具体描述
《促销基础》是营销管理高等教育的实用专业教材，面向MBA和营销专业师生，并兼顾专业教育和企业实战需要。全书为营销中最广泛使用的促销工具提供了系统先进的学习框架。基于消费者导向的促销是本书新的理论高度，提出了“价值网促销”等新的专业概念，并以《促销基础案例》一书配套使用。
本书是第3版，在定位、体例和内容上都进行了较大的调整改进。其第1版(1997年)和第2版(2003年)曾获广泛好评，一再重印。首版的贡献是为促销建构了一个较好的体系，实用导向并结合实例；第2版加入了促销心理和促销伦理的内容，开始强调关注促销的对象一消费者。
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目录信息
读后感
1、P47-屈臣氏促销招数： 1.1、超值换购，例如满50元，加多10元换购某商品 1.2、买送 1.3、加量不加价，主要针对自由品牌 1.4、优惠券，DM单上的优惠券 1.5、套装优惠 1.6、震撼低价 1.7、赠送礼品 2、P311-如何用销售量评估促销效果 2.1、稳定上升 2.2、大起小罗，例如快餐、...
评分1、P47-屈臣氏促销招数： 1.1、超值换购，例如满50元，加多10元换购某商品 1.2、买送 1.3、加量不加价，主要针对自由品牌 1.4、优惠券，DM单上的优惠券 1.5、套装优惠 1.6、震撼低价 1.7、赠送礼品 2、P311-如何用销售量评估促销效果 2.1、稳定上升 2.2、大起小罗，例如快餐、...
评分1、P47-屈臣氏促销招数： 1.1、超值换购，例如满50元，加多10元换购某商品 1.2、买送 1.3、加量不加价，主要针对自由品牌 1.4、优惠券，DM单上的优惠券 1.5、套装优惠 1.6、震撼低价 1.7、赠送礼品 2、P311-如何用销售量评估促销效果 2.1、稳定上升 2.2、大起小罗，例如快餐、...
评分1、P47-屈臣氏促销招数： 1.1、超值换购，例如满50元，加多10元换购某商品 1.2、买送 1.3、加量不加价，主要针对自由品牌 1.4、优惠券，DM单上的优惠券 1.5、套装优惠 1.6、震撼低价 1.7、赠送礼品 2、P311-如何用销售量评估促销效果 2.1、稳定上升 2.2、大起小罗，例如快餐、...
评分1、P47-屈臣氏促销招数： 1.1、超值换购，例如满50元，加多10元换购某商品 1.2、买送 1.3、加量不加价，主要针对自由品牌 1.4、优惠券，DM单上的优惠券 1.5、套装优惠 1.6、震撼低价 1.7、赠送礼品 2、P311-如何用销售量评估促销效果 2.1、稳定上升 2.2、大起小罗，例如快餐、...
