一生中絕大多數定勝負的場合──初見面,
社交場合人來人往,你得讓人當場覺得「你這個人很不一樣」!
這些事,「即時通」無法幫你,必須「見面談」——
上司對你的評價、客戶會不會指名簽約、面試官是否錄用、
心儀對象是給你機會還是打槍,
甚至未來的丈人岳母公婆(重要,卻躲不掉的人)喜不喜歡你;
正事還沒開始談,你跟人初次會面的前五分鐘——甚至會面前,結果已經定案。
從對方想跟你見面談的那一瞬間開始,他就在對你做猜想,見面,只是他在證明自己的猜想。
初見面,對方不可能立刻得知你的內涵,他全憑「細節」做判斷。而你,必須從表象的細節,顯示「你這個人很不一樣」。
日本高人氣暢銷書作家內藤誼人,有萬人迷心理學家之稱。
他說:「不論跟任何人第一次見面,我都可以馬上跟對方變好朋友。」
怎麼辦到?「做好細節」。
只要掌握以下這些細節,即使面對難搞的對手,你照樣無往不利──
◎製造事前好印象,讓對方期待:
‧碰面前,先寫信製造好印象,文字會傳達你是否容易親近、風趣或只會客套。
‧有心要約,時間要具體。說「找時間見面吧」,這種話你自己都不會當真。
‧第一次見面的地點,更是大學問:切勿勞駕對方前來。
‧炒熱前5分鐘的氣氛很重要。出門前,記得準備五個有趣的話題。
‧先把見面地點勘查一次,緊張就少75%──這招,連日本經營之神松下幸之助到老都不忘這麼做。
◎從現身到目送,要注意哪些細節?
‧不管任何場合,遲到你就完了。還找理由?你完蛋兩次。
‧以畫半圓弧的手勢遞名片,光是這樣對方就感到放心。
‧假裝有精神,假的也會成真!
‧氣質優雅絶非動作慢,手腳俐落才能留好感。
‧想讓對方主動開口約下次碰面?記得在他意猶未盡時提早告辭。
‧別以為說完再見就沒事,你還得進入「一分鐘警戒狀態」。
◎如何讓人覺得「你這個人很不一樣」:
‧不論聽到何種消息,都要用力的點頭,還要比出ok的手勢。
‧施展「一塊美金的好處」!只有一點點,也要讓對方「覺得」賺到。
‧賈伯斯式的聆聽最迷人,動作怎麼擺?
‧明明是陌生人要怎麼裝熟?你需要FBI打開話匣子的自我想像法。
‧沒人想聽壞消息。開場前十分鐘禁止說「下雨天真麻煩」、「最近股票大跌」
等負面消息,也別批評別人。
‧不只臉,連肚臍也要面向對方說話。
初見面的前五分鐘是決定未來勝負的關鍵,
千萬不要抱持「船到橋頭自然直」的心態應付,
因為,交情永遠藏在細節裡,
只要懂一個細節,就能把陌生人變自己人。
內藤誼人
日本知名心理學家
立正大學特別講師
安吉爾德有限公司董事
專研社會心理學,並應用於生意商場上,以巧妙的心理分析著名。主要著作有《別教貓坐下》(大是文化出版),以及暫譯書名包括《愛社交的人愈會說謊》(日本經濟新聞出版)、《30世代必備的心理術知識》(東洋經濟新報社出版)、《掌握人心的心理技巧》、《繼續,不背叛人》(PHP文庫)、《任何逆境都不氣餒的心理術》等書。
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我特别欣赏作者在塑造人物时,所展现出的那种“灰色地带”的描绘。他并没有将人物简单地划分为“好人”或“坏人”,而是深入到他们行为的根源,去探究他们内心的动机。每一个角色,无论是光明还是阴暗的一面,都显得真实可信。你会看到他们身上的闪光点,也会看到他们不可避免的缺点。这种对人性的复杂性不做掩饰的呈现,让读者在共情之余,也能够更加理性地去理解,去包容。这本书仿佛在告诉我们,在人性的光谱中,不存在绝对的黑白,更多的是无尽的灰。
评分书中对于“会面”这个行为的描绘,可以说是一种艺术。作者并没有将“会面”简单地视为一次普通的交流,而是将其赋予了层层叠叠的意义。每一次的会面,都可能是一个转折点,一个契机,或者是一个陷阱。在那些看似平常的对话中,隐藏着无数的试探、博弈和算计。作者通过对这些“会面细节”的细致刻画,展现了人与人之间微妙而复杂的互动关系,以及在每一次互动背后所付出的巨大“代价”。这种对“细节”的极致挖掘,是本书最独特,也最具价值的地方之一。
评分这本书的语言风格,与其说是华丽,不如说是精准。作者似乎信奉“少即是多”的写作原则,每一个词语的选择都经过了深思熟虑,每一个句子都力求简洁有力。没有过多冗余的描写,没有滥情的抒发,一切都服务于故事的推进和人物的塑造。这种“克制”的表达方式,反而赋予了文字一种沉静的力量,让读者能够将注意力完全集中在故事本身,沉浸在其中,体会那种细水长流的张力。即使是描写最激烈的冲突,作者也处理得相当冷静,没有刻意煽情,而是通过人物的行为和对话,自然而然地流露出强烈的情感,这种“不动声色”的叙事,更具震撼力。
