具体描述
全球竞争的加剧导致各国企业间以外购协议、联合研发以及物流供应合作等各种形式形成的跨国合作日益增多。起先，企业间形成这种合作关系仅仅是为了进入新的市场，并且要按照当地政府的要求采取特别的措施对其进行管理。但是，随着时间的推移，这些企业间相互关系的根本性质逐渐发生了改变。它们不断扩大和加深现有的合作关系，从而形成了更多新型的联盟。
联盟双方长期相互依赖，持续投资开发新的产品和技术，并且分享管理控制权。这种新型的战略联盟已经成为参与联盟各方整体竞争战略中不可或缺的一部分。此外，这种联盟关系还经常跨越国界，出现在处于同一行业的竞争对手或完全不相干的行业的企业之间。
本书是第一本将这种新型联盟看作是使企业获得长期竞争优势的工具，而非企业所采取的一种短期防御策略的书籍。作者将理论与实际相结合展开讨论，并向管理者清晰地说明了选择联盟战略将会给他们的企业带来的风险与回报。作者在经过大量的实地调研，并与诸如福特—马自达、耐克—日商岩井、东芝—摩托罗拉，以及IBM—西门子等成功实施联盟的管理者们进行访谈后，提出了形成和管理这些新型联盟关系的路线图。
作者认为，联盟管理实际上是一个非常具有创造性的活动，它需要对公司的价值链进行重新审视，在营销、技术和分销领域不断创新，并且培养组织的灵活性。因此，这种新型的战略联盟为企业提出了一系列挑战，包括需要企业开发新的管理技能。
本书还对合作与竞争、联盟参与各方对联盟的不同预期、如何从内部与外部管理信息流，以及联盟管理者和高管层在培养公司联盟文化方面起到的作用等诸多关键问题进行了深入探讨。作者认为，管理者面临的最大挑战在于他们需要不断地进行组织管理的创新，从而得以管理整个动态联盟网络，而不只是一两个联盟关系。那些有效管理动态联盟网络的企业必将在当今高度竞争的全球市场上获得巨大的成功。
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Strategic Alliances: Three Ways to Make Them Work
作者简介
迈克尔·Y·吉野，哈佛商学院企业管理学教授，主要研究方向为竞争战略、全球战略和管理学。
目录信息
致谢
第一部分 新旧联盟
第一章 联盟的世界
第二章 两家联盟公司的故事
第二部分 全球竞争与战略联盟
第三章 战略联盟的起源：企业全球化
第四章 形成战略联盟：发展路线图
第三部分 战略联盟的管理
第五章 管理战略联盟：挑战和任务
第六章 管理战略联盟：联盟管理者的工作
第七章 管理战略联盟：高管层的角色
第八章 管理战略联盟：业务多元化的公司
第四部分 从战略联盟到网络化
第九章 下一个目标：管理全球网络公司
注释
作者介绍
译后记
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
这本书的书名是《战略联盟》，当我看到这个名字时，脑海中立刻浮现出各种商业案例、国际合作以及企业间为了共同目标而结盟的宏大图景。我是一名对商业运作有着浓厚兴趣的读者，尤其关注企业如何通过外部资源来加速发展、规避风险，并在这个日新月异的市场环境中保持竞争力。因此，《战略联盟》这个标题本身就具有极大的吸引力，它暗示着这本书将深入探讨企业间合作的策略、机制以及成功之道。我期望这本书能够为我提供一套清晰的理论框架，帮助我理解不同类型的战略联盟，以及它们在不同行业和不同发展阶段的应用。更重要的是，我希望作者能够分享一些在实践中行之有效的案例，通过这些生动的例子，让我更直观地感受到战略联盟的力量，并从中学习到如何识别潜在的合作伙伴、如何构建互利的合作关系，以及如何在合作过程中管理好风险和冲突。我关注的不仅仅是“为什么”要结成战略联盟，更重要的是“如何”才能成功地建立和维护一个有效的战略联盟，使其真正成为企业发展的强大助推器。
