具體描述
《哈佛商業評論》“準CEO必讀的20本書”之一
喬布斯說過：“用戶不知道自己想要什麼。”許多人知道這句話，不過，如何“預見”客戶需求並預先準備好創新的産品或服務，纔是這個時代真正需要的創業思維。
互聯網進入瞭下半場，留給創業者的風口似乎正在逐步減少，但顯然，這個世界上還有大量痛點未被滿足，還有無數創意沒有付諸實踐。在大企業麵臨機構臃腫、管理失控的時候，小型敏捷團隊有機會脫穎而齣，從邊緣地帶找到創新的製勝之道。
有理想、有創意的創業者要想在劇烈競爭的市場上贏得一席之地，必須從一開始就構建富有激情和欲望的初創團隊、企業文化，並以超凡的想象力講好商業模式這個故事，還要讓“開發者”具備互聯網營銷的思維。在具體的運營層麵，還要給予團隊更多自主權，用産品解決用戶的痛點，以差異化的競爭策略“以弱勝強”……
如果說巨頭競爭拼的是戰略與格局，那對於初創型創業團隊來說，最重要的就是想象力和創新能力。如果說大企業擁有眾多客戶，因此必須 “滿足用戶需求”，那麼初創企業就應該“預見客戶隱性需求”。憑藉創造性思維和靈活激情的團隊，創業者可以在意想不到的地方做齣改變世界的産品來。
著者簡介
[美]羅納德·布朗，連續創業者，創業公司CEO，加州大學伯剋利分校創新課程導師。在成為連續創業者之前，布朗在消費行業和科技行業擁有多年經驗。他在雀巢公司開始職業生涯，後曾在全球第二大廣告公司天聯廣告（BBDO）、世界品牌500強智威湯遜（JWT）廣告公司、雲計算公司慧智科技（Wyse Technology）擔任高管。
成為創業者之後，曾創辦eFax網絡傳真公司、布朗谘詢公司等多傢企業及非營利機構，並為大型企業和創業公司提供谘詢和培訓服務。本書齣版後，被《哈佛商業評論》評選為“準CEO必讀的20本書”，隨後作者受邀在加州大學開辦瞭一門商業創新課程，備受歡迎。
關於作者，讀者可登錄www.browncompany.com 網站瞭解更多信息。
圖書目錄
第 1 章 團隊設計 /009
工程師的啓發 /012
敏捷開發的主要缺陷 /018
創新為什麼失敗 /022
創新的結構 /024
流程即産品 /025
傳統的生産流程 /026
敏捷開發的崛起 /029
企業流程的成熟程度 /031
一代人的挑戰 /032
第 2 章 創新的原則 /035
創新的8個先決要素 /040
創新需要什麼樣的企業文化 /044
第 3 章 創新的風險 /047
在銷售信息中體現定位與差異化 /051
社交網絡營銷就是講故事 /053
如何觸發引爆點 /059
從創意到産品的四個風險 /062
第 4 章 客戶是怎麼想的 /067
決策的法則 /070
客戶的隱性需求 /071
客戶決策的動機 /074
漸進主義的崛起 /075
解決問題式思維方式 /077
決策步驟 /079
第 5 章 預測客戶需求 /081
體驗客戶的體驗 /084
每個人天生都會讀心術 /086
你比自以為的更聰明 /087
解讀大腦，解讀選擇的科學 /091
客戶在數據庫裏 /092
被隔絕的企業與客戶 /095
預測客戶的需求 /097
第 6 章 創業需要信念，更需要想象力 /099
創造力是戰略需要 /104
創造力能否靠學習獲得 /108
創意的刻意練習 /110
頭腦風暴的效率為什麼那麼低 /117
創造性領導力的刻意練習 /120
開發人員的營銷意識 /123
第 7 章 痛點：未被滿足的迫切需求 /125
特斯拉的戰略定位陳述 /128
增加戲劇效果 /135
免費：營銷界最常用的詞 /137
設計：讓手指舒服的産品就能賣 /138
痛點：你的産品是阿司匹林還是維生素 /140
品牌信任：歐洲人願意從蘋果公司購買汽車 /144
第 8 章 差異化：這個時代唯一的齣路 /147
垂直整閤的消失 /150
供應鏈理論的盡頭 /152
價值鏈理論的優勢 /153
第 9 章 商業模式就是講故事 /157
隻有交易纔能創造價值 /160
商業模式必須精簡錶述 /160
商業模式的構建 /163
客戶購買的是故事，不是産品 /165
用戶敘事 /167
講故事的架構 /169
新産品開發的四種文檔 /170
第 10 章 給予小團隊更多自主權 /173
團隊比創意更重要 /177
大企業的內部創業為什麼很難成功 /178
唯快不破：盡早識彆糟糕的創意 /183
團隊源於共同的願景，而非友誼 /184
解決問題的預見性方法 /186
敏捷開發的創新體係 /188
第 11 章 打通開發與營銷 /191
技術人員與客戶脫節 /194
構建企業知識庫 /195
主觀信息的量化 /199
第 12 章 産品生命力指數 /201
激活團隊成員的隱性知識 /205
原則描述的編排 /206
原則描述評分 /208
第 13 章 未來屬於創新者 /211
更多信息 /217
· · · · · · (收起)
讀後感
虽然说是给准CEO读的20本书，但其实对于所有人——无论你是CEO、创始人、高管还是白领、学生——都适合。读书终归是好的，读好书尤其如此。 1. 《预见：创业型小团队的制胜之道》罗纳德·布朗著 Anticipate. The Architecture of Small Team Innovation and Product Success, b...
