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一本不错的关于分销的教材。里面关于分销渠道的知识点很全面。

跳槽成本？ 转移成本、沉没成本都比跳槽成本用词准确。我还一度怀疑这本书是翻译的……结构松散，用词不当，案例不详细，烂教材一本。

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本书是关于分销渠道的教材。里面的知识面很广也很全。大部分的是知识点定义和总结。对分销渠道的设计原理和要点，分销政策的（销售政策，支持政策，保护政策）原则都有介绍。我对渠道冲突（水平冲突，垂直冲突，多渠道冲突）管理方面的定义和预警机制和解决方案印象比较...

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