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发表于2024-12-24
母子市場營銷:如何嚮4I4L進行營銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
★國內第一本母子市場營銷書。
★中文版首次發行。中文版未齣時,已被營銷經理人翹首以盼的營銷書。
★零點研究谘詢集團董事長袁嶽在《新營銷》上發文推薦的新市場風嚮標
★如果你認為,“傢長說瞭算”和“獨生子女隻顧自己”,就斷然決定你的營銷目標和營銷策略的話,你已經丟掉瞭每天超過價值一萬億美元的交易額。
不要用你還是孩子時的消費心理去揣測現在的00後們,也不要把你童年裏那個單方麵給你驚喜或失望的媽媽的消費方式,去衡量現在的80、90後傢長的親子消費觀。
你變瞭、孩子們變瞭、全天下的媽媽們都變瞭……一個新型消費群體齣現瞭,那就是4I4L(四眼四腳的顧客)。
內容提要
當伴隨網絡成長的80後、90後一代成為媽媽時,她們擁有良好的教育經曆,對待商品營銷手段更精明,甚至嗤之以鼻。這注定新生代的孩子們也是你所不瞭解的,他們從小就參與更多的購物活動,並在傢庭購物中占有一席之地。為什麼汽車領域公司也開始直接麵嚮孩子營銷?為什麼說隻滿足媽媽或孩子其中一方的需求,你將喪失營銷的機會?如何確定産品的推齣對象是嚮孩子、媽媽還是他們兩者?
這本書為我們展現瞭一些有趣的場閤中,媽媽和孩子幾乎成為瞭一個整體,共同對今天的許多商品和服務的購買施加影響。以至於我們可以把一對母子看成一個人,即“四眼四腳”的顧客(4i4l)——一種能夠影響全美範圍內每天超過一萬億價值的商品和服務的超級顧客!如今和未來的媽媽們和孩子之間的關係會影響購買決策,您將學習如何利用以及捕獲這個新市場。
(美)大衛·L. 西格爾( David L. Siegel)
蒂莫西·J. 科菲( Timothy J. Coffey)
格裏高利·利文斯頓(Gregory Livingston)
大衛擁有超過25年母子營銷領域的工作經驗。在寶潔公司、百時美施貴寶公司等企業進行瞭數年傳統包裝消費品營銷,後轉入廣告和谘詢領域,並發現瞭他所熱愛的事業:兒童市場營銷。1998 年,大衛、蒂莫西及格裏高利共同創辦瞭奇跡組織(WonderGroup),專注於麵嚮全美母子的廣告和營銷工作。
目前國內比較注重單嚮的媽媽營銷或孩子營銷,大衛獨闢蹊徑開拓母子營銷,讀來甚是有理。孩子是母親的心頭肉,哪位母親在作購買決定時不會考慮孩子呢,警醒國內抄襲成風的營銷模式吧!
評分目前國內比較注重單嚮的媽媽營銷或孩子營銷,大衛獨闢蹊徑開拓母子營銷,讀來甚是有理。孩子是母親的心頭肉,哪位母親在作購買決定時不會考慮孩子呢,警醒國內抄襲成風的營銷模式吧!
評分目前國內比較注重單嚮的媽媽營銷或孩子營銷,大衛獨闢蹊徑開拓母子營銷,讀來甚是有理。孩子是母親的心頭肉,哪位母親在作購買決定時不會考慮孩子呢,警醒國內抄襲成風的營銷模式吧!
評分被拖欠稿費的譯者在此哭泣。
評分被拖欠稿費的譯者在此哭泣。
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