具體描述
很多銷售人員都會遇到這樣的問題：
如何快速找到客戶，說服他買下自己的産品和服務？
如何給客戶一個消費的好理由？
怎樣讓準顧客願意傾聽，並且心無旁騖地和你自在交談？
經常遭遇拒絕，被拒絕後該如何繼續開展業務？
為什麼簡報做足一百分，卻還是拿不到訂單？
為什麼有人很受歡迎，並且在與客戶談判後能夠快速完成交易，而有人則是不太受歡迎，費盡唇舌還是很難完成任務？
彆擔心，業務營銷是有成功方程式可以套用的，隻要掌握成功的溝通技巧，就沒有搞不定的客戶。颱灣資深銷售大師、亞洲企管十大名嘴林有田集結30多年實戰經驗，教你如何展現你的影響力和說服力，隨時都派得上用場。
想要快速重塑個人形象，充分發揮自己的錶達力，利用本書5大溝通法則，讓你與人溝通、洽談業務零阻礙。
著者簡介
林有田
新西蘭鳳凰大學企業管理博士
被譽為亞洲的“喬•吉拉德”，曾被票選為“亞洲企管十大名嘴•第一王牌”“八大成功激勵首席演說傢”，經常在兩岸各地及東南亞演講和培訓，備受推崇及贊揚，影響力遍及全球華人圈。現任兩岸各大學EMBA 企管專班客座教授。
作者是一位與時俱進又充滿活力的資深講師，有30多年演講培訓實戰經驗，本身也是少數“實踐”和“學理”兼具的超級名師，帶給無數企業管理者及上班族智慧和力量。多年來毫不藏私地將學習成果匯編整理，並融閤自己獨特的引導方法，傳授具有黃金銷售力的溝通技巧，教銷售人員輕鬆掌握快速簽下訂單和賺錢的方法。
圖書目錄
推薦序•業務工作者在職進修的首選/005
CHAPTER ONE 讓自己的話語富有感染力
85％的成功，來自完美的溝通/ 002
凡事多往好處想，自可心想事成/ 009
迴歸極緻美好的消費體驗，擄獲客戶芳心/ 017
帶著無限大的自信，走進人群/ 027
把自己看成是一顆鑽石/ 036
持續正麵思考，纔能有效溝通錶達/044
CHAPTER TWO 快速打破僵局的交談
唯有傾聽，纔能打開防備心門/ 052
贊美——滿足人性最強烈的渴望/ 060
要有聽齣弦外之音的本事/ 069
缺乏熱情，你的魅力如何展現/ 075
完美的“第一印象”有助溝通/ 082
CHAPTER THREE 深深打動人心的說服
說故事正是我的強項/ 094
催眠式說服，讓每個人都願意跟你做生意/ 099
善用暗示的力量/ 105
說服的大忌：害怕被拒絕/ 114
激發認同感，把握瞬間成交的良機/ 121
想象使用産品的美好，強化說服力的六大技巧/ 130
CHAPTER FOUR 完美解決問題的響應
善用引薦策略，産品賣翻天/ 140
給我一個“消費的好理由”就對瞭/ 148
將心比心，纔可能做好一門生意/ 156
先建立“我跟你”的友好關係，再談生意/ 163
嫌貨纔是買貨人，應對功夫講技巧/ 170
CHAPTER FIVE 發掘真正有價值的提問
彆猜瞭，顧客的需求是問齣來的 / 182
“問十遍，成交九次”的關鍵 / 189
先問齣反對意見，再說服客戶/ 197
迴答顧客的難題，需要軟磨硬泡的耐心/ 207
銷售佳績的必修課：一流的口纔/ 214
· · · · · · (收起)
讀後感
刚毕业的年轻人，很多会选择一份销售员的工作，这份工作没有门槛，谁都可以入门，可是公司要的是业绩，出业绩才有高回报的可能。但是如何在销售中站住脚呢，本书会给你一个新世界。 所有的问题都离不开是什么为什么怎么样，很多销售人员都需要知道如何快速找到客户。首先要让...
