现代营销理论与实务 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:立信会计

作者:徐鼎亚 编

出品人:

页数:319

译者:

出版时间:2007-8

价格:30.00元

装帧:

isbn号码:9787542918802

丛书系列:

图书标签:

• 营销学
• 现代营销
• 营销理论
• 营销实务
• 市场营销
• 品牌营销
• 营销管理
• 营销策略
• 营销案例
• 传播学

现代市场策略：从概念到落地 图书简介 本书深入剖析了当代市场环境的复杂性与动态性，旨在为读者提供一套全面、实用的市场策略构建与执行框架。我们摒弃了陈旧的、脱离实际的理论说教，聚焦于当前商业实践中最具前沿性和有效性的方法论。本书的结构设计旨在引导读者从宏观的市场洞察起步，逐步深化到具体的战术部署与效果评估，确保每一章节的内容都紧密围绕“如何有效地驱动业务增长”这一核心目标展开。 第一部分：市场生态的深度解构与战略定位 本部分着重于理解我们所处的商业战场。市场不再是简单的“供给与需求”曲线，而是一个由技术迭代、文化变迁和社会心理交织而成的复杂系统。 第一章：宏观环境的扫描与影响因子分析 我们首先探讨了当前驱动市场变化的关键宏观力量——PESTEL（政治、经济、社会、技术、环境、法律）框架的深度应用。重点分析了数字化转型对消费者行为模式的根本性重塑，例如“注意力稀缺经济”的崛起，以及去中心化趋势对传统品牌信任结构的冲击。读者将学习如何构建一个动态的宏观扫描雷达，识别那些看似微小却可能引发颠覆性变革的“弱信号”。案例研究将聚焦于如何应对供应链的地缘政治风险，以及可持续发展压力如何转化为新的市场机遇。 第二章：目标受众的精细化画像与需求挖掘 抛弃基于粗略人口统计学的传统细分方式，本章倡导采用行为驱动和心理画像相结合的“意图细分”模型。我们详细阐述了如何利用大数据工具和定性研究（如深度访谈与人种学观察）来揭示消费者潜藏的、未被满足的“痛点”与“痒点”。书中构建了一个多层次的需求金字塔，旨在帮助企业区分“功能性需求”、“情感性需求”和“身份认同需求”。最后，本章指导读者如何将这些洞察转化为清晰、可执行的“客户旅程地图”（Customer Journey Map），识别每一个接触点上的关键干预机会。 第三章：竞争态势的战略评估与差异化构建 竞争分析不仅仅是波特五力模型的简单重复。本章引入了“蓝海战略”的升级版——“价值创新矩阵”，侧重于通过重构产业价值链来创造新的市场空间。我们将讨论如何运用“竞争情报”系统，从公开信息中高效提炼竞争对手的战略意图，而非仅仅停留在产品规格的对比上。核心在于，如何通过核心能力识别、资源聚焦以及独特价值主张（UVP）的精准提炼，建立难以模仿的竞争壁垒，实现持久的差异化优势。 第二部分：营销组合的现代化重塑与激活 市场战略确定后，下一步是将战略转化为可操作的营销组合（Marketing Mix）。本部分全面革新了传统的4P/4C理论，聚焦于数字时代下的整合与协同效应。 第四章：产品策略的敏捷开发与用户共创（Product & Co-creation） 在快速迭代的市场中，“一次性”的产品发布已成为历史。本章阐述了“最小可行产品”（MVP）的概念如何延伸至整个产品生命周期管理。重点介绍了“精益创业”原则在市场营销中的应用，即通过快速原型、A/B测试和用户反馈循环，持续优化产品特性。此外，深入探讨了“社群驱动的产品开发”（Community-Driven Development），如何将早期用户转化为产品的共同设计者，从而显著降低市场风险和加速采纳率。 