用户评价
《促销基础》这本书名，让我立刻联想到那些让我忍不住走进商店，或是频繁点击“加入购物车”的各种营销活动。我一直对“为什么”和“怎么样”充满好奇，尤其是那些让我的钱包“乖乖就范”的聪明策略。我希望这本书能像一本深入浅出的“兵法书”，为我揭示促销背后的秘密。它会不会详细分析不同促销方式的“作战地图”？比如，在新品上市时，是应该采取“闪电战”式的价格渗透，还是“围而不打”的稀缺营销？书中是否会剖析消费者心理的“软肋”，例如“羊群效应”、“损失厌恶”以及“稀缺性”等心理学原理，是如何被巧妙地运用在促销活动中的？我特别想知道，在当今竞争激烈的市场环境下，如何才能让促销信息“穿透”信息茧房，直达消费者内心？我期望《促销基础》能够提供一些“实战演习”般的案例分析，比如某个企业是如何通过一次大胆的跨界合作促销，实现用户裂变式增长，又或者某个品牌是如何通过一场别开生面的节日促销，成功地提升了品牌在消费者心中的好感度。我更希望这本书能教会我如何“排兵布阵”，如何制定一份既能打动消费者，又能兼顾企业盈利目标的促销计划。它是否会提供一些量化的评估方法，让我能够衡量促销活动的效果，并从中学习经验，不断优化策略？总而言之，我期待《促销基础》能够为我提供一套完整的“促销哲学”，让我不仅仅是被动地接受促销，更能主动地运用和创造促销，从而在商业世界中占据有利地位。
评分这本书的名字是《促销基础》，我拿到它的时候，脑海中闪过的画面是各种琳琅满目的商品，打着“买一送一”、“限时折扣”、“满减优惠”的醒目标语，以及那些常常让我心甘情愿掏出钱包的销售策略。我一直对商家是如何通过各种手段吸引消费者产生兴趣，同时也很好奇，究竟是什么样的“基础”构成了我们日常生活中如此普遍的促销活动。我期待书中能够深入浅出地讲解，从宏观的经济学原理到微观的消费者心理学，再到具体的战术执行，都能有详尽的阐述。例如，书中是否会探讨不同类型促销的适用场景？像是在新品上市时，是采取渗透定价还是撇脂定价策略更为有效？又或者，在产品生命周期的衰退期，打折促销是否是唯一的出路，还是有其他更具创新性的方法来刺激销量？我特别想知道，书里会不会涉及一些经典的促销案例分析，比如当年某某品牌是如何通过一次大胆的降价促销，一举击溃竞争对手，或者某个品牌又是如何利用限量发售，制造稀缺感，从而引爆市场。我对这种“战术层面的拆解”非常感兴趣，希望能从中学习到一些可供借鉴的经验。另外，我也好奇书中是否会讨论到促销的道德边界问题。毕竟，一些促销手段有时会显得过于激进，甚至可能误导消费者。例如，虚假的广告宣传、模糊的优惠信息，这些是否也会在《促销基础》中有提及，并给出相应的警示和建议？毕竟，一个健康的商业环境，离不开诚信和负责任的营销方式。总而言之，我希望这本书能够为我打开一扇了解促销世界的大门，让我能够更深刻地理解其背后的逻辑和运作机制，不仅仅是作为一个消费者，更能从一个更广阔的商业视角去审视这一切。我迫切希望书中能提供丰富的理论框架，并且辅以大量生动的实例，让我能够将书本知识与现实世界紧密联系起来。
评分翻开《促销基础》这本书，我脑海里立刻浮现出那些曾经让我驻足、让我心动的促销场景。我总觉得，每一次成功的促销背后，都蕴藏着某种深刻的洞察，而我非常希望能在这本书里找到答案。我期待它能像一位博学的老师，从最基础的原理讲起，解释促销活动的出发点是什么，它想要达到什么目的，以及它通常会遵循什么样的发展逻辑。我希望书中能够详细讲解不同促销工具的特性，比如价格折扣、赠品、积分奖励、会员专享等，它们各自适合什么样的产品、什么样的消费者群体，以及在什么样的市场环境下最能发挥作用。我特别想知道，当商家面临竞争压力时，应该如何巧妙地运用促销手段来巩固市场份额，而不是陷入恶性的价格战。