具体描述
本书的基本理念与《商业模式新生代》一致，但更聚焦于商业模式设计最核心的部分——价值主张设计。任何成功的商业模式都是基于伟大的价值主张的嵌入。
本书聚焦于最小的代价做出最好的创新；聚焦于支付较少的费用获得巨大的用户数量；聚焦于用户是怎么来衡量产品的成功；聚焦于最高价值的工作、最有效的服务、最能获得收益的事；聚焦于通过价值主张画布设计、测试、创建和管理客户真正想要的产品和服务。
作者简介
亚历山大·奥斯特瓦德（Alex Osterwalder）
亚历山大·奥斯特瓦德博士是国际畅销书《商业模式新生代》的第一作者，充满激情的企业家、演讲者。作为联合创始人，Strategyzer是一家专注于战略管理与创新工具和内容的软件公司。奥斯特瓦德博士发明了商业模式画布，作 为一种设计、测试、构建和管理商业模型的战略管理工具，被可口可乐、通用电气、宝洁、万事达卡、爱立信、乐高和3M公司等广泛使用。他经常在顶尖公司和包括斯坦福大学、伯克利分校、麻省理工学院、IESE商学院、IMD在内的世界各地的顶尖大学里发表主题演讲。
伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）
伊夫·皮尼厄博士是《商业模式新生代》的合著者，洛桑大学信息系统管理教授。他曾在美国、加拿大和新加坡作为客座教授。伊夫经常在高校、大型企业、创业活动和国际会议上做有关商业模式的演讲。
格雷格·贝尔纳达(Greg Bernarda)
格雷格·贝尔纳达是一位思想家、创新家和引导者，帮助个人、团队和组织进行战略管理与创新。他与鼓舞人心的领导者一起工作，帮助员工、客户和社区设计他们的未来。他参与的项目包括大众、高露洁、凯捷、哈佛商学院。格雷格是一位演说家；他在北京开展了一系列关于可持续发展的研讨，并且是巴黎Utopies的顾问。在此之前，他曾长达8年作为世界经济论坛的成员，启动项目解决全球性问题。他拥有MBA（牛津大学Sad）学位，并且是Strategyzer认证的商业模式教练。
艾伦·史密斯（Alan Smith）
艾伦痴迷于设计、商业以及我们进行商业设计做事方式。作为一名经过设计训练的企业家，他的工作涉及电影、电视、手机、打印和网页领域。以前，他在伦敦创办了TheMovement公司，并在多伦多和日内瓦设有办事处。他帮助亚历山大·奥斯特瓦德和伊夫·皮尼厄设计了价值主张画布，并参与了《商业模式新生代》一书的设计。他联合创办了Strategyzer，在那里他有一个令人惊叹的团队来构建工具和内容，帮助商务人士做客户想要的东西。
崔西·帕帕达克斯(Trish Papadakos)
崔西是一位设计师、摄影师和企业家。她拥有伦敦中央圣马丁设计硕士学位。纽约谢里登在多伦多的联合项目设计学士学位。她在她的母校任教设计，与获奖机构合作，创建了几家企业，这是她与Strategyzer团队第三次合作。
目录信息
1.1客户概况
1.2价值图
1.3契合
2.设计
2.1创建原型可能性
2.2出发点
2.3了解客户
2.4做出选择
2.5发现正确的商业模式
2.6在现有的组织中设计
3.测试
3.1测试什么
3.2一步一步测试
3.3实验库
3.4汇集所有片段
4.发展
4.1达成一致意见
4.2衡量和监测
4.3不断改进
4.4不断重塑自我
4.5淘宝：重塑电子商务
术语表
核心团队
首批读者
作者简介
· · · · · · (收起)
读后感
《价值主张设计》核心内容在此，书中其他部门都是在介绍这个框架内容之下的具体做法。
评分《价值主张设计》核心内容在此，书中其他部门都是在介绍这个框架内容之下的具体做法。
评分一开始是从《商业模式新生代》了解到这本书的，价值主张设计可以说是商业模式画布的衍生，但不再关注抽象的商业模式定位，而是关于如何实践的一种方法论。 我们都知道价值的产生基础是产品和客户，但真正要做到产品市场契合却是一个重要的挑战。我认为未来的企业，尤其是互联网...
评分本书是biz map canvas（BMC)的延伸系列，主要把BMC中的customer和value proposition（VP) 两个核心点拉出来溜溜。这两个点也是在填写BMC时候最先应该考虑的两个问题： 【1】谁是我的顾客？ 【2】我的产品/服务的核心价值点是什么？ 为了更好的回答这两个问题，这本书介绍了v...
