具体描述
Built on a strong foundation, Basic Marketing 19e with ConnectPlus and LearnSmart provides an integrated teaching and learning solution for presenting the four Ps framework and managerial orientation with a strategy planning focus. The Perreault franchise was the pioneer of the "four Ps" in the introductory marketing course. The unifying focus of Basic Marketing has always been on how to make marketing decisions in deciding what customers to focus on and how best to meet their needs. Consistent with our belief in continuous quality improvement, this edition has been critically revised, updated, and rewritten to reflect new concepts, new examples, recent "best practices," and to tightly integrate the best digital tools in the industry for ensuring that students are prepared to engage in classroom lectures and pursue future business and marketing careers.
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用户评价
当我拿起《Basic Marketing》这本书时，我带着一种审视的态度，想看看它能否真正地让我理解市场营销的“基本功”。结果是，它远超出了我的预期。这本书的独到之处在于，它并没有将市场营销视为一个孤立的学科，而是将其置于整个商业生态系统中进行审视，强调了营销与其他职能部门（如生产、研发、财务、人力资源等）的相互依赖和协同作用。我非常赞赏作者在阐述“营销组合”时所展现的系统性思维。他不仅仅是简单地介绍4Ps，而是深入分析了这四个要素之间的动态平衡和相互影响。例如，一款优秀的产品，如果定价过高，或者渠道不畅，亦或是宣传不到位，都可能导致失败。反之，一个糟糕的产品，即使有再好的推广，也难以获得长期的成功。这种全局观让我深刻理解了营销的复杂性和挑战性。书中关于市场营销环境分析的部分也令我印象深刻。它详细阐述了宏观环境（如经济、技术、政治法律、社会文化、自然环境等）和微观环境（如供应商、中间商、顾客、竞争者、公众等）对企业营销活动的影响。这让我意识到，企业在制定营销策略时，必须充分考虑外部环境的变化，并灵活调整自己的应对策略。我记得其中一个章节详细探讨了如何分析竞争对手，并从中找到自己的差异化优势。这部分内容对于我理解如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，具有非常重要的指导意义。总而言之，《Basic Marketing》这本书不仅教授了市场营销的基本原理，更重要的是培养了读者一种系统性、全局性的思考方式，这对于任何希望在商业领域取得成功的人来说，都是一笔宝贵的财富。
