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Book Description
"Cold calling is the lowest percentage of sales call success. If you invest the same amount of time in reading this book as you do in cold calling, your success percentage and your income will skyrocket."
- Jeffrey Gitomer, Author, Little Red Book of Selling
"You can never get enough of a good thing! Read this book and USE its contents!"
- Anthony Parinello, Author, Selling to Vito and Stop Cold Calling Forever
Salespeople everywhere are learning the hard way that cold calling doesn't work anymore. Yet, millions of salespeople are stuck in the past, using twentieth-century sales techniques to try to lure twenty-first century customers. There has to be an easier way to find prospects - and there is. Today's most successful salespeople are using modern technology to bring prospects to them, rather than fishing for prospects over the phone or knocking on doors.
Never Cold Call Again offers practical, step-by-step alternatives to traditional cold calling for salespeople, small business owners, and independent professionals who are actively building a client base. The Information Age presents endless opportunities for finding leads without cold calling. In fact, Frank Rumbauskas’s system brings prospects to the salesperson, rather than the other way around. Readers will find unbeatable sales advice on effective self-promotion, generating endless leads, how to win prospects using e-mail, prospecting on the Web, networking, developing effective proposals, and much more.
Frank J. Rumbauskas Jr. (Phoenix, AZ) provides marketing consultation and coaching services to firms who wish to provide qualified leads to their sales force rather than have them spend productive work time cold calling. He is the author of the self-published hit Cold Calling Is a Waste of Time.
Book Dimension
length: (cm)22.9 width:(cm)15.2
作者简介
目录信息
读后感
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用户评价
这本书给我的感觉，不是一本教你“如何说话”的工具书，而是一本教你“如何思考”的心法秘籍。它着重于构建一个强大、可持续的客户获取系统，而非仅仅是提升单次会谈的成功率。作者花了很大篇幅探讨了数字化工具如何辅助人际连接，强调技术应该是加深人与人之间互动的润滑剂，而不是冰冷的屏障。他对于社交媒体上建立“专家人设”的见解非常独到，指出关键在于持续提供高质量的、与业务相关的洞察分享，从而潜移默化地吸引那些与你价值观相符的潜在客户主动靠近。这与传统上那种硬邦邦的广告投放形成了鲜明的对比。这本书的价值在于，它提供了一种更具人文关怀和长期主义视角的方法论，让我意识到，销售的终极目标是建立长期的合作关系，而不是完成一笔快速交易。读完这本书，我感觉我的职业视野被极大地拓宽了，它让我对未来的业务拓展充满了信心和期待。
评分这本书的装帧和排版设计也值得称赞，阅读体验非常舒适，字体大小适中，段落划分合理，即便是像我这样需要反复阅读重点内容的人来说，也不会感到视觉疲劳。内容上，作者似乎非常擅长用生动的比喻来解释复杂的概念。例如，他将建立初次联系比作“播种”，强调时机和土壤的重要性，而不是一味地追求高产出。我尤其喜欢其中关于“利用现有资源”的章节，作者详细介绍了如何从现有客户群、合作伙伴甚至是行业报告中挖掘出尚未被满足的市场空白点，从而创造出天然的沟通切入点。这套方法论的精髓在于，它大大降低了新客户开发的成本和心理压力，因为你不再是“无头苍蝇”式的盲目寻找目标，而是带着明确的“解决方案地图”去接触那些最有可能需要帮助的人。这本书的实用性体现在每一个细节里，读完后感觉自己不再只是一个执行者，更像是一个具备战略眼光的业务发展人员。
评分这本书的标题确实引人注目，让我对它充满了好奇。我是在朋友的强烈推荐下翻开这本书的，原本我对这类“销售秘籍”类的书籍总是抱持着一丝怀疑，总觉得市面上太多夸夸其谈的东西。然而，阅读过程中我发现作者的叙述方式非常接地气，没有那种高高在上的理论说教，而是充满了实战经验的分享。我特别欣赏作者对于“建立信任”这一环节的深入剖析，他不是简单地告诉你“要真诚”，而是给出了许多具体、可操作的步骤，比如如何通过前期调研来展现你的专业度，以及在对话初期如何巧妙地引导对方敞开心扉。最让我感到意外的是，书中对于心态调整的部分着墨不少。他将销售看作是一门艺术，强调保持积极乐观的重要性，即使面对无数次的拒绝，也要有强大的心理韧性去面对。整本书读下来，感觉像是一位经验丰富的前辈在旁边手把手地指导你如何与人高效沟通，而不是冷冰冰的教条。它确实帮助我重新审视了自己过去在与潜在客户接触时所犯的一些思维误区，那种茅塞顿开的感觉，是阅读其他商业书籍时很少能体会到的。
评分坦白说，我一开始对书名里的“绝不”二字持保留态度，毕竟在复杂的商业世界里，似乎没有什么事情是绝对的。但是，随着阅读的深入，我开始理解作者所指的“不再”并非是指完全杜绝所有主动接触，而是一种思维模式的根本转变——即从“推销者”转变为“问题解决者”。书中用了大量的篇幅去阐述如何通过提供预先的价值，让潜在客户主动产生兴趣，而不是被动地接受你的推销。这种“价值前置”的理念，彻底颠覆了我过去那种“先谈产品，再看需求”的传统做法。我发现，当你的提议足够有吸引力，甚至在对方还没有意识到自己有问题时，你就已经解决了他们潜在的顾虑，那么后续的洽谈自然水到渠成。书中提供的案例研究非常扎实，每一个故事都有明确的起因、经过和结果，这使得抽象的理论变得具体可感。特别是关于“如何处理异议”的那一章，它不再强调如何“反驳”，而是教你如何“接纳并引导”，这种温和而坚定的处理方式，极大地减少了沟通中的摩擦感。
评分这本书的结构安排得极其巧妙，从宏观的市场环境分析到微观的每一次电话拨打技巧，层层递进，逻辑清晰得令人赞叹。我花了整整一个周末才细细品读完，每读完一个章节都会忍不住停下来，在笔记本上记下几点核心要点，然后对照自己过去的工作流程进行反思和对比。作者在描述客户心理画像时，那种洞察力简直令人佩服。他将客户分成了好几类，针对不同类型的客户，提出了完全定制化的沟通策略。比如，对于那种时间极其宝贵、不耐烦的决策者，他建议采用“电梯演讲”的精炼模式，直击痛点；而对于那些偏爱细节、需要多方论证的客户，则提供了更具支持性证据的展示方法。这本书的价值远不止于提供技巧，它更像是一部关于“关系构建学”的教科书。它教会我，真正的成功销售，不是靠运气，而是靠精心的准备和对人性的深刻理解。我尝试运用书中的一些非言语沟通技巧（比如语速的控制和停顿的运用），发现原本僵硬的谈话氛围明显变得流畅自然了许多，这确实是实实在在的进步。
评分从战胜自己的心理，到实践技巧，都非常值得学习，害怕拒绝是每一个人都会有的，喜欢只写邮件的人们，得到的拒绝更多，不过感受会舒服些，而且还为自己找了很多借口。
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