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出版者:滾石文化事業

作者:肯羅曼（Kenneth Roman）

出品人:

页数:198

译者:莊淑芬

出版时间:1996-2-12

价格:NT$ 300

装帧:平裝

isbn号码:9789579935685

丛书系列:

图书标签:

• 广告
• 視野與溝通
• 庄淑芬
• 台@Z莊淑芬
• （港台版）
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• 市场营销
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• 媒体策略
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• 受众分析
• 广告文案

《创意营销的力量：洞悉趋势，引爆销量》 在这信息爆炸的时代，如何让你的品牌在万千声音中脱颖而出，精准触达目标客户，并最终转化为实实在在的销量，是每一位营销者都面临的巨大挑战。本书并非一本传授具体广告制作技巧的指南，而是深入探讨“营销”这一宏观概念，从战略层面剖析品牌如何建立影响力，如何与消费者建立深刻连接，以及如何在这个快速变化的商业环境中保持持续的竞争力。 本书旨在为你构建一个清晰的营销思维框架，帮助你理解“为什么”比“怎么做”更为重要。我们将从营销的本质出发，探讨品牌核心价值的提炼，以及如何将其转化为引人入胜的故事。你将了解到，成功的营销并非一蹴而就，而是建立在对市场深刻洞察、对消费者需求精准把握以及对自身优势充分发挥的基础之上。 第一部分：洞察市场的脉搏 在信息过载的环境下，市场研究和消费者洞察是制定有效营销策略的基石。本部分将引导你如何： 剖析宏观与微观环境： 学习运用PESTEL分析（政治、经济、社会、技术、环境、法律）等工具，理解影响品牌的外部环境因素，预测未来趋势。 深挖消费者心理： 探索消费者行为背后的深层驱动力，理解他们的痛点、渴望和购买动机。我们将学习如何通过定性与定量研究方法，构建精准的用户画像，了解他们的决策过程。 识别竞争格局： 分析竞争对手的优势与劣势，找到差异化定位的机会，避免陷入同质化竞争的泥潭。 第二部分：构建有影响力的品牌 一个强大的品牌是所有营销活动的核心载体。本部分将聚焦于品牌建设的深度思考： 定义品牌灵魂： 如何提炼品牌的使命、愿景和核心价值观，使其成为消费者情感寄托的源泉。 打造品牌故事： 学习如何将品牌理念转化为引人入胜的故事，触动消费者的情感，建立情感共鸣。 塑造品牌形象： 从视觉识别到品牌声音，如何确保品牌在所有触点上都传达出一致且独特的气质。 品牌忠诚度的培养： 探讨如何通过卓越的产品和服务，以及持续的沟通，将一次性购买转化为长期忠诚。 第三部分：策略先行，精准触达 在明确了品牌定位和目标受众后，如何制定有效的策略去触达他们，是营销落地的关键： 目标设定与KPI规划： 学习如何设定SMART原则（具体、可衡量、可达成、相关、有时限）的营销目标，并制定相应的关键绩效指标，以衡量营销活动的效果。 整合营销沟通（IMC）的艺术： 理解不同营销渠道（线上线下、数字媒体、传统媒体等）之间的协同作用，构建一体化的沟通信息，最大化传播效果。 内容营销的魅力： 探索如何创作有价值、有吸引力的内容，以内容为载体，吸引、教育并转化潜在客户。 社交媒体时代的互动策略： 如何在碎片化的社交媒体环境中，与消费者建立真实、有意义的互动，赢得他们的信任和关注。 第四部分：数据驱动的优化与增长 在数字化时代，数据是衡量营销效果、驱动持续优化的关键。本部分将带你深入了解： 营销数据的解读与分析： 如何收集、整理和分析营销活动产生的数据，从中发现规律和洞察。 A/B测试与实验设计： 学习如何通过小规模测试，不断优化营销活动中的各项要素，提升转化率。 客户生命周期价值（CLV）的运用： 理解如何通过提升客户生命周期价值，实现长期的业务增长。 ROI的评估与商业价值的体现： 如何量化营销投入的回报，证明营销的商业价值，并为未来的决策提供依据。 《创意营销的力量：洞悉趋势，引爆销量》并非教你如何制作一支具体的广告，而是帮助你建立起一套宏观的营销视野和系统性的思考方式。它将赋能你成为一个更具战略眼光的营销者，能够审时度势，精准决策，用智慧和创意驱动品牌走向成功，最终实现业务的持续增长。无论你是品牌负责人、市场营销经理，还是希望在商业世界中有所作为的创业者，本书都将是你不可或缺的智囊。

