具体描述
很多销售人员都会遇到这样的问题：
如何快速找到客户，说服他买下自己的产品和服务？
如何给客户一个消费的好理由？
怎样让准顾客愿意倾听，并且心无旁骛地和你自在交谈？
经常遭遇拒绝，被拒绝后该如何继续开展业务？
为什么简报做足一百分，却还是拿不到订单？
为什么有人很受欢迎，并且在与客户谈判后能够快速完成交易，而有人则是不太受欢迎，费尽唇舌还是很难完成任务？
别担心，业务营销是有成功方程式可以套用的，只要掌握成功的沟通技巧，就没有搞不定的客户。台湾资深销售大师、亚洲企管十大名嘴林有田集结30多年实战经验，教你如何展现你的影响力和说服力，随时都派得上用场。
想要快速重塑个人形象，充分发挥自己的表达力，利用本书5大沟通法则，让你与人沟通、洽谈业务零阻碍。
作者简介
林有田
新西兰凤凰大学企业管理博士
被誉为亚洲的“乔•吉拉德”，曾被票选为“亚洲企管十大名嘴•第一王牌”“八大成功激励首席演说家”，经常在两岸各地及东南亚演讲和培训，备受推崇及赞扬，影响力遍及全球华人圈。现任两岸各大学EMBA 企管专班客座教授。
作者是一位与时俱进又充满活力的资深讲师，有30多年演讲培训实战经验，本身也是少数“实践”和“学理”兼具的超级名师，带给无数企业管理者及上班族智慧和力量。多年来毫不藏私地将学习成果汇编整理，并融合自己独特的引导方法，传授具有黄金销售力的沟通技巧，教销售人员轻松掌握快速签下订单和赚钱的方法。
目录信息
推荐序•业务工作者在职进修的首选/005
CHAPTER ONE 让自己的话语富有感染力
85％的成功，来自完美的沟通/ 002
凡事多往好处想，自可心想事成/ 009
回归极致美好的消费体验，掳获客户芳心/ 017
带着无限大的自信，走进人群/ 027
把自己看成是一颗钻石/ 036
持续正面思考，才能有效沟通表达/044
CHAPTER TWO 快速打破僵局的交谈
唯有倾听，才能打开防备心门/ 052
赞美——满足人性最强烈的渴望/ 060
要有听出弦外之音的本事/ 069
缺乏热情，你的魅力如何展现/ 075
完美的“第一印象”有助沟通/ 082
CHAPTER THREE 深深打动人心的说服
说故事正是我的强项/ 094
催眠式说服，让每个人都愿意跟你做生意/ 099
善用暗示的力量/ 105
说服的大忌：害怕被拒绝/ 114
激发认同感，把握瞬间成交的良机/ 121
想象使用产品的美好，强化说服力的六大技巧/ 130
CHAPTER FOUR 完美解决问题的响应
善用引荐策略，产品卖翻天/ 140
给我一个“消费的好理由”就对了/ 148
将心比心，才可能做好一门生意/ 156
先建立“我跟你”的友好关系，再谈生意/ 163
嫌货才是买货人，应对功夫讲技巧/ 170
CHAPTER FIVE 发掘真正有价值的提问
别猜了，顾客的需求是问出来的 / 182
“问十遍，成交九次”的关键 / 189
先问出反对意见，再说服客户/ 197
回答顾客的难题，需要软磨硬泡的耐心/ 207
销售佳绩的必修课：一流的口才/ 214
· · · · · · (收起)
读后感
朋友推荐的这本《不懂销售，你就自己跑断腿》，比对了几家网站，最终选择了亚马逊，拿到书后迫不及待地进行翻阅学习。用了两天就把书全部读完，读完之后感觉收获非常大。就我个人而言，这本书对从事销售的人具有很大的帮助。首先，是非常实用。原来也看过一些销售书籍，但是有...
评分提起销售，或者说销售员，我脑海里有两个形象：一个是书籍和媒体宣传中的实现销售奇迹的大神，另一个是超市门口、小区路边猛地拉人的地产中介、金融产品业务员、保险业务员等。美好的形象，好像都只是存在于遥远的地方，身边的却都是让人反感的角色。 为什么？ 我想，生活中身...
评分销售是一门说简单也难，说难也简单的工种。 这本“不懂销售你就自己跑断腿”就像对我十几年销售工作的总结，影射。 要想一名普通的销售很简单，能张嘴说话就行，但是想做一名好销售，一名topsales，不是很容易的，就得下功夫去做，去努力，去执着的坚持才有可能达成。 做销售首...
评分常言道，入行如投胎，入销售毁半生。 在我大学毕业步入采编行业刚刚一年，依然每天乘坐公共汽车出门采访找选题时，那些当初说好了共同坚守新闻理想的同学们，却趁我不注意转身投入广告销售，并且已经开上车了。我出门关心乘几路不绕路，提醒着自己可千万别坐反了；人家关心怎么...
评分这本书告诉我们如何成为一个好的销售应该具备的素质，要想成为一个合格的销售不仅有良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自...
用户评价
个人感觉，被10分好评忽悠了！所以给个差评，拉低一下评分！
评分听书，一般
评分提供了些一般销售方法 类似鸡汤 读着振奋 实际营养不多
评分我看过吗？
评分有点感觉很多内容其他地方看过。但是整体还是不错的
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