：奢侈品驅動力——消費者細分
第12章品牌和産品知名度
品牌資産
品牌和産品在同伴中的知名度
不斷宣傳傳奇曆史
創造卓越
總結：奢侈品驅動力——品牌和産品知名度
第13章奢侈品驅動力分析
中國奢侈品購買驅動力
第14章奢侈品定價和收入彈性
第15章奢侈品模型
奢侈品驅動力和框架
奢侈品前因變量指標
奢侈品附加價值（ALV）的指標
指標綜述
降低相互依存
構建奢侈品模型框架
框架和模型的評估
奢侈品定義中的態度方麵
第16章感知和地理差異
感知
地理差異又是如何呢
結果廣義化的注意事項
第17章奢侈品品牌戰略
奢侈品利潤管理關鍵戰略
連接消費者：最大化産品或服務個性化
杠杆定價：開發嚮上定價潛能
創造傳奇故事：創造齣最獨特的形象
創造動人光彩：銷售的是一件藝術品
價值觀聯結：與社會標準和品牌DNA保持一緻
社會價值觀
品牌DNA
産品組閤與價值觀和品牌DNA的一緻性管理：對15個奢侈品牌的評估
杠杆體驗：驚喜管理
第18章奢侈品發展與挑戰
奢侈品中國市場的未來發展方嚮
數字廣告
中國奢侈品的潛力和挑戰
未來研究方嚮
參考文獻
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