具体描述
《促销管理的第一本书》第一至第三章阐述了与促销相关的基本知识，第四至第十三章分别介绍了10种最重要、最常用的促销方法，这些方法包括折价券，特惠包装、持续营销规划、现金返还、抽匀和竞赛、邮寄礼品、样品计划、事业关联促销、价格折扣和贸易折扣。对于每种方法该书都从概念、优缺点、使用策略、战略性使用等几方面作了对称性的详细介绍，特别介绍了每种方法是否以及如何适用于忠诚使用者、竞争性品牌的忠诚者、游离者、对价格敏感的购买者以及非使用者。全书内容完备丰富，具体周到，可操作性强，极具实用价值。
作者简介
目录信息
译者序
第一章 促销：概述及当前趋势
第二章 计划促销项目
第三章 选择适当的促销工具
第四章 折价券
第五章 特惠包装
第六章 持续营销规则
第七章 现金返还
第八章 抽奖和竞赛
第九章 邮寄礼品
第十章 样品计划
……
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
这本书，给我最大的惊喜，就是它打破了我对促销管理“枯燥、乏味”的固有印象。作者用非常生动的语言，结合大量的真实商业案例，将复杂的促销策略变得清晰易懂，甚至引人入胜。我特别欣赏他在分析“促销的成本与收益”时，那种严谨的商业逻辑。他不仅仅是教你如何“做促销”，更是教你如何“算清楚账”，如何评估促销活动的真实价值，如何避免因为盲目促销而带来的资源浪费。书中关于“会员体系设计”和“忠诚度培养”的章节，更是让我看到了促销管理的长期价值。它不再是简单的“一次性”的刺激，而是如何通过精细化的运营，来建立与消费者的长期、稳固的关系，让他们成为品牌的拥护者，而不是仅仅一次性的购买者。我开始意识到，真正的促销高手，不是那些能够玩转各种短期技巧的人，而是那些能够通过促销，为企业带来持续、稳定增长的人。而且，书中关于“数据驱动的促销决策”的探讨，也让我看到了提升促销效率的希望。它不仅仅是提供了理论框架，更是教我如何从数据中挖掘信息，如何利用数据来指导促销活动的每一个环节，从而最大化促销的ROI。这本书就像一位经验丰富的导师，不仅传授了我促销管理的“术”，更重要的是，它让我领悟了促销管理的“道”，让我能够用更具战略性、更具用户导向的视角，去审视和设计每一次促销活动。
评分这本书，怎么说呢，我当时买它的时候，是抱着一种“试试看”的心态，毕竟“促销管理”这个主题听起来有点枯燥，但封面设计倒是挺吸引人的，简洁而又不失专业感。翻开第一页，就被它流畅的文字和清晰的逻辑吸引住了，作者的叙述方式非常接地气，不像有些理论书籍那样空泛，而是用了很多真实的案例来支撑观点。我尤其喜欢其中关于“沉默的促销”那一章节，它打破了我以往对促销都是大张旗鼓、轰轰烈烈的刻板印象，让我意识到，有时候不动声色的策略，更能深入人心，潜移默化地影响消费者的购买决策。例如，书中提到的通过优化商品陈列、提升店内氛围、甚至调整员工服务态度来营造一种“令人愉悦的购物体验”，从而间接促进销售，这个思路真的太妙了。我一直以为促销就是打折、送赠品，但这本书让我看到了更深层次的营销智慧，它不再是简单的“价”的对抗，而是“值”的构建。它不仅仅是教你如何“促销”，更是教你如何“管理”促销，如何将促销活动与企业的长期战略目标相结合，如何评估促销效果，以及如何避免促销的陷阱，比如过度依赖折扣导致的品牌形象下滑，或者盲目跟风带来的资源浪费。这本书给我最大的启示是，促销不是孤立的事件，而是整个营销体系中的一个重要环节，需要与其他营销手段相互配合，形成合力。我甚至开始反思自己过去在工作中进行的促销活动，是不是过于片面，没有考虑到更长远的后果。它就像一位经验丰富的导师，循循善诱地引导我走进促销管理的殿堂，让我看到了一个全新的视角。
