图书标签: 售前  销售  解决方案  售前咨询  项目销售  职场  商战往事  好书，值得一读   

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在解决方案的销售过程当中，最合适的解决方案也许是A，可是最终被选定的可能是A加一，或者是A减一。复杂的环境之下，我们面临的过程和结果是扑朔迷离的，如同进入一个丛林，而满足需求的方案，只是其中的一棵树或者几棵树而已。

胜兵先胜而后战

IT行业销售小说，通过两个销售项目案例，讲解了从项目发起，需求挖掘，方案制定，投标应标等一系列销售环节。对IT行业的销售来说，比较有价值。因为是小说，文字轻松有感染力，读起来比较流畅。

一直对这类职场小说官场小说什么很不屑。前言里作者说他的工作感悟多到“罄竹难书”…我就对这本书好感全无。但小说内容所展示的售前顾问工作，确实让我有一些收获，值得一读。

实用型小说，居然还很好看

拿到《商战往事》，扉页是一首”序言之诗”。 销售江湖，没有自由行走的花 只有随风飘零的花瓣和风干的刀俎 所以…… 本书很干净，干净得如手中紧握的刀 本书很温暖，温暖得如握紧刀柄的手 这是不是本书的灵魂？ 在去杭州出差的某个周五晚上，我终于合上了这本书。再次看到...  

这是我读过最好的写售前方面的书，书中的售前顾问对拿下项目起到了至关重要的作用，虽然写的是运营商行业，但是运营商行业对信息化要求是最高的，能在这个行业里面做好售前顾问，再到其他行业做售前肯定没有问题，所以对所有想做好售前的人都有帮助。在销售方面，写的也比较细...  

售前工作实战上适合大型项目的售前学习提高，从借鉴上适合大小项目的解决方案售前学习，其实也适合做销售的看看。售前和销售，是一纸之隔，很多时候很多东西可以互通。 好的售前没有碰到好的销售，或者好的售前体系没有好的营销体系搭档，就很有可能完不成书中交代的任务。  

《商战往事》应该是2015年项目销售大片了。 看到最后，你最先想到的是什么？ 我想到的竟然是“霍武的邪！”与“吕让的毒！” 由于与自己做的事情非常接近，所以本书看得也就非常快，两天搞定。这本书要从哪里说起呢？我觉得是“销售之毒”。 而要说销售之毒，还得从温志成说起...  

有产品，没有客户关系是不行的，有客户关系没有产品是不一定行的。搞好客户关系可以赢得客户信任，可以更详细的了解客户需求，从而制定更好的解决方案，同时还能避免竞争对手的干扰。赢得客户信任既要有售前的服务支持，从技术，需求，方案等角度找到客户痛点，还要有销售的拉...