具体描述
本书以全球地产标杆万科作为主要研究对象，从企业管理的9大关键领域（投资管理、融资管理、运营管理、资金管理、成本管理、风险管理、业绩管理、成长管理和价值管理）出发，提炼出了万科从一家名不见经传的小企业，历练为全球地产No.1的21个管理密码，尽展企业管理之道。
随着国家对房地产行业持续的调控，房地产企业正面临着史上最为严峻的洗牌和生死抉择。为了生存下去，房地产企业必须进行转型：要么在业务上进行转型，要么在管理上进行转型，即由粗放式管理模式向精细化管理模式转变。而转型最好、最简单的法则就是向标杆万科学习。
本书首次将公司金融、管理的先进理论运用于房地产企业的具体管理。一方面系统地分析万科的标杆实践，另一方面每章以“管理原理”开篇、以“对标管理”和“诊断案例”作结，便于房地产企业全面、深刻地领悟管理的真谛，通过对标诊断提升自我管理水平。
作者简介
何宇轩
清华大学工商管理硕士（MBA）、国际财资管理师（CTP）、《财资中国》专栏作家。
拥有13年地产企业投融资、综合管理、高级顾问经历，曾任地产企业财务处副处长、财务总监（CFO）等职务。
拥有4年金融、管理的教学和研究经历，曾任国内最大的金融培训机构——北京金融培训中心国际财资管理师（CTP）首任教研主任，资深CFP/CTP/CFC讲师。
现为公司金融独立研究人，依托数字分析，独创了涵盖经济、金融和管理的“E-F-M”（亿富智库 ）研究体系，为银行总行及大型企业集团讲授“投资管理”“财资管理”“财务分析”“行业分析”“房地产管理”等课程。
目录信息
推荐序二 精细化管理拒绝“大概其”/ 汪中求
推荐序三 朴实的原理，生动的案例，大美的数据 / 朱武祥
前言
第一篇 投资管理
第1章 万科，当之无愧的标杆 4
1.1 一封邮件：宣告万科成为世界级地产航母 4
1.2 神奇的万科速度：27年“五级跳” 5
1.3 业内地位：世界地产业NO.1 10
1.4 业内声誉：股东价值、社会责任、善待员工 15
第2章 业务范围 19
2.1 【管理原理】企业之惑：多元化vs.专业化 19
2.2 【标杆实践】万科的减法战略：锁定住宅专业化 24
2.3 【对标管理】主业突出度 28
2.4 【诊断案例】主业不“主” 29
第3章 业务定位 33
3.1 【管理原理】向左or向右：周转率vs.利润率 33
3.2 【标杆实践】万科的业务定位：低利润，高周转 37
3.3 【对标管理】业务定位 41
3.4 【诊断案例】利润率和周转率失衡 42
第4章项目储备 45
4.1 【管理原理】项目储备准则：够用为好 45
4.2 【标杆实践】万科：稳健的存货投资策略 49
4.3 【对标管理】存货投资策略 51
4.4 【诊断案例】项目储备过多或过少 52
第二篇 融资管理
第5章 融资期限 60
5.1 【管理原理】融资期限结构：投融匹配 60
5.2 【标杆实践】万科的融资期限结构：投融匹配 63
5.3 【对标管理】融资期限管理 65
5.4 【诊断案例】投融期限错配 65
第6章 融资效率 68
6.1 【管理原理】融资效率：财务杠杆 68
6.2 【标杆实践】万科的融资效率：用足财务杠杆 71
6.3 【对标管理】融资效率管理 73
6.4 【诊断案例】财务杠杆过高或过低 73
第7章 融资渠道 80
7.1 【管理原理】OPM战略：用别人的钱来赚钱 80
7.2 【标杆实践】万科的OPM战略 82
7.3 【对标管理】融资渠道管理 85
7.4 【诊断案例】产业链融资思维缺失 86
第三篇 运营管理
第8章资产结构 92
8.1 【管理原理】优化资产结构 92
8.2 【标杆实践】万科：较高的核心资产比率 94
8.3 【对标管理】资产结构管理 96
8.4 【诊断案例】核心资产不突出 97
第9章 核心资产运营能力 101
9.1 【管理原理】核心资产运营能力：效率边界 101
9.2 【标杆实践】万科：提高核心资产的运营能力 102
9.3 【对标管理】核心资产运营能力管理 105
9.4 【诊断案例】运营短板 106
第四篇 资金管理
第10章现金流之源 114
10.1 【管理原理】现金流之源：经营性现金流 114