第五章：定价策略的动态博弈与价值捕获（Pricing Dynamics） 定价不再是成本加成的线性运算。本章系统梳理了从“渗透定价”到“撇脂定价”的传统策略，并重点引入了现代动态定价模型。这包括基于实时供需的算法定价、捆绑销售与分级定价结构的设计，以及如何有效利用“感知价值锚定”来引导消费者决策。对于订阅制（Subscription Economy）的业务模式，本章提供了详细的生命周期价值（CLV）计算模型和客户流失（Churn）干预策略。 第六章：渠道策略的融合与全域分销（Omni-Channel Distribution） 实体店、电商平台、社交媒体商店、直播间——渠道的碎片化要求企业实现真正的全渠道（Omni-Channel）整合。本章的核心在于“无缝体验”的构建，确保客户在任何触点上获得一致的品牌信息和流畅的交易流程。内容详细分析了“最后一公里”的物流优化技术，以及如何利用经销商和合作伙伴网络进行有效的市场渗透，实现从集中控制到分布式赋能的渠道管理转型。 第七章：沟通策略的叙事构建与媒介整合（Narrative & Media Integration） 本章探讨了在信息过载时代，如何通过引人入胜的“品牌故事”来建立深层情感联结。重点在于发展一套跨媒介一致的叙事主线。在媒介选择上，本书详细对比了传统媒体的“影响半径”与数字媒体的“精准触达”能力，并提出了“媒体组合优化模型”，以最高效率分配预算到最具投资回报率（ROI）的渠道组合中。内容涵盖了搜索营销（SEM/SEO）的底层逻辑、影响力营销（Influencer Marketing）的甄选标准以及内容营销（Content Marketing）的长期价值构建。 第三部分：绩效衡量、技术赋能与组织转型 现代营销的最终考验在于可量化性和组织适应性。 第八章：数据驱动的营销效果衡量与归因分析（Data-Driven Measurement） 本书强调“度量一切、关键度量”的原则。我们深入讲解了如何构建端到端的营销漏斗模型，并超越传统的“最后点击归因”模式，介绍多点触达归因（Multi-Touch Attribution）模型，如线性、时间衰减和数据驱动模型，以准确评估各渠道对最终转化的贡献。同时，详细介绍了关键绩效指标（KPIs）的设定标准，确保营销活动与企业整体财务目标保持高度一致。 第九章：营销技术的堆栈构建与应用（MarTech Stack Implementation） 营销技术（MarTech）是现代营销的神经系统。本章指导企业如何评估和部署客户关系管理（CRM）、营销自动化（MA）平台以及客户数据平台（CDP）。重点在于如何打通数据孤岛，实现客户身份的统一视图，从而支持高度个性化的实时互动。书中提供了构建可扩展、安全可靠的MarTech生态系统的实用路线图。 第十章：敏捷营销组织与文化变革 再好的策略和技术，若无合适的组织架构支撑，也难以落地。本章探讨了如何将“敏捷”（Agile）方法论引入营销部门，推行跨职能的“小队”协作模式，加速决策与执行周期。此外，本书强调了“实验文化”的重要性，鼓励营销团队将失败视为学习机会，通过持续的假设检验和迭代来优化长期绩效，最终实现市场响应速度的根本性提升。 总结 本书不仅是一本理论参考书，更是一份面向未来的实操指南。它要求读者从战略高度审视市场，从技术细节执行方案，并通过持续的学习和组织优化，确保企业在瞬息万变的市场格局中始终保持领先地位。我们期望读者能够掌握的，不仅是如何执行当前的战术，更是如何构建一个能够自我学习、自我适应的未来营销引擎。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