评分《战略联盟》这个书名，在我看来，传递出一种关于连接、关于共生、关于共同塑造未来的信息。我一直对企业如何通过跨越组织边界来创造价值充满浓厚的兴趣。我读了很多关于企业战略和组织管理的书籍，但总觉得在“合作”这个环节上，仍然有许多值得深入挖掘的地方。这本书的书名让我觉得，它可能会填补我在这方面的知识空白。我期望这本书能够从多角度、多层次地剖析战略联盟的精髓，不仅仅是停留在理论层面，更需要有实践的深度和广度。我希望作者能够分享一些关于如何识别和评估潜在合作伙伴的实用技巧，以及在建立和维系战略联盟过程中，如何处理好信任、沟通、利益分配等关键问题。同时，我也非常好奇，在当今快速变化的商业环境中，战略联盟的形式和策略是否也在不断演进，这本书是否能提供一些关于未来战略联盟趋势的洞察，帮助我更好地理解和应对未来的商业挑战。
评分《战略联盟》这个书名，在我看来，就像是一扇通往更广阔商业世界的窗口。我一直对企业如何突破自身的局限，通过外部合作来实现跨越式发展充满好奇。这本书的书名让我预感到，它将是一次关于智慧、关于协作、关于共同成长的探索。我希望作者能够从宏观和微观两个层面来解读战略联盟。宏观上，它应该能够解释在当前全球化和技术变革的时代背景下，战略联盟为何变得越来越重要，以及它在驱动产业升级、应对市场不确定性方面的作用。微观上，则需要深入到企业内部，探讨如何制定切实可行的联盟策略，如何进行有效的合作伙伴筛选和评估，如何设计公平合理的合作条款，以及如何在高压力的合作环境中保持团队的凝聚力和执行力。我特别期待书中能够出现一些成功的案例分析，通过这些真实的商业故事，来印证书中的理论，并且提供一些可以借鉴的“套路”或者“原则”，让我在阅读的同时，也能感受到一种思维的启发和实践的可能性。
评分《战略联盟》这个书名，唤起了我对商业合作中最具策略性和智慧性的部分的好奇。我一直认为，企业的发展并非总是孤立的，而是充满了各种形式的连接和互动。我对如何利用外部资源来加速自身成长，同时也能为合作伙伴带来价值抱有浓厚的兴趣。因此，这本书的书名立刻抓住了我的眼球。我期望这本书能够为我提供一套系统性的思考框架，让我能够理解战略联盟的驱动因素、不同模式的优劣势，以及在实践中如何识别和评估潜在的合作伙伴。我非常想了解，在联盟的洽谈和执行过程中，有哪些关键的谈判技巧和管理策略是必不可少的，同时，我也希望书中能够包含一些真实的商业案例，通过这些案例来学习成功的经验和避免失败的教训。
评分当我看到《战略联盟》这个书名时，我的脑海里立刻浮现出那些跨越国界、跨越行业的合作，它们共同塑造了我们今天所见的商业版图。我是一名对企业战略和全球化运营有着浓厚兴趣的读者。我深知，在当今竞争激烈的市场环境中，没有任何一家企业能够孤军奋战，有效的战略联盟已成为企业保持竞争优势、实现可持续发展的重要途径。因此，我非常期待这本书能够为我提供更深入的见解。我希望作者能够详细阐述战略联盟的各种类型，例如股权合作、合资企业、特许经营、联合研发等等，并分析它们各自的适用范围、优势和劣势。同时，我也期待书中能够提供关于如何构建一个稳固且富有成效的战略联盟的具体方法论，包括如何进行伙伴选择、如何制定明确的合作目标和协议，以及如何进行有效的风险管理和关系维护。
评分当我看到《战略联盟》这本书名的时候，我立刻联想到了在复杂多变的商业战场上，企业如何通过联合来增强自身的力量，并一同应对挑战。我是一位对企业发展战略和商业模式创新有着强烈求知欲的读者。我一直认为，单打独斗的时代已经过去，合作共赢才是可持续发展的王道。因此，我对这本书充满了期待，希望它能为我揭示战略联盟的深层逻辑和操作秘诀。我希望作者能够详细介绍不同类型的战略联盟，例如技术合作、市场扩张、供应链整合等等，并分析它们各自的特点、适用场景以及潜在的风险。更重要的是，我希望这本书能提供一套系统的、可操作的方法论，指导读者如何从零开始构建一个成功的战略联盟，包括如何识别最佳的合作伙伴，如何制定清晰的目标和愿景，如何进行有效的沟通和资源整合，以及如何应对联盟过程中可能出现的各种问题，从而最大化联盟的价值。