10.2 【标杆实践】万科现金流之源：经营性业务 116
10.3 【对标管理】经营业务现金流管理 119
10.4 【诊断案例】经营性现金流失衡 120
第11章产业链视角的资金管理 124
11.1 【管理原理】产业链视角的资金管理：现金周期 124
11.2 【标杆实践】万科的现金周期管理 127
11.3 【对标管理】现金周期管理 130
11.4 【诊断案例】采购或生产资金积压期过长 131
第12章最佳现金持有率 137
12.1 【管理原理】资金基准线：最佳现金持有率 137
12.2 【标杆实践】万科的最佳现金持有率 140
12.3 【对标管理】现金持有率管理 143
12.4 【诊断案例】现金持有率过高或过低 144
第五篇 成本管理
第13章 战略成本管理 152
13.1 【管理原理】成本管理=管+控 152
13.2 【标杆实践】万科的成本管理：加法+减法 154
13.3 【对标管理】成本管理 159
13.4 【诊断案例】成本失控 159
第14章 战略费用管理 163
14.1 【管理原理】费用管理：战略视角 163
14.2 【标杆实践】万科的费用管理：加法+减法 165
14.3 【对标管理】费用管理 172
14.4 【诊断案例】费用失控 174
第六篇 风险管理
第15章 融资风险管理 182
15.1 【管理原理】融资风险：结构风险 182
15.2 【标杆实践】万科的融资结构：高而不危 185
15.3 【对标管理】融资结构风险管理 190
15.4 【诊断案例】还本风险或付息风险过高 192
第16章 流动性风险管理 196
16.1 【管理原理】流动性：双刃剑 196
16.2 【标杆实践】万科的流动性风险管理 198
16.3 【对标管理】流动性风险管理 201
16.4 【诊断案例】流动性过弱或虚胖 203
第17章 综合风险管理 209
17.1 【管理原理】杠杆：效应与风险 209
17.2 【标杆实践】万科的杠杆管理 211
17.3 【对标管理】综合风险管理 214
17.4 【诊断案例】高杠杆风险 216
第七篇 业绩管理
第18章综合绩效 222
18.1 【管理原理】股东回报：净资产收益率 222
18.2 【标杆实践】万科的净资产收益率 224
18.3 【对标管理】综合绩效管理 228
18.4 【诊断案例】净资产收益率不稳定或含金量低 228
第19章业绩创造 233
19.1 【管理原理】净资产收益率：投融双轮驱动 233
19.2 【标杆实践】万科的投融双轮驱动 235
19.3 【对标管理】投融资管理 239
19.4 【诊断案例】投融单腿跑 240
第八篇 成长管理
第20章扩张之道 248
20.1 【管理原理】扩张≠快 248
20.2 【标杆实践】万科：稳步快走 250
20.3 【对标管理】扩张管理 254
20.4 【诊断案例】停滞不前或过度经营 254
第21章可持续发展 260
21.1 【管理原理】可持续发展力 260
21.2 【标杆实践】万科的可持续发展力 263
21.3 【对标管理】分配管理 268
21.4 【诊断案例】分红过多或过少 269
第九篇 价值管理
第22章 价值创造 278
22.1 【管理原理】价值的源泉 278
22.2 【标杆实践】万科的EVA创造路径：“两手硬” 281
22.3 【对标管理】价值管理 285
22.4 【诊断案例】价值毁损 286
附录
附录A 地产行业破局之道：管理精细化 290
附录B 万科启示：对标+精细化 297
附录C 地产对标企业列表 300
附录D 地产行业财务特征 305
附录E 本书诊断案例索引 314
后记 我的第一只“小板凳”——不是结尾的结尾 316
· · · · · · (收起)
读后感
先说说和这本书的渊源吧： 领导出差，回来聊天时说起，在机场书店看到这本书，猜想值得一看。但是看定价不便宜（79），决定回来当当。发现网上竟然要么是原价，要么是缺货。于是就记住了这本书。去西单图书大厦时，就把它买了回来。 挺厚的一本书，三天就看完了——这本书，一...
