具体描述
本书是微商界超级畅销书系"我是微商"系列的第3本，它系统总结了作者们3年来的演说实战经验，首次披露了他们通过演说累计创造千万元收入背后的不传之秘。本书依然以"打造微商教育界的实战手册"为目标，让你快速掌握一开口就成交的演说技法！
本书从以下5个方面系统总结了如何才能做到开口就能成交。
微演说技巧篇：揭秘演说的4个必要过程，从敢讲，到会讲，到讲好，到收到，囊括20大秘诀，帮助微演说初学者克服恐惧，尽快蜕变；呈现微演说4大版块、16种技巧，让每个初学者都能快速掌握演说的精髓。
演说稿设计篇：归结万能演说稿3大框架，以模板形式呈现，让每位伙伴都可以在20分钟内快速搭建文稿框架，快速记忆演讲稿内容；分享10种演讲稿内容设计方法，让每个人都做自己的导演，打造走心、留人、自我销售的神奇演说稿。
演说团队打造篇：揭秘作者（徐东遥）从0开始，打造300人万人迷导师团的全过程，告诉你如何一步一步将团队所有小伙伴都激励成为超级演说家；揭秘团队激励的6大步骤，告诉你当团队打造陷入瓶颈期时，说什么样的话可以让伙伴们再次心潮澎湃，再次创造佳绩。
活动成交篇：在活动闭幕之前，教你通过微演说让加入团队的伙伴倍受鼓舞，让未加入团队的伙伴积极加入，让一场活动的终结成为二次成交的开始！
大咖分享篇：中国电子商会微商教育委员会秘书长凌教头，第一次、唯一一次、最后一次的品牌招商战略及流程分享文字原稿；万人迷导师徐东遥，微信群1小时产生40万零售业绩的成交文字原稿及流程剖析。
参照本书介绍的方法，一步步落地执行，就能马上提升业绩、扩大团队。用微演说突破瓶颈，再造辉煌，你准备好了吗？
作者简介
徐东遥
专注微商教育；万人迷微商特训营创始人；中国电子商会微商专业委员会教育与考试中心主任；世界微商大会发起人；畅销书《我是微商》系列丛书作者；线下实战成交型演说300余场，线上实战成交型演说500余场；为10余家国内一线微商品牌打造移动互联网创业学院，培养分享导师、成交导师300余位；被誉为，微商界最会成交与最会讲成交的人、微商教育第一人。
王默默
（本名：王丹）"DC TEAM"万人团队创始人。万人迷微商导师，演说成交特训高级导师，被誉为微演说第一人。具有13年演说实战经验，现已通过演说帮助近万人实现成交，扩建团队。
主要研究成果有"冲破演说云霄的必胜四部曲""演说的巧与妙"，"演说批发式成交法""微演说火速扩建团队"等。
流年小筑（本名：孙颖）畅销书《我是微商2》作者，万人迷作家团微商21天成交文案写作特训创始人。笔尖上的舞者，荔枝FM542703频道主播，被誉为"微文案第一人"。具有多年文案写作实战经验，迄今为止，帮助数千位微商伙伴打造自己的营销江湖，不靠硬广拿订单，善用文案的力量，做有种、有料、有趣、有情、有品的五有微商自明星，树有特色、有价值、有影响力的三有个人自品牌。让产品不销而销，同时培养出一大批优秀文案（策划）写手，借助文案的力量用文案赚钱，用文案改变自己的命运、提升他人的价值。 主要研究成果有"微优势定格你的事业江山""微形象架构你的个人品牌""微语录缔造你的个人特色""微专题彰显你的个人价值""微型剧见证你的个人成长"。
目录信息
前言
第1章 微演说助你傲视微江湖001
1.1 微商迷局：前行路上的拦路虎001
1.1.1 进入门槛低，操作手法简单002
1.1.2 网络信息量大，复制粘贴量大003
1.1.3 客户距离感强，难以激发购买欲望003
1.1.4 只会当听众，永远为上家埋单004
1.2 微商破局：快速通往成功殿堂的微演说004
1.2.1 异军突起快速建立个人品牌004
1.2.2 真情分享产生信赖直接成交005
