具體描述
講師：林凱鏇，颱灣著名實戰派營銷大師，“快速成交學”創始人，專傢型的企業傢，榮獲2003年中國企業十大策劃專傢的殊榮，22年房地産營銷團隊實戰經驗，前颱灣亞洲電颱《營銷天地》call in節目主持人，4321營銷戰術馳名海外，屢創營銷神話，颱灣多傢知名公司資深行銷顧問，湖南信保集團總裁、信保國際人訓練基地首席講師；上海慧泉培訓機構、深圳清大華晟培訓機構資深外籍講師。曾服務的客戶主要有：颱灣太平洋建設集團、永慶房屋集團、颱灣聯閤報報業集團、新金鴻開發集團、湖南廣宇建設、嘉樂傢居、深圳南山房地産開發集團、中國中企動力集團、北京寶利南方開發集團、四川置信開發集團等。
本課程適宜學習對象：銷售總監；銷售經理、主管；廣告經理人；銷售人員。
著者簡介
圖書目錄
第一講 消費者十大心理分析（上）
1 優柔寡斷型顧客
2 患得患失型顧客
3 討價還價型顧客
4 自負自傲型顧客
5 暴躁型顧客
6 冷漠型顧客
第二講 消費者十大心理分析（下）
1 理智型顧客
2 直爽型顧客
3 隨性型顧客
4 復閤型顧客
第三講 STAR法則
1 情景（SCENE）
2 目標（TARGET）
3 行動（ACTION）
4 結果（RESULT）
第四講 基本法則
1 反：反嚮思考（反嚮法）
2 比：矛盾比較（比較法）
3 邏：邏輯推理（推理法）
4 慣：慣性分析（習慣法）
第五講 修煉16個點破術之現象篇
1 破塵法
2 破靜法
3 破渴法
4 破歧法
5 破賞法
第六講 修煉16個點破術之對話篇
1 破遠法和破易法
2 破障法和破卑法
3 破和法和破退法
第七講 修煉16個點破術之行為篇
1 破動法
2 破輕法
3 破利法
4 破訪法
5 破好法
第八講 形真術
1 SPIN法則
2 情境法和激將法
3 側擊法和布哨法
4 影射法和假癡法
5 強取法和故縱法
6 恫嚇法和用間法
· · · · · · (收起)
1 優柔寡斷型顧客
2 患得患失型顧客
3 討價還價型顧客
4 自負自傲型顧客
5 暴躁型顧客
6 冷漠型顧客
第二講 消費者十大心理分析（下）
1 理智型顧客
2 直爽型顧客
3 隨性型顧客
4 復閤型顧客
第三講 STAR法則
1 情景（SCENE）
2 目標（TARGET）
3 行動（ACTION）
4 結果（RESULT）
第四講 基本法則
1 反：反嚮思考（反嚮法）
2 比：矛盾比較（比較法）
3 邏：邏輯推理（推理法）
4 慣：慣性分析（習慣法）
第五講 修煉16個點破術之現象篇
1 破塵法
2 破靜法
3 破渴法
4 破歧法
5 破賞法
第六講 修煉16個點破術之對話篇
1 破遠法和破易法
2 破障法和破卑法
3 破和法和破退法
第七講 修煉16個點破術之行為篇
1 破動法
2 破輕法
3 破利法
4 破訪法
5 破好法
第八講 形真術
1 SPIN法則
2 情境法和激將法
3 側擊法和布哨法
4 影射法和假癡法
5 強取法和故縱法
6 恫嚇法和用間法
· · · · · · (收起)
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