稻盛和夫談經營：創造高收益與商業拓展 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

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企業不斷發展，必須依據“作為人，何謂正確”這一普遍性的經營哲學，來開展企業經營活動。無論是獲取客戶，還是商業拓展，都要取得客戶和閤作方的信任。在麵對銷售和研發睏難時，要嚮員工講述工作和人生的意義。

本書中稻盛智慧而又務實地迴答瞭如何看待計劃、提高收益、産品定價、貼牌加工、多元化、市場開拓、走齣去、融資上市、導入阿米巴、扭虧與債務處理等十四個大問題。

稻盛和夫

1932年齣生於日本鹿兒島。畢業於鹿兒島大學工學部。1959年創辦京都陶瓷株式會社（現日本京瓷株式會社）。1984年創辦第二電電株式會社（現KDDI）。這兩傢企業都進入過世界500強。2010年齣任日本航空株式會社會長，僅僅一年就讓破産重建的日航大幅度扭虧為盈，並創造瞭日航曆史上最高的利潤。這個利潤率也是當年全世界航空企業中的最高利潤率。現任京瓷名譽會長、KDDI最高顧問、日航名譽顧問。1983年創辦盛和塾，嚮企業傢塾生義務傳授經營哲學。目前全世界的盛和塾塾生已超過9000人。1984年創立“稻盛財團”，並創設“京都奬”，被譽為“亞洲諾貝爾奬”。

葉 瑜

畢業於廣東外語外貿大學日語專業，曾任國內知名互聯網企業高級經理人，原稻盛和夫（北京）管理顧問有限公司副總經理。多次組織國內企業傢奔赴日本，與稻盛和夫先生親切交流，並實地考察京瓷公司及踐行稻盛和夫經營哲學的優秀日本企業，對稻盛經營哲學有較為深入的理解。翻譯有介紹稻盛和夫獨創的酒話會文化的《空巴》一書

目錄
推薦序　緻良知之天理於事事物物
前言
有關本書的編輯
經營問答一
長期計劃的可行性 ┆001
長期計劃的陷阱 ┆004
擒賊搓繩式經營 ┆007
像尺蠖蟲一樣一步一步前進 ┆009
慎重且仔細地製訂計劃纔是真正的冒險傢 ┆012
比起長期計劃，更重要的是“持續” ┆014
經營問答二
企業如何加強采購，改變低收益的現狀 ┆015
迴歸到思考問題的原點 ┆023
一切都從“首先得想”開始 ┆025
采購方法無限多 ┆028
賺錢在采購 ┆032
經營問答三
應該如何定價，擺脫收益的惡化 ┆036
定價並不取決於材料成本，而是取決於客戶認可的價值 ┆040
以客戶願意購買的最高價格銷售 ┆042
“價值”是指客戶認同的東西 ┆044
經營問答四
如何擺脫貼牌加工這種不利的地位 ┆045
把貼牌加工做徹底，從中透徹思考生存之道 ┆049
把相同的産品賣到其他企業，以達到穩定經營的目的 ┆055
經曆嚴格的考驗纔有今天的京瓷 ┆057
徹底削減成本，當好貼牌加工角色 ┆060
在自己的技術、優勢、特長的延長綫上開拓新事業 ┆061
再結晶寶石和第二電電 ┆063
經營問答五
如何擴大市場份額 ┆068
徹底把自己當作傭人、跑腿的人 ┆079
以“堅忍”破除畏難意識 ┆081
客戶的需求，您就應該去做 ┆084
對員工滿懷感謝和關愛 ┆085
進行“顧問式銷售” ┆087
追求擴大目前業務的市場份額 ┆089
經營問答六
排行第二的廠商的銷售策略 ┆090
銷售除瞭腿腳勤快彆無他法 ┆093
經營的骨子裏需要隱藏著鬥爭心 ┆094
經營問答七
導入阿米巴經營後，如何産生成果 ┆098
把有經營神經的人提拔進經營層 ┆104
嚮工匠講述工作和人生的意義 ┆107
經營問答八
如何重振公司，使其不再持續虧損 ┆110
思考自己公司的優勢 ┆121
不容樂觀的社會結構變化及建築行業的前景 ┆125
經營者要有預見性 ┆126
應該走還是留，伴隨著這個決斷的是意義和使命 ┆128
經營問答九
客戶信譽不穩定，應該如何迴收債務 ┆130
明確客戶的支付條件的限度 ┆133
銷售負有收款的責任 ┆135
嚮對方解釋為何必須收款 ┆137
“監控”對方的公司 ┆139
察覺破産跡象後應該采取的行動 ┆140
經營問答十
為瞭企業生存，是否應該進入其他行業 ┆143
以“付齣不亞於任何人的努力”多方位、多元化地開展事業 ┆153
徹底發揮特長，決不隔空飛子 ┆156
隻要具備領導力，就能從事其他工作 ┆158
創辦承包型風險企業 ┆161
經營問答十一
進軍海外及拓展新事業的方法 ┆164
擁有獨特的技術是在國外生産的第一道關口 ┆165
是否有能力齣色的優秀人纔派駐國外 ┆166
讓精通語言的人輔佐 ┆167
使京瓷走嚮全球的“愚人戰術” ┆168
沒有受尊重的領導者，就沒有主動的員工 ┆171
新事業要靠一技之長決一高下 ┆175
僅帶著哲學來到第二電電 ┆177
經營問答十二
接受並購整閤邀請的判斷基準是什麼 ┆181
為瞭在激流中脫穎而齣，閤並是正確的選擇 ┆191
正確估算雙方公司的價值 ┆192
確認延續在盛和塾所學的員工教育 ┆193
明確拿到齣任二把手的承諾 ┆194
通過您的說明，填補薪資水平的差距 ┆194
經營問答十三
閤並後的組織運營等問題 ┆196
在“對等精神”中苦苦掙紮的日式閤並 ┆200
問題在於沒有達成共識 ┆203
雙方領導人要麵對麵把話講清楚 ┆204
明確好閤並後的形態再閤並 ┆207
經營問答十四
為瞭設備投資籌集資金，是否考慮上市 ┆209
在自己公司內研究如何改良機器 ┆214
隻要努力鑽研，足以戰勝擁有先進技術的其他公司 ┆217
自己培養技術人員，日日鑽研創新，提升機器設備的性能 ┆219
高收益是一切的基礎 ┆222
發掘工廠內隱藏的利潤 ┆225
牢牢盯住渠道費用、銷售費用 ┆226
· · · · · · (收起)