评分这本书带给我的冲击，是颠覆性的。我一直以为促销管理就是研究各种打折的技巧，如何让顾客觉得“占便宜”，但这本书让我意识到，真正的促销管理，远不止于此。它更像是一门艺术，一门需要深厚策略、精准执行和持续优化的科学。我尤其被书中关于“情感化营销”和“故事化促销”的章节所吸引。作者通过一系列案例，展示了如何通过触动消费者的情感，讲述品牌故事，来建立更深层次的连接，从而提升品牌的忠诚度和口碑。我开始反思，我过去进行的促销活动，是不是过于冷冰冰，只是在传递价格信息，而忽略了与消费者的情感互动。这本书让我看到了，原来促销也可以做得如此有温度，如此有内涵。而且，书中关于“联盟营销”和“口碑营销”的分析，也给了我很多新的思路。它让我了解到，如何利用外部的力量，例如合作伙伴的渠道，或者消费者的推荐，来扩大促销的影响力，降低营销成本。这让我不再局限于单打独斗，而是看到了合作共赢的可能性。这本书不仅仅是提供了方法，更重要的是，它改变了我对促销管理的认知，让我看到了它在塑造品牌形象、提升客户满意度、甚至推动企业文化建设方面的重要作用。它让我明白，成功的促销，不仅仅是带来短期的销量增长，更是为企业的长期发展打下坚实的基础。
评分这绝对是一本让人耳目一新的书。我之前对促销管理的理解，停留在非常表面的层面，总觉得就是研究各种打折、买一送一的策略，然后看看哪种能卖得更多。但这本书，彻底颠覆了我的认知。作者深入浅出地剖析了促销的本质，它不仅仅是关于价格的博弈，更是关于用户心理的洞察，关于品牌价值的传递，甚至关于社会文化的解读。我印象最深刻的是关于“稀缺性心理”和“互惠原则”的探讨，作者用了很多生动的案例，比如限量版商品的成功，或者服务员主动提供小恩小惠后顾客购买意愿的提升，让我对这些心理学原理有了更深刻的理解，并且看到了它们在实际促销活动中的巨大应用潜力。而且，书中关于“数据驱动的促销决策”的部分，更是让我眼前一亮。过去，很多促销活动都是凭经验或者直觉来制定的，效果如何很难量化。但这本书强调了利用数据分析来指导促销活动的设计、执行和评估，这不仅能提高促销的效率和ROI，更能帮助企业建立起持续优化促销策略的能力。我开始思考，如何才能更好地收集和分析用户数据，如何利用这些数据来预测消费者的行为，从而制定出更精准、更有效的促销方案。这本书不仅仅是理论的堆砌，更是实操的指南，它给了我很多启发，让我觉得自己不再是盲目地摸索，而是有方法、有依据地进行促销管理。它让我看到了促销活动背后更广阔的天地，以及它对企业整体发展的重要性。
评分这本书，绝对是我近期阅读过的，最实用、最富有启发性的一本。我一直觉得，促销管理是一门技术活，需要掌握各种各样的促销工具和技巧。但这本书，让我看到了促销管理的更高层次，它不再是单纯的技术应用，而是关于战略的制定，关于用户洞察，关于商业逻辑的深度思考。我尤其对书中关于“消费者旅程”和“场景化促销”的分析印象深刻。作者详细地剖析了消费者从产生需求到最终购买，再到售后服务的整个过程，并探讨了如何在每一个环节，利用精准的促销策略来影响消费者的决策。这让我意识到，促销不再是孤立的活动，而是需要融入到消费者整个购买旅程中，贯穿始终。书中提到的“触发式促销”和“挽留式促销”的概念，也让我对如何“抓住”和“留住”消费者有了更深刻的理解。而且，书中关于“促销评估与优化”的部分，更是提供了非常系统化的框架和方法。它不仅教会我如何衡量促销的效果，更重要的是，它强调了持续学习和优化的重要性，让我能够不断地提升促销活动的效率和ROI。我开始意识到，促销管理不是一成不变的，而是需要根据市场变化和消费者反馈，不断地进行调整和改进。这本书就像一位经验丰富的大师，不仅教授我“术”，更传递给我“道”，让我能够从更宏观、更长远的角度来理解和实践促销管理。
