具体描述
移动互联网时代怎么做工业品营销？搞关系？你out了！靠政策？要是政策变了呢？上门推销？99%会吃闭门羹。那么到底怎么办才好呢？拥有23年工业品营销实战经验的资深营销专家吴越舟老师将告诉你答案。
在《资深营销总监教你搞定工业品营销》一书中，吴老师从工业品营销面临的困境和机遇出发，分析了困境与机遇同在的原因，并为企业管理者准备了新的营销利器——以价值营销为核心，以大客户营销、渠道营销等为主要内容的新营销模式。
只有从企业实际出发，积极转变思维，促进新营销模式的落地，企业才能冲出困境，实现业绩的提升。
作者简介
吴越舟
资深工业品大客户营销专家，《销售与市场》专栏特约撰稿人和资深顾问，清华大学、上海交大、山东财大、宁波大学等特聘研究生导师。
23年大型企业实战营销管理经验，15年上市公司高管经历，培养销售经营及管理人才3000余人。
吴老师坚持“从实战中来，到实战中去”，在工业品实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面均有独到深刻的见解，擅长大客户销售策略、项目型营销技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。
曾为中国北车集团、中国南车集团、陕西汉德车桥、深圳汇川科技有限公司等众多知名企业，提供营销咨询服务。
目录信息
第1章 必备常识：工业品营销的来龙去脉
第2章 转型思考：工业品营销难在哪儿
第3章 价值营销：怎样赢得客户信赖
第4章 营销模式创新：比竞争者更快一步
第5章 市场细分：找准竞争中的定位
第6章 拿下目标市场：市场公关动作分解
第7章 项目营销：为每一个项目制定专属解决方案
第8章 大客户营销：为最重要的客户创造最核心的价值
第9章 渠道营销：提升企业核心竞争力，构建竞争壁垒
后记
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
不喜欢
评分营销始终离不开的核心是，以顾客为中心创造价值。 作者聚焦工业品营销，在同类书籍中胜出，可总体并没有超出期望。书中多次提及我供职的公司，可显然作者对我们的对手更加了解。 销售人员的能力离不开对商业本质理解的头脑，构建系统的竞争优势，适应然后打破并制定自己的规则。
评分其实还不错 对于新人理清了概念和基本思路
评分不喜欢
评分理清工业品脉络，把握工业品营销特点与趋势。
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