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出版者:Harper Business

作者:Robert B. Cialdini

出品人:

页数:336

译者:

出版时间:2006-12-26

价格:USD 17.99

装帧:Paperback

isbn号码:9780061241895

丛书系列:

图书标签:

• 心理学
• Psychology
• 影响力
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• 英文原版
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• 说服
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• 社会影响
• 决策科学
• 认知偏差
• 沟通技巧
• 领导力
• 信任建立
• 影响力策略

好的，这是一份围绕“影响力”主题的图书简介，但内容完全不涉及《Influence》（罗伯特·西奥迪尼的著作）中的具体理论和案例。这份简介将专注于探讨人类行为、社会互动以及如何理解和应对外部影响力的更广泛视角。 --- 书名： 《无形之手：洞察人类决策与社会塑造的力量》 副标题： 一场深入探寻环境、文化与个人选择之间复杂互动的旅程 引言： 我们生活在一个被无形之手塑造的世界里。从我们早晨选择哪种咖啡开始，到我们如何投票、信任谁，乃至我们对“成功”的定义，每一步似乎都是自主的决定，但事实真的如此吗？《无形之手》不是一本关于说服技巧的工具书，而是一次深刻的哲学与社会学考察，旨在揭示那些驱动人类行为、潜移默化地构建我们现实的深层机制。 本书探讨的核心在于：我们是如何被影响的，以及这种影响是如何在我们未曾察觉的情况下，重塑我们的认知和行为模式的？ 第一部分：环境的塑形——物理空间与心理框架 人类的行为并非孤立发生，而是深深嵌入特定的物理和文化环境中。本书的开篇，我们将深入剖析环境设计如何悄然引导我们的行动。 建筑的沉默语言： 探索空间布局、光线、色彩甚至气味如何无声地影响我们的情绪、专注度和社交互动。从城市规划的角度审视，宽阔的广场与狭窄的街道如何塑造公民的集体心理；从室内设计的角度分析，开放式办公室与封闭隔间的效率差异。这不是关于美学，而是关于功能与心理诱导。 文化容器： 深入研究文化规范、仪式和叙事结构如何充当强大的社会过滤器。我们探讨“集体主义”与“个人主义”文化对风险偏好、忠诚度以及冲突解决方式的根本性差异。本书将侧重于这些文化框架如何内化为个体的“常识”，使某些行为被视为必然，而另一些则被排斥。我们将分析神话、历史记忆和流行文化如何持续不断地为我们提供理解世界的脚本。 第二部分：权力的微妙运作——制度、标签与期望的链条 影响力的第二重维度，在于正式与非正式的权力结构。本书将避开直接的操纵论述，转而关注系统如何通过设定规则和角色来引导行为。 制度化的影响力： 考察教育、法律和医疗体系等大型机构如何通过设定“标准”和“流程”来规范个体生命轨迹。例如，考试制度如何定义“智能”，而等级制度如何塑造职业抱负。我们分析这些结构如何通过提供便利和惩罚（有时是隐晦的惩罚）来激励服从，从而维持社会秩序。 标签的魔力与代价： 深入探讨社会标签——无论基于职业、身份还是标签化的刻板印象——如何形成强大的预设。一旦被贴上标签，个体自身的行为和外界的反馈便会形成一个自我实现的循环。本书将分析这种循环如何限制潜力，同时在某些情况下，又能提供必要的身份认同和归属感。 期望的自我实现： 重点解析权威、榜样和同伴群体所设定的无形期望，如何成为我们自我约束的强大工具。我们关注的不是“被告知去做某事”，而是“相信某事是期待中的行为模式”，进而主动调整自身以符合这种期望。 第三部分：认知地图的重构——信息生态与意义的构建 在信息爆炸的时代，我们如何筛选、理解并最终采纳新的观点？本书将侧重于信息处理过程中的认知陷阱和意义构建的社会性。 叙事的构建者： 探讨故事和类比在塑造集体信念中的核心作用。一个有力的故事比一系列孤立的事实更具穿透力。我们将分析媒体、政治言论乃至日常闲聊中，叙事是如何被构建、传播，并最终被吸收成为个体理解现实的“地图”。这不是关于真假，而是关于“可信度”和“共鸣”。 锚定与参照点： 审视人类在不确定情境下倾向于依赖初始信息（锚点）的认知倾向。本书将展示在谈判、估值乃至个人目标设定中，第一个被提出的数字或观点如何设定了后续讨论的整个范围，即便这个初始点可能毫无根据。 意义的追寻： 聚焦于人类对意义的内在需求。我们如何被那些能提供清晰解释、归属感或超越性目标的思想体系所吸引？探讨宗教、意识形态乃至强烈的个人信仰体系，如何通过提供一套完整解释世界的方式，有效地“锁定”了个体的价值取向和行为模式。 结论：重获自主性的视角 《无形之手》的目的并非是让我们陷入宿命论的泥潭，恰恰相反，它是为了提供清晰的洞察。只有当我们理解了环境的压力、制度的界限、标签的力量以及叙事的诱惑时，我们才能开始有意识地对我们所接受的影响进行“审计”。 本书将以对“自主性”的重新定义收尾：真正的自主性并非意味着不受任何影响，而是在理解了所有影响源之后，有意识地选择我们想要内化、抵抗或重新塑造的力量。这是一次对我们自身行为驱动力的深度考古，邀请读者成为自己决策的更清醒的见证者。 适合读者： 任何对社会学、心理学、公共政策、组织行为感兴趣，并渴望超越表面现象，理解驱动人类社会复杂运作的深层逻辑的读者。