评分《价值主张设计》核心内容在此，书中其他部门都是在介绍这个框架内容之下的具体做法。
用户评价
第一次翻开这本书，就被它简洁而富有力量的封面设计所吸引。这种设计风格，恰恰呼应了我对书中内容的一种期待——那就是“直击本质，不玩虚的”。在当今信息爆炸的时代，我们每天都被大量的营销信息所轰炸，而真正能够打动人心的，往往是那些能够清晰、直接地表达自身独特价值的信息。我一直在思考，我们公司在面对竞争对手时，最核心的优势在哪里？我们为客户提供的，究竟是别人无法替代的什么？然而，很多时候，我们只是停留在描述产品的功能，或者泛泛而谈的“服务至上”，却未能提炼出一个真正能够引起用户共鸣的“价值主张”。这本书的出现，让我看到了解决这个问题的希望。我特别希望书中能够提供一套系统的方法论，指导我如何从客户的角度出发，去理解他们的需求、痛点和渴望，并且如何将我们自身的产品或服务，转化为一种能够精准满足这些需求的“价值承诺”。我渴望书中能够分享一些经过实践检验的案例，展示不同企业是如何通过精心设计的价值主张，在市场中建立起强大的竞争壁垒，甚至成为行业的领导者。我希望这本书能教会我如何将模糊的“价值”，转化为具体、可衡量的、能够驱动用户行动的策略。
评分拿到《价值主张设计》这本书，我第一眼就被它那种“实战”的风格所吸引。封面上的元素，仿佛在告诉我，这本书不是纸上谈兵，而是能够真正指导我解决实际问题的。我一直觉得，在商业世界里，最核心的问题就是“你为什么重要”，以及“你为什么比别人更好”。但很多时候，我们往往沉迷于产品的功能迭代，或者市场推广的各种技巧，却忽略了最根本的价值定位。我深切地感受到，一个模糊不清的价值主张，就像是一艘没有舵的船，在激烈的市场竞争中很容易迷失方向。因此，我非常期待这本书能够提供一套清晰的框架，指导我如何系统地识别目标客户，挖掘他们的真实需求，并且如何将我们的产品或服务，转化为一种能够精准满足这些需求、甚至超越他们期待的价值。我尤其希望书中能够包含一些“硬核”的内容，例如如何进行深入的用户访谈，如何进行竞争对手的价值分析，以及如何通过数据来验证和优化我们的价值主张。我希望这本书能够教会我，如何将抽象的“价值”概念，转化为一系列具体、可操作的设计原则和方法，从而帮助我们在市场中脱颖而出，赢得客户的青睐。
评分从书名《价值主张设计》本身，我就感受到一种强烈的“实践性”和“方法论”导向。在商业世界里，我们常常会听到各种关于“创新”、“颠覆”、“用户至上”的口号，但真正能落地、能指导我们行动的，却往往是那些能够清晰定义“价值”是什么、如何创造价值的书籍。我作为一名市场营销人员，经常会遇到这样的挑战：如何将一款本身很优秀的产品，用一种能够直击用户内心、让他们产生共鸣的方式呈现出来？如何让用户明白，我们提供的不仅仅是功能，更是他们真正渴望解决的痛点，或者未被满足的期望？我迫切地希望这本书能够提供一套系统化的方法，帮助我理解目标客户的核心需求，挖掘他们潜藏的渴望，并且将我们产品的独特性，转化为一种能够精准触达并打动他们的价值承诺。我尤其期待书中能够包含一些具体的工具和模型，例如如何进行用户画像的构建，如何绘制价值地图，以及如何进行价值主张的测试和迭代。我希望这本书能够教会我，如何将“价值”这个相对抽象的概念，转化为一种可衡量、可执行、能够驱动用户行动的明确策略，从而帮助我们在激烈的市场竞争中，建立起牢固的护城河。
评分这本书的书名本身就充满了一种“解决方案”的意味，它精准地抓住了我近期在创业过程中遇到的一个核心难题。我们团队开发了一款产品，技术上很出色，功能也很丰富，但我们始终在为如何清晰地向潜在用户传达“我们为什么重要”而感到困惑。用户的反馈参差不齐，有些人觉得很棒，有些人则一脸茫然，这让我们意识到，我们可能没有一个足够强大、足够清晰的“价值主张”。于是，我一直在寻找能够系统性地解决这个问题的书籍，而《价值主张设计》这个书名，恰恰是我渴望的答案。我非常想了解，这本书是如何将“价值”这个抽象的概念，拆解成具体、可操作的设计步骤的？它是否会提供一套流程，指导我们从理解用户最深层的需求开始，逐步构建出能够吸引他们、让他们产生共鸣的价值描述？我尤其关心书中是否会涉及如何测试和验证我们的价值主张，确保它不仅仅是我们自己的一厢情愿，而是真正能够引起目标市场的积极反响。我希望这本书能提供一些具体的工具和练习，例如如何进行用户访谈的提问技巧，如何设计最小可行性产品（MVP）来验证价值，以及如何利用数据来迭代优化我们的价值主张。这本书的出现，对我来说，就像是迷雾中的一盏灯塔，我迫切希望它能指引我们找到正确的方向，让我们不再原地打转，而是能够更有针对性地将我们的产品价值传递给对的人。