评分先说说和这本书的渊源吧： 领导出差，回来聊天时说起，在机场书店看到这本书，猜想值得一看。但是看定价不便宜（79），决定回来当当。发现网上竟然要么是原价，要么是缺货。于是就记住了这本书。去西单图书大厦时，就把它买了回来。 挺厚的一本书，三天就看完了——这本书，一...
评分先说说和这本书的渊源吧： 领导出差，回来聊天时说起，在机场书店看到这本书，猜想值得一看。但是看定价不便宜（79），决定回来当当。发现网上竟然要么是原价，要么是缺货。于是就记住了这本书。去西单图书大厦时，就把它买了回来。 挺厚的一本书，三天就看完了——这本书，一...
评分很多管理学者在研究一家企业的经营状况时，大多数是从战略、领导力、价值链等多个角度上分析该企业在市场上的优势和劣势，进而分析该企业应该在哪些领域发挥优势，哪些减少输入，甚至砍掉该业务。但从财务学的角度来看，以战略、领导力等宏观问题不足以解决企业所面临的短期问...
评分先说说和这本书的渊源吧： 领导出差，回来聊天时说起，在机场书店看到这本书，猜想值得一看。但是看定价不便宜（79），决定回来当当。发现网上竟然要么是原价，要么是缺货。于是就记住了这本书。去西单图书大厦时，就把它买了回来。 挺厚的一本书，三天就看完了——这本书，一...
用户评价
我一直对那些能够深入剖析一家企业核心竞争力的书籍有着强烈的兴趣，而《数字解读万科》这本书，恰恰满足了我的这一需求。作者并没有选择一种枯燥乏味的说教方式，而是以一种娓娓道来的笔触，将万科这家巨头的成长逻辑和发展战略，展现在读者面前。我尤其对书中关于万科如何构建其强大的品牌影响力，以及这种影响力如何转化为商业价值的论述，印象深刻。 书中通过对万科在营销策略、客户服务以及社会责任方面的投入的分析，让我看到了一个品牌是如何在潜移默化中，赢得消费者信任和忠诚度的。作者并没有简单地提及“品牌建设”，而是深入到每一个具体行动的背后，分析其目的和效果。这让我深刻理解到，一个成功的品牌，不仅仅是产品的质量，更是企业价值观的体现和与消费者之间情感的连接。
评分我一直以来都对中国房地产行业的发展保持着浓厚的兴趣，尤其是像万科这样具有代表性的企业。然而，市面上关于房地产的分析，往往过于宏观或者过于碎片化，《数字解读万科》的出现，恰好填补了我在这方面的认知空白。这本书最让我赞赏的一点是，它并没有将万科神化，而是以一种客观、理性的视角，深入剖析了其成功背后的逻辑和可能面临的挑战。 书中对于万科如何构建其独特企业文化，以及这种文化如何支撑其长期发展的论述，让我颇为受教。作者并没有空谈理论，而是通过一系列具体的案例，展现了万科在人才培养、团队协作以及价值观传承方面所做的努力。这让我明白，一个优秀的企业，不仅仅在于其强大的执行力，更在于其深厚的企业文化积淀。这本书让我看到了，在商业竞争之外，企业内部的“软实力”同样至关重要。
评分作为一名对商业战略和企业管理充满好奇的读者，《数字解读万科》这本书带给我的是一种全新的视角和深刻的启迪。我一直认为，理解一家优秀的企业，不仅仅是了解其财务报表，更要深入其战略思维和决策过程。作者在这本书中，正是通过对万科一系列战略选择的细致解读，为我打开了一扇通往企业决策核心的大门。 我尤其欣赏书中对于万科如何在新兴业务领域进行探索和布局的分析。在传统业务面临增长瓶颈的背景下，万科并没有停滞不前，而是积极拥抱变化，拓展新的增长点。书中对这些新业务从初步设想到落地实施，再到市场反馈的整个过程进行了详细的梳理，让我看到了一个企业在面对不确定性时的勇气和智慧。这让我深刻理解到，企业的生命力在于不断的创新和自我颠覆。