评分《Basic Marketing》这本书，给我带来的不仅仅是知识的启迪，更是一种对营销本质的深刻理解。在阅读之前，我总觉得营销是一个充满技巧和“套路”的领域，而这本书则让我看到了它背后更为重要的——策略和价值创造。我特别欣赏书中关于“市场营销渠道设计”的分析。它不仅仅是简单地罗列不同的分销模式，而是深入分析了不同渠道的特点、优势和劣势，以及如何根据产品的特性、目标市场的需求和企业的资源禀赋，来选择最合适的渠道组合。它让我理解到，一个高效的销售渠道，能够将产品以最有效的方式送达消费者手中，从而实现销售的最大化。书中还详细探讨了“分销商和中间商的管理”问题。它强调了与合作伙伴建立互信、共赢的关系的重要性，并介绍了如何通过激励机制、培训支持等方式，来提升分销渠道的整体效率和效果。这让我意识到，营销的成功，往往需要与产业链上的各个环节协同合作。此外，关于“全球化营销”的挑战和机遇，书中也进行了深入的阐述。它分析了不同国家和地区的文化差异、法律法规、经济发展水平等因素对营销策略的影响，并提出了一些适应全球化竞争的策略。这让我对跨国营销的复杂性和挑战有了更深的认识，也看到了其中蕴含的巨大潜力。总而言之，《Basic Marketing》这本书以其对市场营销渠道和全球化战略的深入剖析，让我对营销的理解更加全面和深刻，它不仅教授了“怎么做”，更重要的是教会了我“为什么这么做”，以及如何在复杂多变的商业环境中做出明智的决策。
评分这次拜读了《Basic Marketing》，简直像是在市场营销的迷宫里找到了一盏明灯。我一直对营销这个领域怀有浓厚的兴趣，但总觉得它有些虚无缥缈，概念繁多，实践起来更是云里雾里。这本书的出现，恰好填补了我在这方面的知识空白。它没有一开始就抛出一堆晦涩难懂的理论，而是循序渐进地引领我进入市场营销的世界。从最基础的概念讲起，比如什么是市场、什么是营销、核心的“4P”原则（产品、价格、渠道、促销）是如何相互关联，又如何构成一个完整的营销体系。我特别喜欢它在解释这些基本概念时所举的真实世界案例，那些耳熟能详的品牌，它们的成功或失败，在书本的理论框架下得到了清晰的解读。我开始理解，原来那些我们在日常生活中习以为常的商品，背后都蕴含着精心设计的营销策略。作者的语言风格非常平实易懂，没有使用过多专业的术语，即使是对营销一无所知的新手，也能轻松理解。我记得其中一章详细讲解了目标市场的选择，以及如何通过市场细分来锁定最适合的客户群体。这部分内容让我茅塞顿开，我意识到，并非所有人都需要你的产品，关键在于找到最可能购买你产品的那群人，并针对性地去满足他们的需求。书中还深入探讨了品牌建设的重要性，以及如何通过有效的沟通和体验来塑造一个令人印象深刻的品牌形象。这让我开始重新审视我所接触到的各种品牌，发现它们之所以能脱颖而出，往往是因为它们拥有独特的品牌故事和清晰的品牌价值主张。总而言之，《Basic Marketing》不仅仅是一本介绍市场营销知识的书籍，更是一本能够启迪思维、改变认知的实践指南。它让我看到了市场营销背后严谨的逻辑和艺术性的结合，为我今后在相关领域的学习和探索打下了坚实的基础。
评分老实说，我本来对《Basic Marketing》并没有抱太高的期望，想着可能就是一本泛泛而谈的入门教材。然而，它带来的惊喜却远远超出了我的想象。这本书在结构上的设计非常巧妙，不是那种按部就班、死板的罗列，而是像一个经验丰富的向导，一步步带领读者深入探索市场营销的奥秘。我印象最深刻的是它关于消费者行为分析的部分。在阅读之前，我总觉得消费者做出购买决策是件很随机的事情，但这本书却揭示了其背后复杂的心理过程和影响因素。它详细分析了个人因素（如需求、动机、感知、学习、态度等）、社会因素（如家庭、参照群体、社会阶层等）以及情境因素（如购买情境、时间因素等）是如何共同作用，最终影响消费者的购买行为。作者通过大量的研究数据和案例研究，生动地展示了这些理论在实际营销活动中的应用。例如，在解释“认知失调”时，书中引用了一个关于购买昂贵电子产品后消费者如何通过寻找积极信息来强化自己决策的例子，这让我对营销人员如何利用消费者的心理弱点产生了深刻的认识。此外，关于市场调研的章节也令我受益匪浅。书中强调了数据收集和分析的重要性，并介绍了几种常用的市场调研方法，如问卷调查、访谈、焦点小组等。它不仅仅是告诉我们“要做”市场调研，更重要的是教会我们“如何做”才能获得有价值的信息，并将其转化为有效的营销策略。我开始意识到，一个成功的营销活动，其根基往往在于对市场的深入了解和对消费者的精准洞察。这本书的价值在于，它没有停留在理论的层面，而是将理论与实践紧密结合，让读者能够真正理解市场营销是如何运作的，以及如何将其应用于实际工作中。
