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99%的人都把卖点说错了

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广濑知砂子
北方妇女儿童出版社
2017-1-1
240
CNY 39.80
平装
9787558503023

图书标签: 营销  商业  日本  策划  思维  营销管理  2017  微热销   


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发表于2025-03-20

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用户评价

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最详实和实用的用户定位方法及实践指导。

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这本书可贵的地方是将作者20多年实践总结的营销策划流程公布了出来: 1、用“第一”的方法(比如“第一个解决**不满的商品)诠释商品的独特性,建立“商品力”(书里的这个词有点奇怪,个人的理解是“商品概念”); 2、用”心理角色“来细分和定义目标客户群,打造商品的”质量力“(同”商品力“一样是个翻译词汇); 可能是咨询师思维的缘故(咨询师也是强调咨询流程)我觉得很有用--知道了这个流程自己在日常的工作中(不一定非要是营销策划)就可以使用,有意在这个职业发展的人不断刻意练习(作者也给出练习”第一“的构建商品力、积累”心理角色“的方法),也可以成为高手。

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简单的道理 学习使用

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做传播和广告的人,有时候就是有一种迷之自信,总以为自己想的就是消费者所需。还是要回归到消费者的需求本身,去观察,去对话,去理解。

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谈不上实用,但是可以称之为有用,尤其是针对女性消费者。印象深刻的一点,打动消费者的不是「我是谁」,而是「我想成为谁」,或者说「我希望别人认为我是谁」。

读后感

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