企业上市法律调查指引

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出版者:法律出版社
作者:赵廷凯
出品人:
页数:531
译者:
出版时间:2014-1-1
价格:0
装帧:平装
isbn号码:9787511853509
丛书系列:
图书标签:
  • 业务新技能get
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  • IPO
  • 法律调查
  • 尽职调查
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具体描述

商业谈判的艺术与策略:构建共赢合作的实战指南 本书聚焦于商业环境中的关键技能——谈判,旨在为企业管理者、销售精英、采购专家以及所有需要与人达成一致的专业人士提供一套系统、实战的谈判方法论和技巧。 在瞬息万变的商业世界中,无论是并购重组、供应链合作、客户合同签署,还是内部资源的分配,谈判都是驱动商业成功的核心引擎。本书并非一本停留在理论层面的学术著作,而是一本深入一线、强调实操性的行动手册。我们相信,成功的谈判并非依赖于一方的压倒性胜利,而是构建在深刻理解对手、精准预判局势、并巧妙设计互利框架的基础之上。 第一部分:谈判的底层逻辑与心态构建 1. 认知重塑:从对抗到共创 本部分首先挑战了传统“零和博弈”的思维定势。我们详细阐述了“价值创造”在现代商业谈判中的核心地位。有效的谈判者懂得如何通过拓宽讨论范围(增加“蛋糕”的大小),而不是仅仅争夺既有份额,来实现双方利益的最大化。我们将探讨为什么“长期合作关系”往往比一次性的价格战更有商业价值。 谈判的哲学基础: 区分BATNA(最佳替代方案)、WATNA(最差替代方案)与ZOPA(共同可接受区间)。如何在前一阶段就建立起坚实的谈判底线和灵活的向上空间。 情绪与理性的平衡: 深入分析谈判过程中情绪对决策的影响。教授识别和管理自身及对手情绪波动的技巧,避免在关键时刻被“锚定效应”或“损失厌恶”所左右。 2. 准备是成功的基石:情报驱动的谈判准备框架 (The Pre-Game Protocol) 我们提供了一个结构化的准备流程,确保在踏入谈判桌前,你已经掌握了绝对的主动权。 目标层级设定: 不仅要确定“理想目标”,更要清晰界定“可接受目标”和“底线目标”。 信息搜集与需求挖掘: 如何通过非侵入式的方法获取对手的关键信息——他们的真正的痛点、隐藏的限制条件和潜在的优先事项。这部分包含对行业报告、公开声明和间接信息源的深度解读方法。 议程的掌控权: 学习如何设计一个有利于己方的议程顺序,将敏感议题后置,并优先解决那些能够快速达成共识、建立积极气氛的“易赢点”(Quick Wins)。 第二部分:谈判的战术运用与流程管理 3. 开局的艺术:建立框架与定调 (Framing and Anchoring) 谈判的第一个小时往往决定了最终结果的走向。本章详细解析了如何有效地利用“框架效应”来塑造对手对价值的感知。 首轮报价的策略: 何时使用高锚点,何时选择保守开局。探讨“合理化”锚点的重要性,即任何报价都必须附带坚实的逻辑支撑,而非凭空臆测。 问题引导的技术: 掌握“开放式”与“封闭式”问题的切换艺术,用提问引导对手暴露信息,而不是被动接受对方提供的碎片信息。特别介绍“假设性提问法”在试探底线时的应用。 4. 核心议题的博弈:让步的艺术与交换的智慧 让步是谈判的必经之路,但也是最容易“吃亏”的环节。本书提出了“让步的最小化原则”和“让步的结构化设计”。 打包交换 (Packaging): 强调绝不进行“单项让步”。每一次让步都必须要求对方在另一个非价格维度做出对等的交换。例如,价格让步必须换取付款条件的提前或订单量的增加。 沉默的力量与试探: 深度分析“战术性沉默”在迫使对方补充信息或主动让步时的心理学效应。如何应对对手的“咄咄逼人”式战术,并保持镇定。 5. 僵局的突破与多方谈判的复杂性 当谈判陷入僵持,如何引入新的变量或改变视角是关键。 引入“外部力量”: 学习如何策略性地提及市场趋势、监管变化或其他潜在合作伙伴,以重塑现有局势的紧迫感。 处理“最后通牒”: 识别和应对虚假或真实的最后通牒。介绍如何通过“重新界定问题”来绕开死胡同,将焦点从“是否成交”转移到“如何成交”上来。 多方利益协调: 针对多方参与的复杂谈判,提供利益图谱分析工具,确保关键决策者的诉求得到满足,同时避免“搭便车者”稀释核心价值。 第三部分:情境化谈判与长期关系维护 6. 跨文化与特殊情境的调整 商业活动日益全球化,本书特别辟出一章,指导读者理解不同文化背景下谈判风格的差异,例如高语境文化与低语境文化的沟通偏好,以及时间观念对合同执行的影响。 7. 协议的巩固与执行保障 一个成功的谈判不仅在于签下合同,更在于合同的有效执行。 细节的锁定: 强调将口头承诺转化为书面条款的精确性,识别模糊语言带来的未来风险。 关系维护: 讨论如何在协议达成后,通过快速、积极的后续行动来巩固双方的信任,为未来的合作打下基础。 《商业谈判的艺术与策略》 是一本实践驱动的工具书,它不提供万能的“秘籍”,而是教授读者一套可复用、可迭代的决策框架。无论您是在寻求更优的供应商条款,还是在进行复杂的股权结构协商,本书都将是您手中最可靠的战略指南。阅读本书,您将学会的不是如何“赢过”对手,而是如何与对手共同创造出远超预期的商业价值。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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我对这本书的整体评价是,它是一本真正意义上的“指引”。在企业上市这个充满挑战和不确定性的过程中,这本书就像一位经验丰富的向导,为我提供了清晰的路线图和必要的工具。它不仅涵盖了企业上市过程中可能遇到的绝大多数法律问题,而且对每一个问题都进行了深入的剖析,并提供了切实可行的解决方案。我特别喜欢书中对于不同类型企业在上市过程中可能遇到的独特法律挑战的分析,这让我在面对具体问题时,能够更有针对性地思考和应对。