此外，我也对促销活动的长期效果非常感兴趣。一次成功的短期促销，是否能够转化为品牌的忠诚度？书中是否会探讨如何通过促销来建立和维护顾客关系，让一次性的购买行为变成持续的消费习惯？我同样期待看到一些经典案例的深入剖析，比如某知名品牌是如何通过一次精心策划的促销活动，成功地将一个默默无闻的产品推向市场，又或者某个老牌企业是如何通过创新的促销方式，重新焕发生机。我希望这本书不仅能提供理论指导，更能让我学到实操的技巧，比如如何制定一个切实可行的促销计划，如何评估促销的效果，以及如何根据市场反馈及时调整策略。总而言之，我希望《促销基础》能够为我提供一套全面的知识体系，让我能够真正理解促销的艺术与科学，并能在未来的商业实践中游刃有余。
评分《促销基础》这个书名，让我立刻联想到那些让我忍不住走进商店，或是频繁点击“加入购物车”的各种营销活动。我一直对“为什么”和“怎么样”充满好奇，尤其是那些让我的钱包“乖乖就范”的聪明策略。我希望这本书能像一本深入浅出的“兵法书”，为我揭示促销背后的秘密。它会不会详细分析不同促销方式的“作战地图”？比如，在新品上市时，是应该采取“闪电战”式的价格渗透，还是“围而不打”的稀缺营销？书中是否会剖析消费者心理的“软肋”，例如“羊群效应”、“损失厌恶”以及“稀缺性”等心理学原理，是如何被巧妙地运用在促销活动中的？我特别想知道，在当今竞争激烈的市场环境下，如何才能让促销信息“穿透”信息茧房，直达消费者内心？我期望《促销基础》能够提供一些“实战演习”般的案例分析，比如某个企业是如何通过一次大胆的跨界合作促销，实现用户裂变式增长，又或者某个品牌是如何通过一场别开生面的节日促销，成功地提升了品牌在消费者心中的好感度。我更希望这本书能教会我如何“排兵布阵”，如何制定一份既能打动消费者，又能兼顾企业盈利目标的促销计划。它是否会提供一些量化的评估方法，让我能够衡量促销活动的效果，并从中学习经验，不断优化策略？总而言之，我期待《促销基础》能够为我提供一套完整的“促销哲学”，让我不仅仅是被动地接受促销，更能主动地运用和创造促销，从而在商业世界中占据有利地位。
评分翻开《促销基础》这本书，我脑海里立刻浮现出那些曾经让我忍不住驻足、让我心动、甚至让我冲动消费的促销场景。我总觉得，每一次成功的促销背后，都蕴藏着某种深刻的洞察，而我非常希望能在这本书里找到答案。我期待它能像一位博学的老师，从最基础的原理讲起，解释促销活动的出发点是什么，它想要达到什么目的，以及它通常会遵循什么样的发展逻辑。我希望书中能够详细讲解不同促销工具的特性，比如价格折扣、赠品、积分奖励、会员专享等，它们各自适合什么样的产品、什么样的消费者群体，以及在什么样的市场环境下最能发挥作用。我特别想知道，当商家面临竞争压力时，应该如何巧妙地运用促销手段来巩固市场份额，而不是陷入恶性的价格战。此外，我也对促销活动的长期效果非常感兴趣。一次成功的短期促销，是否能够转化为品牌的忠诚度？书中是否会探讨如何通过促销来建立和维护顾客关系，让一次性的购买行为变成持续的消费习惯？我同样期待看到一些经典案例的深入剖析，比如某品牌是如何通过一次精心策划的促销活动，成功地将一个默默无闻的产品推向市场，又或者某个老牌企业是如何通过创新的促销方式，重新焕发生机。我希望这本书不仅能提供理论指导，更能让我学到实操的技巧，比如如何制定一个切实可行的促销计划，如何评估促销的效果，以及如何根据市场反馈及时调整策略。总而言之，我希望《促销基础》能够为我提供一套全面的知识体系，让我能够真正理解促销的艺术与科学，并能在未来的商业实践中游刃有余。