评分这本书的标题,初读之下,确实引人遐思。《會面的細節等人來教,代價太高》,这几个字组合在一起,就好像在诉说着一个颇具深意的故事,一个关于付出与回报,关于信息不对称,关于潜在风险的故事。我抱着一种既好奇又带着一丝戒备的心情翻开了它。故事的开篇,并不是那种铺天盖地的宏大叙事,而是以一种近乎日常的场景切入,仿佛就是我们身边可能发生的某件小事。然而,正是这种看似平淡的开始,却如同一滴水珠滴入静止的湖面,悄然激起了层层涟漪。作者在描绘人物时,极其注重细节,那些微不足道的动作、表情,甚至是说话的语气,都仿佛被赋予了某种特殊的意义,让人在阅读的过程中,不自觉地去揣摩,去解读。这种精雕细琢的文字,如同在展开一幅精美的画卷,每一笔都力求到位,每一色都恰到好处,使得读者能够身临其境地感受到角色的情绪波动,理解他们内心深处的挣扎。
评分在阅读《會面的細節等人來教,代價太高》的过程中,我反复被书中对“信息”这一概念的探讨所吸引。书中似乎在暗示,我们所获取的信息,并非都是显而易见的,很多时候,真正重要的细节,隐藏在表面之下,需要我们付出额外的努力去挖掘,去理解。而这种挖掘和理解的过程,本身就伴随着风险,需要付出“太高”的代价。作者通过形形色色的角色,展现了他们在信息不对称情况下的困境与抉择。有的人因为信息闭塞而错失良机,有的人因为过度追逐信息而陷入万劫不复。这种对信息价值与风险的辩证思考,在当下这个信息爆炸的时代,显得尤为珍贵。
评分读到后面,我越来越觉得,这本书的作者对于人性的洞察,简直可以用“毒辣”来形容。他没有回避人性中的阴暗面,没有粉饰那些令人不快的真相。相反,他将这些赤裸裸的现实,毫不留情地呈现在读者面前。每一个角色,无论大小,似乎都背负着各自的秘密,或是一份沉重的过往,或是一场未了的心愿。这些秘密如同潜藏在深海的暗礁,随时可能颠覆平静的表象。作者通过巧妙的情节安排,将这些暗流一点点地揭示出来,让读者在惊叹之余,也忍不住去反思,去审视自己是否也曾在相似的境遇中做出过同样的选择。这本书并非提供简单的善恶二元对立,而是展现了人性的复杂与矛盾,那种在利益、情感、道德之间的摇摆不定,那种在选择面前的无奈与挣扎,都刻画得入木三分。
评分这本书最大的价值,在于它能够引发读者深刻的自我反思。在阅读的过程中,你会忍不住将书中人物的处境与自己的生活相比较,去审视自己的选择,去评估自己所付出的“代价”。它并非是一部简单的消遣读物,而更像是一面镜子,映照出我们内心深处的欲望、恐惧和犹豫。作者并没有提供廉价的慰藉,也没有给予简单的说教,而是通过故事本身,引导读者去探索内心的迷宫,去寻找属于自己的答案。这种“慢热型”的感染力,让这本书的价值远远超越了阅读的当下。
评分让我感到惊喜的是,这本书并没有预设一个“完美”的结局。它并没有试图为所有的矛盾提供一个圆满的答案,也没有给所有的角色一个明确的归宿。相反,许多问题的答案,仍然留给了读者去思考,去想象。这种开放式的结局,并非作者的“偷懒”,而是一种深思熟虑的设计。它让故事在合上书页之后,仍然能够在读者的脑海中继续回响,引发更深层次的思考。那种“未完待续”的余韵,反而让这本书的价值得到了升华,成为了我们生活中的一种对照,一种启示。
评分总而言之,《會面的細節等人來教,代價太高》是一部值得反复品读的作品。它不仅仅是一个引人入胜的故事,更是一种对人生、对人性、对信息价值的深刻探讨。作者以其独特的视角和精湛的笔触,为我们呈现了一个充满张力与深意的世界。在阅读的过程中,我仿佛经历了一次又一次的“会面”,与书中的人物,与书中的思想,与更深层次的自己。这本书所带来的思考,如同绵长的细流,滋养着我的内心,让我对生活有了更深的理解,对选择有了更慎重的考量。
评分这本书最让我印象深刻的,是它在叙事结构上独具匠心。作者并没有采用线性叙事,而是如同打散了的拼图,将故事的碎片散落在不同的时间线和不同的视角中。起初,这种跳跃式的叙述方式,可能会让一些读者感到些许困惑,甚至会产生一种“抓不住重点”的错觉。然而,随着阅读的深入,你会发现,正是这种“碎片化”的叙事,恰恰构建了一种独特的阅读体验。每一个碎片,都像是一个钩子,勾引着你去寻找下一个连接点,去拼凑出完整的图景。这种“抽丝剥茧”式的解谜过程,极大地增强了故事的悬念感和吸引力,让读者在每一次的“顿悟”中,感受到阅读的乐趣。
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