评分☆☆☆☆☆

此书个人认为囊括了心理学营销学人际交往术。。不可不看！以下总结的素私以为的本书精华，其余书本内容大多是举例或扩展论述某点，或为通识，不包含于本书摘中： 影响力的武器一切都应该尽可能地简单，但不要太简单。－－－阿尔伯特·爱因斯坦 找到那个我们可以控制的“哗哗”...  

评分☆☆☆☆☆

最近重读了《影响力》，这至少是第三遍或第四遍读它了，在读过诸多行为心理学，社会心理学书籍之后，这次重读对书中列举的各种例子和试验背后的心理因素了如指掌，深感又拉近了与当初西奥迪尼写这本书时境地的距离。好书就是这样的牛逼，你知道作者的境界在那里，但你却只能通...  

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

◇◇新语丝(www.xys.org)(xys.dxiong.com)(xys.dropin.org)(xys-reader.org)◇◇ 　　《影响力》遇窃记 　　张力慧 　　我是92、93年的时候第一次读到《影响力》原著的。当时我在斯坦福大学读 博士学位，选修了一门叫“组织行为”的课，《影响力》就是这门课的教材。 《影响...

评分☆☆☆☆☆

整体框架： 影响力的武器（刺激——触发特征，固定行为模式；捷径——简单原则；认知对比原理）：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。 互惠：心理基础——负债感、感恩图报。应用：不公平交换，给小换大；“拒绝—退让策略”。案例：商业——免费试用。 承...  

评分☆☆☆☆☆

这本书的魅力在于它的普适性，无论你的职业背景，无论你的年龄大小，你都能从中找到共鸣，并学到有价值的东西。作者的写作风格非常流畅，他能够将那些复杂的学术理论，用通俗易懂的语言表达出来。我尤其欣赏他对“社会认同”的探讨，这让我明白了为什么我们在不确定的时候，总是会参考他人的行为。这种洞察力，不仅可以帮助我更好地理解群体行为，更能让我学会如何避免盲目跟风，做出更独立的判断。我在这本书中，学到了很多关于如何构建个人品牌，如何有效地进行说服，以及如何建立持久的人脉关系的方法。这些方法并非一蹴而就的魔法，而是需要通过不断的学习和实践来掌握的。我感觉自己像是在参加一场由一位睿智的心理学家亲自授课的培训，这场培训让我对自身的能力有了全新的认识，也让我对未来充满了期待。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的最直接感受，就是它极大地拓宽了我对“影响力”这个概念的理解。我过去可能更多地将影响力局限于那些光鲜亮丽的公众人物或者销售人员身上，认为它是一种特殊的才能，而与普通人无关。然而，通过这本书，我发现影响力无处不在，它渗透在我们日常生活的每一个角落，从家庭关系到职场沟通，从朋友之间的互动到陌生人的交往，无时无刻不在发挥作用。作者通过大量的案例和研究，生动地展示了各种各样的影响力策略，这些策略并非高深莫测，而是可以被学习和运用的。我开始意识到，我自身也拥有着影响他人的能力，只是我之前没有意识到，也没有去刻意培养。这本书就像一面镜子，让我看清了自己在这方面可能存在的盲点，也看到了提升的空间。我迫不及待地想要将书中的知识运用到实际生活中，去尝试改变一些我一直以来感到困扰的人际关系，去更有效地表达自己的观点，去更有力地影响他人朝着积极的方向发展。这种感觉非常振奋人心，让我觉得生活中充满了新的可能性。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，这本书的某些章节，让我产生了一种“醍醐灌顶”的感觉。作者对人类心理的洞察力，简直达到了出神入化的地步。他能够精准地捕捉到那些影响我们决策的微小因素，并且将它们一一呈现出来。我曾经以为，人类的行为都是理性驱动的，但这本书让我深刻地认识到，情感、认知偏差以及社会环境，在我们的行为中扮演着多么重要的角色。我特别喜欢作者对“互惠原则”的分析，这让我明白了为什么我们总是倾向于回报那些给予我们恩惠的人。这种理解，不仅可以帮助我更好地理解他人的动机，更能让我学会如何有效地表达自己的善意，以及如何拒绝不合理的要求。这本书并非一本简单的“成功学”读物，它更多地提供了一种全新的视角，让我能够更深刻地理解人与人之间的互动，以及如何在这个世界中更好地生存和发展。我感觉自己像是在学习一门全新的语言，这门语言能够帮助我更好地解读他人的意图，也能让我更有效地表达自己的思想。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我是一位不太容易被说服的人，我习惯于独立思考，对各种“技巧”类的书籍总是持保留态度。然而，这本书却成功地引起了我的兴趣，并且让我持续保持了高度的专注。作者的论证过程非常严谨，他引用了大量的心理学研究成果，并且对这些研究进行了深入的解读和分析。我常常会因为一个看似微不足道的细节，而对作者的观点产生质疑，但作者总能通过后续的论证，让我心服口服。他善于使用类比和比喻，将那些抽象的心理学概念，转化为我能够理解和感受到的具体形象。我最喜欢的部分是作者对于“一致性”和“承诺”的探讨，这让我明白了为什么一旦我们做出某种决定，就会倾向于在未来保持一致。这种洞察力，不仅可以用来理解他人的行为，更能帮助我更好地规划自己的人生，做出更明智的选择。这本书不是那种读完之后就束之高阁的书，它更像是一位可以随时翻阅的良师益友，在我遇到困惑的时候，总能提供给我新的思路和启发。