评分这本书的出现，恰逢其时，仿佛一阵及时的春雨，滋润了众多渴望理解中国房地产行业走向的目光。我一直在关注着这个行业的发展，但很多时候，信息碎片化，观点驳杂，很难形成一个清晰、深入的认知。直到我翻开《数字解读万科》，我才感觉自己像是突然获得了一张能够穿透迷雾的地图。我尤其欣赏作者在剖析万科这家巨头时，并没有局限于表面的数字游戏，而是将一个个冰冷的数字背后所蕴含的战略意图、市场逻辑以及人文关怀，都进行了鞭辟入里的阐述。 让我印象深刻的是，书中对于万科如何通过精细化的运营，将一个个看似普通的住宅项目，打造成具有独特价值的社区的分析。这不仅仅是关于销售额、利润率这样的财务指标，更是关于客户画像的描摹，关于社区服务的构建，甚至关于居民情感联结的培育。作者用大量的实例和数据，展现了万科在“以人为本”的理念指导下，如何在复杂的市场环境中，不断迭代产品和服务，满足甚至超越消费者日益增长的需求。这让我看到了房地产企业发展的更深层次的维度，不再是简单的“盖房子卖房子”，而是“创造美好生活”。
评分《数字解读万科》这本书，对于我这样一直关注中国经济发展和企业实践的读者来说，无疑是一份宝贵的财富。作者在书中对万科这家企业的研究，既有宏观的行业视野，又有微观的细节挖掘，让我能够立体地认识一家优秀的企业。我尤其喜欢书中对万科如何应对市场风险和行业周期性波动的分析。 在经历了房地产行业的多次波动后，许多企业都面临着巨大的挑战，而万科的稳健发展，一直为我所关注。书中通过翔实的数据和深入的分析，揭示了万科在面临外部不确定性时，是如何通过其审慎的风险控制体系、灵活的战略调整以及前瞻性的市场判断，化解危机，保持竞争优势。这让我看到，在复杂的商业环境中，保持战略定力，同时又能灵活应变，是企业成功的关键。
评分我是一名对数据分析和商业模式颇感兴趣的普通读者，一直以来，我都在寻找能够让我眼前一亮的行业案例，能够让我真正理解“一家公司是如何思考和运作的”。《数字解读万科》恰好满足了我这个愿望。作者并没有选择那种晦涩难懂的学术论文形式，而是以一种非常贴近读者的方式，层层递进地揭示了万科这家公司的核心竞争力。让我惊喜的是，书中对万科在数字化转型方面的深入探讨，这在当时许多房地产企业尚处于观望甚至抵触状态的时候，显得尤为前瞻。 我特别喜欢作者对“人”在数字化转型中的角色的强调。书中并没有将数字化仅仅视为技术的堆砌，而是将其视为赋能人、优化流程、提升效率的工具。通过对万科内部组织架构调整、人才培养机制以及技术应用场景的详细描述，我才明白，一个成功的数字化转型，其背后是企业文化、人才战略和技术投入的系统性工程。这本书让我深刻认识到，在瞬息万变的商业世界里，唯有不断拥抱变革，才能立于不败之地。
评分这本书就像是一次深入企业内部的“导览”，让我得以窥探万科这家巨头在商业世界中的运作之道。我一直对那些能够将复杂商业逻辑讲得清晰透彻的书籍情有独钟，而《数字解读万科》无疑就是这样一本。作者并没有简单地罗列数字，而是通过这些数字，串联起了万科的发展历程、战略演变以及核心能力。最让我感到惊喜的是，书中对万科在绿色建筑和可持续发展方面的投入的分析。 我曾对房地产行业的环保责任和可持续发展提出过疑问，而这本书给出了一个非常令人信服的答案。作者通过详细的案例和数据，展现了万科是如何将环保理念融入到产品设计、施工管理以及社区运营的每一个环节，并将其转化为新的商业价值。这让我看到，企业在追求经济效益的同时，也可以承担起社会责任，甚至通过承担社会责任，进一步提升企业的品牌形象和市场竞争力。这本书让我对“负责任的企业”有了更深刻的理解。
