图书标签: 售前  销售  解决方案  售前咨询  项目销售  职场  商战往事  好书，值得一读   

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IT行业销售小说，通过两个销售项目案例，讲解了从项目发起，需求挖掘，方案制定，投标应标等一系列销售环节。对IT行业的销售来说，比较有价值。因为是小说，文字轻松有感染力，读起来比较流畅。

关键在于搞定核心客户。

这个往事和售前产品有个毛关系，很明显作者以前很厉害，对一些大型的项目从提案到签合同，都是非常优秀的售前，但是对应一个学习成为一名售前产品经理，此书就真的是往事一提。

偶然看到有人推荐了这本关于解决方案型销售与售前的书。一气呵成读完，整书语言轻快。项目过程中的困难，焦灼，竞争对手分析，控标与反控标……历历在目。是一本值得一读的解决方案售前书籍。

这个往事和售前产品有个毛关系，很明显作者以前很厉害，对一些大型的项目从提案到签合同，都是非常优秀的售前，但是对应一个学习成为一名售前产品经理，此书就真的是往事一提。

拿到《商战往事》，扉页是一首”序言之诗”。 销售江湖，没有自由行走的花 只有随风飘零的花瓣和风干的刀俎 所以…… 本书很干净，干净得如手中紧握的刀 本书很温暖，温暖得如握紧刀柄的手 这是不是本书的灵魂？ 在去杭州出差的某个周五晚上，我终于合上了这本书。再次看到...  

雾哥这本书7月份拿到翻了下目录没有看，因为太忙，我要看就一气看完，中秋节前几天，突然有时间了，花了几天终于看完。总之这本书在项目销售的操作上，人物刻画、真实度上处理得非常到位，也没有遇总理这样的奇葩情节，非常值得一看。 我这个人一向简单，这本书对我来说，总结...  

这是我读过最好的写售前方面的书，书中的售前顾问对拿下项目起到了至关重要的作用，虽然写的是运营商行业，但是运营商行业对信息化要求是最高的，能在这个行业里面做好售前顾问，再到其他行业做售前肯定没有问题，所以对所有想做好售前的人都有帮助。在销售方面，写的也比较细...  

这本书看起来耐人寻味，也打开了对解决方案售前顾问和销售的认知的一扇门。 说说我从这本书里读到的收获吧！ 1. 深刻体会到与人斗、与天斗其乐无穷。一个眼神，一句话就是一个事实，行内人和行外人高下立见。 2.解决方案销售和售前顾问的大概的角色定位和工作内容。最...  

雾哥这本书7月份拿到翻了下目录没有看，因为太忙，我要看就一气看完，中秋节前几天，突然有时间了，花了几天终于看完。总之这本书在项目销售的操作上，人物刻画、真实度上处理得非常到位，也没有遇总理这样的奇葩情节，非常值得一看。 我这个人一向简单，这本书对我来说，总结...