1.2.3 独具领袖魅力建立非凡影响力006
1.2.4 演说是团队领袖的必修课008
1.2.5 演说具有穿越时空的能力011
1.2.6 演说是产品招商最有效的方法012
1.2.7 演说可以拥有极致的成就感013
1.2.8 演说最容易改变别人的命运014
1.2.9 极致的演说是微商成功的基石015
第2章 微演说必须经历的4个过程018
2.1 我敢讲018
2.1.1 如何克服恐惧019
2.1.2 如何不怕丢脸026
2.1.3 如何摆脱肚子里没货的尴尬027
2.2 我会讲030
2.2.1 向高手借鉴经验030
2.2.2 让语言生动有趣031
2.2.3 语言精练不讲废话034
2.2.4 有衬托才深刻037
2.2.5 分享秘诀：形散神不散038
2.3 我讲好039
2.3.1 控制演说的节奏感039
2.3.2 完美的开头与结尾041
2.3.3 合理利用身体语言042
2.3.4 有效开展自我训练043
2.4 我收到043
2.4.1 美好形象很重要043
2.4.2 声情并茂深入人心044
2.4.3 练习，练习，再练习！046
2.4.4 持续注入演说的动力048
第3章 微演说的技巧与精妙049
3.1 演说要有追求049
3.1.1 必须有结果049
3.1.2 成交要靠胆量050
3.1.3 梦想要足够大051
3.2 能力从何而来051
3.2.1 被自己逼出来051
3.2.2 被对手比出来053
3.3 打造无懈可击的自我介绍055
3.3.1 4种常用的开场白055
3.3.2 好的开始是成功的一半059
3.3.3 将"坏"变"好"060
3.3.4 让缺点变成"笑"话066
3.4 演说的3大要素067
3.4.1 能量067
3.4.2 逻辑，使用一二三列表072
第4章 3步设计万能演说稿的框架074
4.1 如何设计巧妙的开场075
4.1.1 让听众觉得自己很优秀075
4.1.2 故意留悬念让听众来揭秘075
4.1.3 问简单问题让听众说是076
4.1.4 讲一个故事让听众领悟076
4.1.5 明确一个观点一针见血077
4.1.6 反向思维引发听众思考078
4.2 如何进入演说的主题078
4.2.1 拟定反对意见解决客户抗拒079
4.2.2 讲出产品的好处和独特卖点080
4.2.3 不跟你合作对方将有何损失081
4.3 如何设计演说稿的结尾081
4.3.1 讲一个发人深省的故事081
4.3.2 讲一段慷慨有力的名言082
4.3.3 以一段文雅的诗词结尾083
4.3.4 以幽默搞怪的方式结尾083
4.3.5 提出你的诉求要求成交084
第5章 做自己的导演自产自销086
5.1 如何打造令人惊叹的个人大片087
5.1.1 遇到什么样的人就讲什么样的故事088
5.1.2 个人品牌塑造的维度095
5.2 最厉害的演说都是卖梦想和使命099
5.2.1 用宇宙思维销售梦想100
5.2.2 感同身受才能销售使命101
5.3 演说稿：《我们都是一颗小石头》105
第6章 如何通过演说激励团队107
6.1 团队伙伴需要什么107
6.2 激励团队的6大步骤108
6.2.1 个人/团队/公司是如何起家的108
6.2.2 个人/团队/公司的目标及愿景112
6.2.3 我会持续地做些什么114
6.2.4 我可以帮你达到什么目标123
6.2.5 你可以做些什么124
6.2.6 分组进行比赛124
6.3 团队裂变时需要怎么做125
6.4 演说稿：《我是如何激励出第一批铁杆合伙人、30分钟零售50000元的》127
