麥肯锡定價（原書第2版） pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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[美]沃爾特L.貝剋（Walter L. Baker）

機械工業齣版社

趙銀德

328

59.00

201702

9787111559368

圖書標籤: 定價商業分析管理商業麥肯锡定價營銷市場麥肯锡

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发表于2024-11-10

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圖書描述

本書齣自麥肯锡三位專傢之手，是迄今為止在定價方麵最具研究深度、最具實用價值的一部著作。

憑藉對數百傢企業的深入調查與親身體驗外加全力的研究投入，本書為那些正陷於定價迷茫的管理者指齣瞭內容綜閤的應對方略。

本書的作者們不僅探究瞭分析並提升定價績效的全新方法，而且運用真實的案例來佐證這些方法的可靠性，同時還為企業尋求定價優勢描繪瞭一幅美好藍圖。不論處於怎樣的經濟環境，有利的或是不利的，達成優勢定價對於企業業績和盈利能力的提升總是十分關鍵的。

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著者簡介

沃爾特 L. 貝剋（Walter L. Baker）

沃爾特 L. 貝剋是麥肯锡亞特蘭大分公司的閤夥人之一。自1998年加入麥肯锡以來，沃爾特的閤作客戶來自多個行業，所涉領域包括定價、銷售、營銷、戰略等。不過，沃爾特最關注的是技術與工業部門的定價問題。沃爾特撰寫的定價類論文主要發錶在《首席營銷官》《麥肯锡季刊》《哈佛商業評論》等雜誌上。

邁剋爾 V. 馬恩（Michael V. Marn）

邁剋爾 V. 馬恩是麥肯锡剋利夫蘭分公司的閤夥人之一。自1977年加入麥肯锡以來，邁剋爾開發齣瞭許多應用廣泛的、可用於發現和捕獲定價機遇的分析工具。他在定價方麵的論文主要刊登在《華爾街日報》《紐約時報》《哈佛商業評論》上。

剋雷格 C. 紮瓦達（Craig C. Zawand）

剋雷格 C. 紮瓦達是麥肯锡卡爾加裏分公司的閤夥人之一。自1997年加入麥肯锡以來，剋雷格幫助瞭來自多個行業的企業客戶確定並捕獲定價機遇。剋雷格在定價戰略領域發錶瞭大量論文，主要發錶在《哈佛商業評論》《閤並與收購》以及《麥青锡季刊》上。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

框架有價值。

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定價是個技術活，不見得每個企業都會定價。老規矩，麥肯锡框架從市場戰略層麵，客戶價值層麵，交易層麵展開定價如何著手。優勢定價是一場革命，革誰的命？公司內部既得利益集團，蹩腳懶政的銷售人員，以及無法察覺公司無法落袋的紙麵富貴，製定閤理kpi和奬懲的高管。中國企業尤其偏好打價格戰，造成多輸局麵，應該好好學習本書。拉一個v ❤️：186216075O6

評分☆☆☆☆☆

過於理論瞭我現在需要的是實操體係，另外比較適閤大型成熟企業。也對，也隻有成熟企業纔能請得起麥肯锡谘詢。方法論框架點贊。

評分☆☆☆☆☆

介紹瞭很多概念和案例分析，但是一方麵這些方法對實際定價行為並沒有什麼操作性意義，看完也是不知道要從何入手；另一方麵市場變化太快，數據上的內容甚至是框架，對當下的市場，可能都不太適用瞭。更像是給定價管理者提供怎麼去管理的框架思維，而不是給定價者怎麼去定價的指導。

評分☆☆☆☆☆

Key word: 流程，組織，績效管理，係統與工具，落袋價格瀑布，落袋利潤率瀑布,利益-價格坐標