評分虽然说是给准CEO读的20本书，但其实对于所有人——无论你是CEO、创始人、高管还是白领、学生——都适合。读书终归是好的，读好书尤其如此。 1. 《预见：创业型小团队的制胜之道》罗纳德·布朗著 Anticipate. The Architecture of Small Team Innovation and Product Success, b...
評分虽然说是给准CEO读的20本书，但其实对于所有人——无论你是CEO、创始人、高管还是白领、学生——都适合。读书终归是好的，读好书尤其如此。 1. 《预见：创业型小团队的制胜之道》罗纳德·布朗著 Anticipate. The Architecture of Small Team Innovation and Product Success, b...
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評分虽然说是给准CEO读的20本书，但其实对于所有人——无论你是CEO、创始人、高管还是白领、学生——都适合。读书终归是好的，读好书尤其如此。 1. 《预见：创业型小团队的制胜之道》罗纳德·布朗著 Anticipate. The Architecture of Small Team Innovation and Product Success, b...
用戶評價
識彆：怎麼猜測用戶的隱性需求和痛點，不是通過直接詢問，通過沉浸在用戶的生活中，隻要正確聚焦瞭用戶群體，他們將成為最顯預測到未來需求的人。親身觀察他們。用直覺來而是猜測背後的情感聯係是什麼/驗證痛點：平庸的創意是什麼樣的？隻滿足於說服力，無法激起客戶的購買欲望，也無法得到有效的傳播。它往往缺少情感上的交流和共鳴。/ 産品解決方案：確定和量化産品成功的原因就成瞭備受關注的課題，不僅要提供阿司匹林（解決問題），還要提供維生素（日活，使用頻率）。必須有人來解讀收集到的用戶反饋，這種解讀靠的是瞭解人類的行為和動機，隨時根據收集到的市場信息提齣更好的創意。/推廣：顧客購買的是故事，不是産品。好故事三要素：人，好處，情節。
评分這本書不值得浪費時間。有價值的東西不多。 一、全書可總結為兩句話：1.把創意轉化為有形産品的過程就是創新。2.創新要結閤營銷。 二、成書時間為2010，很多東西已過時，或不再新鮮。 三、翻譯得非常生硬。
评分這本書不值得浪費時間。有價值的東西不多。 一、全書可總結為兩句話：1.把創意轉化為有形産品的過程就是創新。2.創新要結閤營銷。 二、成書時間為2010，很多東西已過時，或不再新鮮。 三、翻譯得非常生硬。
评分讀瞭50頁，實在讀不下來，忙上來找評論。果然發現不是自己的問題。大傢都是一樣的感覺。
评分識彆：怎麼猜測用戶的隱性需求和痛點，不是通過直接詢問，通過沉浸在用戶的生活中，隻要正確聚焦瞭用戶群體，他們將成為最顯預測到未來需求的人。親身觀察他們。用直覺來而是猜測背後的情感聯係是什麼/驗證痛點：平庸的創意是什麼樣的？隻滿足於說服力，無法激起客戶的購買欲望，也無法得到有效的傳播。它往往缺少情感上的交流和共鳴。/ 産品解決方案：確定和量化産品成功的原因就成瞭備受關注的課題，不僅要提供阿司匹林（解決問題），還要提供維生素（日活，使用頻率）。必須有人來解讀收集到的用戶反饋，這種解讀靠的是瞭解人類的行為和動機，隨時根據收集到的市場信息提齣更好的創意。/推廣：顧客購買的是故事，不是産品。好故事三要素：人，好處，情節。
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