图书标签: CP+B 行销 经济
发表于2024-12-25
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想「烘培」出好产品,就要将顾客需求「烤」进产品中,放入消费者喜欢的味道,让产品散发出诱人香气,产品有料,自然卖到「爆」!
产品必须与顾客及其所属的文化之间建立新的关系,过去旧有的法则是:先制造所谓四平八稳的产品,之后再结合大规模的行销策略做销售。而现在新的法则则是:创造真正新颖的产品,并将行销力「内建(烤)」进去。其实,着眼当前,产品本身已成为与外界对话的重心,足以影响消费者的购买欲,所以,想「烘培」出好产品,就一定得将顾客的需求「烤」进产品中,放入他们喜欢的味道。
本书作者-亚历克斯.博古斯基、约翰.温莎皆任职于知名广告公司Crispin Porter Bogusky,他们在与「美国运通」(American Express)、「百思买」(Best Buy)、「汉堡王」(Burger King)、「可口可乐」(Coca-Cola )、「Google」、「耐吉」(Nike)、「微软」(Microsoft)、「巴塔哥尼亚」(Patagonia)及「丰田」(Toyota)等当今最具影响力的公司(或品牌)的合作过程中,即充分展现了书中所谈到的28条法则,如:挖掘公司或产品的历史,找出当初成功的DNA,以之为基础去开展创新;让产品说故事,把自己卖出去;拆除藩篱,运用合作、异业结盟等方式来提高产品能见度……
他们以一种轻松、机敏、幽默,并且略带玩世不恭的文风呈现本书,不但引领企业们按部就班地适应全新的世界与迈向成功,同时也让读者明白:行销为何必须,以及如何才能借助触手可及的媒介,以进行适应21世纪所必须的自我改造。
亚历克斯.博古斯基(Alex Bogusky)
身为合伙人暨共同掌门人(co-chairmen),亚历克斯成功地让Crispin Porter Bogusky(CP B)广告公司发展到拥有九百名员工及五个营业据点。亚历克斯的作品已经获得了数百项广告业顶尖大奖,他本人也于二○○九年获得「科罗拉多大学」(University of Colorado)颁发荣誉博士学位。二○○八年,他还入选「艺术指导俱乐部」名人堂(Art Director's Club Hall of Fame),并且登上「快速企业」(Fast Company)杂志5月号的封面,该杂志更将CP B列为全球最具创新能力的公司之一。
约翰.温莎(John Winsor)
约翰目前是CP B副总裁兼策略与创新执行总监,二○○七年,他加入这家公司,并出售了自己的研究与策略公司─—Radar Communications。在创办Radar之前,约翰曾开设一家以运动为主题的杂志出版公司,并在一九九七年将该公司售予「康得纳斯」(Conde Nast)出版集团。约翰其他著作尚有《Spark》、《Flipped》,他在合作、共同创造及「群众外包」(crowdsourcing)方面的努力,十分为人所称道。
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先总结一下。这本书反复强调了两个内容。一,产品与营销的美好烘焙,即baked in ;二,创新。 各种经典案例,各种犀利观点。比如,沃尔玛和它的大毛怪;Flip简化牺牲原则;巴塔哥尼亚的足迹编年史。看完之后真是超级叹服。
评分《自营销》题为营销,其实不只是给营销人员看的书,管理层面和产品设计者同样必须看。 企业目前的结构,源自工业革命时代的现实条件,在市场营销和产品设计这两个重要的业务环节之间筑起了高墙。 这样的结构,造成了如下的局面:营销在讲述一个有关公司的故事,它大多与高层的...
评分两位作者主张的观点是“好的产品自身就能达成营销,产品有故事,营销将它唱出来。” 我个人很赞成产品自我营销的观点。在现在这个以沟通为主的社会下,新的营销需要有满足消费者愿望的产品,消费者认同的故事,同时愿意听消费者讲故事的方式,互联网正式听消费者讲故事的最好...
评分先总结一下。这本书反复强调了两个内容。一,产品与营销的美好烘焙,即baked in ;二,创新。 各种经典案例,各种犀利观点。比如,沃尔玛和它的大毛怪;Flip简化牺牲原则;巴塔哥尼亚的足迹编年史。看完之后真是超级叹服。
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