评分这本书的书名，让我眼前一亮，仿佛找到了我在商业实践中长期寻找的那个“关键钥匙”。我一直认为，任何成功的商业模式，都离不开一个清晰、有力的价值主张。然而，在实际工作中，我们常常会发现，很多企业都在努力地推销产品，却未能有效地传达出“为什么用户应该选择我们”的核心价值。我迫切地希望这本书能够提供一套系统化的方法论，指导我如何从用户的角度出发，去深刻理解他们的需求、痛点和期望，并且如何将我们自身的产品或服务，转化为一种能够精准地满足这些需求，甚至超越他们期待的价值承诺。我尤其期待书中能够包含一些具体的工具和模型，例如如何进行用户访谈和需求分析，如何绘制价值地图，以及如何进行价值主张的测试和迭代。我希望这本书能够教会我，如何将抽象的“价值”概念，转化为具体、可衡量、能够驱动用户行动的策略，从而帮助我们在激烈的市场竞争中，构建起独特的竞争优势，赢得用户的青睐。
评分初次接触到《价值主张设计》这本书，我最直观的感受就是它的“精准性”和“实用性”。在如今这个信息爆炸、竞争激烈的时代，我深切体会到，一个模糊不清的价值定位，是多么容易被淹没在浩瀚的声浪中。我一直在思考，我们公司为客户提供的真正价值是什么？这种价值如何才能清晰、有力地传达给目标客户，让他们产生强烈的共鸣和购买的冲动？我非常希望这本书能够提供一套系统化的方法，帮助我深入理解我的目标客户，挖掘他们最根本的需求、痛点，以及那些尚未被满足的渴望。同时，我也期待书中能够指导我，如何将我们公司产品的独特优势，与这些客户的需求精准地匹配起来，从而设计出一种具有强大吸引力的价值主张。我尤其希望书中能够包含一些经过实践检验的案例，展示不同企业是如何通过巧妙的价值主张设计，在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立起持久的竞争优势。我希望这本书能让我明白，价值主张不仅仅是“我们提供什么”，更是“我们如何为你的生活带来改变”，并最终转化为驱动用户行动的强大动力。
评分拿到这本书的第一个直观感受是它的专业性和系统性。封面上那一串精巧的图表和概念组合，预示着这本书并非是一本浅尝辄止的畅销读物，而是一本真正能够指导实践的工具书。我一直认为，在商业世界中，能够清晰地阐述“你为什么存在，以及你为谁解决什么问题”是成功的基石。然而，许多时候，我们都被日常琐碎的工作事务所淹没，或者被表面的营销口号所迷惑，而忽略了对核心价值的深入挖掘和定义。这本书的出现，恰恰填补了这一领域的空白。我尤其想知道，书中是否会提供一套清晰的框架，帮助我系统地分析目标客户的需求、痛点，以及他们尚未被满足的渴望？以及如何根据这些洞察，设计出能够精准触达并打动他们的价值主张？我希望书中不仅是理论的阐述，更重要的是能够提供一系列实用的工具和方法论，例如如何进行客户画像的构建，如何绘制价值地图，如何进行竞争对手的价值分析等等。这些具体的工具，将是我在实际工作中能够立即应用起来的关键。我也非常期待书中能够包含一些跨行业的成功案例，这些案例能够展示不同企业如何通过巧妙的价值主张设计，在市场中建立独特的竞争优势，甚至颠覆原有行业格局。我希望这本书能教会我如何将“价值”这个概念，从一种模糊的愿景，转化为一份具体、可量化、可执行的战略。