评分这本书的书名《战略联盟》，让我立刻联想到了商界中那些通过巧妙的合作，实现双赢甚至多赢的经典案例。我是一个热爱学习，并且对商业运作中的“智慧”部分特别着迷的读者。战略联盟，在我看来，是一种高度依赖于策略、沟通和信任的合作模式。我非常期待这本书能够深入浅出地讲解战略联盟的方方面面。我希望作者能够详细阐述在不同行业、不同发展阶段的企业，如何根据自身的特点和目标，来选择最适合自己的战略联盟类型，并提供一套清晰的步骤和考量因素，指导我们如何一步步地建立和管理一个成功的联盟。我尤其关注那些关于如何处理联盟中的潜在冲突，如何建立有效的激励机制，以及如何确保联盟的长期稳定性和有效性等方面的论述，因为这些往往是决定一个联盟成败的关键所在。
评分这本书的书名《战略联盟》，让我立刻联想到的是企业之间为了共同的目标而结成的智慧型伙伴关系，它代表着一种超越单打独斗的合作境界。我是一名对企业战略和商业模式创新有着深刻洞察力的读者，我深信在当前高度互联互通的商业环境中，战略联盟是企业实现快速成长和规避风险的重要手段。因此，我非常期待这本书能够为我带来新的启发。我希望作者能够系统地梳理战略联盟的理论基础，从动机、类型、构建过程到管理维护，都进行详尽的阐述。同时，我也特别关注书中是否能提供一些关于如何评估合作伙伴的潜在价值、如何设计兼顾双方利益的合作协议，以及如何在复杂的联盟关系中保持敏捷性和适应性的实践性建议。我期待这本书能成为我理解和运用战略联盟的得力助手。
评分《战略联盟》这个书名，对我来说，就像是一本关于如何“借力打力”、如何“聚沙成塔”的指南。我是一名热衷于学习商业智慧的读者，一直对企业如何通过合作来放大自身优势、实现跨越式发展充满好奇。我常常思考，在瞬息万变的商业世界里，单凭自身的力量往往难以应对所有的挑战。因此，我对于能够揭示企业间高效合作奥秘的《战略联盟》这本书，充满了期待。我希望作者能够深入浅出地解析战略联盟的构建逻辑，从选择合适的合作伙伴、制定互利的合作条款，到高效的执行和持续的管理，都能提供一套行之有效的思路和方法。我尤其关注那些关于如何在联盟过程中，平衡各方利益，建立长效的沟通机制，以及如何应对合作中出现的意外情况的论述，因为这些往往是衡量一个联盟是否真正成功的关键。
评分这本书的名字《战略联盟》让我联想到的是一种智慧的博弈，是一种关于资源整合与互利共赢的艺术。作为一名经常阅读管理类和商业策略书籍的爱好者，我总是在寻找能够帮助我理解复杂商业环境的新视角和新工具。战略联盟，顾名思睐，就是将不同实体的优势相结合，以达到单独无法实现的目标。我非常期待这本书能够深入剖析战略联盟的构建过程，从最初的动机识别，到合作伙伴的选择，再到合作协议的签订，以及最终的执行和管理。我希望作者能够详细阐述在选择合作伙伴时需要考虑的关键因素，比如战略契合度、文化兼容性、资源互补性以及信任基础等等。同时，我也想了解在联盟过程中，如何有效地分配风险和收益，如何建立有效的沟通和决策机制，以及如何处理可能出现的利益冲突和合作障碍。这本书的书名给我一种预感，它不仅仅是理论的堆砌，更有可能包含着丰富的实践经验和前沿的研究成果，能够让我对战略联盟这个概念有更深刻、更全面的理解，从而在未来的商业实践中有所借鉴。
评分刚刚开始读这本书，这是一个很久就安排的任务。在工作实践中隐隐约约感觉到战略联盟的重要性，在山大经管学院的学习中，老师曾经提到了这个方面的东西，但可惜受时间限制一带而过，在过去几个月的B2B跨境电商平台的工作实践中，这方面的工作又一再被提起，所以决定起始这方面的学习。希望这是一次激动人心的探索之旅。
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