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银行理财产品这样卖

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殷国辉
北京联合出版公司
2015-5
0
39.00元
平装
9787550247093

图书标签: 1   


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发表于2024-11-23

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图书描述

银行里是不缺客户的,不管是存量还是流量,客户都多的维护不过来了,怎么会没有客户?缺的是营销的意识和正确的思维。本书将银行理财产品销售时24个常见的销售情景一一呈现,从客户开发、建立信任、需求挖掘、产品介绍、交易促成五个方面一一进行了讲解,运用理论和实例相结合的方式,帮助银行销售人员顺利卖出各种理财产品。

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著者简介

殷国辉:

三载于上海师从余世维先生

现任华师经纪金融研究院院长

中山大学、浙江大学、湖南大学等多家院校客座讲师

曾任大型金融咨询公司高级咨询顾问;高级讲师等。

曾任中兴通讯学院 中兴咨询 策划部部长知识管理部部长。

曾任《中兴咨询》编辑部执行总编辑。

曾担任深圳建行、深圳交行、深圳中行、浙江农行、江苏中行等银行营销咨询顾问。

曾担任中国银行总行、农业银行总行、浦发银行总行、恒丰银行总行等总行级特聘讲师。

曾担任广东省银行协会、工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、浦发银行、民生银行、兴业银行、光大银行、平安银行、华夏银行、广州银行、汉口银行、昆仑银行、恒丰银行、成都银行、郑州银行、中国银行业协会等机构特聘讲师。

蒋湘林:

银行服务营销管理专家,主打银行一线、服务营销系列课程及银行标杆网点辅导项目。年授课100天以上,30多家银行特聘讲师。

曾任建设银行深圳某分行大堂经理、平安集团银行保险事业部培训师、香江控股集团培训总监,上海财经大学、浙江大学、中国金融委员会等特聘讲师,大型金融咨询公司银行咨询高级顾问,主导120余家银行网点辅导。


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用户评价

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听过殷老师的课,非常实用,业绩得到过很快的提升,书的内容好像比课还精彩,还能时时复习补充,非常不错。

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都是套路的书,满满的套路。

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做营销需要套路,但所有的套路,最后都取决于人的情商。学会做人做事,自然便能做好营销。

读后感

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营销初期,要隐藏营销目的,首先展示情感与好处。不要用产品介绍作为开场,而要寻找合情合理的理由接触客户,在沟通中先把关系建立起来才能使客户对你产生信任,而后把产品能够给客户带来的好处从总体上有针对性地突出介绍一下,让客户产生兴趣和了解的欲望后,再开始详细地介...

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