这部著作的问世，无疑为我们提供了一个深入洞察当代商业脉络的绝佳窗口。它以一种近乎手术刀般精准的视角，剖析了市场环境的瞬息万变，以及企业如何在信息洪流中锚定自身航向。书中的案例研究，尤其那些跨越不同行业和地域的实践经验，简直是教科书级别的范本。我特别欣赏作者在阐述复杂理论时所展现出的那种将抽象概念具象化的能力，仿佛一幅幅生动的图景在我眼前徐徐展开，让人能够清晰地捕捉到理论背后的逻辑肌理。它不仅仅是教你“做什么”，更重要的是引导你思考“为什么这样做”，这种深层次的认知建构，远比单纯的技巧堆砌来得更有价值。阅读过程中，我多次停下来，反思自己过往的一些营销决策，那种豁然开朗的感觉，让人对未来的商业挑战充满了信心和期待。这本书的结构设计也十分巧妙，层层递进，逻辑严密，确保了读者能够稳步构建起一个系统化的知识体系，而非碎片化的信息接收。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我原以为这是一本堆砌了大量晦涩术语的学术专著，但这本书却彻底颠覆了我的偏见。它在保证理论深度的同时，展现出一种极其“接地气”的实战精神。书中关于市场细分和目标群体画像的章节，简直是一场精彩的“侦探游戏”，作者教我们如何像福尔摩斯一样，通过蛛丝马迹捕捉到消费者潜意识中的需求。那些被精心挑选的、具有时代意义的营销战役分析，不仅仅是对过去的总结，更像是为我们未来的战略部署提供了成熟的“工具箱”。我尤其喜欢它对伦理营销和可持续发展在现代商业中的地位的探讨，这表明作者的视野并未局限于短期的利润增长，而是着眼于构建更具社会责任感的商业生态。读起来一点也不枯燥，反而充满了探索未知领域的兴奋感。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，起初我对这类理论著作抱持着一种审慎的态度，总担心内容会过于陈旧或空泛。然而，这部作品以其对“关系营销”在数字生态下演变的全新解读，彻底赢得了我的尊重。它探讨了如何利用社交媒体和内容平台，构建起基于信任和共享价值的长期客户关系，这远比传统的“交易达成”思维要高明得多。作者对于“社群经济”的分析尤为独到，它不是简单地将社群视为营销渠道，而是视其为共同创造价值的生命体。全书的论证过程严谨得如同精密仪器，引用了大量跨学科的理论支撑，使得其结论更具说服力和可信度。这本书不仅是一本关于“营销”的书，它更像是一部关于“理解人、连接人、服务人”的社会科学著作，为所有身处商业前沿的人士提供了清醒的头脑和富有远见的指南。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事节奏把握得非常到位，它巧妙地平衡了宏观战略的擘画与微观战术的执行细节。对于那些渴望从“战术执行者”成长为“战略规划师”的专业人士来说，这本书简直是必备的导航仪。它不仅梳理了从市场调研到渠道整合的完整流程，更重要的是，它深入剖析了在这些环节中，组织文化和领导力如何扮演着决定性的角色。作者对于“组织学习能力”与“敏捷营销”之间的内在联系的论述，尤其深刻，指出了在快速变化的环境下，僵化的流程是最大的敌人。阅读体验上，作者的文字如同精心打磨的钻石，每一个切面都闪耀着智慧的光芒，毫不拖泥带水，却又在关键节点给予足够的篇幅进行深入的辨析和阐发，让人感觉每翻一页都是收获。

评分☆☆☆☆☆

读完此书，我最大的感受是它在“连接”与“重构”方面的深刻洞察力。它没有固守传统的营销漏斗模型，而是敏锐地捕捉到了数字化时代用户旅程的破碎化和多触点特性。作者对于新兴技术，比如人工智能、大数据分析在客户体验优化中的应用，给出了非常前瞻性的论述，这部分内容对我启发极大，尤其是在如何将冰冷的数据转化为有温度的客户洞察方面，提供了非常实用的框架。更值得称赞的是，它强调了品牌叙事在当前市场中的核心地位，指出在产品同质化加剧的今天，一个引人入胜且真诚的故事，才是构建持久竞争壁垒的关键。整本书的文字风格是那种沉稳而富有穿透力的，虽然内容涉及大量前沿概念，但行文却保持了令人惊叹的流畅性，仿佛一位经验丰富的导师，在循循善诱，引导我们穿越迷雾。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