评分这本书的名字叫做《促销基础》，我拿到它的时候，脑子里浮现的是各种琳琅满目的商品，打着“买一送一”、“限时折扣”、“满减优惠”的醒目标语，以及那些常常让我心甘情愿掏出钱包的销售策略。我一直对商家是如何通过各种手段吸引消费者产生兴趣，同时也很好奇，究竟是什么样的“基础”构成了我们日常生活中如此普遍的促销活动。我期待书中能够深入浅出地讲解，从宏观的经济学原理到微观的消费者心理学，再到具体的战术执行，都能有详尽的阐述。例如，书中是否会探讨不同类型促销的适用场景？像是在新品上市时，是采取渗透定价还是撇脂定价策略更为有效？又或者，在产品生命周期的衰退期，打折促销是否是唯一的出路，还是有其他更具创新性的方法来刺激销量？我特别想知道，书里会不会涉及一些经典的促销案例分析，比如当年某某品牌是如何通过一次大胆的降价促销，一举击溃竞争对手，或者某个品牌又是如何利用限量发售，制造稀缺感，从而引爆市场。我对这种“战术层面的拆解”非常感兴趣，希望能从中学习到一些可供借鉴的经验。另外，我也好奇书中是否会讨论到促销的道德边界问题。毕竟，一些促销手段有时会显得过于激进，甚至可能误导消费者。例如，虚假的广告宣传、模糊的优惠信息，这些是否也会在《促销基础》中有提及，并给出相应的警示和建议？毕竟，一个健康的商业环境，离不开诚信和负责任的营销方式。总而言之，我希望这本书能够为我打开一扇了解促销世界的大门，让我能够更深刻地理解其背后的逻辑和运作机制，不仅仅是作为一个消费者，更能从一个更广阔的商业视角去审视这一切。我迫切希望书中能提供丰富的理论框架，并且辅以大量生动的实例，让我能够将书本知识与现实世界紧密联系起来。
评分拿到《促销基础》这本书，我脑海中涌现的是各种各样我曾经经历过的购物情景，那些让我忍不住驻足、让我心动、甚至让我冲动消费的促销活动。我一直好奇，在这些眼花缭乱的折扣和赠品背后，究竟隐藏着怎样的商业逻辑和心理洞察。我希望这本书能够像一位经验丰富的导师，为我揭示促销的本质，它不仅仅是简单的“打折”，而是一门关于洞察人性、洞察市场、洞察时机的艺术。我非常期待书中能够详细讲解不同类型的促销手段，比如价格促销、非价格促销、以及那些更具创意性的体验式促销，它们各自的适用场景、操作方法以及预期效果。我尤其想了解，在不同的产品生命周期阶段，应该如何运用不同的促销策略？比如，在产品引入期，是应该采取低价策略快速占领市场，还是应该通过制造稀缺感来提升品牌价值？我希望《促销基础》能提供一些具体的工具和框架，让我能够分析竞争对手的促销行为，并从中学习到一些可借鉴的经验。同时，我也对促销的长期效应非常感兴趣。一次成功的短期促销，是否能够转化为顾客的忠诚度？书中是否会探讨如何通过促销来建立和维护顾客关系，让一次性的购买行为变成持续的消费习惯？我同样期待看到一些经典的案例分析，比如某品牌是如何通过一次精心策划的促销活动，成功地将一个默默无闻的产品推向市场，又或者某个老牌企业是如何通过创新的促销方式，重新焕发生机。总而言之，我希望《促销基础》能够为我提供一套系统性的知识体系，让我能够真正理解促销的艺术与科学，并能在未来的商业实践中游刃有余。
评分《促销基础》这个书名，仿佛是一扇通往商业世界奥秘的大门，而我迫切地想知道门后究竟有什么。我一直对那些让商品“活起来”的策略感到好奇，尤其是那些成功地触动了消费者内心深处需求，并最终转化为购买行为的“魔术”。我希望这本书能够像一本详尽的“操作手册”，为我揭示促销的每一个环节和背后的驱动力。它会不会深入剖析不同促销模式的“生命周期”？比如，在产品刚刚面世时，是应该选择“饥饿营销”来制造稀缺感，还是“大力出奇迹”的价格战来快速打开市场？书中是否会探讨“场景营销”的魅力，如何通过营造特定的购物氛围，让消费者产生“当下即是最佳购买时机”的感觉？