评分《Basic Marketing》这本书，给我带来的不仅仅是知识的填充，更是一种思维方式的重塑。在阅读之前，我对市场营销的理解仅停留在“卖东西”这个层面，而这本书则让我看到了它背后更为深远的意义和科学的方法论。我尤其欣赏作者在阐释“市场细分、目标市场选择和市场定位”（STP）这一核心营销战略时所展现出的逻辑严谨性。他首先解释了为何需要进行市场细分，即认识到市场并非同质化的，而是由不同需求的消费者组成的。随后，他引导读者思考如何根据细分出来的市场群体，选择最适合自身资源和能力的“目标市场”，并最终在目标消费者的心中建立起与竞争对手不同的、独特的“市场定位”。这个过程层层递进，环环相扣，让我清晰地看到了一个企业如何从“做给所有人”转变为“做给对的人”，并在这个过程中赢得竞争优势。书中关于“品牌管理”的章节也令我获益匪浅。作者不仅仅将品牌视为一个Logo或名称，而是将其定义为消费者对企业或产品的整体认知和情感联结。他详细阐述了如何通过产品质量、客户服务、广告宣传、公关活动等多种方式来塑造和维护品牌形象，并强调了品牌忠诚度的重要性。我开始理解，为什么一些品牌能够拥有庞大的忠实用户群体，而另一些品牌则难以获得消费者的青睐。这本书让我明白，成功的品牌不是一蹴而就的，而是需要长期、持续的投入和精心维护。总而言之，《Basic Marketing》这本书以其深入浅出的讲解和丰富多样的案例，成功地将市场营销这一看似复杂的领域，变得清晰易懂，并且充满了实践的指导意义，为我理解和应用市场营销提供了坚实的基础。
评分《Basic Marketing》这本书，绝对是市场上值得极力推荐的一本营销启蒙读物。它就像一把钥匙，为我打开了通往市场营销世界的大门，让我得以窥探到那些曾经模糊不清的营销策略是如何运作的。我一直认为，营销不仅仅是广告宣传，而是一项更为系统和复杂的工程。这本书很好地证实了我的想法，并且将这个工程的各个组成部分一一拆解，让我看得明明白白。我特别喜欢其中关于产品生命周期理论的讲解。作者用生动的比喻和形象的图示，清晰地阐述了产品从导入期、成长期、成熟期到衰退期各个阶段的特点，以及在这个过程中，营销策略应该如何调整。这让我开始思考，为什么有些产品能够长盛不衰，而有些产品却昙花一现。原来，这背后有着深刻的生命周期规律。这本书在关于定价策略的部分也给我留下了深刻的印象。它详细介绍了成本导向定价、价值导向定价、竞争导向定价等多种定价方法，并且分析了不同定价策略在不同市场环境下的适用性。我了解到，价格不仅仅是商品本身的价值体现，更是一种重要的营销工具，能够影响消费者的购买意愿和品牌感知。书中还提到了渠道策略，即如何将产品有效地送达消费者手中。从直接销售到间接销售，从线上到线下，书中都进行了详细的阐述，让我认识到，一个高效的销售渠道对于产品的成功至关重要。总而言之，《Basic Marketing》这本书以其清晰的逻辑、详实的案例和易于理解的语言，成功地将复杂的市场营销理论变得触手可及。它为我提供了一个全新的视角来理解商业世界，也让我对未来在市场营销领域的学习充满了期待。
评分第一次翻阅《Basic Marketing》，我曾一度担心它会过于理论化，难以消化。然而，这本书却以其出乎意料的易读性和实践性，彻底打消了我的疑虑。它就像一本详细的“操作手册”，为我勾勒出了市场营销的完整蓝图，并且提供了切实可行的操作步骤。我非常喜欢书中关于“产品开发和创新”的论述。它不仅仅停留在创意阶段，而是详细阐述了从市场调研、概念测试、原型开发到最终上市的整个过程，以及在这个过程中，营销人员应该扮演的角色和承担的责任。这让我理解到，一款成功的产品的诞生，绝非偶然，而是经过了严谨的科学流程和市场验证。书中还深入探讨了“品牌延伸”和“产品线扩展”的策略。它分析了这些策略的优劣势，以及在何种情况下应用最为合适。这让我开始思考，为什么有些品牌的延伸能够获得成功，而有些品牌却“玩火自焚”。原来，这背后有着深刻的市场逻辑和风险控制。此外，关于“竞争情报”的收集和分析，书中也提供了非常有价值的见解。它强调了了解竞争对手的优势、劣势、策略和市场反应的重要性，并介绍了多种获取竞争信息的渠道和方法。这让我认识到，在瞬息万变的市场中，保持对竞争对手的警惕和洞察，是企业生存和发展的关键。总而言之，《Basic Marketing》这本书以其对产品生命周期、品牌战略以及竞争情报的系统性阐述，为我提供了一个全新的视角来审视市场营销，它不仅是一本教材，更是一份关于如何在复杂商业环境中赢得竞争的宝贵指南。
