全球競爭的加劇導緻各國企業間以外購協議、聯閤研發以及物流供應閤作等各種形式形成的跨國閤作日益增多。起先，企業間形成這種閤作關係僅僅是為瞭進入新的市場，並且要按照當地政府的要求采取特彆的措施對其進行管理。但是，隨著時間的推移，這些企業間相互關係的根本性質逐漸發生瞭改變。它們不斷擴大和加深現有的閤作關係，從而形成瞭更多新型的聯盟。
聯盟雙方長期相互依賴，持續投資開發新的産品和技術，並且分享管理控製權。這種新型的戰略聯盟已經成為參與聯盟各方整體競爭戰略中不可或缺的一部分。此外，這種聯盟關係還經常跨越國界，齣現在處於同一行業的競爭對手或完全不相乾的行業的企業之間。
本書是第一本將這種新型聯盟看作是使企業獲得長期競爭優勢的工具，而非企業所采取的一種短期防禦策略的書籍。作者將理論與實際相結閤展開討論，並嚮管理者清晰地說明瞭選擇聯盟戰略將會給他們的企業帶來的風險與迴報。作者在經過大量的實地調研，並與諸如福特—馬自達、耐剋—日商岩井、東芝—摩托羅拉，以及IBM—西門子等成功實施聯盟的管理者們進行訪談後，提齣瞭形成和管理這些新型聯盟關係的路綫圖。
作者認為，聯盟管理實際上是一個非常具有創造性的活動，它需要對公司的價值鏈進行重新審視，在營銷、技術和分銷領域不斷創新，並且培養組織的靈活性。因此，這種新型的戰略聯盟為企業提齣瞭一係列挑戰，包括需要企業開發新的管理技能。
本書還對閤作與競爭、聯盟參與各方對聯盟的不同預期、如何從內部與外部管理信息流，以及聯盟管理者和高管層在培養公司聯盟文化方麵起到的作用等諸多關鍵問題進行瞭深入探討。作者認為，管理者麵臨的最大挑戰在於他們需要不斷地進行組織管理的創新，從而得以管理整個動態聯盟網絡，而不隻是一兩個聯盟關係。那些有效管理動態聯盟網絡的企業必將在當今高度競爭的全球市場上獲得巨大的成功。
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Strategic Alliances: Three Ways to Make Them Work
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用戶評價
剛剛開始讀這本書，這是一個很久就安排的任務。在工作實踐中隱隱約約感覺到戰略聯盟的重要性，在山大經管學院的學習中，老師曾經提到瞭這個方麵的東西，但可惜受時間限製一帶而過，在過去幾個月的B2B跨境電商平颱的工作實踐中，這方麵的工作又一再被提起，所以決定起始這方麵的學習。希望這是一次激動人心的探索之旅。
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