超级用户 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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[美] 艾迪•尹

中信出版集团

王喆，余宁

2017-9

216

49.00

精装

9787508678474

图书标签: 营销好书，值得一读我想读这本书运营超级用户因为喜欢书，所以想看看！想读商业

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发表于2024-07-04

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图书描述

《超级用户》是一本可以让你和你的公司实现超常规增长的神奇的书。

多数人只有一个订书机，但有一天，全球著名市场调研公司尼尔森的高管艾迪•尹在和办公用品供应商的合作中发现，订书机的“死忠粉”们，平均每人有8个订书机。令人意想不到的是，相比那些需要更换订书机或遗失订书机的“普通”用户，他们的需求更强，购买第九个订书机的可能性更大。

有些人无肉不欢，有些人爱做手工，有些人痴迷于美国女孩玩偶。这些“死忠粉”虽然各有所好，但他们有一个共同点——都对某一品牌、某种产品或者某个产品类别十分着迷。他们狂热地追求自己热爱的产品，对这些产品如数家珍。他们不是一般的用户，而是超级用户。

尽管人数不多，但超级用户能对公司的盈亏产生举足轻重的影响。客户总数中，超级用户仅占10%，但他们能够将销量拉升30%~70%，和普通用户相比，超级用户愿意在产品上花的钱要多得多。正是由于他们如此投入，对产品如此热爱，才能为经理们提供宝贵意见，用以改善产品、改变经营模式、激活企业文化并且吸引新用户。

在《超级用户》一书中，发展战略专家艾迪•尹提供了一个简单但极其有效的框架。这个框架能帮助不同类型、不同规模的公司实现可持续性更强的发展：他不但会告诉你如何寻找、倾听、接触你最忠实且最能给你带来盈利的客户，还会为你制定方案，从而满足超级客户的所需所想。在阅读本书的过程中，他将会带领你进入各类超级顾客的内心世界，探寻他们热爱产品的原因，以及他们为何会比其他客户更愿意花钱。

《超级用户》一书中引用了尼尔森的大量权威数据，并且以苹果、迪士尼、卡夫食品、百威淡啤、美国女孩、丽思卡尔顿酒店等实施超级用户战略并大获成功的企业作为案例进行研究分析。对于任何想要让自己的超级顾客为企业贡献更多的人而言，这本书既有趣，又实用，还能激发无限的灵感。

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著者简介

艾迪•尹（Eddie Yoon）

全球知名市场调研公司尼尔森旗下剑桥集团高管。艾迪在剑桥集团工作了近20年，其间，他为客户实现了超过10亿美元的年利润增收。作为《哈佛商业评论》的定期撰稿人，艾迪首创了“超级用户”和商品类别创造等概念。他与妻子克里斯汀和三个孩子住在芝加哥的西郊，假期他会带着家人回到故乡夏威夷。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

本书的逻辑清晰，文字的翻译只是还能说得过去，讲述了一套完整用户战略的概念和方法论，对超级用户这个概念进行了很明确的定义和起得作用，怎样和超级用户建立关系？通过和用户建立关系去影响其他用户，鼓励和吸引欠债的超级用户，提升客户的体验，并且不断影响低摄入用户，从而寻找机会，把握方向，最终建立一种超近乎的文化，激发内部超君湖的热情和精力，与用户建立共鸣。商业最终为利润服务，利润来自于客户，不同的用户战略最终影响的是这个企业的性格和品牌认知度。很不错的一个用户战略。

评分☆☆☆☆☆

可以推荐。有收获。

评分☆☆☆☆☆

一般，里面的干货不多。作者观点：30%的超级用户，贡献了70%的销量。这个是不严谨的，《非传统营销》里面对快消品品牌做了详尽的数据对比，20%的超级用户，贡献最多50%的销量。也就是说这个数字不是绝对的。当然，重视超级用户肯定没错。

评分☆☆☆☆☆

我的又一本译著，讲如何利用超级客户（俗称死忠粉）取得快速增长。

评分☆☆☆☆☆

超级用户具有五大特征。第一，与传统的重量级用户不同，超级用户不仅愿意在某类产品上花大价钱，还对开发产品新用法有强烈兴趣，并且行动力很强。第二，每款产品都有自己的超级用户。第三，他们不仅花钱购买产品，还对产品投入感情，他们能从产品中获得更多的意义，从这个意义上说，每个人都应该是某种商品的超级用户。第四，他们的识别度很高，大数据以及社交媒体就能帮你找到他们。第五，他们愿意买更多的产品，甚至可以招来其他购买者。企业应该从一个层次更深、更有力的源头获取力量，这个源头就是超级用户的情感和活力。