评分☆☆☆☆☆

我一直以来都对人类心理学抱有浓厚的兴趣，也阅读过不少相关的书籍。但是，这本书给我带来的震撼，是前所未有的。作者的分析极其透彻，他并没有仅仅停留在现象的描述，而是深入到问题的根源，去探究那些驱动我们行为的深层动机。我尤其欣赏他对“稀缺性”原则的阐述，这让我明白了为什么那些不易获得的东西，往往更能引起我们的关注。这种洞察力，不仅可以帮助我更好地理解市场营销的原理，更能让我学会如何更有效地管理自己的时间和资源。我在这本书中，学到了很多关于如何提升自己的吸引力，如何更好地进行沟通，以及如何建立更稳固的人际关系的方法。这些方法并非高深莫测的秘诀，而是源于对人性本质的深刻理解，所以能够自然而然地融入到我的言行举止中。我感觉自己像是在参加一场由一位经验丰富的心理学教授亲自指导的研讨会，这场研讨会让我对自身的能力有了全新的认知，也让我对未来充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就足以吸引人的眼球，那种简洁而又充满力量的视觉冲击力，让我毫不犹豫地在书店里把它找了出来。拿到手中，那种沉甸甸的质感，页面的纸张触感，都透露着一种专业和认真。翻开扉页，没有冗长的序言，直接进入正题，这种开门见山的方式让我觉得作者对自己的内容非常有信心，也让读者能够更快地进入探索的旅程。我原本以为这本书可能只是一些简单的技巧或者故事的堆砌，但很快我就发现，它远远不止于此。作者似乎有一种魔力，能够将那些看似复杂、难以捉摸的心理学原理，用一种极其生动、易于理解的方式呈现出来。那些案例分析，简直就像发生在我身边一样，让我能够感同身受，并且立刻联想到自己过去的一些经历。我开始反思，为什么在某些情况下，我会不自觉地被他人影响，而又为什么有时候，我自己的话语却难以打动别人。这本书就像一把钥匙，开启了我对人际互动背后更深层规律的认知。我尤其喜欢作者在分析每个概念时，都会给出清晰的定义和具体的例子，这使得那些理论性的内容不再是枯燥的文字，而是活生生的知识，能够被我轻易地吸收和运用。我感觉自己好像打开了一个新的视角，看到了一个以前从未注意到的世界，充满了各种各样微妙的心理机制在运作。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，当我第一次拿起这本书时，我对它抱有一定的怀疑态度。我总觉得“影响力”这个话题，很容易落入俗套，变成一些鸡汤式的说教。然而，这本书彻底打消了我的顾虑。作者以一种非常客观和科学的态度，深入剖析了影响力的方方面面，他并没有回避那些可能引起争议的方面，而是坦诚地呈现了研究结果和背后的逻辑。我尤其欣赏他对那些“灰色地带”的探讨，那些关于如何巧妙地引导他人，但又不至于让人感到被操纵的边界。这种 nuanced 的视角，让我觉得作者是一位真正值得信赖的导师。他并没有鼓励你去“操控”他人，而是教导你如何更好地理解人，如何与人建立更深层次的连接，从而实现一种双赢的影响力。我在这本书中，学到了很多关于如何解读他人的行为，如何识别隐藏的动机，以及如何有效地表达自己的需求和愿望。这些知识不仅能帮助我在人际交往中更加游刃有余，更能让我更好地理解自己，认清自己内心的需求和渴望。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是，它彻底改变了我对“影响力”的认知。我曾经认为，影响力是一种天赋，是少数人才能拥有的特质。然而，这本书让我明白，影响力是一种可以被学习和培养的能力，它深深地植根于我们对人性的理解之中。作者的论证过程非常严谨，他引用了大量的心理学研究成果，并且对这些研究进行了深入的解读和分析。