第7章 实例：如何从零开始打造一支强悍的微演说部队134
7.1 场景一：在学员群中海选分享者134
7.2 场景二：动员未来导师提交分享主题的演说136
7.3 场景三：为未来导师辅导"现场分享的逻辑"139
7.4 场景四：导师成长与赚钱计划147
7.5 场景五：分享的细节和成交的话术156
7.6 场景六：育儿周总动员158
7.7 演讲稿：《东遥首次揭秘：微商北冥神功》160
第8章 微商夜大毕业典礼激励演说稿164
8.1 感谢这个伟大的时代164
8.2 深挖把简单事情做极致168
8.3 微商是社群经济的创始者170
第9章 凌教头：微信群招商步骤全揭秘172
9.1 微商的机遇173
9.2 微商的4个定位174
9.2.1 自我定位175
9.2.2 模式定位177
9.2.3 产品定位178
9.2.4 市场营销定位183
9.3 产品政策184
9.4 招商"四部曲"184
9.4.1 动销185
9.4.2 复制186
9.4.3 精准转化186
9.4.4 再转化190
第10章 成交实战：微群成交全步骤详解192
10.1 主持铺垫--塑造分享者192
10.2 品牌故事--用情怀创业194
10.3 客户见证--用事实说话196
10.4 实战招商--坚决果断自信201
10.5 细节剖析--为什么这么做能成交204
后 记 贵在练习209
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
我是一名大学毕业生，正准备进入社会开始我的第一份工作。在求职过程中，我发现沟通能力几乎是所有岗位的必备技能，尤其是销售类岗位。我的朋友正在做微商，并且业绩相当不错，她总是强调沟通的重要性，以及“开口就成交”是多么关键。我看到这本书的标题，“我是微商3：开口就成交微演说修炼笔记”，觉得这正是我急需的学习内容。我希望这本书能够为我提供一套系统性的“微演说”训练方法，帮助我掌握与客户沟通的技巧，学习如何建立信任、如何挖掘需求、如何进行产品介绍、如何促成交易。我渴望在进入社会前，能够提前储备这些实用的销售沟通技能，为我的职业生涯打下坚实的基础。我期待这本书能够让我明白，所谓的“微演说”并非天生，而是可以通过学习和实践来掌握的，并且能够在真实的微商场景中得到应用和检验。
评分我是一名创业者，正在尝试不同的商业模式，其中也包括微商。我深知，无论产品多么优秀，如果不能有效地将其价值传递给消费者，一切都是空谈。在微商领域，沟通的效率和有效性直接决定了成败。这本书的标题，“我是微商3：开口就成交微演说修炼笔记”，精准地捕捉到了我在实践中遇到的核心问题——如何通过“微演说”来提升销售的成交率。我好奇作者是如何将“微演说”与“成交”紧密联系起来，并且形成一套可供学习和模仿的“修炼笔记”的。我希望这本书能够深入剖析微商沟通中的关键节点，提供一套系统化的方法论，帮助我掌握那些能够瞬间抓住客户注意力、激发购买欲望、并最终促成交易的“微演说”技巧。我期待书中能够包含实用的演练方法和案例分析，让我能够将理论知识转化为实际行动，从而在微商的道路上取得成功。
评分我是一名销售新手，刚刚踏入微商这个行业不久。刚开始的时候，我觉得只要产品好，客户就会主动来买，但现实却给了我狠狠一击。我发现，光有好的产品是不够的，更重要的是要懂得如何和客户沟通。很多时候，我看着客户在我面前犹豫不决，我却不知道该如何开口，也不知道该说些什么才能打动他们。这本书的标题，“我是微商3：开口就成交微演说修炼笔记”，听起来就像是为我量身定做的。我特别渴望学习如何“开口就成交”，因为这对我来说是一个巨大的挑战。我希望这本书能够告诉我，在微商这个场景下，我应该如何与客户建立联系，如何介绍我的产品，如何回答客户的各种疑问，以及最关键的，如何让客户毫不犹豫地做出购买决定。我期待这本书能够提供一些简单易学、操作性强的技巧，让我能够快速掌握“微演说”的精髓，提升我的销售能力，不再害怕与客户沟通，最终能够真正做到“开口就成交”。