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最近刚读完《如何做廣告》，感觉收获颇丰，这本书的写作风格非常接地气，没有太多生涩的专业术语，即使是我这样非广告专业出身的读者，也能轻松理解。我尤其喜欢书中对一些经典广告案例的深度剖析，它不是简单地罗列广告作品，而是深入到广告背后的策略、创意构思、目标受众分析等多个层面，让我看到了广告创作的复杂性和艺术性。举个例子，书中对一个关于环保的公益广告的解读，让我明白了为什么那个广告能引起如此强烈的社会共鸣，它的情感切入点有多么精准，以及如何通过简单的画面和配乐，触动人心。这种“由表及里”的分析方式，让我不仅仅满足于看到广告本身，更能去思考广告背后的意图和效果。而且，书中的一些观点也让我对日常生活中遇到的广告有了新的认识，以前觉得有些广告“吵闹”或者“无聊”，现在则能尝试从商业逻辑和传播学的角度去理解它们，甚至发现其中隐藏的巧妙之处。这本书就像一位经验丰富的广告人，在耐心地向你传授他的知识和经验，让你在轻松愉快的阅读中，不知不觉地提升了对广告的认知水平。

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拿到《如何做廣告》这本书，我最先关注的是它的结构和内容是否系统。我希望这本书能够提供一个从宏观到微观的完整框架，让我能够清晰地了解广告的整个生命周期，从最初的市场调研、创意构思，到具体的执行落地，再到最终的效果评估。我期待书中能够包含关于市场细分、定位策略、品牌建设等理论基础的讲解，让我明白广告不仅仅是“喊口号”，而是基于严谨的市场分析和战略规划。同时，我也希望它能提供一些关于各种广告形式的优缺点分析，以及在不同情境下如何选择最适合的媒介组合。例如，对于新品牌来说，应该如何进行初期的品牌曝光？对于成熟品牌来说，又应该如何维持其市场地位和用户忠诚度？如果书中能包含一些关于竞争对手分析和差异化竞争的策略，那就更完美了。我希望这本书能够像一位经验丰富的导师，能够循序渐进地引导我掌握广告制作的专业知识和技能，让我能够站在更高的起点上，思考和实践广告的创新与发展。

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这是一本充满启发性的书籍，它不仅仅是关于“如何做廣告”，更是关于如何“理解人”和“沟通”。书中深入浅出地探讨了人类的心理需求、情感诉求以及决策过程，并将其巧妙地融入到广告创作的逻辑之中。我一直认为，最成功的广告往往不是强硬的推销，而是能够与消费者建立情感连接，触动他们的内心深处。《如何做廣告》这本书恰恰做到了这一点，它通过大量的案例分析，展示了广告如何利用人类的共同情感，如渴望、恐惧、归属感、成就感等，来引发共鸣和行动。我尤其欣赏书中关于“讲故事”的章节，它让我明白，一个好的广告不仅仅是信息的传递，更是一个引人入胜的故事，能够让消费者沉浸其中，从而对品牌产生深刻的印象。这本书的阅读体验非常流畅，作者的语言充满了智慧和洞察力，让我不禁思考，原来广告的世界可以如此精彩和富有深意。我毫不犹豫地向所有对传播、营销以及人类行为感兴趣的朋友推荐这本书。

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这本书的封面设计简洁大气，采用了强烈的色彩对比，让人一眼就能抓住眼球。我是一个对广告行业一直充满好奇的普通消费者，常常会被那些创意十足、让人过目不忘的广告所吸引，但同时也会对广告背后的逻辑和操作感到一丝神秘。所以，当我在书店看到这本《如何做廣告》时，内心涌起了一股强烈的购买欲。我希望它能解答我长久以来的疑问：究竟是什么样的思维和技巧，才能创造出那些令人惊叹的广告作品？是巧妙的文案？是出人意料的视觉呈现？还是对消费者心理的深刻洞察？我期待这本书能揭开广告创作的神秘面纱，让我从一个旁观者变成一个能够理解甚至欣赏广告背后精妙之处的“内行人”。我希望它能提供一些易于理解的案例分析，最好能覆盖不同类型的广告，比如电视广告、平面广告、网络广告等等，这样我才能更全面地了解广告的世界。当然，如果能有一些关于广告史的介绍，让我知道广告是如何一步步发展到今天的，那也再好不过了。我希望这本书不仅仅是告诉你“怎么做”，更能让我明白“为什么这么做”，以及“这样做有什么效果”。

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说实话，我买《如何做廣告》的初衷，更多的是带着一种“找茬”的心态。作为一名长期与各种宣传材料打交道的内容创作者，我深知“做好”广告绝非易事，而“做坏”广告更是比比皆是。我希望这本书能够为我提供一些“避坑指南”，让我了解那些常见且容易犯的错误，从而在我的工作中能够避免误入歧途。我期待书中能够详细阐述如何清晰地定义广告目标，如何准确地识别目标受众，以及如何在有限的预算内最大化广告效果。此外，我也希望这本书能提供一些实操性的建议，例如如何撰写引人入胜的广告文案，如何选择合适的广告媒介，以及如何衡量广告的成效。如果书中能包含一些关于法律法规和道德伦理方面的指导，那就更好了，毕竟广告的传播影响力巨大，任何不负责任的行为都可能带来严重的后果。我希望这本书能成为我工作中的一本“操作手册”，能够在我遇到困难时，为我提供方向和解决方案，让我能够更自信、更有效地进行广告推广。

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【2016-NO.68】新人必读

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简明扼要指出过程、要点

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【2016-NO.68】新人必读

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