评分当我拿到《数字解读万科》这本书时，我首先被它扎实的案例研究和严谨的数据分析所吸引。作为一名对经济学和管理学有一定了解的读者，我非常看重这类书籍的深度和广度。这本书并没有让我失望，作者对万科的剖析，不仅仅停留在表面，而是深入到其战略决策、经营哲学以及发展脉络的每一个细节。让我印象深刻的是，书中对于万科如何在全球化竞争中，保持其独特的竞争优势的论述。 我尤其赞赏作者在分析万科如何应对宏观经济波动、行业政策调整以及市场周期变化时的洞察力。书中通过翔实的数据和深入的分析，揭示了万科在不同时期所面临的挑战，以及其如何通过灵活的战略调整和创新的业务模式，化解风险，抓住机遇。这对于我们这些希望理解中国经济发展趋势，尤其是房地产行业发展规律的读者来说，具有非常重要的参考价值。这本书让我看到了一个企业如何在复杂的经济环境中，实现持续的稳健发展。
评分《数字解读万科》这本书，可以说是为我打开了一扇理解中国房地产行业发展脉络的窗口，尤其是在过去几年，房地产行业经历了剧烈的变动，很多人都感到迷茫。这本书以万科这个行业的标杆企业为切入点，用详实的数字和深刻的分析，为我勾勒出了行业的发展轨迹和企业的应对策略。我特别喜欢书中关于万科如何通过数字化转型，提升企业运营效率和客户体验的论述。 让我感到耳目一新的是，书中并没有将数字化简单地视为技术升级，而是将其上升到了企业战略和商业模式革新的高度。作者通过对万科在智慧社区、智能家居等领域的实践案例的深入剖析，展现了数字化如何真正赋能企业，带来切实的价值。这让我看到了，在信息爆炸的时代，企业如何利用数字技术，构建更强的竞争力。这本书让我对“数据驱动”的商业理念有了更直观的认识。
评分当我翻开《数字解读万科》这本书时，我被作者扎实的调研和深刻的洞察力所深深吸引。作为一名对企业管理和商业模式充满好奇心的读者，我一直都在寻找能够让我真正理解“一家公司是如何成功的”的书籍。这本书，正是这样一本能够打开我思维的佳作。作者在剖析万科时，并没有局限于单一的维度，而是从战略、运营、文化、技术等多个层面，进行了全方位的解读。 我尤其欣赏书中关于万科如何构建其持续的学习型组织，以及这种组织能力如何支撑其不断适应市场变化和技术进步的论述。作者通过对万科内部培训体系、知识分享机制以及鼓励创新的企业文化等方面的详细描述，让我看到了一个企业如何能够持续地自我更新和迭代。这让我深刻理解到，在快速发展的时代，企业的核心竞争力，很大程度上取决于其学习和适应能力。
评分不知所云
评分很好收获很多，作者诚诚恳恳兢兢业业的手把手讲业务、讲财务、讲指标、讲数据，感恩的心！ 周转率、利润率、投资回报率、占用别人的钱
评分数字倒是随处可见，解读却泛泛而谈，真是可惜了作者的一片苦心。
评分披上地产外衣的财务解读
评分数字倒是随处可见，解读却泛泛而谈，真是可惜了作者的一片苦心。
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