不懂销售,你就自己跑断腿

不懂销售,你就自己跑断腿 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

出版者:北京联合出版公司
作者:林有田
出品人:
页数:0
译者:
出版时间:2017-3-6
价格:38
装帧:平装
isbn号码:9787550295230
丛书系列:
图书标签:
  • 销售
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  • 实战经验
  • 客户沟通
  • 时间管理
  • 目标设定
  • 行动力
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具体描述

很多销售人员都会遇到这样的问题:

如何快速找到客户,说服他买下自己的产品和服务?

如何给客户一个消费的好理由?

怎样让准顾客愿意倾听,并且心无旁骛地和你自在交谈?

经常遭遇拒绝,被拒绝后该如何继续开展业务?

为什么简报做足一百分,却还是拿不到订单?

为什么有人很受欢迎,并且在与客户谈判后能够快速完成交易,而有人则是不太受欢迎,费尽唇舌还是很难完成任务?

别担心,业务营销是有成功方程式可以套用的,只要掌握成功的沟通技巧,就没有搞不定的客户。台湾资深销售大师、亚洲企管十大名嘴林有田集结30多年实战经验,教你如何展现你的影响力和说服力,随时都派得上用场。

想要快速重塑个人形象,充分发挥自己的表达力,利用本书5大沟通法则,让你与人沟通、洽谈业务零阻碍。

作者简介

林有田

新西兰凤凰大学企业管理博士

被誉为亚洲的“乔•吉拉德”,曾被票选为“亚洲企管十大名嘴•第一王牌”“八大成功激励首席演说家”,经常在两岸各地及东南亚演讲和培训,备受推崇及赞扬,影响力遍及全球华人圈。现任两岸各大学EMBA 企管专班客座教授。

作者是一位与时俱进又充满活力的资深讲师,有30多年演讲培训实战经验,本身也是少数“实践”和“学理”兼具的超级名师,带给无数企业管理者及上班族智慧和力量。多年来毫不藏私地将学习成果汇编整理,并融合自己独特的引导方法,传授具有黄金销售力的沟通技巧,教销售人员轻松掌握快速签下订单和赚钱的方法。

目录信息

作者序•谨记“做中学、学中做”/ 001
推荐序•业务工作者在职进修的首选/005
CHAPTER ONE 让自己的话语富有感染力
85%的成功,来自完美的沟通/ 002
凡事多往好处想,自可心想事成/ 009
回归极致美好的消费体验,掳获客户芳心/ 017
带着无限大的自信,走进人群/ 027
把自己看成是一颗钻石/ 036
持续正面思考,才能有效沟通表达/044
CHAPTER TWO 快速打破僵局的交谈
唯有倾听,才能打开防备心门/ 052
赞美——满足人性最强烈的渴望/ 060
要有听出弦外之音的本事/ 069
缺乏热情,你的魅力如何展现/ 075
完美的“第一印象”有助沟通/ 082
CHAPTER THREE 深深打动人心的说服
说故事正是我的强项/ 094
催眠式说服,让每个人都愿意跟你做生意/ 099
善用暗示的力量/ 105
说服的大忌:害怕被拒绝/ 114
激发认同感,把握瞬间成交的良机/ 121
想象使用产品的美好,强化说服力的六大技巧/ 130
CHAPTER FOUR 完美解决问题的响应
善用引荐策略,产品卖翻天/ 140
给我一个“消费的好理由”就对了/ 148
将心比心,才可能做好一门生意/ 156
先建立“我跟你”的友好关系,再谈生意/ 163
嫌货才是买货人,应对功夫讲技巧/ 170
CHAPTER FIVE 发掘真正有价值的提问
别猜了,顾客的需求是问出来的 / 182
“问十遍,成交九次”的关键 / 189
先问出反对意见,再说服客户/ 197
回答顾客的难题,需要软磨硬泡的耐心/ 207
销售佳绩的必修课:一流的口才/ 214
· · · · · · (收起)

读后感

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朋友推荐的这本《不懂销售,你就自己跑断腿》,比对了几家网站,最终选择了亚马逊,拿到书后迫不及待地进行翻阅学习。用了两天就把书全部读完,读完之后感觉收获非常大。就我个人而言,这本书对从事销售的人具有很大的帮助。首先,是非常实用。原来也看过一些销售书籍,但是有...  

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提起销售,或者说销售员,我脑海里有两个形象:一个是书籍和媒体宣传中的实现销售奇迹的大神,另一个是超市门口、小区路边猛地拉人的地产中介、金融产品业务员、保险业务员等。美好的形象,好像都只是存在于遥远的地方,身边的却都是让人反感的角色。 为什么? 我想,生活中身...  

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销售是一门说简单也难,说难也简单的工种。 这本“不懂销售你就自己跑断腿”就像对我十几年销售工作的总结,影射。 要想一名普通的销售很简单,能张嘴说话就行,但是想做一名好销售,一名topsales,不是很容易的,就得下功夫去做,去努力,去执着的坚持才有可能达成。 做销售首...  

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常言道,入行如投胎,入销售毁半生。 在我大学毕业步入采编行业刚刚一年,依然每天乘坐公共汽车出门采访找选题时,那些当初说好了共同坚守新闻理想的同学们,却趁我不注意转身投入广告销售,并且已经开上车了。我出门关心乘几路不绕路,提醒着自己可千万别坐反了;人家关心怎么...  

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这本书告诉我们如何成为一个好的销售应该具备的素质,要想成为一个合格的销售不仅有良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要,而对于本行业的专业知识更要清楚掌握,打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么,也就能让自己在第一时间清楚,自...  

用户评价

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个人感觉,被10分好评忽悠了!所以给个差评,拉低一下评分!

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听书,一般

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提供了些一般销售方法 类似鸡汤 读着振奋 实际营养不多

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我看过吗?

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有点感觉很多内容其他地方看过。但是整体还是不错的

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