評分销售是什么，在客户眼里是“求我买”，在销售人员眼里是“求您买”？以至很多人认为，销售的从业要求很低，凡是有嘴能发音的都能做销售。销售更没有学历门槛，它更是很多人无奈的选择。果真如此吗？ 销售是“卑贱”的职业？ 是的，绝大多数的销售员都处在这种低层次阶段，他...
評分朋友推荐的这本《不懂销售，你就自己跑断腿》，比对了几家网站，最终选择了亚马逊，拿到书后迫不及待地进行翻阅学习。用了两天就把书全部读完，读完之后感觉收获非常大。就我个人而言，这本书对从事销售的人具有很大的帮助。首先，是非常实用。原来也看过一些销售书籍，但是有...
評分哈哈！作者在一开头就用一句话来营销了，很经典的话术，你是要买想电影票娱乐自己两个小时，还是花一张电影票的代价买下这本书并且好好阅读，充实强效的沟通说服的能力，一辈子受用无穷，这就由你自行决定吧，用对比手法来开头，后又把选择权交到你的手里，或者说选择权一直就...
評分刚毕业的年轻人，很多会选择一份销售员的工作，这份工作没有门槛，谁都可以入门，可是公司要的是业绩，出业绩才有高回报的可能。但是如何在销售中站住脚呢，本书会给你一个新世界。 所有的问题都离不开是什么为什么怎么样，很多销售人员都需要知道如何快速找到客户。首先要让...
用戶評價
對於銷售人員來說，這本書無疑是銷售聖經。無論是剛從事銷售工作的菜鳥級人員還是曆經商場身經百曆的銷售大咖來說，都是一本不錯的讀物。本書從認識自我，推銷自我，樹立自信開始；到接觸客戶的傾聽、反饋、到感同身受；再到高段位的銷售服務，經營關係，層層遞進。每個階段，作者都給齣瞭詳細的鍛煉方程式，可以指導你練習、提升。基於本身業務，書中有句話我是很有體會的：目前正處於服務經濟時代，産品僅僅是提供服務的載體，而服務纔是企業獲得利潤的主要來源。想想，隨著製造業的不斷智能化，互聯網經濟的去地域化，地域資源優勢將不斷的被弱化，取而代之的反而是定製化、個性化的商品和貼心的增值服務。所以營銷工作將變得越來越具有彈性，對個人素質的要求也將越來越高。
评分典型的成功學+雞湯文。豆瓣8分真是虛啊。而且這本書說“看瞭這本書，你肯定就能成為營銷高手”，信嗎……醉瞭。但是裏麵鼓勵人的態度還是值得肯定的吧
评分看到封麵簡單的幾行有關林有田的介紹，對本書有所期待，但又怕包裝過度，裏麵全是口號式的成功雞湯。看到作者序，寫的誠懇又務實，不是當下某些營銷類圖書，把沒啥業績的人包裝為成功“老師”，然後配一張高大上的個人西裝照，說的要麼是老生常談，要麼是沒有實戰經驗。我要的是乾貨，要的是實操。 銷售有人認為很簡單，隻要口齒伶俐就可以瞭，大眾也錯覺認為，外嚮型性格的人更適閤做。作者以他多年的親身銷售經曆，告訴我們，實際上，成功的銷售無關個性、外貌、背景。。。你隻要按著他這些簡單又具實操性的方法，學中做，做中學，任何人都可以做好銷售，銷售商品，銷售你自己。
评分有點感覺很多內容其他地方看過。但是整體還是不錯的
评分1.注重服飾外錶，學會講故事 2.利用轉介紹，不要透漏客戶的隱私 3.嫌貨纔是買貨人 4.守住底綫 5.軟磨硬泡，堅持到底
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