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我非常看重一本书是否能够提供解决实际问题的方案,尤其是在法律领域,理论知识固然重要,但如何将其应用到具体的商业环境中,才是衡量一本书价值的关键。这本书在这方面做得非常出色。书中不仅仅是罗列法律规定,而是深入分析了在企业上市过程中,每一个环节可能出现的法律问题,并提供了切实可行的解决方案。例如,在股权结构设计、关联交易审查、信息披露合规等方面,作者都给出了非常详细的指导,这些内容对于我实际工作中遇到的具体难题,提供了非常有价值的参考。

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对于一本法律类书籍而言,信息的准确性和时效性是至关重要的。我在阅读过程中,多次将书中的内容与我所了解的最新法律法规进行对比,发现这本书的内容与最新的实践操作和法律精神高度契合。作者在引用法律条文和案例时,都力求严谨,并且能够清晰地解释这些法律条文在企业上市过程中的具体应用。这种对细节的关注,让我对这本书的专业性充满了信任,也让我能够放心地将其作为我工作中的重要参考。

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我购买这本书的初衷,是希望能够系统地了解企业上市所需的法律程序和注意事项。这本书的内容深度和广度都超出了我的预期。作者并没有停留在泛泛而谈的层面,而是深入剖析了每一个法律环节背后的逻辑和意义。我特别对书中关于尽职调查的详细介绍感到印象深刻,它不仅仅是列出了需要调查的内容,更重要的是阐述了如何进行有效的调查,以及如何识别潜在的法律风险。这种由浅入深、层层递进的讲解方式,让我受益匪浅。

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我是一个对细节有着近乎苛刻追求的读者,尤其是在学习任何新的领域时,我都会非常关注内容的逻辑性和条理性。在阅读这本书的过程中,我惊喜地发现,作者在内容的组织上,仿佛提前预知了我的需求。每一个章节的划分都显得那么顺理成章,从最基础的概念引入,逐步深入到复杂的实践操作,整个过程就像一条清晰的脉络,引导着我一步步地解开谜题。更让我赞赏的是,在每一个论述段落的结尾,作者都会用简洁而有力的语言进行总结,这不仅加深了我对内容的理解,也为我提供了快速回顾和记忆的有效方法。

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这本书的装帧设计相当考究,封面的选用了一种深邃的蓝色,搭配烫金的字体,给人一种专业、严谨又不失高端的感觉。拿到手中,能感受到纸张的厚实与质感,翻阅起来不会有轻易撕裂的担忧,这对一本需要反复查阅的工具书来说至关重要。我特别喜欢它的排版布局,文字清晰,行间距适中,阅读起来不会感到拥挤或疲劳。而且,书本的整体尺寸也很合适,既不像小开本那样显得局促,又不像大开本那样笨重,放在书桌上或随身携带都很方便。

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我是一个习惯于在阅读过程中做大量笔记的读者,通常一本厚重的专业书籍,我的标注会密密麻麻,几乎占据了每一页的空白处。然而,在这本书面前,我发现自己的书写频率大大降低了,取而代之的是一种沉浸式的吸收。这是因为作者在内容的呈现上,已经充分考虑到了读者的学习习惯和认知规律。书中的重点内容,例如关键术语的解释、重要流程的节点,都通过加粗、斜体或者特殊的图标进行了醒目标注,这使得我在阅读时能够快速捕捉到核心信息,大大提高了学习效率,也让我能够更专注于理解和消化。

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我常常觉得,一本好的工具书,不仅仅是知识的载体,更应该是一种学习的引导者。这本书在这方面做得非常到位。它并没有简单地将枯燥的法律条文堆砌在一起,而是通过清晰的章节划分、逻辑严谨的论述以及恰到好处的案例分析,将复杂的法律知识变得易于理解和掌握。我尤其欣赏书中对于一些关键概念的解释,它们不仅准确,而且能够从不同角度进行阐释,帮助我建立起一个全面而深刻的认知。

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我是一个非常注重书籍的实用性价值的读者。我希望我购买的每一本书,都能在我的工作或生活中提供切实的帮助。这本书在这方面无疑给了我巨大的惊喜。它不仅仅是理论的罗列,更是将复杂的法律程序分解成了一个个具体可行的步骤,并且提供了大量的实例分析,帮助我理解这些步骤在实际操作中是如何应用的。我尤其赞赏书中关于风险提示和合规建议的部分,它们为我在面对复杂的法律问题时,提供了清晰的思路和明确的指引。

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作为一名刚接触企业上市法律领域的从业者,我常常感到信息过载和知识碎片化。市场上充斥着各种零散的资料,但真正能够系统性地梳理脉络、解决实际问题的却不多。这本书的出现,无疑为我提供了一盏明灯。它没有选择堆砌大量晦涩难懂的法律条文,而是将复杂的法律概念,通过生动形象的比喻和贴近实际的案例,变得易于理解。我特别欣赏书中对于不同类型企业在上市过程中可能遇到的法律风险的分析,以及针对这些风险提出的规避和应对策略,这对于我规避潜在的陷阱具有极高的指导意义。

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