评分这本书的封面设计，给我一种“专业”而“深度”的感觉，这正是我的工作所需要的。我一直认为，在商业竞争中，最核心的问题就是“你为谁创造价值，以及你如何创造独一无二的价值”。然而，很多时候，我们都陷入了产品的功能堆砌，或者市场推广的战术层面，而忽略了对“价值”这个最根本的起点进行深入的思考和设计。我迫切地希望这本书能够提供一套系统的方法论，指导我如何去理解我的目标客户，挖掘他们最深层的需求、痛点，以及他们未被满足的渴望。更重要的是，我希望这本书能够教会我，如何将我们公司的产品或服务，转化为一种能够精准匹配这些需求、并让用户觉得“非我莫属”的价值承诺。我尤其期待书中能够包含一些具体的案例分析，让我看到不同行业、不同类型的企业，是如何通过精巧的价值主张设计，在市场中建立起强大的竞争优势，甚至颠覆原有的行业格局。我希望这本书能够成为我手中的一把“利器”，帮助我清晰地定义和传达我们的核心价值，从而在激烈的市场竞争中，赢得属于我们的那一席之地。
评分这本书的封面设计就给我一种“直击要害”的感觉，简洁、有力，没有多余的装饰，仿佛在暗示其内容也是如此精炼而富有洞察力。我一直以来在工作中都面临一个核心的困境：如何清晰地定义我们为客户提供的价值，以及如何确保这种价值是客户真正需要、愿意为之付出的。市面上关于产品开发、营销策略的书籍汗牛充栋，但往往都停留在比较宏观的层面，或者过于侧重技术细节，而鲜有能够系统性地指导我从“价值”这个最根本的起点出发，构建一套完整思维框架的书籍。当我看到“价值主张设计”这个书名时，我的心头一动，仿佛找到了我一直在寻找的那块缺失的拼图。我迫不及待地想了解，这本书是如何将“价值”这个抽象的概念，转化为一套可操作、可实践的设计流程的。我特别期待书中能够提供一些具体的案例分析，让我看到不同行业、不同类型的企业，是如何通过精妙的价值主张设计，在激烈的市场竞争中脱颖而出的。例如，那些耳熟能详的成功企业，它们背后是否都有一个同样强大的价值主张在支撑？书中是否会揭示一些“化繁为简”的技巧，帮助我将复杂的产品特性，提炼成简单易懂、直击人心的价值承诺？我更想知道，这本书是否会涉及如何衡量价值主张的有效性，以及如何在市场反馈中不断迭代和优化它。毕竟，价值主张并非一成不变，它需要随着市场变化和客户需求的演进而不断进化。这本书的出现，让我看到了解决我工作难题的希望，我非常期待它能为我打开一扇新的大门。
评分这本书的书名，让我一下子就想到了我在工作中经常遇到的一个难题：我们拥有优秀的产品，也有专业的团队，但就是无法用最简洁、最有力的方式，让潜在客户理解我们究竟能为他们带来什么“独特的好处”。很多时候，我们陷入了对产品功能的罗列，或者对行业术语的堆砌，结果却让用户一头雾水。我一直在寻找能够帮助我解决这一问题的书籍，而《价值主张设计》这个书名，无疑是点亮了我心中的一盏灯。我非常想知道，这本书是如何将“价值”这个相对抽象的概念，转化为一套可以系统性地进行设计、测试和迭代的流程的。它是否会提供一套详细的工具箱，指导我如何去理解我的目标客户，他们的真实需求、痛点以及他们未被满足的渴望？更重要的是，这本书是否会教会我，如何将我们产品或服务的独特优势，与这些客户的需求精准地匹配起来，从而创造出一种让他们无法抗拒的价值承诺？我期待书中能够包含一些真实的案例分析，让我看到不同行业、不同规模的企业，是如何通过巧妙的价值主张设计，在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立起持久的竞争优势。我希望这本书能让我明白，价值主张不仅仅是“我们做什么”，更是“我们为什么存在，以及我们如何改变你的世界”。
评分核心观点是“契合”。价值主张的一方是用户，他们有日常工作的流程，有未被满足的痛点，有希望获得的收益；另一方是公司，提供产品与服务，解决用户的痛点，为用户提供收益。除了这个主要观点之外，还涉及了商业模式确认、测试、发布过程中的重点流程，基本原则就是集思广益，先搞起来。
评分比起上一本《商业模式新生代》没有太多新意，不过细化了价值主张的分析方法。
评分《价值主张设计》核心内容在此，书中其他部门都是在介绍这个框架内容之下的具体做法。
评分歪国书逻辑强，歪国书太啰嗦。1.客户细分：场景+痛点+收益；2.价值主张：产品和服务+痛点缓释方案+收益创造方案；3.前两者的契合：问题-方案契合、产品-市场契合、商业模式契合；4.整体围绕1.2.3.的梳理，注意动机、量化、方法、排出最痛点。5.今天心情不好，就写这么多吧。
评分很有启发今天已经开始实践
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