我尤其好奇，在数字化时代，促销活动如何与线上线下渠道实现无缝对接，最大化地提升转化率？我期望《促销基础》能够提供一些“战术指南”，比如如何设计一个引人注目的促销海报，如何撰写一条能够激发购买欲望的广告语，以及如何利用社交媒体的力量，让促销信息呈指数级传播。我更希望这本书能够帮助我理解，成功的促销不仅仅是价格的让步，更是一种价值的传递和情感的连接。它是否会分享一些关于如何通过促销，塑造品牌个性和提升顾客忠诚度的案例？总之，我期待《促销基础》能够为我提供一套系统性的学习框架，让我能够从消费者的视角，理解促销的魅力；从商家的视角，掌握促销的精髓，并最终能够创造出属于自己的、成功的促销活动。
评分《促销基础》这本书名，瞬间勾起了我对商业世界里那些“魔法”的兴趣。我总觉得，促销就像一种无声的语言，巧妙地与消费者的欲望对话，而我渴望在这本书里学会这门语言。我期待它能像一个经验丰富的侦探，带领我层层剥开促销活动的真相。它会不会深入探讨促销的心理学基础？比如，为什么“限时”两个字就自带魔力？“买一送一”是如何触动我们的贪小便宜心理？书中是否会分析不同年龄层、不同消费习惯的消费者，他们对不同促销方式的反应会有何差异？我特别想了解，在信息爆炸的时代，如何才能让促销信息脱颖而出，抓住消费者的眼球？除了心理学，我也希望这本书能给我一些“硬核”的商业知识。比如，它会不会详细讲解不同行业、不同产品类别的促销策略，像是在快消品领域，促销的逻辑与在奢侈品领域会有何天壤之别？书中是否会提供一些量化的分析工具，让我能够计算出一次促销活动到底能带来多少实际的收益，又或者它是否会导致潜在的利润损失？我更希望看到一些“干货”级的案例，比如某品牌是如何通过一次大胆的捆绑销售，成功地清理了库存，又或者某个初创企业是如何利用社交媒体的病毒式传播，以极低的成本实现了爆炸式的用户增长。我希望《促销基础》能够为我提供一套系统性的学习路径，让我不仅能理解那些显而易见的促销伎俩，更能洞察其背后的商业智慧，甚至能够为我未来的创业或工作中提供切实可行的指导。
评分这本书，《促销基础》，我刚拿到手，脑子里闪过的画面是各种各样令人眼花缭乱的营销活动。我一直对“为什么”和“怎么样”充满好奇，尤其是那些让我的购物车瞬间满载的“聪明”策略。我希望这本书能像一个经验丰富的向导，带领我深入探索促销的“前世今生”和“运行之道”。它会不会像一本百科全书，详细罗列出市面上各种促销手段的分类、特点，以及它们各自的优劣势？比如，针对不同的产品属性，比如是易耗品、耐用品还是服务，它们适用的促销模式会有什么显著的区别？我特别期待书中能够解析一些“老生常谈”的促销技巧，比如“买X送Y”的背后，商家是如何计算成本与收益的？“限时抢购”究竟是如何制造紧迫感，并有效促成转化的？更进一步，我希望《促销基础》能带我进入更深层次的思考。它会不会探讨促销与品牌形象之间的微妙关系？是应该通过激进的折扣来迅速提升销量，还是应该更注重长期的品牌价值塑造，而采用更为温和、有策略性的促销方式？书中是否会涉及一些成功的促销案例，详细分析其成功的关键因素，比如精准的市场定位、创意的广告语、或是与消费者的情感连接？我也很好奇，这本书是否会触及一些“灰色地带”，比如某些促销行为可能引发的消费者投诉，或者对市场秩序的潜在影响，并提供一些行业内的最佳实践和避免风险的建议。总之，我期待《促销基础》能提供一套系统性的知识体系，让我不仅仅是“知其然”，更能“知其所以然”，从根本上理解促销的本质，掌握其精髓，并在未来能够以更专业的眼光去分析和运用它。
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