评分我是一名生活博主，在社交媒体上拥有一定的粉丝基础。我常常会分享我的生活点滴，也会推荐一些我喜欢的优质产品。我发现，当我的分享能够引起粉丝的共鸣，或者我能够用生动有趣的方式介绍产品时，粉丝的互动和购买转化率就会明显提高。这让我意识到，“微演说”的魅力。这本书的标题，“我是微商3：开口就成交微演说修炼笔记”，让我觉得它能够帮助我将现有的影响力转化为更强的变现能力。我希望这本书能够教我如何构建引人入胜的“微演说”内容，如何在分享生活的同时巧妙地植入产品信息，以及如何引导粉丝产生购买意愿，最终实现“开口就成交”。我期待书中能够提供一些关于内容创作、用户心理洞察以及转化策略的实用建议，让我能够更好地运用我的平台，将我的“演说”变成真正的“成交”。
评分我是一名对新事物充满好奇的消费者，同时也是一位偶尔会在社交平台上分享生活、推荐好物的人。虽然我不是专业的微商，但我观察到身边很多朋友都在做微商，并且做得风生水起。我注意到，那些成功的微商，往往都有一个共同点：他们很会说话，很会“演说”。他们能够把普通的产品说得非常有吸引力，能够和客户建立起一种亲切又专业的联系，让人忍不住想去了解、去购买。这本书的标题，“我是微商3：开口就成交微演说修炼笔记”，让我觉得它不仅仅是针对微商从业者，也适合像我一样，想要提升自己在社交场合沟通能力的人。我很好奇，在微商这个看似简单的领域，究竟隐藏着怎样的“微演说”的智慧，能够实现“开口就成交”。我希望这本书能够揭示那些沟通的奥秘，让我了解如何通过语言的力量，更好地表达自己，影响他人，甚至是在生活中，也能更有效地与人沟通，达成自己的目标。
评分我是一名对心理学有浓厚兴趣的普通人，也经常观察人们之间的沟通方式。我一直觉得，销售不仅仅是关于产品，更是关于人心的连接和影响。而“演说”，或者说更小范围内的“微演说”，恰恰是影响人心的重要途径。这本书的标题，“我是微商3：开口就成交微演说修炼笔记”，让我对“微演说”这个概念产生了极大的好奇。我猜测，它可能揭示了人类在微小互动中，那些隐藏的心理机制和沟通策略，是如何能够直接导致“成交”这个结果的。我希望这本书能够从心理学的角度，解读微商场景下的沟通艺术，教我如何在短时间内建立信任，如何理解和回应客户的心理需求，以及如何通过语言的魔力，让对方产生购买的冲动。我期待这本书能够让我对沟通有更深层次的理解，并且能够将这些洞察运用到生活中，提升我与人沟通的质量和效率。
评分我是一名有经验的销售人员，虽然不在微商行业，但在其他销售领域也积累了不少心得。我一直认为，销售的本质是沟通，而沟通的核心在于“演说”，尤其是在快节奏、重情感连接的现代销售模式中。这本书的标题，“我是微商3：开口就成交微演说修炼笔记”，之所以吸引我，是因为“微演说”这个概念非常有趣，它暗示了一种更加精炼、高效、且具有感染力的沟通方式。我很好奇，在微商这个相对草根的销售渠道中，是如何提炼出“微演说”的精髓，并实现“开口就成交”的。我希望这本书能提供一些我之前没有接触过的、具有创新性的沟通策略，例如如何在短时间内建立深度连接、如何通过故事化营销提升产品吸引力、以及如何在复杂情境下保持清晰和说服力。我期待能从这本书中学习到，如何将传统的销售技巧与现代微商场景下的“微演说”相结合，从而在任何销售环境中都能游刃有余，实现更高的业绩。