评分《Basic Marketing》这本书，绝对是我近年来读过的最实用、最有启发性的营销类书籍之一。它就像一位经验丰富的导师，不仅教授了市场营销的理论知识，更重要的是，它教会了我如何去思考、如何去实践。我最欣赏这本书的一点是，它始终强调“以客户为中心”的营销理念。在书中，我看到了无数的案例，都围绕着如何深入了解客户的需求、痛点和期望，并以此为出发点来设计产品、制定策略。它让我深刻理解到，营销的本质并非是“推销”，而是“满足”，是为客户创造价值，并在这个过程中实现企业的商业目标。书中关于“市场营销组合”（Marketing Mix）的讲解，尤其是对“推广”（Promotion）这一环节的深入分析，给我留下了深刻的印象。它不仅仅是列举了广告、公关、销售促进、人员推销等常见的推广方式，更重要的是，它阐述了如何根据不同的目标、不同的受众，选择最合适的推广组合，并如何衡量推广活动的效果。我了解到，一个成功的推广活动，绝非简单的信息轰炸，而是需要精心策划、多渠道协同，并能引发消费者的共鸣。此外，关于“数字营销”的快速发展和在现代营销中的重要性，书中也有着前瞻性的论述。它让我意识到，在信息爆炸的时代，企业如何利用互联网、社交媒体等平台，与消费者进行更直接、更有效的互动，已经成为赢得竞争的关键。总而言之，《Basic Marketing》这本书以其对“以客户为中心”理念的坚持，以及对推广策略和数字营销的深入剖析，让我对市场营销有了更全面、更深刻的认识，也为我今后在实际工作中应用营销知识提供了宝贵的指导。
评分坦白说，《Basic Marketing》这本书的阅读体验，就像是在一场盛大的宴会上，品尝到了一道道精心烹制、味道绝佳的菜肴。它没有一开始就用一堆繁复的名词来轰炸读者，而是以一种非常人性化的方式，引导我们逐步深入。我被书中对于“客户关系管理”（CRM）的论述深深吸引。我一直认为，营销的终极目标是建立并维护与消费者的长期、稳固的关系，而这本书恰好印证了我的这一想法。它详细介绍了CRM的核心理念，即企业应该如何通过收集、分析和利用客户数据，来更好地理解客户需求，提供个性化的产品和服务，并最终提升客户满意度和忠诚度。我记得其中一个案例，讲述了一个小型在线零售商如何利用CRM系统，成功地将一次性购买的顾客转化为长期回头客，这让我看到了CRM在实际运营中的巨大潜力。此外，关于“服务营销”的章节也让我耳目一新。在很多人的观念中，营销主要集中在有形的产品上，而这本书则强调了无形的服务在现代商业中的重要性。它详细分析了服务营销的独特性，如服务的不可分割性、不可储存性、异质性和易逝性，并提出了相应的营销策略。这让我开始重新审视我所接触到的各种服务行业，并更加理解它们在提供卓越服务体验方面所付出的努力。总而言之，《Basic Marketing》这本书以其对客户关系和无形服务价值的深入探讨，让我对市场营销的理解上升到了一个新的高度，它不仅仅是关于“卖什么”，更是关于“如何与人建立联系”的艺术。
评分《Basic Marketing》这本书，给我最大的感受是它的“落地性”。它没有停留在抽象的理论层面，而是将复杂的市场营销概念，通过生动的案例和清晰的逻辑，变得触手可及。我非常喜欢书中关于“营销绩效评估”的章节。它不仅仅告诉我们“要做”评估，更重要的是，它介绍了多种评估营销活动效果的指标和方法，如销售额、市场份额、客户满意度、投资回报率（ROI）等。它让我理解到，任何营销活动都应该有明确的目标，并且需要通过科学的评估来衡量其成效，并从中学习和改进。书中还详细阐述了“整合营销传播”（IMC）的理念。它强调了在各种营销传播工具（如广告、公关、直销、数字营销等）之间建立协同效应，形成一致的品牌信息和统一的传播风格，从而最大化传播效果。这让我认识到，一个企业要想在信息碎片化的时代脱颖而出，必须学会整合各种传播资源，形成合力。此外，关于“危机营销”和“企业社会责任”（CSR）在现代营销中的作用，书中也有着独到的见解。它强调了企业在面对负面事件时，如何通过坦诚沟通、积极应对来挽回声誉，以及如何通过履行社会责任来提升品牌形象和赢得消费者信任。这让我看到，营销不仅仅是追求商业利益，更应该承担起相应的社会责任。总而言之，《Basic Marketing》这本书以其对营销绩效评估、整合营销传播以及企业社会责任的系统性阐述，让我对市场营销的理解更加全面和深刻，它不仅教授了“怎么做”，更重要的是教会了我“为什么这么做”，以及如何在复杂多变的商业环境中做出明智的决策，并且不断优化和提升营销效果。
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