评分我花了相当长的时间来消化这本书的每一个章节，因为作者的观点实在太丰富、太深刻了。原本以为“促销管理”这个主题会比较枯燥，但这本书让我彻底改变了看法。它不是那种填鸭式的理论灌输，而是通过大量真实的商业案例，将复杂的促销策略变得生动形象，易于理解。我最欣赏的一点是，作者在分析各种促销手段时，总是能够深入到其背后的心理机制和商业逻辑。比如，关于“会员忠诚度计划”的章节，不仅仅是讲如何设计积分和等级，更是探讨了如何通过情感连接和个性化关怀，来真正留住核心用户，让他们成为品牌的拥护者。这一点对我来说，是非常宝贵的启示。过去，我可能更关注如何吸引新客户，但这本书让我看到了“存量优化”的重要性，以及如何通过精细化的运营，来提升现有客户的价值。此外，书中关于“限时限量”和“饥饿营销”的分析，也让我对如何利用稀缺性来驱动销售有了更深的理解。它不是简单地制造稀缺，而是如何巧妙地运用稀缺，来激发消费者的紧迫感和购买欲望，同时又不对品牌形象造成损害。这本书的价值在于，它不仅仅提供了一种方法，更重要的是，它培养了一种思维方式，让我能够用更具战略性、更具用户导向的视角，去审视和设计每一次促销活动。
评分读完这本书，我感觉自己对“促销管理”这个概念，有了一个全新的认识。我原本以为，促销就是一种短期的、以价格为导向的营销手段。但这本书，让我看到了促销管理的更高层次，它不仅仅是关于“卖东西”，更是关于“品牌建设”、“用户关系”和“价值创造”。我特别喜欢书中关于“消费者行为模式”和“心理触发点”的分析。作者通过大量生动的案例，深入剖析了消费者在不同情境下的购买心理，以及如何巧妙地利用这些心理，来设计出更具吸引力的促销活动。例如，书中提到的“稀缺性原则”和“社会认同原理”，都给我留下了深刻的印象。我开始意识到，有时候，制造一点点“稀缺感”，或者利用“意见领袖”的推荐，比单纯的价格折扣更能有效地刺激消费者的购买欲望。而且，书中关于“跨渠道整合促销”的讨论，也让我看到了未来促销的发展方向。在移动互联网时代，消费者与品牌的接触点是多样的，如何将线上线下的促销活动有机地结合起来，形成一股强大的合力，是一个巨大的挑战。这本书为我提供了系统性的解决方案，让我不再感到无从下手。它不仅仅是提供了一种方法，更重要的是，它培养了一种思维方式，让我能够用更具战略性、更具用户导向的视角，去审视和设计每一次促销活动。
评分这本书，绝对是我在阅读过程中，最能产生共鸣的一本。作者的文笔非常流畅，他能够用非常贴近我们日常商业实践的语言，来阐述促销管理的复杂概念。我尤其喜欢书中关于“消费者细分”和“个性化促销”的章节。作者通过大量生动的案例，展示了如何根据不同的消费者群体，设计出差异化的促销策略，从而提高促销的精准度和转化率。这一点对我启发很大，我开始思考，我过去进行的促销活动，是不是过于“一刀切”，没有充分考虑到不同消费者的需求和偏好。书中还提到了“体验式促销”的重要性，它让我意识到，在当今信息爆炸的时代，消费者越来越渴望与品牌进行更深层次的互动，而不仅仅是简单的商品交易。通过营造独特的购物体验，提供个性化的服务，甚至举办社群活动，来吸引和留住消费者，这才是未来促销发展的大趋势。而且，书中关于“促销效果的量化评估”和“持续优化”的论述，也让我看到了提升促销效率的希望。它不仅仅是告诉我们如何做，更是教我们如何做得更好，如何不断地从数据中学习，来改进我们的促销策略。这本书就像一位经验丰富的教练，不仅传授了方法，更激发了我的潜力，让我看到了在促销管理领域，我还可以做得更多，做得更好。