评分作为一名在互联网领域摸爬滚打多年的营销人，我一直对“成交”这个词有着深刻的理解。在快速变化的数字时代，消费者的注意力变得越来越稀缺，而微商作为一种新兴的销售模式，其沟通的即时性和碎片化特点，对销售人员的“微演说”能力提出了更高的要求。这本书的标题，“我是微商3：开口就成交微演说修炼笔记”，吸引我的不仅仅是“微商”这个行业属性，更是其核心能力——“开口就成交”和“微演说”。我好奇作者是如何将两者结合，并形成一套可复制、可落地的“修炼笔记”的。我希望这本书能够深入剖析微商场景下的沟通心理，揭示那些能够触动消费者购买 G 动 G 因素的语言艺术，以及如何通过简洁、精准、有力的“微演说”在短时间内建立连接、激发兴趣、引导决策。我期待书中能有大量的真实案例分析，以及作者在实践中总结出的独门秘籍，能够帮助我在微商这一领域，甚至是更广泛的销售沟通中，实现质的飞跃。
评分这本书的标题就足够吸引我了，“我是微商3：开口就成交微演说修炼笔记”。光是看到“开口就成交”这几个字，就让我这个在微商道路上摸爬滚打多年的“老兵”眼前一亮。我一直深知，无论产品再好，如果不能有效地将产品价值传递给客户，不能让客户信任你，那么一切都是徒劳。尤其是在线上沟通为主的微商模式下，语言的力量就显得尤为重要。我尝试过很多方法，读过不少关于销售技巧的书籍，但总感觉缺了点什么，尤其是那种能够真正打动人心，让客户产生购买冲动，甚至成为忠实粉丝的“微演说”能力。这本书的副标题“微演说修炼笔记”更是击中了我的痛点，我渴望掌握这种在微信、抖音、直播等各种微场景下，既能保持亲切感又能达成交易的沟通技巧。我期待它能提供一套系统性的方法论，而不是零散的技巧拼凑，能够帮助我突破瓶颈，真正实现“开口就成交”的目标，让我的微商事业更上一层楼。我一直相信，优秀的销售不是靠“推销”，而是靠“引导”和“赋能”，而这一切都离不开强大的沟通能力。这本书，或许就是我寻找的那把钥匙。
评分我是一位全职妈妈，在孩子上幼儿园之后，我一直想找到一份既能顾家又能赚钱的工作。在朋友的推荐下，我接触了微商，并且在这个领域摸索了一年多。起初，我只是抱着试试看的心态，没想到自己竟然也积累了一些客户。但是，随着客户的增加，我发现沟通成了我的一个巨大挑战。我不知道如何更好地介绍我的产品，如何回答客户的各种问题，更不知道如何引导他们下单。很多时候，我都能感觉到客户对我的产品感兴趣，但最终却因为我的表达不够专业、不够有说服力而流失了。这本书的标题，“我是微商3：开口就成交微演说修炼笔记”，直接点出了我的困境。我迫切需要学习如何“开口就成交”，如何通过“微演说”来提升我的销售转化率。我希望能从这本书中学习到实用的沟通技巧，比如如何建立信任、如何激发客户需求、如何处理异议等等，希望它能帮助我从一个普通的微商，成长为一个能够真正抓住机会，实现业绩增长的优秀微商。我非常期待这本书能够给我带来一些启发和改变。
评分还是有一些借鉴意义的 虽然不是微商…
评分还是有一些借鉴意义的 虽然不是微商…
评分我也看过这本书，内容仔细，楼主说的也很好，但还是没有实操的好，后来我有幸朋友介绍了我师傅，她有视频教学，专业的导师视频手把手教我操作，简单易懂，而且还有个人老师辅助，耐心，仔细的教我。。真的很感谢我的师傅，我从0基础开始学，现在基本成了大卡，让我实现了自己的愿望。想了解加她vv：dkp668888.
评分还是有一些借鉴意义的 虽然不是微商…
评分对于微商新手来说来说非常有用，自己总结出来很多精华，希望可以帮到更多微商新手，微信：lf1042784532
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