我最喜欢的部分是作者对于“权威性”的探讨，这让我明白了为什么人们总是倾向于相信那些具有权威性的人。这种洞察力，不仅可以用来理解他人的行为，更能帮助我更好地规划自己的人生，做出更明智的选择。我在这本书中，学到了很多关于如何构建信任，如何传递信息，以及如何处理冲突的技巧。这些技巧并非生硬的套路，而是源于对人性的深刻理解，所以能够自然而然地融入到我的言行举止中。我感觉自己像是在学习一门全新的语言，这门语言能够帮助我更好地解读他人的意图，也能让我更有效地表达自己的思想。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，这本书的叙事方式非常引人入胜，作者就像一位经验丰富的导游，带着读者穿梭于人类心理的丛林。他并没有仅仅罗列研究数据和理论框架，而是巧妙地将这些知识编织成了一个个引人入胜的故事，这些故事既有学术的严谨，又不失文学的趣味。我发现自己常常在阅读的时候，会不由自主地发出“原来是这样！”的感叹，然后停下来，回味作者刚刚提出的观点，并尝试将其与自己生活的经验进行对照。这种主动思考和内化的过程，让我对书中的内容有了更深刻的理解，而不是仅仅停留在表面。我最欣赏的是作者的逻辑性，他能够清晰地梳理出各种影响力的来源和作用机制，并循序渐进地引导读者去理解。你不会觉得信息量过大而感到不知所措，反而会觉得每一点的展开都恰到好处，层层递进，最终构建起一个完整而强大的知识体系。我曾经读过一些关于说服力的书籍，但很多都流于表面，要么是一些空洞的口号，要么是一些不切实际的技巧。而这本书，则真正触及了影响力的核心，让我明白，真正的说服力并非来自于强迫或欺骗，而是来自于对人性的深刻洞察和对自身潜力的发掘。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验非常独特，它并非那种能够让你一蹴而就地掌握某种技能的书，而更像是一种潜移默化的影响。作者并没有直接给你“如何做”的指令，而是通过深入浅出的讲解，让你自己去领悟那些影响力的本质。我发现，在阅读的过程中，我开始不自觉地调整自己的沟通方式，更加注重倾听，更加在意对方的情感需求。那些之前觉得难以处理的人际关系，也似乎开始变得容易起来。我曾经以为，影响力是一种强大的力量，可以用来征服他人，但这本书让我明白，真正的影响力，是建立在理解、尊重和真诚的基础上的。它是一种能够让你与他人建立更深层次连接的能力，是一种让你能够引导他人朝着共同目标前进的力量。我在这本书中，学到了很多关于如何构建信任，如何传递信息，以及如何处理冲突的技巧。这些技巧并非生硬的套路，而是源于对人性的深刻理解，所以能够自然而然地融入到我的言行举止中。

评分☆☆☆☆☆

Simply fantastic reading for whoever in sales, marketing or pitching ideas..highly recommend

评分☆☆☆☆☆

相较于社会心理学（教科书），Influence这一类书似乎只是提供比较多案例而已

评分☆☆☆☆☆

终于知道为什么以前买东西很容易被一些sales忽悠了，还有身边遇到的某些人常常unconsciously试图manipulate别人的技巧

评分☆☆☆☆☆

读英文还是太慢了。尽管比译文读的舒服。我好讨厌manipulation。

评分☆☆☆☆☆

读完《Influence》,用了21天，第33本。 对比，互惠，相互退让，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，短缺 。这些影响力的要素，明着暗着影响着我们，五星好书！