圖書標籤: 售前  銷售  解決方案  售前谘詢  項目銷售  職場  商戰往事  好書，值得一讀   

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一直對這類職場小說官場小說什麼很不屑。前言裏作者說他的工作感悟多到“罄竹難書”…我就對這本書好感全無。但小說內容所展示的售前顧問工作，確實讓我有一些收獲，值得一讀。

電信銷量的典型案例

偶然看到有人推薦瞭這本關於解決方案型銷售與售前的書。一氣嗬成讀完，整書語言輕快。項目過程中的睏難，焦灼，競爭對手分析，控標與反控標……曆曆在目。是一本值得一讀的解決方案售前書籍。

後悔沒有早點讀。沒齣校門或是剛齣校門的對崗位背後的含義、真實的商業環境還是欠缺瞭解，讀一本好的小說或多或少可以彌補。

寫得很真實，商場如戰場，隻有奮勇殺敵，纔能打好每場仗。售前作為軍師，要有能夠運籌帷幄於韆裏的力量，進階ing

售前工作实战上适合大型项目的售前学习提高，从借鉴上适合大小项目的解决方案售前学习，其实也适合做销售的看看。售前和销售，是一纸之隔，很多时候很多东西可以互通。 好的售前没有碰到好的销售，或者好的售前体系没有好的营销体系搭档，就很有可能完不成书中交代的任务。  

“项目需求在内外部运作中、竞争中会源源不断的给个人需求提供机会，而个人需求在这个基础上，还包括内外部环境变革中源源不断的给项目需求制造动机，一个问题、一个概念、一个挫折、甚至一个情绪，都会改变需求，其过程会变得扑朔迷离……”这段话写在了开篇，读完后，回顾时...

这是我读过最好的写售前方面的书，书中的售前顾问对拿下项目起到了至关重要的作用，虽然写的是运营商行业，但是运营商行业对信息化要求是最高的，能在这个行业里面做好售前顾问，再到其他行业做售前肯定没有问题，所以对所有想做好售前的人都有帮助。在销售方面，写的也比较细...  

打单的残酷性，在两个项目的故事里被体现的淋淋尽致，悬念丛生。 作者用两则故事，深入浅出地揭示了售前工作的精髓。 做项目，不仅仅是做事情，更重要的是与人打交道。 领会客户的各种需求，积极利用和创造各种机会，打通与客户的关系，维系与客户之间的联络…… 如此同时，在...  

打单的残酷性，在两个项目的故事里被体现的淋淋尽致，悬念丛生。 作者用两则故事，深入浅出地揭示了售前工作的精髓。 做项目，不仅仅是做事情，更重要的是与人打交道。 领会客户的各种需求，积极利用和创造各种机会，打通与客户的关系，维系与客户之间的联络…… 如此同时，在...