评分坦白说，一开始我拿到这本书的时候，并没有抱太高的期待，总觉得“促销管理”这种话题，无非就是讲讲打折、送赠品之类的老一套。但是，读下去之后，我才发现，我完全错了。这本书的内容，远比我想象的要丰富和深刻得多。作者的写作风格非常独特，他能够将很多看似枯燥的理论，通过生动的语言和详尽的案例，讲得活灵活.。我特别喜欢他关于“价值锚定”和“互惠心理”的讨论。书中通过一系列案例，生动地展现了商家如何巧妙地运用这些心理学原理，来影响消费者的感知，让他们觉得“物超所值”。这不仅仅是简单的价格欺骗，而是对消费者心理的深度洞察和巧妙运用。而且，作者还非常注重“促销的长期影响”分析，这让我意识到了，很多时候，我们过于关注眼前的销量，而忽略了促销活动对品牌形象、用户忠诚度等长期指标的潜在影响。书中对于“如何避免促销陷阱”，以及“如何建立可持续的促销策略”的论述，让我受益匪浅。它不仅仅是教你如何“做促销”，更是教你如何“管理”促销，如何让促销活动成为企业长期发展的一部分，而不是一次性的消耗。这本书让我看到了促销管理的另一面，它不仅仅是关于“卖东西”，更是关于“价值传递”和“关系构建”。
评分读完这本书，我感觉自己好像打开了一个全新的世界。之前，我对促销的理解非常狭隘，觉得就是一种短期内刺激销售的手段，可能还会对品牌形象造成一些负面影响。但这本书，让我看到了促销管理的深度和广度，它不仅仅是如何“卖东西”，更是关于如何“连接”消费者，如何“建立”品牌忠诚度，如何“创造”长期的价值。我特别喜欢书中关于“体验式促销”的章节，它让我意识到，现代消费者越来越追求个性化、情感化的购物体验，单纯的价格刺激已经难以满足他们的需求。作者通过大量成功的案例，展示了如何通过营造独特的购物环境、提供个性化的服务、甚至举办社群活动等方式，来吸引和留住消费者，让他们不仅仅是购买商品，更是享受这个过程。这一点对我启发很大，我开始思考，如何在我的工作中，也加入更多体验式的元素，让促销活动不仅仅是一场交易，更是一次美好的回忆。而且，书中关于“跨渠道促销整合”的讨论，也让我受益匪浅。在当今数字化时代，消费者与品牌的接触点是多样的，如何在不同的渠道之间实现促销信息的无缝衔接，保持一致的品牌形象，是一个巨大的挑战。这本书提供了非常系统化的思路和方法，让我不再感到手足无措。它让我明白，成功的促销管理，需要一种全局观，需要将线上线下、不同平台、不同触点都考虑在内，形成一个协同效应。这本书就像一位经验丰富的向导，引领我穿越错综复杂的促销世界，让我看到了通往成功的清晰路径。
评分11年12月买了一本05年出版的营销书籍，拨开亚马逊的包装，封面泛黄了- -! 这不是促销，这是处理库存。
评分太老太旧太过时了，希望现在没有学校把这么书当做教材，否则真是误人子弟啊
评分虽然看着很薄，实际上内容很多，不过很多不一定适合现在，但是要拨出精髓和内涵。。。
评分11年12月买了一本05年出版的营销书籍，拨开亚马逊的包装，封面泛黄了- -! 这不是促销，这是处理库存。
评分太老太旧太过时了，希望现在没有学校把这么书当做教材，否则真是误人子弟啊
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